DOTCOM SECRETS Расселл Брэнсон. Краткое содержание книги.
Раздел 2. Ваша коммуникационная воронка Это- продолжение краткого содержания книги. Первая часть - Раздел 1. Лестницы и воронки вот тут по ссылке⬇️👇 https://teletype.in/@nikulina_pro/Hn4al1z46jG
Культовая «DotCom Secrets» - это не просто книга про маркетинг. Это реально настольное руководство для тех, кто зарабатывает в онлайне.
Я пока делала этот текст, я сама была в восторге, какие же он фундаментальные вещи пишет.
Рассел Брэнсон вскрывает саму механику продаж в интернете: как человек принимает решение купить, что заставляет кликнуть, остаться, довериться, заплатить.
Книга объясняет, почему у одних сайты приносят миллионы, а у других - только просмотры.
Ее перевода на русский, к сожалению, нет. Поэтому для вас подготовила краткую выжимку каждой главы. Приятного прочтения)
Раздел 2. Ваша коммуникационная воронка. Секрет #6: Привлекательный персонаж
👉Люди не покупают у безликих брендов.
Они покупают у личностей, к которым чувствуют доверие, интерес и эмоциональную связь.
📌“Привлекательный персонаж” - это тот, кто становится лицом твоего бизнеса.
Он не просто продаёт продукт - он ведёт за собой аудиторию.
Его задача - создавать ощущение «я знаю этого человека, я ему верю, я хочу у него учиться».
👉Воронка не работает без связи.
До того как человек купит, он должен почувствовать:
▪️что ты понимаешь его проблемы,
▪️что ты прошёл этот путь сам,
▪️что у тебя есть энергия и уверенность, чтобы провести его дальше.
Привлекательный персонаж - это не роль, это «усиленная версия тебя»,
где твои сильные стороны, уязвимости и история превращаются в магнит.
4 элемента привлекательного персонажа
👉Люди должны знать, откуда ты пришёл и почему ты здесь.
История - это не просто биография, а эмоциональный мост:
“Я был там, где ты сейчас, и вот как я выбрался.”
📌Это создаёт доверие и эффект «свой среди своих».
🖤Привлекательный персонаж не идеален.
Он может ошибаться, сомневаться, делиться личным опытом.
И именно это разрушает барьер между тобой и аудиторией.
Сильный бренд не пытается нравиться всем.
👉У привлекательного персонажа есть чёткая позиция: он говорит то, во что верит, даже если это вызывает споры.
📌Поляризация - это не конфликт, а фильтр.
Она притягивает твоих людей и отсеивает случайных.
Твоя энергия, юмор, ритм речи, характер подачи.
Люди влюбляются не только в смысл, но и в манеру.
📌Сделай свою коммуникацию узнаваемой - так, чтобы тебя можно было «услышать», даже если не видно имени.
Типы привлекательных персонажей (по Брансону)
▪️Лидер: ведёт за собой, показывает путь (Тони Роббинс).
▪️Приключенец: исследует, делится открытиями (влогеры, эксперты, пробующие новое).
▪️Репортер: собирает и систематизирует знания других (журналисты, продюсеры).
▪️Реляционер: строит связь, объединяет людей вокруг ценностей (менторы, коучи, психологи).
📌Выбери архетип, который ближе тебе - и развивай его последовательно в каждой коммуникации.
- Пытаться быть «правильным» и стерильным.
☝️Аудитория чувствует фальшь мгновенно.
📌Сейчас выигрывает не идеальный, а настоящий.
Тот, кто говорит правду и не боится быть собой.
▪️Люди покупают у людей, а не у логотипов.
▪️История, эмоции и уязвимость создают доверие быстрее, чем любая реклама.
▪️Поляризация - признак силы бренда, а не агрессии.
▪️Привлекательный персонаж превращает маркетинг из «продаж» в диалог.
▪️Настоящая магия начинается тогда, когда аудитория чувствует, что ты - один из них, но уже на шаг впереди.
Раздел 2. Ваша коммуникационная воронка. Секрет #7: Последовательность «мыльной оперы»
Продажи не случаются в момент первого контакта.
👉Между «узнал» и «купил» есть путь - эмоциональный, логический и человеческий.
📌«Последовательность мыльной оперы» - это серия писем или сообщений,
которая выстраивает связь, доверие и ожидание так,
чтобы человек с каждым письмом всё больше вовлекался и ждал следующего.
Это сценарий, где каждое сообщение - новая серия сериала,
и человек не может оторваться.
👉Потому что структура писем повторяет приём,
на котором десятилетиями держалось телевидение:
— ожидание следующего поворота.
Люди подсаживаются не на информацию,
а на незаконченные эмоциональные петли.
☝️Именно поэтому открываемость писем и конверсия растут не из-за «секретных тем»,
а потому что ты превращаешь коммуникацию в историю, а не в рекламу.
Структура последовательности «мыльной оперы»
1. Письмо 1: Введение и драма.
Расскажи личную историю, момент кризиса или событие, которое всё изменило.
Люди запоминают не факты, а эмоции.
Покажи боль, вызов или момент осознания - то, с чем человек может себя ассоциировать.
Заверши письмо открытым концом, создавая интригу: «И вот тогда случилось нечто…»
Продолжи историю: как ты нашёл решение, кого встретил, что понял.
Это момент вдохновения - читатель должен почувствовать, что выход возможен.
Но не раскрывай всё - держи эмоциональный ритм.
3. Письмо 3: Результаты и трансформация.
Делись конкретикой, фактами, метафорами.
Люди начинают верить не словам, а результатам.
После того как аудитория эмоционально включилась,
самое время сделать мягкий переход к предложению:
👉«Если ты хочешь пройти этот путь быстрее - вот что я приготовил».
Это естественная кульминация, а не «впаривание».
5. Письмо 5: Кульминация и переход к “повседневным” письмам.
Здесь ты закрываешь эмоциональную дугу истории и переводишь человека в формат регулярного общения -
теперь он ждет твоих писем, потому что уже связан с тобой эмоционально.
Каждое письмо должно оставлять чувство «ожидания следующего».
Не давай всей информации сразу.
Прерывай на пике интереса, чтобы человек не мог не открыть продолжение.
Ошибки, из-за которых письма не работают
▪️Слишком сухие, без эмоций и историй.
▪️Нет драматургии — каждое письмо само по себе, без общего сюжета.
▪️Слишком быстрое “предложение” — без прогрева и доверия.
▪️Отсутствие “крючка” в конце — нет причины открыть следующее письмо.
▪️Последовательность мыльной оперы - это не рассылка, а сериал с тобой в главной роли.
▪️Люди покупают, когда вовлечены эмоционально, а не логически.
▪️Каждое письмо должно вести человека всё глубже в историю.
▪️История создаёт доверие быстрее, чем реклама.
▪️Когда человек ждёт твоих писем - воронка уже работает.
Раздел 2. Ваша коммуникационная воронка. Секрет #8: Ежедневная последовательность «Сейнфелда»
Когда “мыльная опера” закончилась, отношения только начинаются.
Проблема большинства воронок - они греют клиента один раз, а потом… тишина.
Но настоящие продажи происходят, когда ты остаёшься «в эфире.»
И здесь вступает последовательность «Сейнфелда» - формат,
в котором ты пишешь своим подписчикам каждый день,
даже если у тебя «нет новостей, акции или запуска.»
Почему это называется “Сейнфелд”
Потому что знаменитый сериал «Сейнфелд» был «шоу ни о чём» -
Они приходили не ради сюжета, а ради «героев, эмоций и привычки быть рядом.»
То же самое и с твоими письмами:
аудитория не ждёт от тебя каждое утро гениального инсайта.
Твоего голоса, твоего мышления, твоего присутствия.
Каждое письмо - это история из жизни + мораль + переход к предложению.
Ты рассказываешь что-то личное, забавное, странное или поучительное,
и плавно связываешь это со своим продуктом.
Это не реклама. Это жизнь, вплетённая в маркетинг.
Ты становишься тем, кого читают «просто потому что интересно».
Структура писем по “Сейнфелду”
1. Начало - повседневная сцена.
Что-то, что произошло с тобой сегодня, вчера или когда-то недавно.
👉Простая ситуация: разговор с клиентом, странная мысль, неловкий момент.
📌 Чем более “жизненно”, тем лучше.
2. Середина - мини-урок или мораль.
👉Из этой истории извлекай идею, наблюдение, озарение.
📌Люди любят, когда в простой вещи вдруг раскрывается смысл.
3. Конец — мост к предложению.
“Кстати, если хочешь перестать делать эти ошибки — вот ссылка на мой курс.”
📌Лёгкий, естественный переход.
Ты постоянно в поле внимания клиента.
👉Люди начинают ассоциировать тебя с ценностью, эмоциями, энергией.
Когда приходит момент продаж, они уже чувствуют близость -
📌Это не стратегия про “писать каждый день ради алгоритма”.
Это стратегия про отношения, привычку и эффект присутствия.
▪️Пиши как человеку, а не как бренду.
Люди открывают письма не ради контента, а ради личности.
Истории из жизни - топливо для доверия.
Один день тишины разрушает эмоциональную привычку сильнее, чем кажется.
“Сейнфелд” стал культовым, потому что был живым, не постановочным.
Ошибки, из-за которых стратегия не работает
▪️Слишком “учебные” письма - без жизни, без энергии.
▪️Перфекционизм: ждёшь вдохновения вместо того, чтобы писать регулярно.
▪️Отсутствие характера: сухой тон, без личности.
▪️Нет перехода к продукту - письма становятся просто дневником.
▪️ “Мыльная опера” строит связь, “Сейнфелд” - поддерживает её.
▪️Люди не устают от писем, если им интересно тебя читать.
▪️Каждое письмо - это не продажа, а касание, которое укрепляет доверие.
▪️Когда аудитория “привыкает к тебе”, воронка становится бесконечной.
Для удобства чтения и восприятия разделила книгу на части.
Здесь опубликовано начало:
DOTCOM SECRETS Расселл Брэнсон. Раздел 1. Лестницы и воронки👇⬇️
https://teletype.in/@nikulina_pro/Hn4al1z46jG
Здесь опубликовано продолжение:
DOTCOM SECRETS Расселл Брэнсон. Раздел 3. Воронкология 👇⬇️ https://teletype.in/@nikulina_pro/4K4Q0c_RWw5
DOTCOM SECRETS Расселл Брэнсон. Раздел 4. Воронки и скрипты. Раздел 5. ClickFunnels. Заключение. 👇⬇️
https://teletype.in/@nikulina_pro/MALnnOs1jNM
Ну и конечно же оставлю ссылку на свой ТГ-канал https://t.me/nikulinaluba
Я много мониторю рынок/ воронки/ аудитории, выкладываю разборы, делюсь опытом работы продюсера/ маркетолога/ руководителя отдела маркетинга в проектах/ компаниях.
🔹Тренды контент-маркетинга 2025
🔹Как продать курс на 3,6 млн.р. с нуля БЕЗ отзывов и даже БЕЗ программы