Знакомимся поближе с Итальянцами

Приветствую вас дорогие читатели, я представил вам кейс, в котором было заработано 7 миллионов. Если кто-то пропустил, обязательно прочитайте!

КЕЙС НА 7 ЛЯМОВ

Мы с ребятами из LeadRock продолжаем популяризировать бурж трафик.

Всем известно, чтобы лить успешно - нужно знать свою ЦА. Поэтому сегодня знакомимся с Итальянцами.

Об Италии в цифрах

Население: 59,33 млн. (51,2% женщин и 48,8% мужчин)
Интернет-пользователи: 43,31 млн. (73%).
Мобильные интернет-пользователи: 38,81 млн. (65%)
Активные пользователи социальных сетей: 34 млн. (57%)
Средний возраст пользователя интернета – 45,8 лет.
Средний уровень годового дохода – 38 345$.

Возрастной состав населения:

15-24 лет: 9,79%

25-54 лет: 42,74%

55-64 лет: 12,54%

65 лет и старше: 21,2%

Касательно этнической принадлежности — тут без сюрпризов. Большинство населения имеет итальянское происхождение, но есть немцы, французы, каталонцы, греки, словене и хорваты.

Во взрослой платежеспособной аудитории тут недостатка нет — трафик лить не перелить, особенно если знать, как покупают и чем руководствуются итальянцы в выборе товаров.

Как часто итальянцы покупают в интернете?

Итальянцы обожают не только пиццу, пасту и вечерние посиделки с семьей, но и тратить. В том числе и в интернете. Благодаря стабилизации экономики и эмоциональному воспитанию, здесь не складывают деньги в банку, чтобы спрятать под матрас. Заработанное должно быть потрачено с огромным удовольствием! Наверное, поэтому типичный итальянский покупатель заказывает в интернете один или два раза в месяц, если не больше.

Основная часть итальянского рынка e-commerce — обычные потребители, которые покупают в интернете один раз в месяц (56%), либо активные покупатели (22%). Эти делают заказы несколько раз в неделю и точно смогли бы прожить без офлайн-магазинов: все, что им нужно — это веб-сайт, приложение и возможность купить. Столько же (22%) уже поддались веянию культуры-интернет шопинга, но пока не втянулись: покупают раз в квартал и реже.

Типичный итальянский интернет-покупатель

Типичный итальянский покупатель первым делом обращает внимание на качество продуктов и обслуживания. Для него это важнее, чем яркая рекламная акция. Также он предпочтет товар, сделанный в Италии — таково местное проявление патриотизма.

Еще один фактор, который играет чуть ли не самую важную роль, — возможность немедленного возврата. Если товар не понравится, итальянец хочет легко и просто его вернуть, пусть из-за этого ему придется отказаться от дешевой или бесплатной доставки. Наверное, это потому что 83% пользователей делают покупки импульсивно, не собирая информацию о товарах на страницах интернете заранее. Даже если они решат что-то узнать о продукте, куда они пойдут? Меньше половины в Google, а большинство — к друзьям и знакомым!

Население постепенно стареет — прогнозируется, что к 2030 году средний возраст жителя Италии будет почти 50 лет. Это способствует росту спроса на на нутровые офферы. Хотя тренд не значит, что покупатели закрыты ко всему новому — технологии и инновации приветствуются, особенности в сфере красоты и техники, которые тут правят балом продаж.

В географическом распределении заказов в Италии все просто: чем крупнее город, тем больше интернет-покупок делает один человек. В маленьких городках покупают редко, но и таргетироваться на них будет дешевле, чем на Милан и Рим. Тем не менее, более обеспеченной считается Северная Италия, а самым бедным регионом — Палермо.

Конечно, нельзя не сказать об открытости и эмоциональности итальянцев. Они общительны, чтят культуру своей страны и гордятся традициями. Чтобы заинтересовать итальянца рекламой нужно сначала вызвать у него яркие эмоции (а это не так и сложно), а потом окончательно убедить удобными гибкими условиями. Именно поэтому они не любят стандартную тизерную рекламу (по статистике, 40% пользуются блокировщиками), а предпочитают интересные истории о товарах и нативку.

Мужчины Италии: типичный портрет покупателя

Типичному итальянцу, покупающему в интернете, может быть от 35 до 44 лет (26,9%), от 45 до 54 (21,1%) или от 25 до 34 лет (20,5%). Слишком молодые и пожилые мужчины мало вовлечены в процесс интернет-покупок из-за слабых экономических возможностей использовать цифровые устройства и тратить деньги на интернет-шопинг.

Они чаще покупают онлайн, чем женщины: 61,3% против 38,7%. Что удивительно, несмотря на относительно высокий в мире уровень гендерного равенства, Италия является страной с самым низким участием женщин в онлайн-шопинге в Западной Европе.

Мужчины и женщины в Италии в большей степени покупают одно и то же, за исключением декоративной косметики. Они также следят за собой, любят одежду и обувь и стараются контролировать вес. Но больше всего любят итальянские мужчины покупать онлайн технику и электронику, в частности — смартфоны (39% заказов).

Женщины Италии: типичный портрет покупательницы

Пока Италия в рейтинге женского интернет-шопинга не в первых рядах, но эта ситуация постепенно меняется. Если же женщина делает покупки в интернете, то она приходит сюда за двумя категориями товаров: красотой/модой и техникой.

На что тратят деньги в интернете итальянские женщины:

техника и электроника — 36%
одежда и обувь — 23%
бьюти-товары — 20%
развлечения — 8%
путешествия — 8%
прочее — 5%.

В отличие от итальянского мужчины, женщина предпочитает покупать со смартфона. Их больше интересуют подробности о товаре, который они не могут потрогать, как в магазине, но хотят купить. Ищут информацию они в социальных сетях. То есть, если в некоторых странах дамы приходят в соцсети, чтобы пообщаться и отдохнуть, здесь они готовы воспринимать товары и покупать.

Итальянский менталитет полон противоречий, это касается и женщин. С одной стороны, открытого гендерного неравенства нет, женщины имеют свои права и даже часто занимают главенствующее место в домашнем хозяйстве, с другой, на рынке труда находится только 38% женщин — это один из самых низких показателей в Западной Европе.

Итальянки пытаются найти баланс между тем, что важно для окружающих и для них самих. Они предпочитают удобную, но красивую одежду, стараются выглядеть элегантно и ухоженно. Вопрос красоты для них важен, потому что среднестатическую женщину постоянно сравнивают и Софи Лорен и Моникой Белуччи.

Пышная грудь и узкие бедра — эталонная фигура в стране пиццы и пасты. В любом итальянском журнале, будь он о моде или о звездах, всегда есть реклама средств для похудения, направленных на бедра и ягодицы, и кремов для увеличения груди. Из-за пропаганды в СМИ женщины чувствуют себя некрасивыми, поэтому спрос на такие товары стабильно высокий.

Италия — одна из столиц моды и стиля, есть даже такое понятие — “одеваться по-итальянски”. Местные женщины не экономят на гардеробе и любят дорогие бренды. А еще здесь много солнца, из-за чего девушки имеют проблемы с кожей и быстрее стареют. Значит — омолаживающие кремы, маски и сыворотки нужно держать наготове.

Инсайды об Италии: кратко и по делу

для итальянцев главное — получать удовольствие от жизни и покупок, поэтому тратят они много
итальянские женщины мечтают сбросить вес и увеличить грудь из-за эксплуатируемых в медиа жестких стандартов
мужская аудитория Италии покупает не меньше, чем женская, причем практически во всех сферах
важнее всего в интернет-шопинге удобная доставка и возврат, цена только на третьем месте
итальянцы любят упор в рекламе на культуру, традиции и местное производство
апрув на Италию на некоторых офферах достигает 98%!

Такие дела. Думаю теперь вам будет на много подобрать ключик к вашей ца. Спасибо партнерской программе LeadRock за предоставленный материал. А теперь моя подборка.