Для того чтобы разобраться, в чем секрет масштабных запусков и эффекта ажиотажа, мне пришлось проделать долгий путь длинною в 5 лет: 50+ экспертов и блогеров в личной работе, 18+ ниш, запуски профессии "Архитектор воронок" и много оцифрованной обратной связи.

Вам расскажу всего за 5 минут в этой статье 👇🏻

С чего все начиналось?

Продюсерский центр

Итак, все началось 5 лет назад. Я - менеджер по продажам в продюсерском центре "Практики Про". Вскоре, в абсолютно новой сфере, начинаю заносить в кассу 800,000₽ - 1,200,000₽ ежемесячно своими руками через звонки по базе и догревочные сообщения в личку.

Было все: войны с мужьями жен, продажа курсов для детей предпринимателей, для бабушек на пенсии и для людей, которые просто хотели уйти из найма.

На фото ниже - скрипт продаж и отработка возражений на 18 листов. Так, я стала писать свои скрипты, составляла продающие сообщения и мечтала, чтобы за меня делал все робот....

Через год мне надоело работать "на дядю" и я улетаю в путешествие в Камбоджу и... Беру свою бабушку с собой :)

Недвижимость

Пробую себя в недвижимости. За 3 месяца быстро поняла, что и к чему: продаю первую квартиру, покупаю в рассрочку у застройщика, зарабатываю на первой сделке +250,000₽ за 3 месяца. Снова продаю квартиру за 1 месяц до сдачи и через 10 месяцев выхожу со сделки с 1,200,000₽+. Продаю квартиру в Краснодаре и переезжаю в Москву.

Дома на деревьях

Примерно через 1 год знакомый продюсер переманил меня в компанию, которая занималась детскими домиками на деревьях. В компании не было НИКАКОЙ печатной информации об их деятельности. Пришлось быстро составлять на скорую руку скрипт продаж и базу знаний. Именно это позволило сделать рекордную выручку - за 1 месяц я занесла в кассу 15,500,000₽

Портнягин

2021 год - по приколу откликаюсь на вакансию в команде Дмитрия Портнягина и.... Прохожу отбор среди 30 кандидатов на 1 место. Из "системы" была только таблица Exel и набор из 5000 контактов. Первое, что я делаю - даю ТЗ команде составить видео креатив, делаем ретаргет по базе и настраиваем телефонию. Так, мы достали первых горячих клиентов. Но уже через пару недель быстро соображаю, что за оклад в 32,000₽ + % не сильно и хотелось распинаться.

Так, я сама того не осознавая, сделала первую воронку продаж по "умершим" клиентам

Спорт

10 лет я занималась в тренажерном зале в разных городах и странах, в качестве тренеров выбирала чемпионов по бодибилдингу и фитнес бикини на мировом уровне. Так, я получила базу, как правильно выполнять упражнения на разные группы мышц. Долгое время занималась с тяжелым весом и гантелями, пока не начала себя истощать. Дальше научилась восстанавливать себя через упражнения. Стала на уровне тела работать с энергией: раньше срывалась на стрессе, сейчас стресса не меньше, а вот аппетит отрегулировался и спокойно перевожу стресс в быструю ходьбу или упражнения любые на коврике. Читаю состав, калории не считаю, но выбираю чтобы больше белка и меньше углеводов + норму по белку держу. Если ем сладкое, то стараюсь в день держать планку до 200-300 ккал. Просто выбираю что-то оч мелкое и никогда не покупаю упаковками чтобы не лежало и не соблазняло лишний раз. Так, в моей жизни наконец появился баланс вне зависимости от внешних обстоятельств.

Агентство ШАГ

ШАГ - "штаб архитекторов гарантии" - это агентство по монетизации блогеров и делится оно на 2 отдела: 1) диджитал агенство по созданию автоворонок и 2) школа архитекторов воронок.

Все началось после переезда в Турцию: я стала проводить тренинги по продажам для сетевых компаний, брать на личное ведение и обучать продажам. Результаты были х2 уже после первой консультации. Но мне было мало. Так, я пошла в автоматизацию и стала изучать трафик.

От чего зависит успешный запуск сегодня?

Сейчас 2024 год. Мы уже прошли через корону, СВО, блокровку инсты и еще много всего... Теперь каналов трафика становится все меньше: YouTube замедляют на 70%, а закуп рекламы у блогеров в НельзяГраме стал вовсе недоступным

Факт в том, что если раньше у вас не было Телеграм и вы не понимали законы, по которым он живет, то самое время сейчас начать его вести
Тут коротко о том, с чего начать ведение Телеграм

В мае 2024 года я проводила маркетинговое исследование для компании. Это были 37 подробных интервью по заранее заготовленным вопросам длительностью 1,5 часа каждое. Результаты ввели меня в ужас: 2 из 37 опрошенных НЕ ПОЛЬЗУЮТСЯ НельзяГрамом. Выводы делайте сами.

Ниши, где мы делали классные результаты:

Отзывы и клиенты

"Какая ты все-таки охуенная. Ты сказала, что не будешь со мной работать. Но тебе придется ска. Мне по%уй. Абсолютно. И полностью"

5 принципов работы агентства ШАГ

1. Мы не беремся за всех подряд
   Каждый, кто приходит с запросом на создание воронки, проходит мини собеседование. И первый вопрос всегда - "А для чего вам нужен чат-бот?"
2. Ориентированность на результат
   В обязательном порядке заполняется анкета на 25 вопросов, цель которой - максимально раскрыть ожидания клиента от покупки услуги. Мы формируем цели, задачи, виденье и составляем "роуд мэп" прежде чем начнем работу.
3. Четкое разделение обязанностей внутри команды
   Каждый в команде делает только то, чем сам горит. Моя задача - сделать так, чтобы каждый был на своем месте и кайфовал от процесса. Разработчики ботов в моей команде - это те люди, для которых нет слова "невозможно", есть только "По%уй, погнали". Так, например, один из ключевых сотрудников в моей команде выросла из администратора студии в маркетолога сети The Flex.

10 макетов воронок

Забрать 10 готовых макетов можно тут

Этапы создания автоворонки

1. Заполнение брифа: 1) определить цель воронки; 2) определить ожидания; 3) зафиксировать договоренности;
2. Подписание договора: фиксируем сроки, обязательства и стоимость работ; перечисление денежных средств;
3. Создание группы в Telegram для курирования проекта: добавляем куратора, копирайтера и тех специалиста; назначаем дату и время для первого созвона (всего предусмотрено 3 созвона);
4. 1-ый созвон, знакомство: длительность не более 1,5 часа, цель - 1) знакомство с биографией эксперта: жизненные принципы и ценности; 2) определить, какой продукт будем продавать; 3) определить, КАК будем продавать продукт: выбираем 1 из 10 макетов воронки; на этом этапе эксперт отправляет свои проф фото на диске, материалы для лидмагнита и др.;
5. Формирование продуктовой матрицы (при необходимости, обсуждается отдельно);
6. Макет воронки и копирайтинг: копирайтер создает макет в MIRO и наполняет его текстом (пример готового макета в MIRO)*; дальше куратор проекта отправляет в чат промежуточные результаты и назначает время на 2-ой созвон;
7. 2-ой созвон, презентация готовой воронки в MIRO: объясняем суть и структуру макета, зачитываем текст вслух, смотрим структуру, вносим корректировки (если потребуются);
8. Техническая реализация: 1) готовый макет в MIRO тех специалист переносит в SaleBot; 2) куратор проекта расставляет тайминги, проверяет чат-бот на исправность, отправляет в чат эксперту; 3) оплата подписки в SaleBot (узнать тарифы и стоимость)
9. 3-ий созвон, итоговая сдача проекта: пример сдачи проекта
10. Передача доступов заказчику (логин и пароль от личного кабинета), отправляем PDF инструкцию (как пользоваться чат-ботом и взаимодействовать с клиентами внутри него)