Как вирусные ролики принесли нутрициологу более 5 млн просмотров за 2 месяца и позволили сделать большой запуск

В этой статье я разберу, как на нулевых аккаунтах в YouTube и TikTok набрать миллионы просмотров за пару месяцев, привести целевых подписчиков в воронку продаж и сделать большой запуск продукта. Это кейс моей ученицы - нутрициолога Дарьи.

Меня зовут Наталия Троценко. Я маркетолог с 10-летним опытом и тремя высшими образованиями (в том числе по маркетингу), владелец маркетингового агентства.

Точка входа

Даша пришла ко мне уже как состоявшийся блогер в Instagram - на ее аккаунте было 30 тысяч подписчиков, а также в Telegram тоже было несколько тысяч. На эту аудиторию Даша продавала свои разовые услуги: консультации, гайды, реклама чужих товаров в нише ЗОЖ. Это уже очень классный старт. Но хотелось внедрить систему многоканальности - давать контенту более долгую жизнь, и в итоге сделать большой запуск своего инфопродукта. К этому мы и приступили.

Что было сделано

Было два ключевых этапа:

1. развитие соцсетей
2. запуск и создание инфопродукта

На первом этапе мы помимо действующих Instagram и Telegram начали вести еще YouTube, TikTok, позже подключили и Threads.

YouTube был ранее создан, на нем за год самостоятельного ведения набралось 330 подписчиков, было выложено несколько горизонтальных видео, в Shorts дублировались ролики из Reels.

В TikTok у Дарьи самостоятельно не получалось загрузить ролики по техническим причинам - выдавал ошибку.

На Сопровождении по контент-маркетингу и продажам Content Pack, куда Дарья пришла на обучение, я сделала аудит канала и предложила контент-план на ближайшие месяцы, с конкретными темами видео. Его мы и начали реализовывать в первую очередь. Даша за один съемочный день записала горизонтальные видео на месяц вперед. В рамках сопровождения я дала монтажера и дизайнера, которые помогли подготовить видео к выпуску.

Параллельно YouTube мы начали вести TikTok. Первые ролики загружала я, т.к. у Даши появлялась ошибка.

Результаты

В итоге качественно и регулярно велись Instagram, Telegram, YouTube, TikTok, в каждой соцсети четко прослеживались смыслы и принципы автора, узнаваемый стиль. По итогу первого этапа Дарья подошла к этапу запуска своего большого инфопродукта, получила информацию от продюсера и юриста о запуске своего курса.

На втором этапе Дарья вместе с продюсером нашего агентства начала реализовывать запуск. В рамках него были

• проведен аудит ниши
• разработана стратегия
• проведены кастдевы
• реализован прогрев аудитории
• набрана новая аудитория
• разработан продукт
• реализованы продажи

Удалось найти ряд вирусных тем, которые залетели в видеоформате и в текстовом формате. Так благодаря системе вирусных видео один ролик набрал в TikTok 4 млн просмотров, YouTube 645 тысяч, Instagram 7 тысяч и принес +2000 подписчиков в TikTok, +1000 в YouTube и более сотни целевых лидов в воронку с одного видео. Напомню, что Дарья начинала TikTok и YouTube с нуля.

Также вместе с продюсером был наполнен аккаунт в Threads (инстаграмовский твиттер), и залетели несколько веток на десятки тысяч просмотров, что тоже дало лиды в воронку.

По итогу 2200 человек пришло с роликов в Instagram на кодовое слово, то есть оставили заявку, 1000 человек пришло в Telegram-бота с видеоконтента в соцсетях. И это без учёта людей, которые смотрели вебинар на YouTube, который тоже был создан в рамках прогрева.

В результате был реализован собственный запуск на эту аудиторию (выручку Дарья попросила не озвучивать). Контент начал работать на продажи, а не просто на просмотры.

Выводы

Сегодня продвинуться в соцсетях, получить с них просмотры, подписчиков, заработок можно в любой нише. Ранее в статьях я уже описывала, как мы продвигали психолога на 70 млн просмотров и 300 тысяч подписчиков, косметолога с приростом 100 тысяч подписчиков за год, завод с доходом 1-4 млн ₽ ежемесячно только с YouTube.

Кстати, отмечу последний кейс, а точнее нишу: только за последний месяц к нам в агентство за продвижением обратились 4 завода (алкогольные напитки, энергетики, производство пищевых товаров и металлопрофиль). Это огромные компании с точками по всей России и даже СНГ. И они понимают, что в период, когда постоянно выходят новые ограничения, реклама ужимается, нужно создавать собственный контент. Это уже необходимость, чтобы выжить в текущих реалиях.