Детокс эксперт, продвижение через блогеров без таргета. 190к за 2 месяца

Изначально красивый блог и сама Наташа красотка. Проблема мало продаж, маленькая активность, нет навигации в профиле, нерегулярные выходы постов и отсутсвие понимания как и куда двигаться, а хочется быть большой но бюджеты маленькие.

Подобрали несколько типов целевой аудитории, подбили контент план, настроили приветственное, в отсутствии сайта доработали таплинк, конечно же включили коментер, подобрали блогеров для рекламы. Первый месяц бюджет составлял 5 000р, во второй уже заложили 10к.

целевая

Контент

хорошо оформленный таплинк, может заменить лендинг. http://taplink.cc/hakimova_ya

По дизайну не стали перебарщивать. Немного добавили навигации, чтобы новичок мог с легкостью ориентироваться в постах

Готовились к продажам две недели. Постили, подготавливали, наращивали аудиторию с помощью ручного масфола и рекламы у блогеров. Тестили материал. Но первые покупки появились уже на третий день.

Ко второй программе так же готовились несколько недель, т.к она уже стоила в два раза дороже.


Провели два эфира. Один совместный с блогером Катей Гуру, оттуда пришли и подписчики и продажи на 15 000, один личный под розыгрыш. От Кати люди шли несколько дней, нельзя сказать наверняка, возможно было больше чем мы зафиксировали, и возможно идут до сих пор, учитывая что наш совместный эфир был выложен на ее ютюб. Было в общей сложности куплено Рекламы у 3-х блогеров и трёх пабликах. В общей сложности пришло от Рекламы около 1 100 человек. Самая лучшая Реклама по приходам была у @veganstvo_syroedenie, подписчик вышел 2,5 рубля плюс было несколько покупок программы в тот же день . В среднем все же цена была около 10р. Идём на изменение подачи Наташи, как блогера, будем увеличивать формат прямых эфиров.

После отладки выходов, рекламы и эфиров, охваты заметно подросли


Потестили контент. Нашли кладезь и теперь рубрика с рецептами именно десертов наш постоянный контент.

За 2 месяца увеличи подписчиков почти на 1,5 тысячи. Много запросов в Директ, люди спрашивают, интересуются, следят.

аудитория была активной и часто спрашивала когда начнётся программа, мы выдерживали паузу, говорили о дате старта и предоплате. Некоторые нетерпеливые могли начать сразу, не дожидаясь начала программы, в этом особенность именно Наташиного продукта. Это позволило не терять клиентов по дороге, откладывая некоторых в долгий ящик. В общей сложности за два месяца заработали 189 320р. Зафиксированные продажи с рекламы в дни выхода 35 000, возможно их было намного больше, учитывая общую сумму за два месяца.

Хорошо работают опросы в сторис и дальнейшая рассылка с вопросами о продукте или консультации как будет проходить программа.

Мы запустили анкетирование под каждую купленную программу, что дало нам возможность собирать всех покупателей в базу

Были небольшие сложности по здоровью у Наташи, но мы продолжали поститься и собирать народ на предновогоднюю программу )

Продолджаем расти дальше. Разрабатываем креатив на дальнейшую работу с блогерами, а так возможно подключим таргет, чтобы масштабироваться ещё больше, но пока блогеров хватает.


Елена Ким

WhatsApp +7 (926) 557-60-66

Telegram @logic_w

Instagram @logic_w

December 24, 2018
by Елена Ким
0
20

Как собрать в 41 год на курс по похудению 70 человек и поднять стоимость в 2,5 раза и заработать 95 000 р.

Я наконец-то нашла время на себя и на оформление. Честно говоря сначала руки не доходили написать кейс, а потом ещё и память начала подводить, потому что пересказать все то, что мы успели сделать уже как-то сложно, но я попробую.

Первоначально мы имели дело с личным блогом в 13,7к из них живых 3,5к . Активность маленькая, есть клиенты примерно около 20 человек. Посты выходят по 3 штуки в день, лайки куплены, ну и в коментах сидят те, кто поддерживал ее из чатов.

Вообщем не айс, у неё настроение не айс, ещё и продавала курс по 500р., и еле осилила поднять цену до 1000р. за месяц. Доп. продуктов никаких нет, деньги приходят раз в месяц, и естественно их не хватает. Дополнительного дохода нет, полностью посвятила себя блогу. Но образования в этой сфере нет.

Усугублял ситуацию ещё и тот факт, что профиль никто не видел. Хештеги любые, даже личные, гео, сторис, и даже те кто следил постоянно писали в директ сообщения о том, что она пропала из ленты.

В первый же месяц решили сделать бесплатный марафон, чтоб привлечь максимальное количество народу. Нужно было готовиться. Поработали с контент-планом, разделили посты на направления, и обозначили их в ленте, для более удобства ориентирования новых посетителей в профиле. Привлекли на первый бесплатный марафон 70 человек , раньше больше 20 человек ей собирать не удавалось.

Максимально активно сотрудничали с блогерами, и таким образом удалось выйти из тени.

После прихода новеньких подписчиков, нашли спонсоров на конкурс и запустились. Взяли себе в партнеры ещё несколько блогеров. Прошёл хорошо, но не достаточно хорошо. Ботов все ещё было много, частично пачками стали их чистить, и до сих пор от них избавляемся.

Замена ботов на живых, происходит до сих пор. Сейчас профиль готов к потоку и мы двигаемся через рекламу у блогеров и вп.

Сарафанка начала работать лучше, отзывов набрали столько что решили сделать отдельную страницу.

Итак, какая работа была проделана в общем и целом:

  • Изменили стратегию. Избавились от купленных лайков и избавляемся от ботов. Было больно и неприятно смотреть на цифры статистики, но с этой иглы ее точно нужно было снимать. Затраты сил и денег в непонятное русло было решено окончательно прекратить!
  • Прописали ЦА, и перестали целиться во всех женщин всех возрастов)
  • После мониторинга конкурентов, долго обсуждали формат подачи и на что и как будем давить. В итоге более жесткие посты заходят лучше. Личные истории из прошлой толстой жизни тоже.
  • Почистили ленту, Убрали почти 2,5 тысячи постов.
  • Сделали набор личных хештегов и расставили в нужных местах, выпустили сторис в поддержку и пост для навигации, закрепили в вечных сторис.
  • По вечным сторис сделали отзывы, о курсе, результаты, о блоге, личную историю похудения
  • Решено проводить эфиры каждую неделю со специалистами в других областях, которые нужны на курсе, психологи, косметологи, врачи, спортсмены, пп-шники и т.д. К эфирам подошли качественно, с предварительным анонсом, вп в сторис и временным анонсом в день эфира.
  • Провели несколько конкурсов с призами от спонсоров. В итоге лучше всего работает косметика, последний конкурс набрал 1 200 комментариев.
  • Создан новый продукт - программа питания, продали более 200 экземпляров. Впереди еще программы тренировок, а дальше курс под продажу без ее участия.
  • Созданы абонементы трех видов, сделали своеобразную клубную историю, повысили количество постоянных участников курса с 20 до 70, при этом повысили цены в 2,5 раза и дальше идём на повышение.
  • Провели 2 марафона по 70 человек, раньше собиралось 10-20, с заданиями для ленты.
  • Третий месяц сотрудничаем с Rakamakafit как спонсором призов для курса. Нашли несколько спонсоров для розыгрышей косметики.
  • Провели около 60 ВП, размещались и продолжаем размещаться с рекламой.
  • Сейчас уже готовы к наплыву. Идем по рекламе через блогеров. Последняя реклама дала приход в 900 человек и 25к при затратах 4,5 к

Теперь у нас удобно находиться даже новичку, что видно из лайков старинных постов от 16 года. Подписчики с удовольствием листают ленту, ориентируются в профиле и присылают благодарности за блог и подачу.

Благодаря комплексному подходу, ВП, рекламе и сарафанке, мы стали международными. Помимо России на курсе присутствуют русскоязычные женщины из Германии, Молдовы, Белорусии и Китая.

Основной особенностью блога сделали ее личную историю, плюс ее возраст сыграл немаловажную роль. Похудеть в 41 и держать 4 года вес, резонирует на фоне молодых девушек, тренеров до 30 лет, похудевших на пару 10 кг., фитнес бикини или нутрициологов без личного опыта, но с корками. В связи с этим наш курс стал старше, самой взрослой участнице 64 года.

Честно, жёстко, через себя, с юмором и поркой по жирным бокам. 💪🏻

Продолжаем работать, впереди ещё много интересного.


Елена Ким

WhatsApp +7 (926) 557-60-66

Telegram @logic_w

Instagram @logic_w

December 20, 2018
by Елена Ким
0
10

Проект на миллион или почему планирование это наше все

"Я вам денег отдал, а вы еще нечего не сделали..." Так начинается большое количество партнерских отношений между клиентом и админом. Это происходит даже если Вы предупредили о периоде подготовки. И в этом нет ничего такого, это админ знает что он делает, но клиент - нет. И он переживает за сроки, первые продажи, вдруг обманешь, вдруг сольешься. И даже если ты сказал ему, что .... ну вы понимаете.

Так вот за этим "ничегонеделанием" скрывается огромная работа анализа, мониторинга, подбор данных, подходящих инструментов для создания "проекта продвижения!


Так что же в него входит? Все начинается с целевой аудитории. От нее зависит почти все. И тут нужно учесть помимо возраста и пола, нужно определить ядро ЦА, типажи, соц.статус, куда ходят, чуть ли ни что едят. Чем увлекаются, что читают, за кем следят. Что ими движет при покупке, боли, возражения, страхи и т.д

Дальше идет полное погружение в бизнес. Мониторинги, анализ, сбор фишек и идей, различных баз начиная от подписок до экспертников, от конкурентов до примеров рекламы, от сбора гео и хештегов до анализа стиля ленты под задачи клиента. Все это необходимо для дальнейшей плодотворной работы. НО! Нужно знать, что эти данные не являются константой. Им свойственно видоизменяться по мере продвижения, по мере изменения роста, достижения результатов. Не получится собрать один раз и остановиться. Некоторые из баз требуют чуть ли не еженедельной переработки.

Ну и куда же без стратегии. Кто мы, для кого? Что несём? Какими способами продвигаемся? Каков план? Какие продукты и куда мы стремимся? Любой план должен иметь основу, вектор. Но в начале нужна оценка положения. Как обстоят дела? Какие сложности и задачи, какие амбиции и бюджеты? Конечно желательно знать что вы хотите.

Конечно же параллельно ведется работа над контент-планом на ближайший месяц. Темы, посты, сторис, эфиры, связки. какой он должен быть? Что сподвигнет читателя стать потенциальным клиентом? на что надавить, что показать, как повысить экспертность и доверие? Этот пласт работы очень большой. Не должно быть скучно, не должно быть слишком умно или лайтово, должен быть баланс. Как найти все эти темы? Верно! Смотрим на портрет ЦА.

Конечно нужно подумать над оболочкой. Стилистика. Нужна не нужна, какие задачи у продукта, что хотим показать, что донести и что спрятать. Нужна ли навигация, нужны ли банеры и нужен ли стиль. Под этим кроется выбор цветовой палитры, воздух в ленте, делаются раскладки, чтобы не было перегруза, перевеса в одну сторону, одних и тех е ракурсов и т.д.

Вопрос подачи, это личный вопрос каждого. Кто как привык работать.

Я делаю это в формате презентации. С подробным описанием, с инструкциями к съемке, с примерами хорошей рекламы и памятками по разным вопросам и инструментам. Дополнительно к презентации приложено 3, иногда четыре документа.

Файлы мониторинга, полное описание ца, контент план и файл с текстами. Структурно это выглядит примерно так.

По мере продвижения появляются ещё различные документы, которые подсаживаются сюда же.



Что даёт и какие задачи способен решить такой подходи планирования и подготовки?

  1. Клиенту понятен путь
  2. Наглядность примеров даёт понимание как это будет выглядеть и вам не нужно будет согласовывать каждую запятую
  3. Многие вопросы по продвижению будут закрыты, и не будут подниматься вновь по причине забывчивости
  4. Ваша команда так может легко ориентироваться в проекте и вам нет необходимости постоянно тратить время на объяснения.
  5. Мало того, ваши новые сотрудники будут внедряться в процесс намного быстрее за счёт понятной структуры презентации а так же папок и документов


Поэтому под словосочетанием «ничего не сделали» лежит огромный пласт работы по планированию.

Хотите заказать проект или Продвижение от меня? Велкам


Елена Ким

WhatsApp +7 (926) 557-60-66

Telegram @logic_w

Instagram @logic_w

December 1, 2018
by Елена Ким
1
97
Show more