Какую цену ставить на свои услуги?
Имеющие немалый опыт специалисты уже знают, что стоимость их услуг зависит от конкретного клиента и располагаемого им бюджета. Но опираться на какие-то средние значения в своей нише точно не стоит, так как все эксперты имеют разный уровень квалификации, кто-то делает свою работу быстро, недорого и не особо задумываясь над результатом, другие же наоборот, стараются выполнить свои обязанности как можно качественнее, чтобы предоставить своему заказчику хороший результат и такая работа может занимать намного больше времени. Поэтому не стоит смотреть на своих конкурентов и выставлять похожие цены на свои услуги.
Здесь следует понять, что если ты будешь оценивать свою работу слишком низко, то рано или поздно столкнешься с банальным отсутствием мотивации, так как низкий доход уж точно не заставляет выкладываться на все 100% и давать хороший результат. Цена за услуги должна формироваться не только на основе твоего уровня знаний и умений, но еще и на желании работать за такие деньги.
Получая мало за свою работу, начинает скапливаться внутреннее недовольство, которое со временем перерастет в негативные отношения со своими заказчиками, так как тебя будут раздражать такие условия труда и это будет сказываться на коммуникациях с клиентами, хотя они здесь ни при чем, ты сам установил такую низкую цену.
Самый верный способ оценить свои услуги – это понять, за какую стоимость ты будешь готов выкладываться на полную. И не надо здесь смотреть на других, всегда будут люди, готовые работать за считанные копейки. Следует устанавливать комфортную прежде всего для себя стоимость, чтобы была мотивация давать как можно лучший результат для своих заказчиков.
Не стоит и слишком завышать свои расценки, так ты попросту не сможешь найти достаточного количества клиентов на свои услуги. Ты должен понимать, что никто не захочет платить в два раза больше за твою работу, когда можно найти другого специалиста, готового предоставить все тоже самое, только за меньшую стоимость. Так что ориентироваться на рынок все-таки придется, чтобы понять, сколько готовы платить заказчики за те или иные услуги.
Что еще необходимо учитывать при расчете стоимости услуг?
В стоимость необходимо вкладывать не только саму работу, но время на поиск заказчика и ведение с ним диалога. Если же клиент может обеспечить для тебя постоянный поток заказов на продолжительный период времени, например, на 3-4 месяца, то цену конкретно для него можно немного и снизить, так как в этом случае ты не будешь тратить время на поиск клиентов и на коммуникации с ними. Также ты будешь избавлен от постоянных переживаний по поводу отсутствия заказов.
Еще при формировании стоимости услуг следует брать во внимание и уровень твоей компетенции, опыта и наличия специального образования, ведь с помощью этих факторов ты сможешь выполнять свою работу гораздо быстрее, качественнее и с гарантированным высоким результатом. Если ты являешься профессионалом в своей сфере и имеешь за своими плечами сотни успешно выполненных работ, то за твои услуги клиенты будут готовы платить существенно больше, чем за работу начинающего специалиста.
Также следует учитывать и время, которое ты можешь потратить на подготовку к выполнению своей работы, но этот критерий необходимо подгонять для каждого клиента индивидуально, ведь запросы и ситуации у всех бывают разные. Например, заказчик хочет получить у тебя консультацию по поводу своего бизнеса с целью улучшить показатели продаж. Для изучения его бизнеса потребуется как минимум 5-6 часов, хотя сама консультация может длится и менее часа. В итоге ты тратишь на этот заказ около 8 часов, в тоже время клиент будет думать, что платит деньги всего лишь за один час вашего времени. В такой ситуации следует объяснять своим заказчикам, что же именно входит в эту стоимость и сколько времени требуется на подготовку. Другой же клиент обладает куда меньшим и более простым бизнесом, на изучение которого может уйти лишь пару часов и в общем ты потратишь на выполнение заказа не более 3 часов. Здесь имеются две абсолютно разные ситуации, требующие индивидуальный подход, хотя услуга по факту одна и та же.
Из всего вышеперечисленного можно сделать следующие выводы:
- Цена за работу должна быть прежде всего комфортна для тебя самого, иначе можно столкнуться с отсутствием мотивации стараться и предоставлять клиентам высокий результат;
- Следует закладывать в стоимость своих услуг не только саму работу, но «невидимые» для клиента вещи: подготовка, уровень компетенции, наличия образования и опыта;
Если у тебя имеются собственные соображения по поводу нашей сегодняшней темы, то приглашаю тебя к себе в инстаграм, напиши мне в директ и я всегда дам тебе обратную связь и помогу разобраться: https://www.instagram.com/marcel_lior
В следующем видео мы с тобой поговорим о твоей нише и научимся лучше в ней адаптироваться, а также как адаптироваться к рынку и улучшить твои услуги.
А сейчас я приглашаю тебя на мой интенсив, на котором ты выявишь свои сильные стороны и поймешь в каком направлении тебе лучше развиваться в твоей профессии. Также я дам тебе пошаговый план, как анализировать свои проекты и подготовиться к повышению цен.
👉 Чтобы ознакомиться с программой и стоимостью перейди по этой ссылке: http://project7863802.tilda.ws/page39906731.html?utm_source=teletype&utm_content=gift#tarif2
Еще статьи в других разделах:
Как найти свои конкурентные преимущества, когда их, казалось бы, нет