Как создать убийственное УТП (6 вопросов, которые заставят клиентов выбрать именно вас)

Внимание!
57% компаний теряют клиентов из-за слабого ценностного предложения.

Почему? Потому что вместо четкого «Почему мы?» они пишут воду в духе «Мы лучшие на рынке!» или «Качество и надежность!».

Но клиенту плевать на ваши лозунги. Ему важно одно: «Что я получу, если выберу вас?»

Если вы не можете ответить на этот вопрос за 5 секунд — вы теряете деньги.

Почему большинство УТП — это мусор?

Потому что они:
✅ Слишком общие («Экономия времени!» — а сколько именно? Как?)
✅ Не подтверждены («Лучший сервис!» — а чем докажете?)
✅ Не про клиента («У нас крутой продукт!» — а клиенту-то что с этого?)

Результат? Клиенты не понимают, за что платят, и уходят к конкурентам.

Как создать УТП, от которого невозможно отказаться?

Ответьте на 6 вопросов — и ваше предложение станет в 10 раз сильнее.

1. Зачем люди вообще покупают такие продукты?

Не «потому что мы крутые», а какую боль закрываете.

Пример плохо: «Мы делаем удобные CRM-системы».
Пример хорошо: «Вы теряете 30% клиентов из-за бардака в заявках? Мы это исправим».

2. Кто страдает от этой проблемы сильнее всего?

Не «все бизнесы», а конкретный сегмент.

Плохо: «Для малого и среднего бизнеса».
Хорошо: «Для владельцев онлайн-школ, у которых >100 заявок в день и нет автоматизации».

3. Кто получит максимум выгоды от вашего решения?

Не «все клиенты», а те, кому больно без вас.

Плохо: «Подходит всем».
Хорошо: «Если у вас горят дедлайны из-за ручной обработки заказов — вам точно к нам».

4. Какой конкретный результат ждет клиент?

Не «удобство», а цифры и факты.

Плохо: «Упростим вашу работу».
Хорошо: «Сократим время обработки заявок с 2 часов до 15 минут».

5. Как именно ваш продукт это делает?

Не «у нас крутая технология», а конкретный механизм.

Плохо: «Используем AI для аналитики».
Хорошо: «Наш алгоритм автоматически распределяет заявки по менеджерам, чтобы ни одна не потерялась».

6. Как это повлияет на бизнес клиента?

Не «вам понравится», а деньги, время или риски.

Плохо: «Вы будете довольны».
Хорошо: «Увеличит конверсию в покупку на 27% и сэкономит ₽150 000 в месяц на зарплатах».

Как применить это прямо сейчас?

Возьмите свой сайт, презентацию или коммерческое предложение.
Найдите все общие фразы («качество», «надежность», «индивидуальный подход»).
Замените их на ответы из 6 вопросов выше.

Результат? Клиенты сразу поймут, за что платят, а ваши продажи вырастут.