7 классических способов аргументации цены.

  1. Верьте в цену своего товара - Продавайте товар с улыбкой и достоинством. Верьте в цену своего товара, ведь вы предлагаете качественный продукт по отличной стоимости. Продумайте детально процесс продажи (какие могут возникнуть вопросы у покупателя, что следует обязательно упомянуть и т.д.). Держитесь спокойно и уверенно. Если покупатель ощутит малейшую неуверенность в вашем голосе, жестах, мимике – он сочтет себя обманутым.
  2. Жонглируйте аргументами - Покупатель должен отчетливо понимать – почему тот или иной товар стоит N-ую сумму денег. В противном случае его намерения купить ваш товар проиграют в битве с сомнениями. В процессе подготовки составьте для себя ряд характеристик предлагаемой продукции, аргументирующих ее стоимость. Это может быть перечень уникальных преимуществ, которые получит покупатель при помощи товара, список решаемых с покупкой проблем, несколько новых дополнительных функции и т.д.
  3. Превратитесь в калькулятор - Всем нравится подсчитывать прибыль. Не лишайте покупателя этого удовольствия – произносите точные суммы, на которые с покупкой предлагаемого товара счет вашего клиента увеличится. Зайдите дальше! Например, предлагая услугу, способную увеличить прибыль компании на 15%, сообщите клиенту, что таким образом он может позволить себе больше (поменять автомобиль, отправиться в путешествие и т.д.).
  4. Каждой цене свое время - Не спешите называть цену. Перед тем, как осчастливить клиента суммой, с которой ему придется расстаться, убедитесь, что вы перечислили все преимущества реализуемой продукции. Подходите к вопросу так, чтобы покупатель точно понял - ваш товар поможет решить его проблемы. Например, замените «количество оборотов при отжиме в этой стиральной машине - 1200 об/мин» на «загружая белье в такую стиральную машину, вы по окончанию цикла получаете абсолютно сухое белье».
  5. Забудьте про слово «купить» - Как бы странно это не звучало, но такие слова, как "купить" или "потратить" (например, «потратив всего лишь ___, вы получаете…»), являются серьезными отпугивателями продаж. Подберите наиболее подходящую альтернативу – инвестируйте, вложите, порадуйте, побалуйте, приобретите и т.д.
  6. Используйте прием «до и после» - Это часто используемый прием, позволяющий клиенту самостоятельно провести сравнительный анализ выгодной составляющей покупки товара. Используется там, где можно показать разницу между счастливчиками, которые уже купили товар, и теми, кто еще этого не сделал. Прием «до и после» сегодня можно встретить везде (особенно активно применяется в рекламе препаратов для снижения веса – «картинка до использования средства и после»).
  7. Не забудьте про десерт - Называйте первоначально стоимость товара без скидки, а затем предложите клиенту товар по специальной цене. Уточняйте в цифрах (или процентах), что экономия составляет ___. Этот прием хорош еще и тем, что он дополняется всевозможными усилителями (ограничения по действию скидки, количеству акционного товара и т.д.).

А самое главное…

Учитесь и самосовершенствуйтесь. Используйте на деле приемы, которые заставляют клиентов совершать нужное вам действие. И тогда посетитель обязательно уйдет от вас с покупкой.

Спасибо за внимание! 👍

Подписывайтесь на наш канал в телеграме "Делай деньги".