Как заработать от $1 000 до $5 000 за 2 недели?
Самое простое, что вы можете сейчас продать – это свое или чужое наставничество. Это факт. Сейчас оно продается гораздо легче, чем любые массовые курсы.
Почему так? Сейчас разберемся.
1. Наставничество легче продать
Чтобы продать курс, нужно заморочиться над созданием сайтов, технической архитектурой продукта, продумыванием вебинара или марафона, настройкой системы оплат и пр.
Чтобы продать наставничество, нужна одна только встреча (например, онлайн).
2. Приходят и покупают у людей
Людям уже не хочется брать безликие массовые курсы для всех, где они останутся наедине с купленными материалами, особенно в турбулентное время. Им нужен рядом наставник, который мог бы провести за руку к результату.
3. Наставничество проще вести. Важно просто быть экспертом – быть собой
В наставничестве вы можете работать под запрос, созваниваясь с клиентом в Zoom. Нет задачи продумывать заранее методологию, готовить сценарии, записывать уроки, монтировать их и т. д.
Работа – строго под запрос: минимум хлопот, максимум эффективности.
4. Наставничество – это безопасно
Сегодня люди охотнее покупают наставничество, потому что видят в этом безопасность, стабильность. Когда каждый день что-то меняется в мире, на рынке, важно иметь постоянную связь с наставником.
5. Вам не нужна команда
Максимум – это личный помощник, который возьмет на себя текущие задачи.
Подводя итоги, наставничество продавать и вести значительно легче, а денег с одной продажи вы зарабатываете больше.
Теперь держите план, как его быстро продать:
Шаг 1: Покажите свой опыт в цифрах.
Вы уже читали предыдущий пост, где я подробно рассказал о себе: https://teletype.in/@kirulanov/hello. Правда это отличается от того, что вы видели у других экспертов?
Вашей первой задачей является сделать нечто подобное о себе. Соберите свой список, в чём вы действительно хороши и чем гордитесь.
Чтобы вам было проще, базово опирайтесь на 3 простых вопроса:
Помните, ответы должны касаться не только вашей работы, но и вашей жизни. Не нужно весь пост составлять из своего лайфстайла. Это пост о ваших достижениях, которые покажут вас как профессионала.
Но и не забывайте про свою жизнь. Если вы получили лицензию на прыжки с парашютом – тоже об этом напишите. Несколько интересных фактов про вашу жизнь сблизят с аудиторией и сработают только в жирный плюс.
Итак, напишите такой пост и опубликуйте в своих социальных сетях.
Шаг 2: Опишите хотя бы один кейс.
Теперь важно показать аудитории свои результаты.
Вам необязательно иметь 200 многомиллионных кейсов с мировыми звездами. Достаточно всего лишь несколько, описанных по правильной схеме (!), чтобы заработать первую $1 000+ себе в карман на продаже наставничества.
Кстати, обычные отзывы под копирку не работают. От них прям интоксикация. Если у вас есть благодарное видео от клиента, вы можете включить его в описание кейса. Но само по себе видео не даст нужного эффекта.
Для того, чтобы правильно описать кейс, воспользуйтесь следующей схемой:
Чтобы было проще, посмотрите пример кейса моего ученика Артема Рогозина и внимательно проанализируйте его структуру: https://teletype.in/@kirulanov/X8Tw8hgIt6X
Как создадите кейс – разместите его у себя на странице с приглашением на бесплатную консультацию. Если человек изучил кейс и хочет похожий результат, пусть пишет вам в личку.
Остался последний шаг – продажа с консультации.
Да, многим это может показаться самым сложным шагом, но следуйте следующей структуре ведения консультации, и у вас точно всё получится. Это классические этапы, помогающие совершить продажу на бесплатной консультации:
1. Точка А.
Пусть подробно опишет вам текущую реальность, которая причиняет ему дискомфорт. Будьте внимательны и задавайте столько вопросов, сколько потребуется. Как человек живет? Что умеет? Что у него не получается?
2. Точка Б.
Теперь пусть опишет то, к чему он изо всех сил стремится. Каких результатов хочет достичь человек? Зачем они ему? Попросите рассказать человека про свои мечты в мельчайших подробностях.
3. Почему этого до сих пор нет?
Так и спросите. Почему он до сих пор не пришел к своим целям? Что ему мешает? И как это отражается на его текущей жизни?
4. Вы можете помочь.
Когда у вас будет достаточно информации, станет ясно, можете вы ему помочь или нет. Если нет, так об этом и скажите. Нет смысла врать человеку и брать деньги за результат, который вы не сможете ему дать.
Если вы можете помочь, скажите об этом. Покажите ему своё видение решения проблемы и назовите стоимость.
Если вы не понимаете, как правильно продавать, завтра пришлю вам решение. Это будет подробный разбор стратегии, как во время звонка продать человеку свое наставничество.
Вот мы и рассмотрели простую 3-шаговую модель, как вам быстро получить деньги, дорого продав наставничество.
Возможно, вам хочется больше подробностей и ответов на вопросы. Хотите, чтобы я взял вас за руку и помог пройти этот путь до получения результата?
Запишитесь на тест-драйв моего наставничества. Начните с него))
P. S. В следующем посте поделюсь ответом на вопрос: «Кир, зачем тебе нужны деньги? Что они значат для тебя?»