Что самое главное в зарабатывании денег?

Многие сказали бы метод, технология или коммуникации, но нет — сам человек! Задайте себе простой вопрос, хотите ли вы себе отдать деньги?

Человек всегда в любом деле по определению считает, что он хорош, поэтому он даже не думает задать себе этот вопрос. Всегда виновато что-то или кто-то. Виновата технология, обстоятельства, подход не тот, да возможно, но в первую очередь самое главное — сам человек.

Встаньте перед зеркалом и задайте вопрос: Что со мной не так? Я готов к сделке?

Так устроен человеческий разум, плохой всегда фотоаппарат, фотограф хорош или виновато ружье, стрелок стреляет отлично (так он считает). Безусловно, ружье должно быть подогнано и настроено, но когда все это сделано, промахивается только стрелок. Я всегда на полигоне ученикам говорил, что оружие стреляет идеально, единственное, что ему мешает попадать в десятку — это стрелок.

Почему с человеком во время сделки что-то не так?

Обратите внимание, как готовится разведчик к вербовке. Проигрывается множество вариантов развития беседы, тщательно готовится информация о собеседнике. И пока человек не готов, его на встречу никто не отпустит. Он должен быть уверен на 99% в том что он готов. А почему? Цена другая, не получилась — это гестапо и все из этого вытекающее. В бизнесе же человек себя быстро оправдывает, если не получилось.

Наш разум так устроен, он занимается тем, что ему интересно и это уводит нас всегда в другую сторону, в вещи, которые не так важны. А важен сам человек!

И поэтому профессионалы всегда советуют сначала с собой разобраться, а потом с инструментом, который позволит решить задачу.