DOTCOM SECRETS Расселл Брэнсон. Краткое содержание книги.
Раздел 4. Воронки и скрипты/ Фронтэнд-воронки
Это- продолжение краткого содержания книги. Первая часть - Раздел 1. Лестницы и воронки: вот тут по ссылке⬇️👇 https://teletype.in/@nikulina_pro/Hn4al1z46jG Раздел 2. Ваша коммуникационная воронка: вот тут по ссылке⬇️👇
https://teletype.in/@nikulina_pro/7PUQnQrcr6c
Раздел 3. Воронкология: вот тут по ссылке⬇️👇
https://teletype.in/@nikulina_pro/4K4Q0c_RWw5
Культовая «DotCom Secrets» - это не просто книга про маркетинг. Это реально настольное руководство для тех, кто зарабатывает в онлайне.
Ее перевода на русский, к сожалению, нет. Поэтому для вас подготовила краткую выжимку каждой главы. Приятного прочтения)
Раздел 4. Воронки и скрипты/ Фронтэнд-воронки. Воронка #1: Двухшаговая, Free-плюс-доставка
Эта воронка - классический способ привлечь клиентов с минимальным барьером входа, предложив бесплатный продукт с оплатой только доставки.
📌Цель - дать людям ощущение выигрыша, собрать контакт и подготовить их к последующим покупкам.
▪️Она работает на эмоциях: «Я получаю что-то бесплатно, это реально для меня».
▪️Создаёт доверие и первую микро-победу.
▪️Это идеальный фронтэнд для сбора лидов и прогрева аудитории.
1. Шаг 1: Предложение бесплатного продукта
▪️Продукт реально ценен, но клиент платит только за доставку или символическую цену.
▪️Пример: бесплатная книга с оплатой доставки 199 рублей.
📌Инсайт: люди меньше сопротивляются, когда видят конкретную ценность и минимальный риск.
2. Шаг 2: Прогрев и дополнительное предложение
▪️После того как человек сделал первый шаг, ему показывают предложение более дорогого продукта.
▪️Пример: после получения книги предложить мини-курс, вебинар или основной продукт.
📌Инсайт: первая покупка создаёт доверие и готовность к следующей, более дорогой покупке.
Почему двухшаговая воронка работает
▪️Эффект «бесплатного триггера» — клиент психологически вовлечён после первой сделки.
▪️Минимальный барьер входа — проще получить контакт, чем сразу продавать дорогостоящий продукт.
▪️Прогрев через результат — клиент получает продукт, видит пользу, а потом легче согласится на апселл.
▪️Сбор базы для рассылки и коммуникации — теперь можно использовать письма «мыльная опера» и «Сейнфелд» для дальнейшего прогрева.
Ключевые моменты при реализации
1. Продукт должен быть реально ценным, иначе доверие не возникнет.
2. Цена доставки должна быть минимальной, чтобы не отпугнуть.
3. После первого шага сразу предложить следующее действие - апселл или дополнительная ценность.
4. Автоматизация воронки повышает эффективность: лендинг + email-серия + апселл.
▪️Двухшаговая Free-плюс-доставка — это входная точка в воронку, идеально подходит для холодной аудитории.
▪️Первая покупка — микро-победа, которая создаёт доверие.
▪️Эта воронка формирует базу контактов и готовит людей к более дорогим продуктам.
▪️Правильное сочетание бесплатного предложения + последующего апселла делает систему мощным инструментом роста.
Эта воронка строится вокруг ценного бесплатного предложения - лид-магнита, который собирает контакты аудитории и прогревает её для будущих продаж.
📌Цель - быстро превратить незнакомца в лид, затем мягко вести его к покупке фронтэнд-продукта и подготовить к бэкэнд-офферу.
▪️Лид-магнит решает конкретную проблему или даёт быстрый результат.
▪️Это безопасная первая точка контакта: низкий риск, высокая ценность.
▪️Идеальная база для использования писем «мыльная опера» и «Сейнфелд» для дальнейшего прогрева.
Структура классической фронтэнд-воронки с лид-магнитом
▪️Бесплатный ценный ресурс: PDF, чек-лист, мини-видеоурок, квиз.
▪️Пример: «5 шагов к увеличению продаж в Instagram за неделю».
📌Инсайт: люди охотнее оставляют контакты, когда видят конкретную пользу.
👉Серия писем или сообщений, которые:
▪️Делятся практическими советами
👉Пример: через 3–5 писем объясняется, как применить советы из лид-магнита на практике.
📌Инсайт: прогрев превращает холодного лида в горячего клиента.
3. Фронтэнд-продукт (Low-Ticket Offer)
▪️Недорогой продукт, который даёт более глубокий результат, чем лид-магнит.
▪️Пример: мини-курс или мастер-класс за 1990–4990 рублей.
📌Инсайт: первая покупка — микро-победа и доверие.
▪️Следующий, более дорогой продукт для клиента, который уже купил фронтэнд.
▪️Пример: основной онлайн-курс за 29 000 рублей или индивидуальная консультация.
📌Инсайт: клиент уже вовлечён, доверяет и готов к следующему шагу по лестнице ценности.
▪️Минимальный барьер для входа: лид-магнит — бесплатный ресурс, который сразу даёт пользу.
▪️Прогрев через контент: серия писем создаёт доверие и укрепляет личный бренд.
▪️Постепенное вовлечение в покупки: от бесплатного → недорогого → премиум.
▪️Сбор базы для дальнейшего маркетинга: лиды становятся частью вашей коммуникационной стратегии.
Ключевые моменты при реализации
1. Лид-магнит должен решать одну конкретную проблему аудитории.
2. Прогрев должен быть регулярным и ценным, без давления на покупку.
3. Фронтэнд-продукт — недорогой, быстрый результат, «логическое продолжение» лид-магнита.
4. Апселл должен быть связан с результатом предыдущих шагов.
▪️Классическая фронтэнд-воронка — идеальный способ собрать аудиторию и прогреть её.
▪️Лид-магнит создаёт доверие, прогрев усиливает эмоциональную связь, фронтэнд-продукт закрепляет первый успех.
▪️Эта воронка формирует логичный путь для движения клиента по лестнице ценности.
▪️Правильное сочетание лид-магнита, прогрева и фронтэнд-продукта повышает конверсию и готовит клиентов к бэкэнд-предложениям.
Трипвайер - это низкоценовой продукт, который клиент покупает после первого контакта.
Цель - дать быструю победу, сформировать доверие и подготовить человека к покупке более дорогого продукта (основного курса или премиум-программы).
▪️Это логическое продолжение лид-магнита.
▪️Продукт должен быть доступным по цене, но ценным по результату.
▪️Создаёт ощущение прогресса у клиента и стимулирует дальнейшие покупки.
1. Вход / лид-магнит (Lead Magnet)
▪️Человек получает бесплатный ресурс или минимально ценный контент.
▪️Пример: PDF-гайд «7 ошибок новичка в маркетинге» или мини-видео.
📌Инсайт: лид-магнит уменьшает сопротивление и собирает контакт для дальнейшей коммуникации.
2. Трипвайер (Low-Ticket Product)
▪️Недорогой продукт (5–20$ / 1990–4990 руб.), который решает конкретную проблему.
▪️Пример: мини-курс «Как настроить первую рекламную кампанию» или шаблон готовой стратегии.
📌Инсайт: первая покупка формирует доверие и психологически готовит к следующей, более дорогой покупке.
▪️Серия писем, кейсов, советов, которые показывают результат использования продукта.
▪️Пример: письма с примерами успеха других участников мини-курса.
📌Инсайт: клиент видит результат, доверие усиливается, открывается путь к апселлу.
4. Апселл (Upsell / Main Offer)
▪️Основной продукт или премиум-программа, которая стоит дороже.
▪️Пример: полный курс по маркетингу за 29 000–49 000 рублей.
📌Инсайт: клиент уже вовлечён, получил микро-победу, доверяет автору, и готов к более серьёзной покупке.
▪️Снижает барьер входа: недорогой продукт проще купить, чем основной курс сразу.
▪️Создаёт микро-победу: клиент ощущает результат и удовлетворение.
▪️Подготавливает к основному продукту: логически и эмоционально.
▪️Собирает горячую аудиторию: клиент уже сделал оплату и стал «живым» контактным лицом.
Ключевые моменты при реализации
1. Цена трипвайера должна быть доступной, чтобы снизить психологический барьер.
2. Продукт должен давать конкретный результат или быстрый эффект.
3. Прогрев после трипвайера обязателен - показывает ценность и подталкивает к апселлу.
4. Апселл должен быть логическим продолжением трипвайера, а не отдельным продуктом.
▪️Трипвайер - мост между лид-магнитом и основным продуктом.
▪️Первая покупка формирует доверие и психологически готовит клиента к следующему шагу.
▪️Эта воронка повышает конверсию и LTV каждого клиента.
▪️Система «лид-магнит → трипвайер → основной продукт» создаёт плавное и эффективное движение клиента по лестнице ценности.
Вебинар - один из самых мощных инструментов фронтэнд-продаж.
👉Он одновременно обучает, вовлекает и продаёт, создавая доверие за счёт живого взаимодействия.
📌Цель вебинарной воронки - превратить холодного лида в тёплого клиента, показать ценность продукта вживую и предложить покупку уже на первом касании.
▪️Люди чувствуют присутствие и связь с экспертом.
▪️Вебинар даёт эффект «личного участия» - словно человек уже в твоей программе.
▪️Правильно построенный вебинар способен заменить целую серию писем.
Структура фронтэнд-воронки через вебинар
1. Привлечение (Реклама или лид-магнит)
👉Цель: собрать регистрации на вебинар.
* короткие Reels / посты с триггерами,
* бесплатные гайды, ведущие на регистрацию.
📌Инсайт: важно обещать конкретный результат, который человек получит на вебинаре - не «обучение», а *изменение*.
2. Страница регистрации (Landing Page)
▪️Простая структура: заголовок → выгоды → форма регистрации → таймер.
* Заголовок: «Бесплатный вебинар: Как за 5 дней упаковать свой онлайн-курс».
* Кнопка: «Зарегистрироваться и получить место».
📌Инсайт: чем проще регистрация, тем выше конверсия. Убирай всё лишнее.
3. Серия прогревающих писем до вебинара
▪️Напоминают о событии, создают ожидание, повышают вовлечённость.
▪️Важно использовать сторителлинг, кейсы, элементы «мыльной оперы».
* Пример: письмо с личной историей «Почему я решил провести этот вебинар».
📌Инсайт: не просто информировать, а усиливать предвкушение.
4. Сам вебинар (главное событие)
1. Приветствие и рассказ о себе (через привлекательного персонажа)
2. Проблема → осознание боли аудитории
3. Прорывные инсайты, обучение
4. Кейсы и результаты клиентов
5. Презентация продукта (мягкая продажа)
6. Вопросы, ответы, финальный оффер
Продажа должна быть естественным продолжением обучения, а не «впариванием».
Люди покупают, когда чувствуют, что уже получили ценность.
5. Поствебинарная серия писем (Follow-Up)
▪️Для тех, кто не купил сразу.
* Повторное предложение с дедлайном.
📌Инсайт: до 70% продаж происходят именно после вебинара, через follow-up.
▪️Вебинар создаёт глубокое эмоциональное вовлечение — человек видит тебя, слышит тебя, ощущает доверие.
▪️Образование = влияние: когда ты обучаешь, ты становишься авторитетом.
▪️Вебинар объединяет сразу три цели: привлечение, прогрев, продажу.
▪️Эффект присутствия: создаётся ощущение, что клиент уже внутри твоей программы.
Ключевые моменты при реализации
1. Вебинар должен решать конкретную боль и показывать путь, но не отдавать всё.
2. Продавать нужно через пользу и уверенность, а не через давление.
3. Техническая часть должна быть безупречной — звук, картинка, тайминг.
4. Follow-up обязателен — основная конверсия приходит через него.
▪️Вебинар — это эмоциональный мост между доверием и покупкой.
▪️Он даёт возможность продемонстрировать экспертность и вовлечь аудиторию за 60–90 минут.
▪️Воронка через вебинар - идеальный инструмент для экспертов, коучей, продюсеров и онлайн-школ.
▪️Ключ к успеху: не просто продавать, а давать осознание, инсайты и ощущение прорыва.
👉Это вебинар, который работает без тебя.
Ты записываешь его один раз — а он продаёт снова и снова, каждый день, каждую неделю, каждый месяц.
Это сердце пассивных продаж в онлайн-бизнесе.
📌Evergreen-вебинар - это не просто видео.
Это система, которая имитирует живое событие, прогревает, удерживает внимание и плавно ведёт человека к покупке.
Зачем нужна автоматизированная воронка
▪️Ты перестаёшь зависеть от календаря и расписаний.
▪️Поток клиентов идёт на автопилоте, без твоего постоянного участия.
▪️Можно масштабировать бизнес: тысяча людей может «быть на вебинаре» одновременно.
▪️Ты освобождаешь время для стратегии, продукта и жизни.
Как устроена evergreen-воронка
1. Привлечение (Реклама или контент-маркетинг)
▪️Через таргет, YouTube, блог, Reels, рассылку, партнёров.
▪️Главное - вести не просто на вебинар, а на ценность + конкретный результат.
👉Пример: «Смотри вебинар, как за 7 дней упаковать курс и сделать первые продажи».
📌Инсайт: продаёт не слово “вебинар”, а *решение конкретной боли.*
▪️Та же логика, что и в живом вебинаре, но с нюансом:
▪️Выбор даты и времени создаёт эффект живого события.
▪️Таймер усиливает ощущение срочности.
👉Совет: используйте инструменты, имитирующие “живой” формат — чат, отложенные комментарии, ограничения по времени.
📌Инсайт: чем больше реалистичности, тем выше вовлечение и конверсия.
▪️После регистрации человек получает серию писем или сообщений:
* тизеры о том, что будет разобрано.
👉Цель — создать предвкушение и ценность ещё до вебинара.
* Пример: письмо «3 ошибки, из-за которых твои курсы не продаются — и мы разберём их в прямом эфире».
4. Сам evergreen-вебинар (записанный, но с “живым эффектом”)
▪️Структура такая же, как у живого:
1. Личный рассказ (привлекательный персонаж)
5. Оффер — с ограничением по времени или бонусом
👉Главное: всё должно ощущаться живым, искренним, энергичным.
📌Инсайт: даже evergreen-вебинар — это не запись, это *сценарий вовлечения.*
5. Поствебинарная серия (Follow-Up)
▪️После окончания человек получает письма или сообщения с:
* ответами на типовые возражения.
▪️Это дорабатывает тех, кто не купил сразу.
📌Инсайт: до 80% покупок совершаются именно здесь.
6. Оптимизация и масштабирование
▪️Система постоянно тестируется:
* конверсия из клика в регистрацию,
▪️Всё улучшается на основе данных.
📌Инсайт: evergreen — это живой организм, который растёт и адаптируется.
Главные принципы evergreen-вебинара
1. Энергия = конверсия. Даже в записи, ты должен звучать “живым”.
2. Правильное обещание. Люди приходят не на вебинар, а на решение боли.
3. Искренность. Если “автоматизация” чувствуется как манипуляция — это убивает доверие.
4. Сценарий. Каждый момент должен быть выстроен: от первой секунды до кнопки “купить”.
5. Постоянная оптимизация. Успешные предприниматели не делают «идеально сразу» — они дорабатывают воронку по данным.
▪️Люди чувствуют, что попадают на живое событие → вовлекаются сильнее.
▪️Ты освобождаешь себя от бесконечных запусков и сохраняешь энергию.
▪️Продажи идут стабильно и предсказуемо.
▪️Это «вечный двигатель» твоего бизнеса.
▪️Evergreen-вебинар - это инструмент, который превращает твою экспертность в постоянный поток продаж.
▪️Он строится на трёх опорах: ценность → вовлечение → автоматизация.
▪️Секрет успеха - не просто записать вебинар, а создать опыт, в который человек верит.
▪️Когда ты внедряешь такую систему, ты переходишь от хаотичных запусков к устойчивой модели роста.
📌Tripwire - это маленькая продажа, которая открывает большие двери.
Ты не пытаешься сразу продать свой основной продукт.
Ты предлагаешь что-то недорогое, но очень ценное, чтобы человек сказал «да» хотя бы один раз.
Потому что человек психологически перестаёт быть подписчиком и становится клиентом.
И дальше продать ему что-то за 20 000 уже в 5–10 раз проще.
1. Привлечение внимания (бесплатный лид-магнит)
Ты даёшь что-то реально полезное бесплатно - чек-лист, видео, PDF, тест, мини-курс.
👉Цель - не продажа, а доверие и вовлечение.
📌Инсайт: люди любят получать - но после этого они чувствуют внутреннюю потребность “отдать”.
Это и есть психологический эффект взаимного обмена.
2. Момент продажи (Tripwire-оффер)
👉После того как человек скачал лид-магнит,
на экране появляется дополнительное предложение по суперцене.
> Пример: «Раз уж ты взял чек-лист, забери за 490₽ готовый шаблон воронки, который принес нам 2,4 млн рублей».
▪️быстрый результат “за 1 вечер”.
📌Инсайт: Tripwire — не источник прибыли. Это фильтр и трамплин.
Он превращает холодную аудиторию в горячих клиентов.
👉 После покупки трипвайра человек попадает на страницу с предложением основного продукта.
▪️«Раз ты уже внедряешь это - вот следующий шаг, чтобы довести результат до конца».
▪️Пример: после мини-курса за 490₽ → полноценная программа за 15 000₽.
📌Инсайт: продавать дорого проще, когда человек уже сказал первое “да”.
4. Автоматическая серия писем (Follow-up)
* Для тех, кто купил - прогрев к следующему шагу.
📌Инсайт: правильный follow-up превращает простую покупку за 490₽ в клиента на годы.
▪️Когда человек платит - пусть даже немного, он меняет внутреннюю роль.
Он больше не “читатель”, а “клиент”.
▪️После покупки возникает эффект когнитивного выравнивания:
человек хочет убедить себя, что поступил правильно → начинает больше доверять бренду.
👉 Это и есть момент, когда можно плавно вести его дальше — в основную воронку.
Главные принципы успешного Tripwire
1. Ценность > Цена. Человек должен чувствовать, что получает в 10 раз больше, чем заплатил.
2. Моментальность. Продукт должен давать быстрый результат — «за вечер», «за 1 шаг».
3. Энергия предложения. Не просто “ещё один оффер”, а ощущение “только сейчас”.
4. Логическая связка. Лид-магнит → Трипвайр → Основной продукт — всё должно быть одной историей.
5. Честность. Люди чувствуют, когда им “впарили”. Tripwire должен быть реально полезен.
▪️Люди легче говорят “да” на маленькую сумму → входное доверие создаётся моментально.
▪️Ты сразу отделяешь «просто интересующихся» от тех, кто готов платить.
▪️Строишь клиентскую базу, а не просто подписчиков.
▪️Конверсия в следующие продукты растёт в 3–7 раз.
▪️Tripwire - это не продажа, а тест-драйв доверия.
▪️Он создаёт психологический мост от бесплатного к платному.
▪️Настоящая магия — в том, что он работает автоматически:
человек скачал лид-магнит → увидел оффер → купил → получил ценность → открылся к следующему шагу.
▪️Это идеальная модель для экспертов, онлайн-школ, коучей и продюсеров, которые хотят увеличить конверсию без агрессивных продаж.
Контентная воронка — это продажа через ценность, а не через давление.
Ты не “впаришь”, не просишь купить, не давишь скидками -
ты создаёшь ощущение, что человек сам захотел.
Эта воронка строится на прогреве через контент, где каждый материал шаг за шагом меняет восприятие аудитории:
из «я просто посмотрю» → в «я хочу это».
▪️Люди не хотят, чтобы им продавали — они хотят понять, что сами решили купить.
▪️Когда ты даёшь пользу, эмоции и инсайты, ты становишься для человека авторитетом, а не продавцом.
▪️Контент формирует мост доверия, где продажа происходит естественно, без сопротивления.
1. Вход: бесплатный полезный контент (Hook + Value)
▪️Человек видит твой Reels, статью, пост, подкаст или видео, где ты даёшь сильный инсайт, неочевидную правду или короткое решение боли.
▪️Цель - удар по шаблону мышления.
Не просто «полезно», а «чёрт, я никогда так не думал».
📌Инсайт: контент - это не обучение, это триггер.
Он должен *менять состояние* человека, а не просто добавлять знание.
2. Подписка / захват контакта (Lead Magnet)
▪️После эмоционального контента человек получает призыв:
> «Хочешь пошаговую систему? Забери бесплатно чек-лист / PDF / мини-курс».
▪️Таким образом он переходит из аудитории в твой список - подписчик становится твоим активом.
📌Инсайт: в контентной воронке лид-магнит - не подарок, а логичное продолжение инсайта.
Он должен решать “следующий шаг” проблемы, которую ты только что обнажил.
3. Серия контента-прогрева (Pre-Sell Sequence)
* После подписки человек получает серию писем / сторис / видео, которые последовательно поднимают три ключевых уровня доверия:
a. Логика - “это действительно работает”.
Покажи кейсы, цифры, результаты, но без хвастовства.
b. Эмоция - “я чувствую, что ты понимаешь меня”.
Расскажи личную историю, ошибки, путь, переживания.
c. Видение - “я хочу быть частью этого”.
Покажи ценности, философию, направление, куда ты ведёшь.
📌Инсайт: контент-прогрев - это не информационный поток, а сценарий трансформации сознания.
4. Продажа (Offer / Call to Action)
▪️После того, как человек эмоционально вовлечён, ты мягко показываешь решение - продукт или программу.
▪️Без давления, без дедлайнов - просто логика:
> «Ты уже видишь, как это работает. Хочешь применить на себе - вот как».
▪️Инсайт: в контентной воронке продажа ощущается не как предложение, а как *следующий естественный шаг.*
5. Продолжение вовлечения (Community + Stories)
▪️После покупки или даже отказа - ты продолжаешь контакт через контент:
▪️Это создаёт эффект «тёплого поля» - когда человек может вернуться в любой момент.
📌 Инсайт: контентная воронка никогда не заканчивается.
Она - экосистема, где человек всё время хочет быть рядом.
▪️Люди покупают не из логики, а из внутреннего “да, это моё”.
▪️Контент - это способ показать, что ты не просто эксперт, а тот, кто видит глубже.
▪️Когда человек чувствует, что “ты понимаешь его лучше, чем он сам себя”, он доверяет и следует за тобой.
Главные принципы успешной контентной воронки
1. Каждый контент - шаг по лестнице убеждения.
От «кто ты?» → к «мне нужен именно ты».
Люди не хотят обучения. Они хотят *озарений*.
Даже техническая информация должна вызывать чувство.
Контентная воронка работает, когда всё выстроено последовательно.
5. Продавай философию, не продукт.
Тогда человек купит не курс, а путь.
▪️Человек не чувствует давления. Он сам хочет купить.
▪️Контент создаёт доверие, глубину и лояльность.
▪️Даже если он не купил сразу - он останется в твоей воронке.
▪️Это способ продавать без продаж, и именно поэтому он работает в долгую.
▪️Контентная воронка - это влияние через ценность.
▪️Ты не гонишься за мгновенной продажей, ты строишь поле притяжения.
▪️Она идеально подходит для экспертов, продюсеров, коучей, психологов - всех, кто продаёт через смысл, энергию и трансформацию.
▪️Секрет в одном: люди не хотят, чтобы им продавали. Они хотят сами захотеть.
👉Главная идея: Запуск - это взрыв энергии, внимания и продаж, сконцентрированный в коротком промежутке времени.
Ты не просто продаёшь - ты создаёшь событие.
Люди чувствуют, что «что-то происходит» - и хотят быть частью этого.
📌Launch Funnel (воронка запуска) - это стратегия, где вся коммуникация, контент и энергия собираются в одну мощную точку:
момент, когда ты открываешь продажи.
▪️Люди покупают на эмоции и на энергии толпы.
▪️Когда вокруг что-то «движется» - включается социальный инстинкт: «все идут, и я не хочу остаться снаружи».
▪️Ограничение по времени создаёт напряжение и фокус.
▪️Это не просто маркетинг - это *ритуал вовлечения и трансформации аудитории.*
Структура классического запуска (по Брэнсону)
1. Подготовка (Pre-Pre-Launch)
▪️Цель: собрать предвкушение и интерес.
▪️Ты начинаешь подогрев аудитории задолго до самого события.
▪️Форматы: тизеры, намёки, загадки, истории.
> «Я готовлю кое-что большое. Это изменит то, как вы продаёте онлайн. Следите за сторис».
📌Инсайт: внимание - это валюта. И ты начинаешь собирать её ещё до старта.
▪️Серия из 3–4 контентных видео или писем, где ты обучаешь, вдохновляешь и даёшь ощущение прорыва.
▪️Это бесплатная ценность, но со встроенной стратегией продажи.
▪️Видео 1: новая перспектива - ты рушишь старые шаблоны.
▪️Видео 2: конкретная система или метод (что работает).
▪️Видео 3: кейсы, доказательства, эмоция «я тоже хочу».
📌Инсайт: люди должны получить от тебя такой результат, чтобы они поверили: «если бесплатное так мощно, что же внутри платного?»
▪️Момент истины. Ты открываешь двери к продукту или программе.
* идёт постоянная коммуникация,
▪️Продают не скидки, а энергия - ощущение “сейчас или никогда”.
📌 Инсайт: люди принимают решения, когда чувствуют *импульс и сопричастность.*
Создай ощущение потока, и они захотят быть частью его.
▪️Последний день или даже последние часы запуска - пик продаж.
▪️Включается эффект упущенной выгоды (FOMO):
> «Если я не успею - я останусь за бортом».
▪️Появляются истории успеха, скриншоты, лайвы, обратный отсчёт.
📌Инсайт: большинство людей покупают не из выгоды, а из страха потерять шанс.
▪️После закрытия продаж - благодарность, поддержка, усиление доверия.
* провести мини-анализ “что дальше”.
📌Инсайт: после запуска начинается не отдых, а укрепление лояльности и подготовка к следующему циклу.
▪️Люди хотят быть частью движения. Запуск создаёт ощущение «мы делаем это вместе».
▪️Энергия старта заразительна. Чем больше ты горишь, тем сильнее вовлекается аудитория.
▪️Ограничения рождают решения. Без дедлайна нет действия.
📌Запуск - это не просто маркетинговый ход.
Это эмоциональный сценарий, где человек проходит путь от интереса → к доверию → к действию.
Главные принципы успешного запуска
Каждый пост, сторис, видео должен усиливать ожидание и ценность.
Кейсы, эмоции, человеческие моменты продают лучше любых аргументов.
Всё должно быть синхронно, точно, мощно.
Без него нет продаж. Люди действуют, когда чувствуют, что время уходит.
5. После старта - не останавливайся.
Максимальные продажи приходят в последние часы.
Почему воронка запуска работает
▪️Она создаёт массовое внимание и чувство движения.
▪️Каждый шаг усиливает предыдущий — как волна.
▪️Продаёт не продукт, а эмоция участия.
▪️Доверие формируется быстро, потому что аудитория вовлекается коллективно.
▪️Воронка запуска - это искусство управлять вниманием и энергией.
▪️Она идеально подходит для курсов, онлайн-школ, программ, где нужен массовый старт.
▪️Ключ — в ритме, эмоции и ощущении “события”.
▪️Люди не покупают курс. Они покупают ощущение, что идут в большое движение.
👉ClickFunnels - это не просто платформа.
Это инфраструктура, которая воплощает маркетинговую философию Brunson'а в жизнь.
1. Почему появилась ClickFunnels
👉Рассел понял: большинство предпринимателей застревают не потому, что у них плохая идея, а потому что техническая реализация убивает скорость.
Код, интеграции, настройка платёжных систем, дизайн страниц - всё это превращало запуск в мучение.
📌ClickFunnels решает это одной идеей:
“Позволь предпринимателю фокусироваться на послании, а не на коде.”
▪️построить воронку за пару часов,
▪️запустить автоворонку продаж,
▪️интегрировать письма, оплаты, upsell'ы - без программистов и агентств.
2. ClickFunnels как воплощение философии книги
Каждая воронка, описанная в *DotCom Secrets*, реализуема через ClickFunnels.
Через платформу ты можешь воплотить:
* «Free + доставка» воронку (создать страницы, оплаты, upsell'ы);
* идеальный вебинар (с регистрацией, письмами, replay'ем и продажей);
* follow-up-воронки с триггерными письмами;
* membership-зоны для постоянных клиентов.
Brunson построил инструмент, который автоматизирует путь клиента через всю лестницу ценности - от первого касания до дорогого предложения.
3. Мысль, которая завершает книгу
*DotCom Secrets* начинается с философии, а заканчивается системой.
“Ты можешь быть гением в контенте и продажах, но без структуры ты не вырастешь.”
ClickFunnels стал тем, что делает бизнес масштабируемым, повторяемым и измеримым.
📌Он убирает хаос и даёт предпринимателю самое ценное - контроль над конверсией и клиентским путём.
▪️ClickFunnels - это «тело» для идей из книги.
▪️Он позволяет воплотить принципы DotCom Secrets в практику, не теряя скорость и фокус.
▪️Настоящая сила - в комбинации стратегии и инструмента.
▪️Заключение книги - это не точка, а старт.
Оно говорит: «Теперь ты знаешь секреты. Пора их применить.»
Ну и конечно же оставлю ссылку на свой ТГ-канал https://t.me/nikulinaluba
Я много мониторю рынок/ воронки/ аудитории, выкладываю разборы, делюсь опытом работы продюсера/ маркетолога/ руководителя отдела маркетинга в проектах/ компаниях.
🔹Тренды контент-маркетинга 2025
🔹Как продать курс на 3,6 млн.р. с нуля БЕЗ отзывов и даже БЕЗ программы