Пробный урок "Спортивный костюм"
Содержание:
План внедрения
Описание
Показать как выглядит курс изнутри (это можно сделать через запись экрана)
- Рассказать как лучше проходить курс, что можно сшить
- Познакомить с автором курса
- Цели на курс (что будете шить ?) при выборе тарифа учесть нужно чтобы хватило ОС
- Видео снятия мерок для пробного урока новый или склейка
- Видео по выбору и расчёту ткани новый или склейка)
- Рассказать какие инструменты нужны
ДЗ - мерки отправить на проверку
ДЗ - маркетинговое
Цель урока
- Выявить заинтересованных пользователей сшить урок
- Презентовать курс в лучшем свете
- Познакомить с автором
- Сделать продажу
Воронка урока
- Получить заявку на урок
- Обработать заявку и договориться о времени
- Подтвердить встречу
- Провести урок ( по факту это включить авто-запись в нужное время и быть на связи чтобы ДЗ проверить и дать обратную связь)
- Закрыть на продажу
Структура пробного урока (часть 1)
- Получить заявку на урок это можно сделать:- Через закреп на в группе ВК
- Через посты ВК
- Через личные сообщения ВК
- Через меню ВК
- Через сайт ВК
- Прямая реклама урока ВК - Обработать заявку и договориться о времени- Максимально быстро обработать заявку
- Выявить максимально удобное время для человека
- Утвердить время встречи (сказать что урок преподавателем можно будет общаться через чат) На этом шаге уже можно скинуть видео чтобы посмотрели (например знакомство с преподавателем) - Подтвердить встречу
- Написать (или автоматом) за 1 час до урока
- Если человек подтверждает участие в уроке, то за 5 минут кинуть ссылку на автовеб урок)
Структура пробного урока (часть 2)
Провести урок- Коротко представится как будет проходить урок что преподаватель находится с вами в режиме реального времени на уроке и ему можно задавать вопросы в чат (бот) урока. Сказать что только для девушек ПУ будет в конце подарок.
- Рассказать как лучше проходить курс на что обратить внимание
- Про обратную связь написать как и что там проходит кому она нужна а кому нет(всем)
- Какие варианты можно сшить показать
- Поставить цель на курс ( рассказать как лучше спланировать время)
- По Цели на курс можно запросить ответ (напишите в чат что будете шить - куратор ответит)- Включаем урок снятие мерок чтобы девушки в моменте замерили и отправили ответ куратору (куратор проверяет и даёт обратную связь)
- Инструменты (сказать что весь список инструментов мы вам пришлём после урока сейчас просто послушайте что вам понадобится)
- Урок по выбору и расчёту ткани и дать задание чтобы человек рассчитал и отправил на проверку. (куратор смотрит отвечает)
Закрыть на продажу- Завершение урока Подвести итог.
- Промокод ?? Сказать что для девушек ПУ у нас есть промокод на скидку(10 - 20%) им можно воспользоваться при покупке курса СК чтобы получить его нужно выполнить все задания урока и написать написать слово промокод в наш чат слово Промокод я отправлю вам его (возможно не говорить про промокод)
- Можно просто рассказать как выбрать тариф и какой и зачем именно такой
если вы 1 верх то можно и ОС 1 мес а если 3 верха то лучше 6 мес
- Попрощаться и с казать что увидимся на курсе
План внедрения:
Как я вижу, мы уже довольно много проводили пробных и уроков и мастер-классов и продающих мастер-классов и что только не проводили.
За 4 года нам так и не удалось зацепится не за один из этих форматов, но в целом пробный урок (или что-то пробное) это известная модель продаж во всём мире ты что-то пробуешь и потом принимаешь решение о покупке.
У нас это не сработало точно не известно почему, но на мой взгляд, был слишком лёгкий и ни к чему не обязывающий вход в воронку. Можно просто записаться и забыть(потому что это так сейчас воспринимается, у всех всё крутится автоматом и люди в принципе к этому привыкли)
Помню мы даже делали какой-то скайп и звали туда участниц. Татьяна им писала договаривалась. Из 10 человек пришла по моему одна девушка и та убежала через 10 минут (то ли ребёнок там был то ли что)
Поэтому:
Нужно делать первый, более жесткий отбор.
- Назначать время.
- Давать задания перед уроком, чтобы подготовились.
- Говорить что преподаватель выделит время для вас и будет онлайн
Конечно не все придут, но возможно осознанных будет больше, а тем кто не придёт будет возможность перезаписаться
Нюанс:
Я выше расписал структуру урока и все шаги и тп, и вроде бы это всё логично, но те множественные предложения которые мы делали, тоже ведь были логичны, но почему то мы их перестали использовать?
Сейчас ещё одну такую активность вспомнил, которая я думал будет гениальна, но 2 раза мы сделали её и потом оставили и больше вообще никогда к ней не возвращались. Это марафон в вотсап.
Почему может не работать?
Структура пробных уроков работает, это мы уже выяснили. Другое дело с какой конверсией она работает?
- Можно пригласить 1000 человек а пробник и из них 90% просто не придут, а из 10% оставшихся купят 2% и того с 1000 человек будет 2 продажи.
- Или предложить конечный продукт как пробник и тогда из 1000 человек может и вообще никто не купит.
Фокус:
Нам нужно придумать план внедрения который точно будет работать. Что важно и на чём стоит фокусироваться.
- Стоимость пробного урока с рекламы
- Доходимость до урока сколько из 100 человек кто записался на урок приходят (в процентах) Как увеличить?
- Доходимость до конца урока сколько из тех кто пришёл на урок дошли до конца (в процентах) Как увеличить?
- Продажи. Сколько из тех кто пришёл на урок купил курс (в процентах) Как увеличить?
- Апсел. Сколько человек, кто купил курс купили апсел (в процентах) Как увеличить?