Почему не существует продающих сайтов?!

Маркетинговые уловки. Броские речевки. Вроде бы понятно, почему сайты называют продающими, но...

Их не существует. В природе есть другие звери, но такую яркие прозвища они себе не берут. 

Я сам попался в этот капкан. На моем сайте по продаже сайтов (!) тоже было написано в предложении это страшное слово. Но какой смысл оно под собой несёт? Как только я задумался над этим, полностью отключил свой сайт. Ведь он обманывал моих будущих клиентов. 

Сайты бывают разные: чёрные, белые, красные. НЕ всем одинаково хочется, над Предложением заморочиться. 

Я заморочился и понял, что у моих сайтов, как правило это одностраничные лендинги, нет свойства продавать.

Как так, Олег?! Ты сам себе роешь яму?

Да, завёл свой экскаватор и поехал в чисто поле, чтобы оторваться на славу и знатный котлован разрыть. 




Докопаться до истины легко. Чтобы понять всю мою мысль, нужно представить путь клиента.

Самый простой выглядит таким образом: 

  • рекламный тизер (Первое касание);
  • Сайт-заявка (второе касание)
  • Телефонный звонок менеджера (3 касание)
  • Продажа (4 касание)

Как видим, конкретно сайт не принес деньги сразу. Так почему мы по прежнему величаем их продающими?!


Олег, какие тогда они?
  • Конверсионные 
  • Заявкоприносящие
  • Эффективные
  • Работающие, в конце-концов. 

Сайт приносит заявки. Это его основная задача. Продавать вы будете на другом этапе. 


Олег, ну вот что ты врешь! А как же интернет-магазины с мгновенной оплатой?!

Отлично! У любых правил бывают исключения. Это оно. 


Хотя, перед тем как совершить оплату на сайте, идёт очень сильный утепляющий/прогревающий процесс. 

На сайтах/агрегаторах много продаж, потому что они на слуху, у них много отзывов. Верить можно. 

Но если брать сайты "ноунеймы", то продаж там уже меньше. Вспомни себя, и напиши в комментариях, какую последнюю покупку совершал в интернет-магазине с мгновенной оплатой? И сколько касаний перед продажей было с тобой у данного магазина. (видел рекламу-заходил в группу в соц.сетях-общался с менеджером и т.п.)




Наболело. 

Последний год я делал продающие сайты. На данный момент их число перевалило за 50 шт. 

Мелкие и большие. Одноэкранники и многостраничные. Конверсия от 0,5 до 25%. Разные были случаи. Но ни в одном из них сайт не был продающим. 


Мне жаль тебя.

Ты заказываешь сайт, потом ищешь подрядчика на рекламу. Отдаёшь в совокупности 20-40-60 тыс. Рублей просто на тест своей теории. А будет ли работать? И часто бывает полный облом. Такие инвестиции могут не окупиться. 

Либо сайт говно и Олег мудак сделал плохо. Либо рекламщник оказался странным и настроил совсем неважно. Разные части одного целого собирались в Америке и Китае. А потом их соединили. Качество вышло АлЯ-копия iphone. 




Но я нашёл выход из данной ситуации.

В такой схеме можно сильно снизить порог входа для предпринимателя, и кратно повысить мотивацию исполнителя. Значит что вы на начальном этапе инвестируете 5-10тр вместо 20-40, а я буду более заинтересован в результате. 

Олег, это звучит как музыка для моих ушей. Но как это сделать и в чем подвох?!


Его нет, совсем. Просто схема работы становится другая. 

Ты кидаешь бюджет СРАЗУ на рекламу. Это будет 5-10 т.р. 

Я создаю связку для получения лидов. И это даже не обязательно сайт будет: группа в ВК + Таргет ВК, квиз + РСЯ, генерация лидов в Instagram, Авито магазин. Их может быть много, останется внедрить то, что может принести быстрые результаты. Создаю сайт бесплатно, рекламную кампанию настраиваю бесплатно ( а ведь ее ещё выбрать нужно: Директ не всем подойдёт, так же как и таргет. На первых порах, как минимум)


В чем соль и где твоя выгода, Олег?!

Все просто. Когда будет результат, я сделаю тебе предложение. Оно будет вкусным. 

Ты уже почувствуешь, что заявки идут в нужном количестве, возможно с первого тестового бюджета заработаешь деньги. 

И в этот момент, когда ты будешь уже уверенным в результате, прогретым к покупке, я предложу тебе несколько схем работы от 20 тыс. рублей. 

Для тебя это дешевый тест и возможность не слить бюджет в трубу. Для меня это мотивация и более дорогая продажа тебе. 


В итоге, зарабатываем и радуемся совместному сотрудничеству. 

Я уже понял, что ты хочешь протестировать такую схему. И мне заявки уже идут на тесты от друзей, которым рассказал. Я сейчас просто выбираю проекты. Но чтобы не отнимать у тебя много времени, перед этим, оставь заявку на сайте http://ortmade.ru/result или напиши в ЛС в Telegram (@ortinov), я напишу или позвоню тебе лично. 


Сразу скажу, что возьму не все проекты. Но даже если мы с тобой не начнём работать, все равно не сомневайся и напиши. У меня много знакомых маркетологов, которые смогут помочь, если этого не сделаю я. Так же получишь консультацию опытного специалиста бесплатно. 


Короче, тебе уже хватит мотивации, чтобы написать и сделать этот первый шаг. Действуй! Если нет, то желаю тебе отличных конверсий с твоих не продающих, а эффективных сайтов. 




---------------------------------------

Мои контакты:

Если хочешь убойный сайт, тебе сюда: Ortmade.ru/result

August 14, 2018
382
3

Как восстановить империю

Олег, опять ты со своим бредом к нам ворвался в личку. Что ты там задумал?

Все по-старинке. Просто мне нужно сейчас восстановить то, что прос*ал.

Я уже рассказывал о сети в телеграм, где я являюсь совладельцем и управляющим. Оказалось, что управляющий из меня никудышный. Но ситуацию нужно исправлять. Как я это буду делать читайте ниже.


Ситуация

В распоряжении 10 каналов - сеть @ortmedia. Постинг не велся более 3 месяцев. Причины не спрашивайте, не расскажу. (Если честно, просто дурак, вот и не ведется)

Задача: 

Восстановить активность, постоянный постинг и наладить монетизацию. Без привлечения дополнительных денежных средств.

План реализации: 

Из 10 каналов взять 5 основных и начать работать с ними. Из действий можно предпринять такие:

  • Приветственное письмо с объяснением почему не велся постинг на каналах. Это просто уведомление, что мы не закрылись. Сделаны были подобные письма.
  • Каждый день размещать контактный посты. Восстановить хоть какой-то приток активности на канал. Подобный метод по-любому повлечет за собой отписку, но актив восстановится. На данный момент на каналах актив небольшой - около 10% в сутки. 
  • Кроспостинг между каналами. На протяжении 3 дней будут выходить посты в каналах про мои же каналы. Да, это в какой-то мере перемешает аудитория, но не сильно. Таким способом планирую поднять актив до 15-20%.
  • Взаимопиар - способ не новый, но позволит добавить свежий приток подписчиков, чтобы компенсировать уход аудитории. Так же поможет поднять актив до 25-30% в сутки. (в теории)


Монетизация. 

  • Анализ цен в нишевых каналах. Узнать, по какой цене сейчас продают рекламу в подобных моим каналах. Это позволит сформировать новый прайс. 
  • Сделать новый прайс. Он будет здесь: @ortmedia . Предварительно, цены снижены в 2 раза из-за охвата. (Чтобы узнать свежие цены пишите в ЛС)
  • Написать всем, кто ранее интересовался рекламой в каком либо канале. Скинуть новый прайс и предложить скидку за повторное размещение. Такой способ поможет привлечь несколько рекламодателей сразу. Плюс сделать допродажи в другие каналы. 
  • Подключить менеджера по рекламе. Делегировать процесс поиска клиентов на рекламу за %. Готов отдавать до 20%. Если вы менеджер - пишите срочно в ЛС. (@ortinov)
  • Партнерские программы. Уже был опыт тестирования партнерок на инфобизнес. Оказался плачевным. Доход был мизерный. Сейчас планирую протестировать новые креативы и посмотреть, что получится. 
  • Заявки в бизнес под ключ. Мое второе направление - это не создание сайта, это не таргет. Я продаю связку, которая приносит Лидов. Причем тест для клиентов стоит всего 5-10 тысяч рублей и весь бюджет идет на тестирование одной или нескольких связок. До этого делал просто сайты. Но обычно инструмент никому не нужен, все хотят комплекс. Примеры работ можно посмотреть здесь: ortmade.ru
  • Дальше можно запустить поиск тренеров на запуски в вк, но лучше все постепенно.

Технические вопросы

  1. Контент
  • Найти контентщиков (уже 2-е ждут)
  • Сделать инструкции по каждому каналу. Ранее делал, но они были в телеграфе. Теперь не найти.
  • Проверить контентщиков на проф. пригодность


2. Таблицы учета.

  • Сделать общую таблицу учета по приходу-расходу
  • Таблицу выхода постов с доступом к контентщику (чтобы отслеживать, сколько размещено постов)
  • Дать доступы к каждому каналу в контроллер бот.
  • Таблица для рекламных мест (максимум 15 мест в месяц)


3. Распределение прибыли

  • 50-70% инвесторам
  • до 20% менеджеру по рекламе
  • до 10% менеджеру по ВП
  • до 10% контент
  • 0% - кормлюсь за счет других проектов (заявки в бизнес и запуски обучения в ВК)


Отлично, план готов. Больше писал его для себя, но вы увидите алгоритм действий. Если есть мысли у кого-то по восстановлению сети, напишите в Личные сообщения. Буду очень признателен. Возможно, какие-то важные моменты упустил. 


Если понравился материал, подпишись: @ogolen

Связь:

Если хочешь убойный сайт, тебе сюда: ortmade.ru

August 9, 2018
78
0
Show more