Уникальное торговое предложение на главной странице сайта.

УТП - это уникальное торговое предложение. Более доступным языком - заявленная выгода, которая является уникальной по отношению к товару и ценной для потребителя.

Это то, что с первого взгляда вызывает интерес у посетителя, и об этом дальше.

"Пришел, увидел, заинтересовался и остался"

Это минимальная задача общего впечатления о главной странице.

Не забывайте, что посетитель, в основном, приходит не к вам лично, а к одной из компаний, которая продает интересующий его товар или оказывает нужные услуги.

Он пока еще выбирает. Ваш сайт и компания на этом этапе имеет статус претендента.

Поэтому, его "затягивать" внутрь сайта нужно с самого первого взгляда. Холодный посетитель не будет внимательно читать все, что есть на главной странице, пока у вас не получится его чем-то зацепить.

Он сможет внимательно прочитать лишь какой-то краткий текст, который можно "переварить" за несколько секунд. Если вы этим текстом попадаете "в яблочко" - супер, если "в молочко" - здравствуйте, конкуренты!

Ниже мы приведем вам несколько тактик указания своего уникального отличия прямо на главной странице.

Нишевание - сразу обозначайте целевую аудиторию

Первая и очень главная задача главной страницы - сообщить посетителю, что он оказался "по адресу". Нишевание можно ассоциировать со специализацией сайта или компании.

Как говорят эксперты, чем уже ниша - тем больше в ней денег.

Если вы ищете что-то конкретное, то вам интересны эксперты в этом чем-то конкретном, а не "мастера на все руки".

Итак, как можно "нишевать" свой сайт или бизнес по таким ориентирам:

  • аудитория
  • товар
  • услуги
  • вкусы
  • интересы

Простой пример нишевания по целевой аудитории - сайт компании "Триасофт" - программы для нотариусов. Мы не обсуждаем дизайн и все остальное, мы показываем, как можно сразу указывать нужную ЦА.

Простой пример нишевания по товару - интернет-магазин "Обручалочка", который занимается продажей обручальных колец - не большой ювелирный магазин, а узко нишевый, который будет в поисковой системе продвигаться именно по словам, связанным с обручальными кольцами:

Главная задача нишевания - показать специализацию и сразу убедить посетителя, что он в нужном месте. Кстати, "нишеваться" можно и по другим параметрам, главное - найти ориентир отстройки от конкурента. Например - цена: "Игрушки до 1000 рублей".

Скорость в цифрах - покажите, что вы быстрее

Скорость обслуживания и предоставления услуг - это один из ключевых критериев принятия решения о сотрудничестве. Если при прочих равных условиях вы что-то делаете быстрее - ваше предложение кажется более выгодным.

К примеру, одно дело писать где-то в шапке фразу "Онлайн-кредиты", а совсем другое дело написать нечто вроде:

Вы озвучили конкретную цифру, вы заинтриговали скоростью - посетитель читает дальше подробности. Озвученное УТП справилось со своей задачей.

Тут главное, быть уверенным в том, что заявленная скорость - это правда, а не какая-то "замануха", которая зависит от многих "от"....

Сообщите о комфорте работы или сотрудничества

В интернете слово "комфорт" означает простоту, доступность и легкость работы - когда посетитель совершает все, что ему нужно максимально быстро, без каких-либо ошибочных действий.

С одной стороны, вы работаете над предоставлением такого сервиса, с другой стороны вы о нем заявляете.

Посмотрите, как это делает интернет-магазин электронных книг "ЛитРес":

Все просто, ничего лишнего - покупка в один клик. Нажал, и книга у тебя.

Похвалите себя несколькими цифрами

Одна цифра - хорошо, а несколько - еще круче, особенно если цифры выглядят впечатляющими и вам действительно есть, чем похвастаться.

Цифры хороши тем, что они конкретны и предоставляют посетителю четкую пищу для размышлений и сравнений. В поисках примера для этой тактики мне сразу вспомнился немецкий интернет-магазин масштабных моделей автомобилей "Model-car", смотрите сами:

Очень просто, лаконично и чертовски убедительно:

  • 15 000 моделей в наличии
  • 2 500 специальных предложений
  • доставка по Европе - 7 евро

После чтения такого хочется остаться и изучать ассортимент.

Не стесняйтесь называть цены

Цена - один из главных критериев, на основании которых клиент выбирает. Не нужно стесняться своих цен, если они не в рынке, над ними нужно работать.

Клиентам нравится, когда он сразу видит, что и сколько стоит, плюс ему не нужно звонить, чтобы уточнять цену.

К примеру, как это делает на своем сайте московское "Такси Максим":

Клиент сразу все понимает и принимает решение - он видит, что цена его устраивает и сразу звонит - он не будет бегать по другим сайтам и тратить свое время.

Это было всего несколько примеров. Каждый из них наводит на размышления.

Прямо сейчас посмотрите на главные страницы своих сайтов и задайтесь вопросом - что в них такого, чтобы клиент сразу увидел для себя выгоду?

Спасибо за внимание! 👍

Подписывайтесь на наш канал в телеграме "Делай деньги".