November 11, 2024
МАШЕНКО МАРИНА ОЛЕКСАНДРІВНА
Директор з продажів. Маю понад 7 років досвіду в продажах, з яких останні 3 роки присвячую створенню та оптимізації відділів продажів в інфобізнесі. Допомагаю експертам масштабувати їхні проєкти, підвищуючи фінансові результати запусків до х500%
1. Кейс - Юридична компанія "ВЮЦ"
Створення відділу продажів з нуля
- Зростання доходу у 3 рази вже в перший місяць: на момент початку роботи у компанії не було структурованого процесу продажів, що значно гальмувало її розвиток. За рахунок впровадження чіткої стратегії та скриптів, розроблених під специфіку юридичних послуг, вдалося досягти зростання доходу на 300% вже в перший місяць співпраці.
- Створення відділу продажів з нуля: розробила та впровадила нові процеси для формування стабільного і результативного відділу продажів. Підібрала й навчила команду співробітників, які активно працювали з клієнтами та демонстрували високу ефективність.
- Безперервна оптимізація процесів: аналізуючи показники та відгуки клієнтів, регулярно вдосконалювала методики продажів, що дозволило компанії стабільно тримати високі показники доходу та ефективності.
2. Валерія Бондар, нумеролог. (дистанційно, інфобізнес)
https://www.instagram.com/valeriya.bondar
- Оптимізація воронки продажів: для збільшення інтересу потенційних клієнтів я створила воронку, яка враховувала потреби аудиторії.
- Адаптація скриптів для холодного трафіку: на основі аналізу реальних потреб і очікувань аудиторії були розроблені скрипти, які значно підвищили ефективність спілкування з клієнтами.
- Зростання конверсії та лояльності: оптимізація процесу взаємодії з клієнтами дозволила суттєво підвищити конверсію.
Більш детальний опис за ПОСИЛАННЯМ
3. Кейс - Онлайн-б'юті школа (дистанційно, інфобізнес)
https://www.instagram.com/daria_stars_/
- Створення команди та автоматизація процесів: після аналізу ситуації та складання воронки для найму я підібрала оптимальних кандидатів. Впровадила базу знань і скрипти, які спростили навчання новачків.
- Масштабування продажів: за два місяці після впровадження стратегії дохід компанії виріс з 50–60 тисяч до 700 тисяч гривень. Завдяки стабільному прибутку компанія змогла запустити другий продукт та утримувати команду з 10 менеджерів.
- Автоматизація процесів: значне скорочення часу на навчання, завдяки створеним шаблонам і презентаціям, підвищило ефективність роботи команди.
4. Блогер Оля Чубата (дистанційно, інфобізнес)
- Збільшення конверсії в інфобізнесі: на початку конверсія переходу з інтенсиву на основну програму складала всього 5%. Завдяки створенню індивідуальних скриптів, адаптованих під специфіку клієнта, ми досягли зростання конверсії до 22%.
- Оптимізація процесів: оновлені скрипти, розроблені на основі глибокого аналізу цільової аудиторії, допомогли підвищити лояльність клієнтів. Своєчасне виявлення проблем із повторюваними повідомленнями у воронці дозволило повернути клієнтів та запобігти відтоку.
- Масштабування фінансових показників: завдяки успішному налаштуванню комунікації та оптимізації продажів, дохід клієнтки збільшився в 4 рази.
Більш детальний опис за ПОСИЛАННЯМ
Мої сильні сторони
- Стратегічне планування та реалізація: Розробка комплексних стратегій продажів, які сприяють досягненню зростання показників у 3-5 разів, побудова структурованих процесів для команд продажів.
- Управління командою та лідерство: Формування та навчання команд до 100 менеджерів, мотивація, впровадження KPI для досягнення високих результатів.
- Аналіз та оптимізація процесів: Створення та впровадження скриптів продажів, налаштування автоматизації та оптимізація бізнес-процесів для підвищення ефективності.
- Масштабування бізнесу: Зростання фінансових показників запусків до х500%.