DOTCOM SECRETS Расселл Брэнсон. Краткое содержание книги.
Это- продолжение краткого содержания книги. Первая часть - Раздел 1. Лестницы и воронки: вот тут по ссылке⬇️👇 https://teletype.in/@nikulina_pro/Hn4al1z46jG Раздел 2. Ваша коммуникационная воронка: вот тут по ссылке⬇️👇
https://teletype.in/@nikulina_pro/7PUQnQrcr6c
Культовая «DotCom Secrets» - это не просто книга про маркетинг. Это реально настольное руководство для тех, кто зарабатывает в онлайне.
Ее перевода на русский, к сожалению, нет. Поэтому для вас подготовила краткую выжимку каждой главы. Приятного прочтения)
Раздел 3. Воронкология. Секрет #9: Обратное проектирование успешной воронки
👉Чтобы создать воронку, которая реально продаёт, не начинай с того, что ты хочешь продать.
📌Начинай с конечного результата клиента - с того, как он должен чувствовать себя после покупки.
Обратное проектирование - это процесс построения всей воронки от конца к началу, шаг за шагом, чтобы каждая точка контакта работала на конечную цель.
Почему большинство делает неправильно
▪️Сначала создают продукт → потом думают, как продать.
▪️Фокус на функциях продукта, а не на том, как меняется жизнь клиента.
▪️ В итоге воронка становится «пылесосом трафика», но не конвертором.
> «Сначала видишь финальный результат — потом строишь путь, по которому клиент туда дойдёт.»
Этапы обратного проектирования воронки
1. Определи финальную цель клиента.
Не «купить курс», а получить результат.
Пример: не «курс по маркетингу», а «стабильные продажи на 100 000 рублей в месяц».
2. Раздели путь на ключевые этапы.
👉Каждая стадия - шаг к цели, каждая маленькая победа подкрепляет доверие.
3. Определи, что нужно человеку на каждом этапе.
Что он думает, что чувствует, что делает?
Каждый элемент воронки должен быть точным решением его текущей проблемы.
4. Создай эмоциональные крючки.
Истории, личные примеры, микродрама - всё это ускоряет движение по воронке.
Эмоция работает быстрее, чем логика.
5. Сделай переходы естественными.
Каждое предложение продукта - логический и эмоциональный шаг.
Никто не должен чувствовать давление.
Ключевые принципы успешной воронки
▪️Воронка должна быть как маршрут на карте: клиент видит путь и хочет идти.
▪️Продажи - это не случайность, а результат системы.
▪️Каждое касание должно быть частью истории и вести к следующей точке.
▪️Тестируй, улучшай, измеряй - система не рождается идеальной сразу.
▪️Продавать сразу «главный продукт» без прогрева.
▪️Пропускать микро-победы - клиент теряет мотивацию.
▪️Игнорировать эмоциональную сторону - только факты не продают.
▪️Не видеть финальный результат глазами клиента.
▪️Построй воронку «от результата к первому контакту».
▪️Каждая стадия должна быть логически и эмоционально выстроена.
▪️Финальная цель - ориентир для всех коммуникаций, контента и офферов.
▪️Успешная воронка превращает случайного подписчика в фаната и покупателя автоматически.
Любая успешная воронка - это не просто последовательность страниц или писем, это пошаговая система, которая превращает незнакомца в лояльного клиента и адвоката бренда.
▪️Воронка строится вокруг клиентского пути: что человек думает, что чувствует и что делает на каждом этапе.
▪️Каждая фаза выполняет конкретную функцию: привлекает, прогревает, продаёт, удерживает и вовлекает в повторные покупки.
▪️Пропуск любой фазы снижает конверсию и эффективность всей системы.
▪️Цель воронки - не разовая продажа, а долгосрочные отношения и движение по лестнице ценности.
1. Привлечение внимания (Traffic)
▪️Что это: Люди впервые узнают о твоём бизнесе.
▪️Методы: реклама в социальных сетях, SEO, контент-маркетинг, коллаборации, рекомендации, публикации в блогах.
▪️Главная задача: привести воронку свежий поток людей, потенциально заинтересованных в твоём продукте.
▪️Пример: человек видит пост в Instagram о том, как увеличить продажи онлайн и кликает на ссылку.
▪️Инсайт: без трафика воронка не работает - поток людей на входе - это “кровь” твоего бизнеса.
▪️Что это: Человек проявляет интерес и оставляет контактные данные (email, телефон, подписку на канал).
▪️Методы: лид-магниты, бесплатные PDF-гайды, чек-листы, мини-вебинары, квизы.
▪️Главная задача: собрать аудиторию, которая готова получить ценность, и сделать её «своей».
▪️Пример: скачивание бесплатного гайда “5 шагов к первой продаже онлайн” с указанием email.
▪️Инсайт: лид - это первый шаг к построению доверительных отношений, а не просто имя в базе.
3. Прогрев (Relationship Building)
▪️Что это: Постепенное формирование доверия, интереса и эмоциональной связи.
▪️Методы: серии писем (мыльная опера, Сейнфелд), полезный контент, истории успеха, личные примеры.
▪️Главная задача: показать аудитории, что ты понимаешь их проблемы, что ты эксперт и человек, которому можно доверять.
▪️Пример: последовательность писем, где ты делишься личной историей провала, затем как ты решил проблему и достиг результата.
▪️Инсайт: люди покупают у тех, кому доверяют. Без прогрева первые продажи почти невозможны.
4. Презентация решения (Offer)
▪️Что это: Чёткая демонстрация продукта или услуги как решения конкретной проблемы клиента.
▪️Методы: вебинары, лендинги, видео-обзоры, кейсы, отзывы клиентов.
▪️Главная задача: показать ценность, результат и как продукт помогает достичь цели.
▪️Пример: на вебинаре показываешь стратегию, как клиент может за 30 дней увеличить продажи, а затем предлагаешь онлайн-курс, который содержит всю методику.
▪️Инсайт: клиент должен видеть реальную трансформацию, а не просто продукт или функции.
▪️Что это: Клиент совершает первую покупку.
▪️Методы: страницы продаж, офферы, триггерные письма, ограниченные предложения.
▪️Главная задача: сделать первую сделку лёгкой, безопасной и понятной.
▪️Пример: человек покупает мини-курс за 1990 рублей, чтобы попробовать методику без больших рисков.
▪️Инсайт: первая продажа — это старт отношений, а не конечная цель.
▪️Совет: цена первого продукта должна быть низкой, чтобы снизить психологический барьер.
6. Повторная продажа (Repeat Sale / Ascension)
▪️Что это: Клиент идёт на следующий, более дорогой или продвинутый уровень продукта.
▪️Методы: апселлы, кросс-селлы, премиум-программы, индивидуальные консультации.
▪️Главная задача: увеличивать ценность для клиента и доход для бизнеса.
▪️Пример: после мини-курса клиент покупает основной курс за 29 000 рублей.
▪️Инсайт: настоящие деньги приходят через лестницу ценности, а не через первую продажу.
7. Привлечение других (Referral / Advocacy)
▪️Что это: Клиент становится адвокатом бренда, приводя новых людей.
▪️Методы: программы лояльности, реферальные акции, кейсы с клиентами, отзывы, рекомендации.
▪️Главная задача: превратить довольного клиента в источник нового трафика и доверия.
▪️Пример: клиент делится историей успеха в соцсетях и приводит друга, который тоже покупает продукт.
▪️Инсайт: лояльная аудитория = бесплатный, доверенный и постоянный источник новых лидов и продаж.
▪️Каждая фаза - обязательная ступень. Пропуск любой ведёт к снижению конверсии.
▪️Воронка - это не про разовую продажу, а про долгосрочные отношения с клиентом.
▪️Эффективная воронка превращает незнакомца → лид → доверие → покупку → повторные покупки → адвоката бренда.
▪️Чем яснее выстроены фазы и эмоциональные крючки на каждом этапе, тем выше конверсия и пожизненная ценность клиента.
Раздел 3. Воронкология. Секрет #11: 23 строительных блока воронки
Воронка - это не абстрактная последовательность страниц или писем.
Это система, собранная из конкретных блоков, каждый из которых выполняет свою функцию.
Чтобы воронка работала эффективно, нужно правильно сочетать эти блоки, точно понимать, где каждый блок находится и какую задачу решает.
Брансон выделяет 23 строительных блока, которые можно комбинировать, создавая идеальную конверсионную структуру.
Главные группы блоков и их функции
1. Лид-генерация (привлечение и сбор контактов)
👉Цель: привлечь внимание и собрать лиды.
📌Инсайт: первые касания с клиентом должны давать ценность и готовность взаимодействовать.
2. Прогрев и вовлечение (формирование доверия)
👉Цель: показать экспертность, создать связь, прогреть к покупке.
6. Серия писем (мыльная опера)
7. Ежедневные письма (Сейнфелд)
9. Кейсы и примеры из практики
📌Инсайт: доверие — ключевой актив. Без него продажи почти невозможны.
3. Презентация предложения (оффер и конверсия)
👉Цель: показать ценность продукта и вызвать действие.
📌Инсайт: оффер должен быть связан с предыдущими блоками — иначе потеря доверия.
👉Цель: первая покупка и дальнейшая монетизация.
19. Микро-продукты (низкая цена для первых клиентов)
📌Инсайт: первые деньги — старт отношений, а апселлы — лестница ценности.
5. Удержание и повторные продажи
👉Цель: продлить взаимодействие, увеличить LTV (Lifetime Value).
20. Платные рассылки с советами и новостями
21. Вебинары для текущих клиентов
22. Премиум-программы / коучинг
📌Инсайт: повторные продажи — основа стабильного дохода, они дешевле и проще, чем новые лиды.
6. Привлечение новых клиентов через существующих
👉Цель: использовать довольных клиентов для генерации новых лидов.
23. Реферальные программы, отзывы и кейсы клиентов
📌Инсайт: довольный клиент — лучший маркетолог. Он приводит новых людей бесплатно, усиливая эффективность всей воронки.
▪️Воронка — это сборка блоков, а не хаотичная последовательность страниц или писем.
▪️Каждый блок решает конкретную задачу: привлечь, прогреть, продать, удержать, повторно продать, создать адвоката бренда.
▪️Успех воронки — не в одном «секретном элементе», а в грамотной комбинации всех 23 блоков.
▪️Пропуск или слабый блок ослабляет конверсию на всех последующих этапах.
▪️Построение воронки начинается с конечного результата клиента, затем подбираются блоки, которые ведут его к цели.
Раздел 3. Воронкология. Секрет #12: «Фронтэнд-воронки vs. бэкэнд-воронки»
👉Не вся воронка создаётся ради одной продажи.
Брансон разделяет воронки на две основные части: фронтэнд и бэкэнд.
Чтобы бизнес был устойчивым, важно понимать разницу между ними и как они работают вместе.
📌Фронтэнд-воронка: первый контакт с клиентом, низкая цена, привлечение и сбор лидов.
📌Бэкэнд-воронка: высокие цены, углублённые продукты, повторные продажи, премиум-предложения.
Фронтэнд привлекает, бэкэнд создает прибыль. Без одного другого система не работает.
Фронтэнд-воронки (Front-End Funnels)
Привлечь новых клиентов и собрать контакты, дать «быструю победу».
▪️Низкая цена или бесплатный продукт
▪️Минимальные барьеры для входа
▪️Сбор базы для дальнейшего прогрева
Примеры блоков фронтэнд-воронки:
* Мини-курс или короткий вебинар
1. Человек впервые слышит о тебе
2. Получает ценность почти без риска
3. Входит в твою воронку и начинает доверять
Фронтэнд - это «удочка», которая привлекает клиента в систему. Без него бэкэнд не сможет работать.
Бэкэнд-воронки (Back-End Funnels)
Максимизировать ценность каждого клиента через высокие цены, повторные продажи и долгосрочные программы.
* Персонализированные программы
* Повышение LTV (Lifetime Value) клиента
Примеры блоков бэкэнд-воронки:
* Годовые программы или подписки
* Индивидуальный коучинг / консультации
1. Клиент уже доверяет тебе и видел результат фронтэнд-продукта
2. Ты предлагаешь более глубокое решение, за которое человек готов платить больше
3. Повышается ценность и доход, укрепляется лояльность
Бэкэнд-воронка превращает лидов в долгосрочных клиентов и фанатов бренда.
Главные правила синхронизации фронтэнд и бэкэнд
1. Фронтэнд и бэкэнд должны быть логически связаны - продукт фронтэнд готовит к покупке бэкэнда.
2. Не пытайся сразу продать премиум-продукт - без доверия конверсия будет низкой.
3. Бэкэнд строится на результатах, которые клиент получил через фронтэнд.
4. Эффективная система: фронтэнд собирает, прогревает, бэкэнд монетизирует и удерживает.
▪️Фронтэнд = привлечение, бэкэнд = прибыль и лояльность
▪️Без фронтэнд-воронки нет базы и доверия
▪️Без бэкэнд-воронки нет стабильного дохода
▪️Система работает только в связке: сначала даём ценность, потом продаём глубже
▪️Правильное распределение усилий между фронтэнд и бэкэнд делает бизнес устойчивым и масштабируемым
👉Чтобы человек вошёл в твою воронку, нужна идеальная приманка - продукт или контент, который:
1. Привлекает внимание нужной аудитории
3. Даёт быструю ощутимую ценность
4. Создаёт желание двигаться дальше по лестнице ценности
📌Без приманки воронка не стартует - даже самый качественный фронтэнд и бэкэнд не работают без входного контакта.
▪️Это первый «контакт» с аудиторией.
▪️Она формирует первое впечатление и доверие.
▪️От неё зависит, перейдёт ли человек на следующий шаг в воронке.
▪️Правильная приманка снижает барьер входа и сразу показывает твою экспертность.
📌Инсайт: Люди не покупают сразу - они сначала берут микро-победу, ощущение пользы.
1. Бесплатные PDF-гайды или чек-листы
▪️Быстро дают ценность и информацию, которая помогает решить конкретную проблему.
▪️Пример: «10 способов увеличить продажи в Instagram за неделю».
▪️Короткий формат, который человек может посмотреть за 5–10 минут.
▪️Дает быстрый результат и настраивает на дальнейшее обучение.
▪️Обучение с живым объяснением, интерактивное вовлечение.
▪️Пример: «Как настроить первую рекламу и получить первых клиентов».
▪️Интерактивный формат, который вовлекает и собирает данные о клиентах.
▪️Пример: «Определи свою маркетинговую стратегию за 2 минуты».
5. Пробные версии продукта или мини-курсы
▪️Дают возможность попробовать продукт без больших затрат и рисков.
▪️Пример: бесплатный урок онлайн-курса или доступ к первой главе.
Ключевые принципы идеальной приманки
Люди заходят в воронку, чтобы решить боль. Приманка должна это делать сразу.
Любая микро-результативность создаёт доверие и вовлекает в дальнейшие покупки.
3. Соответствует целевой аудитории
Приманка должна привлекать именно «клиентов мечты», а не случайный трафик.
4. Естественно ведёт к следующему этапу
Приманка — это мост к основной покупке или к прогреву через рассылку.
Ошибки, которых стоит избегать
▪️Приманка слишком абстрактная или «не решает ничего».
▪️Давать сразу основной продукт без микро-результата.
▪️Приманка не связана с последующими продуктами в лестнице ценности.
▪️Игнорировать качество — плохой первый опыт разрушает доверие.
▪️Приманка — это вход в воронку, и от неё зависит, сколько людей пройдёт весь путь до покупки.
▪️Правильная приманка даёт быстрый результат и формирует доверие.
▪️Микро-победа → прогрев → покупка → повторные продажи → лояльность.
▪️Приманка должна быть связана с лестницей ценности и продуктовой стратегией.
Здесь опубликовано продолжение:
DOTCOM SECRETS Расселл Брэнсон. Раздел 4. Воронки и скрипты. Раздел 5. ClickFunnels. Заключение. 👇⬇️ https://teletype.in/@nikulina_pro/MALnnOs1jNM
-------------------------------------------------
Ну и конечно же оставлю ссылку на свой ТГ-канал https://t.me/nikulinaluba
Я много мониторю рынок/ воронки/ аудитории, выкладываю разборы, делюсь опытом работы продюсера/ маркетолога/ руководителя отдела маркетинга в проектах/ компаниях.
🔹Тренды контент-маркетинга 2025
🔹Как продать курс на 3,6 млн.р. с нуля БЕЗ отзывов и даже БЕЗ программы