Неужели все так плохо?

Вы знаете, что я по образованию рекламист? Если быть точнее, то специалист по связям с общественностью и рекламе. Даже диплом имеется. Синий, как те пропащие души, просящие 50 тенге на билет до дома.

Так вот о чем я.

В Казахстане только зарождается культура запуска крутых рекламных кампаний. И хоть запуск рекламы это единственное, что делает маркетолог, мы до сих пор отстаем от всего мира по ее изобретательности.

Дисклеймер

Все примеры, которые я привожу, несут исключительно познавательный характер и не призывают всех быть настолько "креативными" как другие. Это эссенция боли за то, что мы тупо пушим всех однотипной рекламой, не проводя должного анализа и не пытаемся подать такую крутую идею как "создай тело мечты" по-другому, не прибегая к демонстрации красивых людей, поп, писек и сисек или выгоды на фоне конкурентов. Есть крутые примеры, но в основной массе мы каждый день видим именно ту рекламу, которую я привожу в пример как скучную. Конечно тут много условностей. Нет конкретной таблетки, которая решит проблему, а реклама на западе не обязательно должна работать в нашей стране с таким же успехом(камон, в столице не всегда стабильный LTE). Но данная статья может заставить задуматься того самого сммщика или таргетолога, который работает в этой нише и, надеюсь, сможет вдохновить на создание более интересного оффера. Тут наверное всем все стало понятно. Поэтому начнем.

Введение

Креативная реклама давно стала важным фактором для привлечения внимания, особенно в индустрии фитнеса. Наши маркетологи часто используют стандартные рекламные приёмы при продвижении "тренажерок" — фотографии атлетов с рельефными телами, скидки на абонементы, и обещания быстрых результатов. Однако такие сообщения редко цепляют аудиторию и не создают сильной эмоциональной связи. В отличие от этого, в других странах креативные рекламные кампании уже давно зарекомендовали себя как эффективный способ выделиться среди конкурентов и завоевать аудиторию. Почему же в Казахстане ситуация отличается?

1. Отсутствие культуры креативного подхода в рекламе фитнес-индустрии

В Казахстане маркетинг для фитнес-индустрии часто(не всегда) строится вокруг функциональности и результативности: акцент на количестве тренажёров, залах или инструкторов. Такие сообщения воспринимаются скорее как информативные, чем как вдохновляющие. Это может быть связано с тем, что креативная реклама, подразумевающая использование нестандартных подходов, считается более рискованной и требует вложений в создание уникального контента, который не всегда даёт гарантированный результат.

К примеру, в США сложилась культура вдохновляющей рекламы, особенно в рекламе фитнес-услуг, где используются ирония, юмор и эмоциональные образы. Примером может служить реклама компании "Equinox", которая запускала кампании, акцентирующие внимание на образе жизни их клиентов: "Это не фитнес. Это жизнь." Этот слоган и сопровождающие его изображения подчёркивали, что занятия в Equinox — это не просто физическая активность, а часть идентичности и жизненной философии. Это тонкий, но мощный подход, который до сих пор мало используется в Казахстане.

2. Недостаток анализа аудитории и её потребностей

Для создания креативной рекламы важно не только понять демографические данные аудитории, но и разобраться в её психологических потребностях. На западе многие фитнес-бренды анализируют, какие страхи, сомнения и ожидания есть у их потенциальных клиентов, и создают рекламные кампании, которые показывают, как тренажёрный зал может стать местом, где человек преодолевает свои страхи или находит поддержку.

Например, сеть залов "Planet Fitness" использует в своей рекламе концепцию "No Judgement Zone" ("Зона без осуждений"). Они знают, что для многих новичков большой страх вызывает возможность быть осмеянным или неуместным в спортзале. Кампания Planet Fitness обещает, что их залы — это место для всех, где никто не будет осуждать. Такой подход привлёк широкую аудиторию, включая тех, кто раньше избегал фитнеса из-за страха быть осмеянным.

3. Консерватизм и страх экспериментов

Казахский рекламный рынок в целом пока остаётся более консервативным, чем западный. Это проявляется и в фитнес-индустрии: многие бренды предпочитают стабильные и проверенные методы, боятся экспериментировать с форматом и содержанием рекламы. Как правило, фитнес-клубы в Казахстане используют фотографии тренажёров, инструкторов или результаты до и после тренировок, что лишает рекламу индивидуальности и уникальности.

В то время как компании зарубежом, такие как "Gold's Gym", экспериментируют с визуальными решениями и необычными форматами. В одной из кампаний Gold's Gym они представили изображения людей, которые начинали тренировки, иллюстрируя их внутренние изменения: сила воли, улучшение настроения и качества жизни. Такие изображения мотивируют сильнее, чем просто фотографии результатов.

4. Ограниченность бюджетов на маркетинг и креатив

Создание креативной рекламы требует не только времени и усилий, но и больших вложений. В других странах бюджеты на рекламные кампании в индустрии фитнеса значительно выше, чем в Казахстане. Бюджетные ограничения вынуждают казахстанские фитнес-клубы делать выбор в пользу более традиционных и доступных каналов рекламы, таких как инстаграм, а не видеокампании с нестандартными идеями.

Для сравнения, одна из популярных кампаний от NIKE, "Just Do It," использует видео, в которых задействованы не только известные спортсмены, но и обычные люди. Такие ролики вдохновляют заниматься спортом не ради результата, а ради себя, своих достижений и саморазвития. В Казахстане подобная кампания могла бы стать мощным инструментом для фитнес-брендов, но требует значительных ресурсов.

5. Ментальные барьеры и восприятие фитнеса в обществе

В Казахстане восприятие фитнеса во многом ограничивается поддержанием физического здоровья, тогда как в США это ассоциируется с образом жизни, частью идентичности. Реклама, направленная на создание эмоциональной связи с брендом, вряд ли будет воспринята в Казахстане так же, как в США, где потребители уже привыкли видеть бренд как часть себя.

Примером может служить рекламная кампания сети залов "LA Fitness", в которой демонстрируются различные типы людей и их персональные фитнес-истории. Такая реклама обращается к более широкой аудитории, показывая, что фитнес подходит всем, независимо от возраста, физических возможностей и стиля жизни. Это создаёт больше возможностей для эмоциональной связи с брендом, которая пока не развита на казахстанском рынке.

6. Меньший уровень конкуренции и слабая дифференциация

В Казахстане конкуренция в фитнес-сфере растёт, но она ещё не настолько высока, чтобы фитнес-клубы массово вкладывались в нестандартные рекламные кампании. Многие считают достаточным просто продвигать себя через стандартные каналы и концентрироваться на ценах, не уделяя должного внимания индивидуальности бренда.

Заключение: Как можно улучшить рекламу фитнес-индустрии в Казахстане?

Чтобы рекламная индустрия фитнес-услуг в Казахстане развивалась, фитнес-клубам необходимо учитывать несколько факторов:

- Научиться проводить базовый анализ CustDev: Необходимо выявить страхи и потребности аудитории, чтобы креативно подойти к их решению. Как показывает опыт западных стран, это может привлечь даже тех, кто ранее избегал спортзалов.
- Развитие креативных подходов: Использование уникальных историй, визуальных решений и эмоционального контекста создаст более сильную связь с клиентом.
- Увеличение бюджетов на рекламу и инвестирование в контент: Вместо того, чтобы использовать стандартные каналы, бренды могли бы сосредоточиться на создании креативного контента, который выделяется и запоминается.

Применение креативного подхода к рекламе фитнес-клубов в Казахстане может создать яркий и вдохновляющий образ, мотивируя людей заниматься спортом не только ради физических улучшений, но и ради улучшения качества жизни в целом.

P.S.: Все выше написанное не касается 1Fit и Heros Journey. они красавчики. Ставьте реакции, если дочитали до конца. Будьте крутыми маркетологами, ради бога.