8 советов для выгодной презентации цены

  1. Не округляйте цифры до порядка. Вместо 98,00 руб - 97,26 руб;
  2. Российские покупатели лучше воспринимают четные цифры;
  3. Избегайте девяток «Эльдорадо». Вместо 78,99 руб - 78,38 руб:
  4. Скидку лучше указывать в цифрах, а не процентах.
  5. Разбивайте крупные суммы: телефон - 100 руб + гарнитура - 58 руб.
  6. Указывайте цену в розницу и оптом. Отповая цена привлекает.
  7. Перечеркните большую сумму и рядом укажите меньшую.
  8. Укажите 3 цифры: старая цена - 194 руб, новая - 164 руб, экономия - 30 руб.


Целью современного маркетинга является не продажа товара или услуги любым способом (включая обман покупателя), а удовлетворение потребностей клиентов.

Цель маркетинга — привлекать новых клиентов, обещая им высшую потребительскую ценность, и сохранять старых клиентов, постоянно удовлетворяя их меняющиеся запросы.

Основная задача маркетинга — понять нужды и потребности каждого рынка и выбрать те из них, которые их компания может обслуживать лучше других. Это позволит компании производить товары более высокого качества и тем самым увеличивать объемы продаж и повышать свои доходы путем лучшего удовлетворения потребностей целевых покупателей.

January 1, 2019
by @onlybulat
0
6

Фотокофейня

Оригинальный подход, новые решения, креативность мышления – вот на что следует обратить внимание современному бизнесмену, когда он будет определяться с направлением своей деятельности. Предлагаем вашему вниманию совершенно нетривиальный подход к организации дела, которое может принести хорошие дивиденды. 

Фотокофейня – это весьма выгодная затея, на которой вы можете заработать приличные деньги. Прислушайтесь к советам, изложенным в данной статье, и скоро станете преуспевающим предпринимателем. 

Под организацией этого бизнеса подразумевается открытие заведения, которое будет совмещать в себе фотосалон и кофейню. Такая идея мало кем претворялась в жизнь, но те люди, которые ее реализовали, добились успеха в этой деятельности. 

Этапы организации бизнеса. 

  1. Вопросы оформления. 

Для начала узнайте, какие вам понадобятся разрешения и справки. С этим вопросом можно обратиться в городской исполнительный комитет. Вам наверняка нужно будет оформить ИП, урегулировать вопросы с СЭС, пожарной службой и налоговой инспекцией. 

2. Помещение. 

Фотокофейня будет приносить прибыль, если вы географически правильно ее расположите. Наиболее удачное место – это центр города. Нужно, чтобы неподалеку от вашего заведения располагались офисные здания, крупные торговые центры, учебные заведения, остановки городского транспорта и так далее. Помещение лучше всего выбирать в отдельном здании. Это такое заведение, которое не может располагаться, например, в торговом центре. 

В помещении обязательно наличие вентиляции, водоснабжения, электричества и отопительной системы. Оно должно иметь несколько отдельных комнат для основного зала, административного и складского помещения. 

Рабочий зал лучше всего разделить на две зоны: в одной из них расположится непосредственно сама кофейня, то есть столики и барная стойка, а в другой – фотосалон, который может выглядеть как отдел с рабочим прилавком для принятия заказов. 

Постарайтесь создать в вашем заведении уютную, приятную атмосферу, тогда можно надеяться, что ваша идея будет оценена по достоинству. 

3. Сотрудники. 

Относительно персонала, можно сказать, что вам нужно будет нанять несколько официантов, администратора, бухгалтера, бармена, уборщиц, посудомойщиц, консультантов для фотосалона и оператора для печати и других работ с фотографией. 

Люди, которых вы примете на работу, должны быть коммуникабельными, корректными и иметь приятную внешность. Желательно, чтобы оператор имел опыт работы и навыки обращения с графическими редакторами. 

4. Ассортимент услуг. 

Эта идея базируется на том, что ваши клиенты смогут не только распечатать снимки или заказать их обработку, но и отдохнуть в приятной обстановке, выпить чашку ароматного кофе с вкуснейшим пирожным. 

Ваше заведение может предоставлять населению такие услуги: 

печать фотографий с цифровых носителей и на документы; 

обработка старых фотографий; 

оцифровка видео; 

запись на диски; 

торговля фототехникой (компакт-диски, фотопленка, батарейки, карты памяти, флешки, фотоальбомы, рамки для фотографий, пленочные и цифровые фотоаппараты, сумки для них и так далее); 

копирование документов и бумаг; 

Кроме того, ваши клиенты могут провести время в зоне отдыха, где на мягких уютных диванчиках им будет предложено меню кофейни. Оно может включать различные сорта кофе, чая, соки, минеральную воду, безалкогольные коктейли, разливное пиво, легкие закуски, фрукты, десерты, мороженое и всевозможные пирожные. 

5. Оборудование. 

Вы должны закупить все необходимое оборудование. Вам понадобятся: компьютер, струйный цветной фотопринтер, цифровой фотоаппарат, штатив, осветительные приборы, сканер, видеомагнитофон и устройство видеозахвата для оцифровки видео, МФУ, стол, прилавок. 

Для того чтобы оформить зону кофейни вы должны будете купить соответствующую мебель (столы со стульями или мягкие диваны), профессиональное оборудование для приготовления кофе (кофемашина, кофеварка, кофемолка), барную стойку, холодильники, посуду, в том числе красивые заварники для чая. 

6. Некоторые особенности. 

Попробуйте придумать для привлечения клиентов что-нибудь оригинальное. Например, днем ваше заведение может функционировать как фотокофейня, а вечером после 18.00 только как кафе, где люди смогут посмотреть любимые фильмы из вашей фильмотеки, спортивные трансляции и другое. 

Хорошо, если кофейня будет wi-fi зоной, это привлечет любителей поработать в Интернете, которые не расстаются со своими ноутбуками. 

7. Окупаемость. 

Рентабельность фотокофейни – приблизительно 40%, а срок окупаемости 1-1,5 года, но за счет услуг фотосалона он может сократиться до полугода.

January 1, 2019
by @onlybulat
0
7

Как отличать гениальные бизнес-идеи от никчемных?

За годы моей жизни я занимался несколькими довольно разными делами, но я не знаю столь парадоксального занятия, как инвестирование в стартапы. Две самых важных вещи, которые нужно понять об инвестировании в стартапы как бизнесе, это: 1) практически всю прибыль приносят несколько суперуспешных проектов; 2) самые лучшие идеи вначале кажутся ужасными. 

Первое правило я осознавал рационально, но не ощущал его в полной мере, пока именно это не произошло с нами самими. Общая стоимость компаний, в которые мы инвестировали — это плюс-минус 10 миллиардов. Но три четверти этой суммы приходится всего на две компании — Dropbox и Airbnb. 

В сфере стартапов сверхуспешные игроки оказываются настолько велики, что это разрушает все наши представления о вероятностях и вариации. Не знаю, врожденные ли это представления или благоприобретенные, но как бы то ни было, мы просто не готовы к той вариации, которая возникает при инвестировании в стартапы — результаты разных компаний могут отличаться в тысячу раз. 

Это приводит к разного рода странным последствиям. К примеру, с чисто финансовой точки зрения, в каждой серии стартапов нашего фонда Y Combinator есть (вероятно) в лучшем случае одна компания, которая существенно повлияет на наши доходы, а остальные представляют собой лишь издержки ведения бизнеса. Я все еще не в полной мере усвоил этот факт, отчасти в силу его парадоксальности, а отчасти потому, что мы занимаемся всем этим не только по денежным мотивам: Y Combinator был бы ужасно одиноким местом, если бы в каждой «партии» стартапов у нас была бы только одна компания. И все же это так.

Чтобы добиться успеха в области, которая противоречит всем вашим интуитивным представлениям, вам нужно научиться отключать их, как летчик, пролетающий через облака. Вам нужно делать то, что правильно с рациональной точки зрения, даже если это выглядит неправильным. 

Для нас это постоянная битва. Трудно заставить себя идти на достаточно серьезный риск. Когда говоришь с основателями стартапа и думаешь: «У них вполне может получиться», трудно не профинансировать эту компанию. И все же — по крайней мере, с финансовой точки зрения — успех бывает только один: либо компания войдет в число суперуспешных игроков, либо нет — и если нет, то не важно, профинансируете вы ее или нет, поскольку даже в случае ее успеха отдача на инвестиции будет незначительной. В тот же день собеседований вы можете наткнуться на 19-летних парней, которые даже не решили, чем им по-настоящему заниматься. Их шансы на успех кажутся маленькими. Но опять-таки, важна не вероятность их успеха. а вероятность, что они добьются реально большого успеха. Шансы войти в число суперуспешных игроков микроскопически малы для любой организации, но у кучки 19-летних эти шансы могут быть выше, чем у другого стартапа, вложения в который кажутся вам более безопасными. 

Вероятность большого успеха — это не просто фиксированный процент от вероятности успеха как такового. Если бы было так, то можно было бы финансировать любую компанию, которая имеет шансы на успех как таковой, и получать свою долю больших прорывов. Увы, выбирать победителей труднее. Нужно игнорировать стоящего перед вами слона, игнорировать вероятность, что эта компания добьется успеха, и вместо этого сосредоточиться на самостоятельном и практически неощутимом вопросе о том, сможет ли эта компания добиться реально большого успеха. 

ОСЛОЖНЕНИЯ 

Все осложняет тот факт, что лучшие идеи в мире стартапов сперва выглядят дурными идеями. Я уже писал об этом: если бы хорошая идея была очевидно хорошей, то ее уже реализовал бы кто-то еще. Поэтому самые успешные стартаперы обычно работают над идеями, качество которых мало кто, кроме них самих, осознает. Это смахивает на описание безумия — пока вы не дойдете до точки, в которой видны результаты. 

Когда Питер Тил выступал в Y Combinator, он изобразил диаграмму Венна, блестяще иллюстрирующую эту ситуацию. Он нарисовал два пересекающихся круга, один помечен «Похоже, это плохая идея», другой — «Хорошая идея». Их пересечение — это «золотая середина» для стартапов. 

Концепция простая, но в виде диаграммы она многое проясняет. Она напоминает нам, что существует область пересечения — хорошие идеи, которые кажутся плохими. Она также напоминает нам, что подавляющее большинство идей, кажущихся плохими, и вправду плохие. 

В силу того факта, что хорошие идеи выглядят плохими, еще труднее выявлять настоящих победителей. Это означает, что вероятность действительно большого успеха для стартапа — это не просто процент от вероятности его успеха, и более того, что стартапы с высокой вероятностью большого успеха будут отличаться непропорционально низкой вероятностью успеха как такового. 

Большие успехи переписывают историю: в ретроспективе кажется очевидным, что те или иные компании должны были преуспеть. Именно в силу этого одно из самых ценных моих воспоминаний — то, как убого звучала для меня идея Facebook, когда я впервые о ней услышал. Сайт, где студенты будут убивать время? Казалось, это абсолютный пример плохой идеи — сайт: 1) для нишевого рынка; 2) для безденежной аудитории; 3) для занятий чем-то совершенно не важным. 

Microsoft и Apple когда-то можно было описать в тех же выражениях. 

НОВЫЕ ОСЛОЖНЕНИЯ 

Но стойте: все еще хуже. Вам не только предстоит решить эту сложную проблему, вам еще и предстоит это сделать, не имея перед собой никаких индикаторов, говорящих, преуспеваете вы или нет. Если вы и выбрали будущего победителя, вы не будете знать об этом еще два года. 

В то же время тот показатель, что вы все-таки можете измерить, опасен и способен ввести вас в заблуждение. То, что мы можем точно отследить — это насколько успешно стартапы привлекают деньги после демонстрации своих проектов (Demo Day — презентации для инвесторов, которые дважды в год проводят стартапы, выбранные Y Combinator). Но мы знаем, что это ложный индикатор. Нет никакой корреляции между процентом стартапов, которые получают финансирование, и финансово значимым показателем: есть ли в этой группе стартапов будущий сверхуспешный игрок или нет. 

Но есть показатель обратного. Это может испугать: успехи в привлечении средств — это не просто бесполезный индикатор, это однозначно вводящий в заблуждение индикатор. В нашем бизнесе приходится искать аномалии, которые выглядят совсем не многообещающе, и масштаб их успехов означает, что мы можем раскидывать свою сеть очень широко. Отдача от сверхуспешных стартапов может превысить инвестиции в 10 000 раз. Это значит, что на каждую такую компанию мы можем выбрать тысячу стартапов, которые не принесут ничего, и все равно получить десятикратную отдачу. 

И если бы хоть раз случилось так, что 100% профинансированных нами стартапов смогли привлечь инвестиции после демонстрации своих проектов, то это почти наверняка означало бы, что мы отбирали их слишком консервативно. 

И чтобы воздержаться от этого, нужны сознательные усилия. После 15 циклов подготовки стартапов к общению с инвесторами и дальнейшего наблюдения за их результатами я могу теперь посмотреть на те стартапы, что мы отбираем, глазами будущих инвесторов. Но это неправильный взгляд! 

Мы можем позволить себе как минимум в десять раз больше риска, чем эти инвесторы. И поскольку риск обычно пропорционален вознаграждению, то если вы можете позволить себе больший риск — вам стоит на него пойти. Что означает десятикратно более высокий риск? Что мы должны быть готовы финансировать в десять раз больше стартапов, чем более традиционные инвесторы. 

Я не знаю, какая доля наших стартапов «поднимает» больше денег после демонстрации проектов. Я сознательно избегаю подсчета этого числа, поскольку если ты что-то измеряешь, ты начинаешь это оптимизировать; а я знаю, что это не та вещь, которую нужно оптимизировать. Но эта доля определенно выше 30% (и заметно). Честно говоря, при мысли о 30% успехе в привлечении средств мне становится нехорошо. Demo Day, в результате которого лишь 30% стартапов окажутся способны привлекать средства — это катастрофа. Все скажут, что Y Combinator пошел под откос. Мы бы сами чувствовали, что идем под откос. И все же все мы были бы не правы. 

К лучшему или нет, подобные рассуждения никогда не выйдут за пределы мысленного эксперимента. Мы бы не выдержали подобного. Как вам это, достаточно парадоксально? Я могу изложить то, что — я знаю — является правильным методом действий, и все же действовать не так. Я могу выдумать всевозможные правдоподобные обоснования. Наш бренд оказался бы под угрозой (по крайней мере, среди людей, не умеющих считать), если бы мы инвестировали в гигантское количество рискованных и быстро стухающих стартапов. Это может размыть ценность сети наших «выпускников». И, что самое убедительное, постоянные провалы деморализовали бы нас самих. Но я знаю, что подлинная причина нашего столь консервативного подхода — то, что мы еще не прочувствовали факт тысячекратной вариации в отдаче на наши инвестиции. 

Наверное, мы никогда не сможем заставить себя идти на риски, пропорциональные отдаче в этом бизнесе. Лучшее, на что мы можем надеяться — это что когда мы начнем проводить очередно собеседование с группой предпринимателей, и нам придет в голову мысль: «Вроде бы это достойные ребята, но что подумают инвесторы об их безумной идее?», то мы сможем ответить себе: «Да кого волнуют эти инвесторы?» Вот что мы подумали, выбирая Airbnb, и если мы хотим получить новые Airbnb, нам надо и дальше уметь думать именно так. 

January 1, 2019
by @onlybulat
0
6

Рекламные зеркала

Стартовый капитал – 150 тыс. руб. (200 зеркал) 

Прибыль в месяц – 100 тыс. руб. 

Срок окупаемости – 2-3 мес. 

При размещении рекламы любой рекламодатель заинтересован в том, чтобы на его рекламный носитель обращало внимание как можно больше потенциальных клиентов. Согласитесь, что большой рекламный щит, пусть и размером 6*3 метра, не даст никакой отдачи, если на него никто не будет смотреть. 

Именно поэтому рекламные агентства и рекламодатели идут на всевозможные ухищрения - сопровождают графическую рекламу звуковым сопровождением, размещают рекламные носители на самых оживленных и проходимых местах. Однако зачастую потенциальный клиент лишь скользнет взглядом по щиту, объявлению, растяжке и идет дальше. 

Выход из этого положения постоянно ищут рекламные агентства и сами предприниматели. В последнее время популярность набирает такой вид креативной рекламы, как рекламные зеркала. А ведь действительно - что еще может привлечь внимание клиентов (особенно женщин), как не зеркало? 

Идея бизнеса заключается в распространении (размещении в перспективных для рекламы местах) специальных зеркал, на которых будет размещена информация рекламного характера о каких-либо организациях, услугах, товарах… 

Ваш доход - это оплата Ваших услуг от рекламодателей за размещение их информации на Ваших зеркалах. Понятно, что зеркало должно выполнять свою основную функцию, поэтому реклама не должна загромождать площадь зеркала более чем процентов на 10-15. Зеркала можно размещать в подъездах домов, в лифтах, в гостиницах, в любых «присутственных» местах - ГИБДД, налоговой, УФРС, бизнес-центрах, общественном транспорте - метро, троллейбусах, автобусах, трамваях, торгово-развлекательных комплексах… 

Часть дохода придется направить на оплату «арендной платы» собственнику помещения, в котором планируется размещать информацию, либо иному лицу (перевозчику и т.д.). 

Однако можно попытаться договориться и в отношении бесплатного размещения информации. Например, при размещении зеркала в лифте многоквартирного жилого дома можно решить вопрос с управляющей компанией о размещении в лифте за Ваш счет документа о Правилах пользования пассажирским лифтом (правилах перевозки пассажиров в лифтах) - обычно этот документ (в бумажном виде) в лифтах висит, но очень часто приходит в негодное состояние. 

Постоянное обновление информации - это головная боль управляющей компании, либо компании, следящей за техническим состоянием лифта. 

Основной вопрос, который сразу может возникнуть у многих - это дороговизна зеркал. Спешим успокоить - все учтено могучим ураганом, как говорил один литературный герой. Речь не идет об обычных зеркалах, к которым мы привыкли. Сейчас на рынке предлагается много новой продукции, в том числе пластиковых зеркал. Их себестоимость значительно ниже обычных стеклянных. 

Кроме того, они отлично подходят для рекламных целей в силу своей легкости, удобства резки под любой размер, установки, ценовой доступности. Их можно устанавливать там, где стеклянные зеркала устанавливать не рекомендуется в силу требований безопасности. 

Приклеивать его к поверхности можно по всей площади зеркала - так Вы немного подстрахуетесь от банальной кражи. Однако практика показывает, что такие зеркала воруют все-таки редко. 

Виды зеркального пластика. 

Что касается видов зеркального пластика, то их несколько. Обычно они создаются на основе акрила, полистирола, поливинилхлорида. 

Пластики обычно выпускаются листами различных размеров (не превышающих 2*3 метра) толщиной 1-3 мм. Использование пластиков на улице не рекомендуется - обычно они используются только в помещениях. Однако есть изделия, нормально функционирующие и на открытом воздухе. 

Зеркальный акрил (оргстекло) обладает большей прочностью и долговечностью по сравнению с зеркальным полистиролом. Сам отражающий слой нанесен на заднюю поверхность прозрачного листа оргстекла. Менее гибкий, чем лист из полистирола. Некоторые изделия способны выдерживать температуру до -40С. Зеркальное оргстекло легко обрабатывается всеми известными способами - фрезеровка, резка, сверление, шлифовка. 

Зеркальный полистирол имеет переднюю отражающую поверхность. Зеркальным покрытием на пластиковом листе является зеркальная плёнка из полиэстера с алюминиевым покрытием. Полистирол отличается высокой стойкостью к воздействию химических веществ; выдерживает температуру до +70С без изменения физических свойств. 

Зеркальная сторона полистирола подходит для печати чернилами для полиэстера. Самое уязвимое место - это место склейки листа полистирола и зеркальной пленки. Возможно расслоение материалов при попадании влаги. 

Зеркальный пластик на основе поливинилхлорида (ПВХ) обладают повышенной пожаробезопасностью, устойчивостью к большому количеству химических веществ. На лист ПВХ наносится зеркальная пленка, которая покрывается специальным лаком. Этот зеркальный пластик легко моется с применением моющих средств, не содержащих хлор. 

При размещении в торгово-развлекательных центрах можно добавить кармашки с визитками - за размещение визиток можно брать дополнительную плату с рекламодателей. 

Пластики выпускаются как с самоклеющимся слоем (или самоклеящимся? В общем, со слоем, которые позволяет приклеить зеркало к поверхности без применения какого-либо клея), так и без этого слоя. 

Очень часто некачественный зеркальный пластик, конечно, немного искажает отражение по сравнению с качественным стеклянным зеркалом. Однако основную функцию эти зеркала вполне способны выполнять. 

В среднем стоимость одного квадратного метра зеркального акрила (оргстекла) составляет 800 - 2 500 руб. за 1 кв.м.; зеркального полистирола - 500 - 2 300 руб. за 1 кв. м; зеркала с ПВХ - 1000 - 1 800 руб. за 1 кв.м. 

Это очень усредненные величины. 

Все зависит от толщины пластика (например, 1 мм будет стоить дешевле 3 мм), размера полотна, вида материала, производителя, наличия самоклеящегося слоя для приклеивания к поверхности и т.д. 

Из листа площадью 1 кв. м. при его стоимости 1 500 рублей может получиться 2 рекламных зеркала размером 80*60 см. В этом случае себестоимость одного зеркала размером 80см*60 см составляет около 750 рублей за зеркало. Для изготовления 100 рекламных зеркал потребуется всего 75 тысяч рублей. 

Расчет прибыли. 

Проведем расчет дохода от размещения рекламы на зеркалах в лифтах. Так, стоимость одного рекламного места за наклейку 20 на 60 см. будет стоить в среднем 500 руб. в месяц (Москва). В эту цену входит только монтаж рекламно-информационного материала. Печать рассчитывается отдельно. На каждом зеркале можно разместить по 2 наклейки (сверху и снизу), таким образом месячный доход составит 1000 руб. с 1 зеркала. При установке 200 зеркал и сдаче в аренду 80% рекламных мест, в месяц получите доход в размере 160 тысяч рублей. 

В случае, если вы всю работу выполняете самостоятельно, то в статью расходов следует записать налоги, ГСМ и оплату за аренду мест для размещения зеркал (200-300 руб. в месяц за 1 зеркало). И соответственно ваша прибыль составит примерно 100 тыс. руб. в месяц. 

Но не стоит ограничиваться таким количеством, а расширять свой бизнес и увеличивать до 1000 рекламных зеркал в вашем городе. Как видно ваши вложения окупятся уже в первые месяцы работы. 

Эта идея подходит как для самостоятельного вида заработка, так и для рекламы собственного бизнеса.

January 1, 2019
by @onlybulat
0
9

Семена. История

Как я начинал свой бизнес. 

Если ты имеешь огород – ты не имеешь права быть бедным. 

По моему глубокому убеждению, если у человека есть земля, то он не имеет права быть бедным. Обыкновенные 6 соток земли способны прокормить - и хорошо прокормить - любую семью. Если, конечно, «приложить» к земле не только руки, но и голову. 

Я начал свой бизнес в далеком 1986 году, как только «стало можно» и как только вышли закон «О кооперации» и закон «Об индивидуальной трудовой деятельности». Я ушел с перспективной работы ведущим инженером в аэропорту Домодедово на 3 сотки земли на пустыре, которые мне и моей жене Ирине подарили мои родители ко дню свадьбы. Моим стартовым капиталом были: 3 сотки земли, простой огородный инвентарь и 162 рубля, собранные на свадьбе от гостей. 

С этого я начинал и потому абсолютно уверен, что земля может кормить, обеспечивая не просто хлебом, но хлебом с маслом, и даже с икрой. 

Несмотря на скептиков… 

Когда я уходил из Аэрофлота надо мной смеялись не только мои бывшие сотрудники, но и люди более низких рабочих ступеней. Они не могли понять, как устойчивый заработок и большие перспективы гарантированной государственной карьеры можно обменять на сотки земли без забора. Как вместо кейса взять рюкзак с перегноем под рассаду, а вместо авторучки и блокнота – лопату и тяпку. 

Но уже через год на их лицах не было улыбки, когда я рассказывал, что за последний год работы в Аэрофлоте (за 1986 год) я получил ровно 1986 рублей (я подсчитал по «зарплатным» квиткам), а в первый год свободного труда я заработал 10 000 рублей. Можете себе представить, в 5 раз больше! При этом весну, лето, пол-осени я работал на свежем воздухе на своих трёх сотках, а вторую часть осени и зиму - торговал на рынке выращенной продукцией. Моим товаром были семена (прежде всего, томатов), которые я получил со своего огорода. Свои свадебные 162 рубля я потратил на пленку для теплиц и 63 сорта редких томатов, 10 сортов огурцов и другие семена. 

Чтобы вам было проще ориентироваться, вот небольшой экскурс в историю цен того времени. Батон белого хлеба стоил 13 коп., докторской колбасы – 2 р. 20 коп./кг, пачка соли - 10 коп. 

Теперь представьте себе, я покупал семена томатов по 17 штук в одной самодельной упаковке за 1 рубль, хотя в то время можно было купить 10г семян томатов в фирменной упаковке за 10 копеек. Опять же, скептики и далекие от бизнеса люди смеялись надо мной. Зачем отдавать за 17 семян 1 рубль, когда можно за 1 рубль купить 100г семян томатов, а это 30 000 семян. Другими словами, я тратил в 2000 раз больше, чем обычный экономный огородник. Где же тут логика? И где же тут бизнес? 

А они вот где! По 10 коп. можно было купить стандартные томаты типа: Белый налив, Талалихин, Волгоградский 5-95. Если эти томаты вырастить на своем участке, взять с них семена и встать с ними на рынке, то будешь работать себе в убыток. Этот товар немногие будут брать, ведь его можно купить дешево. Дешево купил – дешево продашь! Возможно, с помощью своей харизмы Вы что-то продадите и, в лучшем случае, окупите, но не более того. 

По цене 1 рубль за 17 семян я покупал редкие и потому желанные в те времена сорта: Космонавт Волков, Юбилейный Тарасенко, Чудо рынка, Любительский розовый т.д. Про эти сорта писали в журнале «Приусадебное хозяйство», и они были известны, но при этом редки. «Приусадебное хозяйство» выходило тогда тиражом более 6 млн. экземпляров и диктовало огородную «моду». 

Дорого купил – дорого продашь! Это правило никто не отменял. Я тратил много денег на семена, но при этом знал, что, получив с них урожай и выделив семена из него, я смогу хорошо заработать. Полученные мною семена будут стоить так же дорого, как и тогда, когда я их покупал. 

Бизнес – своими руками 

Но чтобы получить хороший урожай томатов, огурцов, перцев, баклажанов, нужны теплицы. 

Свадебных денег (помните, те самые 162 рубля) мне хватило только на семена, пленку и несколько инструментов. Теплицы же стоили дорого. 

Я нашел выход. В двух километрах от моего пустыря был сосновый лес, где хватало сухостоя. И хоть раньше мне не доводилось работать топором, я взялся строить теплицу сам. Целый месяц я рубил и перетаскивал на плечах длинные бревна. Следующие 2 месяца я строил теплицы: одну размером 5х12 м, другую - 3х10 м. Постепенно я освоил работу плотника, столяра и кровельщика. Вся зима ушла на строительство теплиц и выращивание рассады. 

Год вышел урожайным. Много было и огурцов, и перцев, и баклажанов. Но особенно много было томатов, так как на тот момент свои главные доходы я видел именно в них. Плоды с 700 кустов томатов потребовали много ящиков для сбора. Их я собирал у овощных магазинов. Лучше всего подходили невысокие ящики из-под импортных яблок. Нехозяйственные продавцы такие ящики выбрасывали, даже не представляя, какую услугу они мне оказывают. 

Всю первую половину осени я и моя жена Ирина выковыривали (по-другому и не скажешь) семена из собранных плодов. Вся тещина квартира была заставлена ящиками с томатами. Помидоры гнили и смердели так, что мешали спать! Теща грозилась выгнать нас из дома, и мне приходилось применять недюжинную дипломатию, чтобы убедить хозяйку квартиры в том, что скоро гнилые томаты превратятся в золотые червонцы. В ответ на это я получил едкое сравнение с Буратино в стране Чудес, который закапывал монетки в надежде получить много золотых (мне этот образ понравился, ведь в чём-то я действительно был похож на сказочного героя). 

Зимой у моего прилавка с дорогими по тем временам семенами, стояла длинная очередь. У меня было много снимков моей продукции. Я носил с собой на рынок целую подписку журналов «Приусадебное хозяйство», которые использовал как великолепную рекламу. Никто на рынке не продавал свой товар с такой рекламной поддержкой! 

Я даже брал с собой консервированные в банках томаты и огурцы, используя их как экспонаты. На соседних прилавках мои конкуренты продавали семена ложечками из мешков, а я поштучно, но брали у меня гораздо больше, чем у них. Причина была в качестве товара, его редкости и в правильной рекламной поддержке. Хотя опыта торговли у меня не было, но предприимчивости и харизмы, видимо, хватало. 

Кроме того, у меня было огромное желание доказать всем скептикам, что я был прав, выбрав такой путь. Я уже говорил, что надо мной смеялись на бывшей работе, смеялись соседи и друзья. Даже родители - и мои, и жены - не верили в мои затеи. Они называли меня «строителем воздушных замков» и прочили быстрое фиаско. Верила только моя жена Ирина, которая, когда я уходил из Аэрофлота в «неизвестность», сказала: «Считаешь, так будет лучше? Делай так!» 

Кстати, сейчас, когда фирма «СеДеК» стала одной из самых крупных в своем направлении бизнеса в России, Ирина является моей правой рукой, ведет многие направления работы и без нее бизнес уже не мыслим. Как сказал Квентин Тарантино в одном из интервью: «А в начале пути мало кто в нас верил, не правда ли?» 

Долгожданные первые результаты 

Нелегко было на начальном этапе. Надо было преодолевать неверие, безденежье, враждебное отношение к бизнесу, рэкет, несовершенство закона и другие проблемы. Но глаза боятся - руки делают. Где-то я терпел, где-то преодолевал, где-то договаривался. И дело двигалось. 

Так, труд, терпение и дипломатия позволяли решать все проблемы. Уже через год 10000 рублей были наградой за все. В то время инфляции еще не было. На эти деньги я уже мог купить и электроинструменты, и новые редкие семена, и даже дать свою первую рекламу в журнале «Приусадебное хозяйство», которая позволила мне продавать семена почтой. С этого все и началось. 

Мой опыт дает уверенность в том, что земля способна обеспечить хорошую жизнь любому человеку. Я начал с 3 соток и создал достаточно крупную компанию, имеющую более 1000 га земли. Управлять большой компанией, конечно, значительно сложнее: здесь не достаточно труда одного человека и семьи, здесь необходима команда и согласованный труд многих людей. Сделать же прибыльным свой огород может каждый. Надо лишь хорошо подумать и сделать правильный выбор успешного бизнеса. 

____________ 

P.S. Мой путь и сейчас можно повторить. Для старта нужно не так много денег, как кажется. Осенью 2008 года я был в Петербурге на выставке "Фермер". У меня там были встречи с партнёрами по бизнесу. Помещение выставки посетило довольно большое количество людей. Но особенно мне было приятно увидеть небывалую толпу на улице у крохотного прилавка какого-то частника. Он сразу напомнил мне меня самого в начале бизнес-пути. 

Его прилавок был переполнен образцами любительских томатов: Бычье сердце (на фото - томаты сорта "Бычье сердце", выращенные на опытном поле "СеДеК"), Бычий лоб, Медвежья лапа, Малиновый гигант, Мечта любителя, Чёрный принц и т.д. Томаты не только лежали на прилавке, но и висели на дугах над ним. Я также увидел и журналы, и фотографии, и томаты в банках. Трудно передать мою радость от увиденного. 

Кто-то, кого я не знаю, повторяет мой путь. И к нему, как в своё время ко мне, стоит большая очередь жаждущих купить отобранные частником семена. Ведь у него не просто "Бычье сердце", а отобранное самим любителем "Бычье сердце", более урожайное и раннее. Точно так же, как и я, дяденька продавал семена в самодельной упаковке и без устали рассказывал, рассказывал, рассказывал... 

Я наблюдал за частником около 20 минут, и всё это время толпа не уменьшалась. Торговля шла весьма бойко. А ведь в павильонах у стендов семенных компаний, предлагающих большой ассортимент семян в фирменных красивых пакетах, желающих эти семена приобрести было совсем немного. 

Вот что значит харизма продавца, бойкий язык хорошо разбирающегося в сортах специалиста и умеющего ответить на любой вопрос, заданный огородником. Вот что значит простая, но очень наглядная реклама в виде живых томатов и банок с консервацией, качественные фото и очень убедительные журналы. 

И напоследок предлагаю вспомнить уроки арифметики: 

В одном томате около 200 семян. Продавец, за которым я наблюдал, продавал 10 семян по 5 рублей за одну упаковку. Несложно подсчитать, что один томат он продавал за 100 рублей, в то время как на рынке можно было купить 1 кг за 10 рублей, а за 100 рублей - 10 кг плодов. И это было не в конце 80-х годов, а совсем недавно, когда рынок уже был заполнен подобными товарами. 

Надо уметь продавать, надо уметь рекламировать, надо очень хорошо разбираться в предмете продажи, любить своё дело и очень-очень верить в свои силы. А денег для этого много не надо. У вас хватит.

December 2, 2018
by @onlybulat
0
8

Семена. История

Как я начинал свой бизнес. 

Если ты имеешь огород – ты не имеешь права быть бедным. 

По моему глубокому убеждению, если у человека есть земля, то он не имеет права быть бедным. Обыкновенные 6 соток земли способны прокормить - и хорошо прокормить - любую семью. Если, конечно, «приложить» к земле не только руки, но и голову. 

Я начал свой бизнес в далеком 1986 году, как только «стало можно» и как только вышли закон «О кооперации» и закон «Об индивидуальной трудовой деятельности». Я ушел с перспективной работы ведущим инженером в аэропорту Домодедово на 3 сотки земли на пустыре, которые мне и моей жене Ирине подарили мои родители ко дню свадьбы. Моим стартовым капиталом были: 3 сотки земли, простой огородный инвентарь и 162 рубля, собранные на свадьбе от гостей. 

С этого я начинал и потому абсолютно уверен, что земля может кормить, обеспечивая не просто хлебом, но хлебом с маслом, и даже с икрой. 

Несмотря на скептиков… 

Когда я уходил из Аэрофлота надо мной смеялись не только мои бывшие сотрудники, но и люди более низких рабочих ступеней. Они не могли понять, как устойчивый заработок и большие перспективы гарантированной государственной карьеры можно обменять на сотки земли без забора. Как вместо кейса взять рюкзак с перегноем под рассаду, а вместо авторучки и блокнота – лопату и тяпку. 

Но уже через год на их лицах не было улыбки, когда я рассказывал, что за последний год работы в Аэрофлоте (за 1986 год) я получил ровно 1986 рублей (я подсчитал по «зарплатным» квиткам), а в первый год свободного труда я заработал 10 000 рублей. Можете себе представить, в 5 раз больше! При этом весну, лето, пол-осени я работал на свежем воздухе на своих трёх сотках, а вторую часть осени и зиму - торговал на рынке выращенной продукцией. Моим товаром были семена (прежде всего, томатов), которые я получил со своего огорода. Свои свадебные 162 рубля я потратил на пленку для теплиц и 63 сорта редких томатов, 10 сортов огурцов и другие семена. 

Чтобы вам было проще ориентироваться, вот небольшой экскурс в историю цен того времени. Батон белого хлеба стоил 13 коп., докторской колбасы – 2 р. 20 коп./кг, пачка соли - 10 коп. 

Теперь представьте себе, я покупал семена томатов по 17 штук в одной самодельной упаковке за 1 рубль, хотя в то время можно было купить 10г семян томатов в фирменной упаковке за 10 копеек. Опять же, скептики и далекие от бизнеса люди смеялись надо мной. Зачем отдавать за 17 семян 1 рубль, когда можно за 1 рубль купить 100г семян томатов, а это 30 000 семян. Другими словами, я тратил в 2000 раз больше, чем обычный экономный огородник. Где же тут логика? И где же тут бизнес? 

А они вот где! По 10 коп. можно было купить стандартные томаты типа: Белый налив, Талалихин, Волгоградский 5-95. Если эти томаты вырастить на своем участке, взять с них семена и встать с ними на рынке, то будешь работать себе в убыток. Этот товар немногие будут брать, ведь его можно купить дешево. Дешево купил – дешево продашь! Возможно, с помощью своей харизмы Вы что-то продадите и, в лучшем случае, окупите, но не более того. 

По цене 1 рубль за 17 семян я покупал редкие и потому желанные в те времена сорта: Космонавт Волков, Юбилейный Тарасенко, Чудо рынка, Любительский розовый т.д. Про эти сорта писали в журнале «Приусадебное хозяйство», и они были известны, но при этом редки. «Приусадебное хозяйство» выходило тогда тиражом более 6 млн. экземпляров и диктовало огородную «моду». 

Дорого купил – дорого продашь! Это правило никто не отменял. Я тратил много денег на семена, но при этом знал, что, получив с них урожай и выделив семена из него, я смогу хорошо заработать. Полученные мною семена будут стоить так же дорого, как и тогда, когда я их покупал. 

Бизнес – своими руками 

Но чтобы получить хороший урожай томатов, огурцов, перцев, баклажанов, нужны теплицы. 

Свадебных денег (помните, те самые 162 рубля) мне хватило только на семена, пленку и несколько инструментов. Теплицы же стоили дорого. 

Я нашел выход. В двух километрах от моего пустыря был сосновый лес, где хватало сухостоя. И хоть раньше мне не доводилось работать топором, я взялся строить теплицу сам. Целый месяц я рубил и перетаскивал на плечах длинные бревна. Следующие 2 месяца я строил теплицы: одну размером 5х12 м, другую - 3х10 м. Постепенно я освоил работу плотника, столяра и кровельщика. Вся зима ушла на строительство теплиц и выращивание рассады. 

Год вышел урожайным. Много было и огурцов, и перцев, и баклажанов. Но особенно много было томатов, так как на тот момент свои главные доходы я видел именно в них. Плоды с 700 кустов томатов потребовали много ящиков для сбора. Их я собирал у овощных магазинов. Лучше всего подходили невысокие ящики из-под импортных яблок. Нехозяйственные продавцы такие ящики выбрасывали, даже не представляя, какую услугу они мне оказывают. 

Всю первую половину осени я и моя жена Ирина выковыривали (по-другому и не скажешь) семена из собранных плодов. Вся тещина квартира была заставлена ящиками с томатами. Помидоры гнили и смердели так, что мешали спать! Теща грозилась выгнать нас из дома, и мне приходилось применять недюжинную дипломатию, чтобы убедить хозяйку квартиры в том, что скоро гнилые томаты превратятся в золотые червонцы. В ответ на это я получил едкое сравнение с Буратино в стране Чудес, который закапывал монетки в надежде получить много золотых (мне этот образ понравился, ведь в чём-то я действительно был похож на сказочного героя). 

Зимой у моего прилавка с дорогими по тем временам семенами, стояла длинная очередь. У меня было много снимков моей продукции. Я носил с собой на рынок целую подписку журналов «Приусадебное хозяйство», которые использовал как великолепную рекламу. Никто на рынке не продавал свой товар с такой рекламной поддержкой! 

Я даже брал с собой консервированные в банках томаты и огурцы, используя их как экспонаты. На соседних прилавках мои конкуренты продавали семена ложечками из мешков, а я поштучно, но брали у меня гораздо больше, чем у них. Причина была в качестве товара, его редкости и в правильной рекламной поддержке. Хотя опыта торговли у меня не было, но предприимчивости и харизмы, видимо, хватало. 

Кроме того, у меня было огромное желание доказать всем скептикам, что я был прав, выбрав такой путь. Я уже говорил, что надо мной смеялись на бывшей работе, смеялись соседи и друзья. Даже родители - и мои, и жены - не верили в мои затеи. Они называли меня «строителем воздушных замков» и прочили быстрое фиаско. Верила только моя жена Ирина, которая, когда я уходил из Аэрофлота в «неизвестность», сказала: «Считаешь, так будет лучше? Делай так!» 

Кстати, сейчас, когда фирма «СеДеК» стала одной из самых крупных в своем направлении бизнеса в России, Ирина является моей правой рукой, ведет многие направления работы и без нее бизнес уже не мыслим. Как сказал Квентин Тарантино в одном из интервью: «А в начале пути мало кто в нас верил, не правда ли?» 

Долгожданные первые результаты 

Нелегко было на начальном этапе. Надо было преодолевать неверие, безденежье, враждебное отношение к бизнесу, рэкет, несовершенство закона и другие проблемы. Но глаза боятся - руки делают. Где-то я терпел, где-то преодолевал, где-то договаривался. И дело двигалось. 

Так, труд, терпение и дипломатия позволяли решать все проблемы. Уже через год 10000 рублей были наградой за все. В то время инфляции еще не было. На эти деньги я уже мог купить и электроинструменты, и новые редкие семена, и даже дать свою первую рекламу в журнале «Приусадебное хозяйство», которая позволила мне продавать семена почтой. С этого все и началось. 

Мой опыт дает уверенность в том, что земля способна обеспечить хорошую жизнь любому человеку. Я начал с 3 соток и создал достаточно крупную компанию, имеющую более 1000 га земли. Управлять большой компанией, конечно, значительно сложнее: здесь не достаточно труда одного человека и семьи, здесь необходима команда и согласованный труд многих людей. Сделать же прибыльным свой огород может каждый. Надо лишь хорошо подумать и сделать правильный выбор успешного бизнеса. 

____________ 

P.S. Мой путь и сейчас можно повторить. Для старта нужно не так много денег, как кажется. Осенью 2008 года я был в Петербурге на выставке "Фермер". У меня там были встречи с партнёрами по бизнесу. Помещение выставки посетило довольно большое количество людей. Но особенно мне было приятно увидеть небывалую толпу на улице у крохотного прилавка какого-то частника. Он сразу напомнил мне меня самого в начале бизнес-пути. 

Его прилавок был переполнен образцами любительских томатов: Бычье сердце (на фото - томаты сорта "Бычье сердце", выращенные на опытном поле "СеДеК"), Бычий лоб, Медвежья лапа, Малиновый гигант, Мечта любителя, Чёрный принц и т.д. Томаты не только лежали на прилавке, но и висели на дугах над ним. Я также увидел и журналы, и фотографии, и томаты в банках. Трудно передать мою радость от увиденного. 

Кто-то, кого я не знаю, повторяет мой путь. И к нему, как в своё время ко мне, стоит большая очередь жаждущих купить отобранные частником семена. Ведь у него не просто "Бычье сердце", а отобранное самим любителем "Бычье сердце", более урожайное и раннее. Точно так же, как и я, дяденька продавал семена в самодельной упаковке и без устали рассказывал, рассказывал, рассказывал... 

Я наблюдал за частником около 20 минут, и всё это время толпа не уменьшалась. Торговля шла весьма бойко. А ведь в павильонах у стендов семенных компаний, предлагающих большой ассортимент семян в фирменных красивых пакетах, желающих эти семена приобрести было совсем немного. 

Вот что значит харизма продавца, бойкий язык хорошо разбирающегося в сортах специалиста и умеющего ответить на любой вопрос, заданный огородником. Вот что значит простая, но очень наглядная реклама в виде живых томатов и банок с консервацией, качественные фото и очень убедительные журналы. 

И напоследок предлагаю вспомнить уроки арифметики: 

В одном томате около 200 семян. Продавец, за которым я наблюдал, продавал 10 семян по 5 рублей за одну упаковку. Несложно подсчитать, что один томат он продавал за 100 рублей, в то время как на рынке можно было купить 1 кг за 10 рублей, а за 100 рублей - 10 кг плодов. И это было не в конце 80-х годов, а совсем недавно, когда рынок уже был заполнен подобными товарами. 

Надо уметь продавать, надо уметь рекламировать, надо очень хорошо разбираться в предмете продажи, любить своё дело и очень-очень верить в свои силы. А денег для этого много не надо. У вас хватит.

December 2, 2018
by @onlybulat
0
4
Show more