Продающий копирайтинг: 27 формул, которые конвертируют
Всем маркетологам и копирайтерам известно, что рассказывание историй (storytelling, «сторителлинг») является важным элементом, помогающим читателю «нарисовать» в воображении содержимое текста (визуализировать его), что способствует вовлечению посетителя веб-ресурса — целевой страницы, сайта, блога — в процессы макро- и микроконверсии.
Так как же «добавить историю» в заголовок или основной контент вашего лендинга, блога или e-mail?
У нас есть для вас хорошие новости: для этого существуют специальные формулы. Они протестированы множеством маркетологов и копирайтеров, использовавших их для написания заголовков лендингов и электронных писем, формулировки маркетинговых предложений (офферов) и т. д.
Эти формулы копирайтинга могут пригодится вам при написании любого текста, предназначенного для размещения в интернете. Вам не надо каждый раз «изобретать велосипед» — просто подберите подходящую формулу, наилучшим образом работающую в вашем конкретном случае, будь то заголовок лендинга или продающий текст, представленный в виде истории.
Формулы копирайтинга — это просто инструменты, ничуть не ограничивающие вашу творческую свободу, но способные повысить производительность труда и сэкономить время.
1. До — После — Мост (Before — After — Bridge)
Части формулы:
- До — Вот твой мир.
- После — Представь, что было бы, если бы все существующие в твоем мире проблемы были решены.
- Мост — Вот как попасть в мир без проблем.
Очень широко применяемая формула, пользоваться которой очень просто: опишите проблему, опишите мир, в котором ее не существует и объясните, как туда попасть. Формула работает для заголовков, электронных писем, социальных медиа, практически для всего, что вам нужно написать (или сказать в качестве спикера).
Пример:
Создание изображений для социальных медиа отнимает у вас много времени. Представьте, что час можно сжать до 15 минут.
2. Проблема — Волнение — Решение (Problem — Agitate — Solve)
- Определите проблему.
- Признайте, что проблема вас волнует.
- Решите проблему.
Вы видите перед собой одну из самых популярных формул копирайтинга, известную также под аббревиатурой PAS.
Она почти совпадает с первой формулой списка за исключением одного пункта: вместо описания жизни без проблемы (стадия «После»), PAS описывает жизнь, в которой проблема сохраняется (стадия «Волнение»).
Пример:
Оцепенев, смотрите на чистую страницу вместо готового поста? Вы опять уступите победу творческому кризису ИЛИ дадите ему отпор? Узнайте, как это сделать.
3. Особенности — Преимущества — Выгоды (Features — Advantages — Benefits)
- Особенности — то, что вы и/или ваш продукт можете сделать.
- Преимущества — в чем его польза.
- Выгоды — что это даст лично для покупателя.
Эта формула повторяет один из главных принципов маркетинга: фокусируйте внимание потребителя на выгодах, не на особенностях.
Как перефразировал эту формулу копирайтер Джо Витале (Joe Vitale):
Вы купите (…), и этот продукт сделает (…), так что вы получите (…).
Пример:
Приложение для полного управления социальными медиа поможет вам регулярно обновлять блог и получать больше кликов.
4. Четыре Си (The 4 C’s)
- Clear — чистый.
- Concise — краткий.
- Compelling — неотразимый.
- Credible — заслуживающий доверия.
Одна из самых любимых формул маркетологов и копирайтеров, помогающая оставаться сосредоточенным на цели написания текста и на выгодах пользователя.
Пишите ясно и коротко, найдите убедительную интонацию, заслужите доверие, чтобы читатель поверил, что ваши обещания сбудутся.
Пример:
Запомните всё — даже день рождения вашего племянника. Попробуйте в деле самый популярный в интернете «список дел».
5. Четыре Ю (The 4 U’s)
- Useful — полезный.
- Urgent — вызывающий у читателя чувство срочности, скоротечности действия оффера.
- Unique — уникальность главной выгоды маркетингового предложения.
- Ultra-specific — заострите внимание на конкретных особенностях, перечисленных в 3 первых пунктах.
Ищете способ написать неотразимый заголовок лендинга или сообщения в Twitter?
Воспользуйтесь универсальной формулой 4 U, будто бы специально «заточенной» под эти цели: элементы срочности и специфики хорошо соответствуют как быстрому темпу жизни социальных сетей, так и активно мотивируют посетителя лендинга к совершению конверсионного действия. Эта формула не требует написания большого количества текста. Освойте ее и ожидайте отличных результатов, особенно в социальном маркетинге.
Пример:
Пятничный вебинар: ответим на все ваши вопросы, сколько времени бы на это не потребовалось. Осталось 5 мест!
6. Внимание — Интерес — Желание — Действие (Attention – Interest – Desire – Action, AIDA)
- Внимание — привлечение внимание читателя.
- Интерес — свежая, полезная, интересная информация, затрагивающая посетителя.
- Желание — чувство, которое вызывает у потенциального потребителя описание выгод от приобретения вашего продукта/услуги/идеи; для укрепления желания выгоды подтверждаются доказательствами от других потребителей.
- Действие — просьба выполнить какое-либо конверсионное действие.
Формула AIDA стала как бы стандартом копирайтинга для большинства маркетинговых текстов. Она используется для автономных лендингов, товарных страниц, прямой почтовой рассылки и многих других маркетинговых материалов. Многие из формул, перечисленных ниже, включают в себя компоненты AIDA.
Большинство маркетологов предпочитают использовать первый пункт AIDA — Attention (Внимание). Именно он позволяет писать удивительно эффективные заголовки, практически универсально подходящие для любого типа маркетинговой стратегии.
Пример:
Будьте первым! Альфа-версия нашего нового проекта: сервис «музыкальный консьерж». Присоединитесь?
7. FOREST
- A (Alliteration) — аллитерация.
- F (Facts) — факты.
- O (Opinions) — мнения.
- R (Repetition) — повторение.
- E (Examples) — примеры.
- S (Statistics) — статистика.
- T (Threes) — «тройки» (повторите слово или фразу 3 раза, чтобы сделать его запоминающимся).
Сложная многосоставная формула, обозначаемая аббревиатурой A FOREST — мнемоническим словом, означающим «Лес». Все компоненты этой формулы вряд ли удастся использовать в 140-знаковом посте в Twitter. Но почему бы не применить ее на целевой странице?
А если вы ограничены требованиями социальных медиа, вы можете «вытащить» из A FOREST отдельный элемент и посмотреть, как он работает. Начните с аллитерации (повторения одинаковых или однородных согласных), упоминания фактов, применения «троек».
Пример:
Вид на водные просторы. Добротные деревянные полы. Кухня королевских размеров. Детали здесь: (веб-адрес).
8. 5 основных возражений (The 5 basic objections)
- Мне не хватает времени.
- Мне не хватает денег.
- Мне это не поможет решить проблему.
- Я вам не верю.
- Мне это не нужно.
Посетитель веб-ресурса легко может придумать причину не читать текст, не «расшаривать» его, не кликать по CTA, не совершать вообще никаких конверсионных действий.
Эти причина, скорее всего, относится к одному из перечисленных выше 5 пунктов. Помните о них, когда пишите заголовок лендинга или e-mail, продающий текст, вообще любой текстовый контент.
Если вы сможете заранее нейтрализовать все 5 возражений — чудесно. Если вы сможете избежать даже одной причины для отказа от чтения контента — все равно великолепно.
Пример:
Лучший способ потратить следующие 5 минут: легкое исправление грамматических ошибок на вашем сайте.
9. Картина — Обещание — Доказательство — Толчок (Picture — Promise — Prove — Push, РРРР)
- Картина — изобразите картину, что привлечет внимание и вызовет желание.
- Обещание — опишите, что сделает или от чего избавит ваш продукт/услуга/идея.
- Доказательство — обеспечьте поддержку вашего обещания аргументами в его пользу.
- Толчок — попросите вашего читателя совершить конверсионное действие.
Многие из упоминаемых в данном посте формул включают в себя показ потенциальному потребителю картин достижения им чудесных результатов. РРРР «осуществляет мечты», упоминая конкретные способы, которыми продукт/услуга/идея помогут добиться желаемого, и подкрепляя свои обещания доказательствами из реальной практики. Последний пункт — призыв к действию — имеет решающее значение.
Пример:
Нет больше полуночных забегов за мороженым. Продовольственный магазин доставляет его к вашим дверям 24 часа в сутки 7 дней в неделю.
10. Психологическое притяжение «открытых петель» (The psychological pull of Open Loops)
Феномен «открытых петель» (Open Loops) коренится в глубинах человеческой психики. Мы нуждаемся в завершении (closure, также переводится как «закрытие») событий нашей жизни, и когда мы не добиваемся этого завершения, мы чувствуем тревогу, побуждающую нас искать и узнавать больше, чтобы достичь этого закрытия. Вот почему мы досматриваем до финального эпизода длиннейшие телесериалы и дочитываем тексты-«портянки» до конца. ;)
«Открытые петли» широко используются в киноиндустрии и на телевидении: именно они заставляют вас бодрствовать ночами и напряженно думать о том, что произойдет в эпизоде сериала на будущей неделе, или что сюжетная линия вам не до конца понятна. Это не просто «всплески на экране радара», предусмотренные в сценарии.
Open Loops расставляются в тексте так, чтобы для зрителей (в нашем случае — посетителей или читателей) было сложнее оторваться от экрана (монитора), чем остаться и посмотреть «просто еще один эпизод».
Пример:
Как потеря нашего крупнейшего клиента привела нас к месяцу крупнейших продаж.
11. «По кальке» Reader’s Digest (The Reader’s Digest blueprint)
Согласно мнению знаменитого копирайтера Джона Кэйплза (1900–1990 гг.), незаменимым источником вдохновения для любого, кто пишет тексты, может стать изучение «рецептурного состава» статей журнала Readerʼs Digest, поскольку:
- Они переполнены фактами.
- Они коротки как телеграммы.
- Они конкретны.
- В них есть несколько прилагательных.
- Они вызывают любопытство.
Пример:
53% пользователей интернета никогда не «расшаривали» посты в социальных сетях. Узнайте, как они проводят свое время online.
12. 5 элементов маркетинговой истории по версии Сони Симоне (Sonia Simone’s 5 Pieces Every Great Marketing Story Needs)
- Вам нужен герой.
- Вам нужна цель.
- Вам нужен конфликт.
- Вам нужен наставник.
- Вам нужна мораль истории.
В формуле соучредительницы ресурса Copyblogger Сони Симоне вы можете вычленить несколько элементов, уже знакомых вам. «Конфликт» совпадает по смыслу с формулой «Проблема — Волнение — Решение». «Наставник» — это тот, кто показывает вам новое видение «мира без проблем» в концепции «До — После — Мост».
Все вместе взятые 5 элементов отлично подходят для великолепного «сторителлинга» для целевой страницы, блога и любого другого маркетингового формата, где применима история, рассказанная от начала и до конца.
Пример:
Нуждаетесь в продвижении через социальные медиа? Готовьтесь воссиять! Buffer возвратит вас [на первое место].
13. Пишите для одного человека (Write to one person)
«Хорошая реклама написана как обращение одного человека к другому», — так считал один из великих пионеров копирайтинга Фэйрфакс Коун (Fairfax Cone). Его фраза похожа больше на совет, чем на собственно формулу, но в качестве вывода из многолетней удачной практики гуру продающих текстов она более чем достойна внимания маркетологов.
Кто ваш идеальный потребитель? Узнаете это (возможно, с использованием персон покупателя), а затем пишите для них и только для них.
Пример:
Шляпы долой перед агентствами, успешно руководящими десятками аккаунтов в социальных сетях! А как они это делали [узнайте] здесь: (веб-адрес).
14. 3 причины, почему (The 3 Reasons Why)
- Почему вы лучший?
- Почему я должен вам верить?
- Почему я должен купить прямо сейчас?
Эти 3 пункта являются развитием доказавшего свою целесообразность вопроса, на который стремятся ответить все маркетологи и копирайтеры: «Почему?».
Брайан Кларк (Brian Clark), учредитель и «мозг» Copyblogger, нашел изящный способ сведения этих 3 вопросов в один всеобъемлющий:
Почему при покупке я должен выбрать из всех продавцов именно вас, если я компетентнее в вашем вопросе, чем вы сами, и для меня нет вообще никакой разницы, у кого купить?
Пример:
Им доверяют 70% компаний из Топ-500 журнала Fortune, избавившихся от ежедневной головной боли, вызываемой кадровой службой.
15. Звезда — История — Решение (Star — Story — Solution)
- Звезда — главный герой вашего рассказа.
- История — собственно рассказ.
- Решение — объяснение того, как звезда в финале истории побеждает.
Последовательность применения компонентов формулы может быть и не строго линейной: вы можете одновременно рассказывать свою историю и представлять «звезду», которой может быть что (или кто) угодно — ваш продукт/услуга/идея или даже сам посетитель лендинга.
Пример:
Достигните целей, поставленных на неделю, прежде чем наступит пятница. Маркетинговое решение для сверхпреуспевающих!
16. Звезда — Цепь — Крючок (Star — Chain — Hook)
- Звезда — ваш продукт/услуга/идея.
- Цепь — серия фактов, свидетельств, выгод и причин для покупки.
- Крючок — призыв к действию.
Ключевой элемент этой формулы — цепь. Она предназначена для перевода посетителя из состояния заинтересованности в состояние озабоченности решением проблемы, т. е. подготовке его конвертации в лиды. Ускорить этот процесс можно правильным подбором фактов, свидетельств, выгод и причин для безотлагательного закрытия сделки.
Пример:
Ни одного письма. Пустой список дел. Свободное время. Как лучшие из мира бизнеса добиваются этого?
17. Осведомленность — Понимание — Убеждение — Действие (Awareness – Comprehension – Conviction – Action, ACCA)
- Осведомленность — опишите ситуацию или проблему.
- Понимание — помогите посетителю понять, как проблема влияет на него. Объясните, что вас есть ее решение.
- Убеждение — создайте в посетителе желание и решимость использовать ваше решение.
- Действие — призыв к действию.
Вариант формулы, в целом подобной вышеприведенным, но с акцентом на понимание.
В то время как другие формулы описывают ситуацию и рассказывают истории, эта, скорее, диагностирует: вот что происходит и вот как это влияет на вас. Если все сделано правильно, то понимание ведет посетителя прямо к убеждению, а затем к действию.
Пример:
Как лучшие в мире блогеры «вытягивают» свои блоги на вершину успеха? Тренировочный лагерь для тех, кто пишет. Присоединяйся к их рядам.
18. Формула убеждающего текста «1 – 2 – 3 – 4» (The 1 – 2 – 3 – 4 Formula for Persuasive Copy)
- Вот что у меня есть для вас.
- Вот что это может сделать для вас.
- Кто я?
- Что нужно делать дальше.
Драгоценный камень из сокровищницы копирайтеров: формула «4 вопроса» имеет неразрывную связь с предыдущими формулами, начинающихся «сторителлингом», но она еще заканчивается полезным «поворотом». Рассказав историю и объяснив выгоды от сделки, вы приступаете к убеждению посетителя в своей компетентности. Если на этой стадии вы сможете зарекомендовать себя в качестве эксперта, то ваш призыв к действию на 4 ступени формулы подействует очень убедительно.
Пример:
Нужны билеты на великий матч сегодняшним вечером? Удивите друзей выгодной покупкой мест в первом ряду.
19. И что? (So what?)
Каждый раз, когда вы что-то утверждаете, спросите себя: «Ну и что?».
Формула эта отлично работает в приеме противопоставления «особенности против выгод» (features vs. benefits) с выделением последних:
- Наши ножи имеют острейшие лезвия!
- И что?
- Поэтому вы сможете нарезать ингредиенты блюд быстро и эффективно как профессионал!
Пример:
В блоге новый пост! [И что?] В нем крупнейшая коллекция наших советов по социальному маркетингу.
20. AICPBSAWN
- Attention/Внимание — опишите наибольшие выгоды вашего оффера и главную проблему, которую вы поможете решить.
- Interest/Интерес — назовите причину, по которой посетители лендинга или читатели блога должны быть заинтересованы в том, что вы сообщаете или предлагаете.
- Credibility/Доверие — перечислите доводы, почему они должны верить вам.
- Prove/Доказательство — докажите истинность своих заявлений и обещаний.
- Benefits/Преимущества — перечислите их все, используя список, помеченный буллетами.
- Scarcity/Дефицит — создайте ощущение дефицита.
- Action/Действие — подскажите посетителям, что именно нужно делать.
- Warn/Предупреждать — сообщите им, что произойдет, если они не примут рекомендованные вами меры.
- Now/Теперь — мотивируйте посетителей совершить конверсионное действие как можно скорее.
Формула, обозначаемая длинной труднопроизносимой аббревиатурой, содержит в себе несколько «крупиц чистого золота», начиная с первого пункта. В практике маркетолога может повстречаться такое уникальное торговое предложение, что написание продающего текста для него потребует применение всех компонентов этой формулы.
Перед нами великолепная идея, и ее ключевой момент — найти оригинальную точку зрения на предлагаемые продукт или услугу.
Как и при использовании метода A FOREST, если вы ограничены требованиями к объему контента, вы можете применять только отдельные компоненты формулы.
Пример:
Подписывайтесь на email-рассылку нашего блога: только там мы делимся нашими идеями в области социального маркетинга.
21. Нитка жемчуга (String of Pearls)
«Нанижите на нить» ряд убедительных историй.
Чем эта формула очаровывает посетителя? Тем, что она похожа на список. Например, списки самых популярных постов блога ведут свое происхождение от этой формулы копирайтинга.
Если этот метод не подходит непосредственно для вашей маркетинговой стратегии, то вы можете пойти другим путем, «надев на единую нить» отзывы, выгоды или еще какие-нибудь разрозненные элементы, которые, будучи связаны воедино, дадут потрясающий по силе убеждающий эффект.
Пример:
17 лучших идей, что мы услышали в дискуссиях во время фестиваля SXSW этого года.
22. Танцовщица с веерами (The Fan Dancer)
Упомяните нечто конкретное, ничего на самом деле не объяснив. ;)
Запоминающаяся, интригующая фраза, заставляющая поневоле поломать над ней голову. Что за «танцовщица с веерами»? Ничего, пустяк на самом деле, нечто безнадежное от маркетинга.
Но эта фраза возбуждает интерес — и это главное. Формула «Танцовщица с веерами» использует конкретные детали, чтобы вызвать любопытство, но никогда не раскрывает никакой реальной информации о том, что скрывается за дразнящим воображение словосочетанием.
Чтобы узнать, что от вас скрывают, придется нажать CTA-кнопку или продолжить чтение контента.
Пример:
Правило «Двух пицц»? Встречайте «Принцип четырех буррито», наш новый любимый трюк по отправке рассылок!
23. Формула осторожного подхода (The Approach Formula)
- Arrive — укажите на проблему.
- Propose — предложите ее решение.
- Persuade — убедите потенциального потребителя, что ваше решение будет работать.
- Reassure — подтвердите, что вам и вашему предложению можно доверять.
- Orchestrate — организуйте благоприятную возможность для продажи.
- Ask — попросите оформить заказ или перезвонить в отдел продаж.
Вы сразу узнаете части этой формулы, если вы уже имели дело с телемаркетингом или разъездными торговыми агентами каких-либо компаний. Это «мягкий» метод продаж. Применение формулы требует времени, необходимого чтобы дойти до просьбы о звонке или покупке через укрепление доверия и выбор лучшего времени для закрытия сделки.
В веб-маркетинге по этой формуле осуществляется медленное перемещение потенциального клиента через воронку продаж или, например, конверсия посетителя на длинной посадочной странице со множеством CTA.
Пример:
Множество полезных комментариев под нашим постом о маркетинговых инструментах для Facebook! Попробуйте какое-нибудь приложение и поделитесь с нами своими мыслями!
24. «Бриллиант» от Боба Стоуна (Bob Stone’s Gem)
- Начните с наибольшей выгоды вашего оффера.
- Расширьте описание важнейшей выгоды.
- Опишите точно и детально, что получат потенциальные клиенты, в том числе все особенности и преимущества вашего оффера.
- Закрепите ваши обещания в «поддерживающем» тексте.
- Сообщите, какими потерями обернется отказ от вашего оффера.
- Суммируйте наиболее важные преимущества вашего уникального торгового предложения.
- Примените ваш призыв к действию. Попросите потенциальных клиентов «ответить сейчас», дав им приемлемый, логический обоснованный довод, почему они должны это сделать.
Как вы догадались, автором этой формулы был Боб Стоун (Bob Stone). Этот «человек-легенда» рекламной индустрии использовал свою формулу для продающих писем и в маркетинге «прямого отклика» (Direct response advertising), но она может быть использована и множеством других способов.
Пример:
Делитесь контентом через Twitter и Facebook именно тогда, когда ваша аудитория хочет видеть его — неважно, близко вы к компьютеру или нет! Buffer все распланирует!
25. Модель «6 + 1» (The 6+1 model)
- Context – контекст.
- Attention — внимание.
- Desire — желание.
- The gap — разрыв.
- Solution — решение.
- Call to action — призыв к действию.
+1. Credibility — доверие.
Первые 6 пунктов в этой формуле соответствуют концепции «До — После — Мост», давая потенциальному потребителю чувство, что его жизнь может быть лучше, воспользуйся он вашим продуктом или услугой.
Но тут присутствует седьмой, ключевой элемент: доверие.
Вы можете успешно пройти все 6 первых «шагов», следуя данной формуле, и ваш путь к продаже будет гладким, но вы не закроете сделку, если не добавите еще один ингредиент. Этот ингредиент — доверие.
Пример:
Инструменты социального маркетинга, которые использует Пег Фицпатрик, ежедневно «расшаривают» 900 000 пользователей.
26. Формула UPWORDS
Еще одна аббревиатура — от Universal Picture Words Or Relatable, Descriptive Sentences (Универсальные «рисующие» слова, или Вызывающие ассоциации, описательные выражения).
Это выдающаяся находка американских маркетологов, на практике убедившихся в том, есть такие особенные слова и словосочетания, что вызывают в воображении читателей контента лендинга или сайта целостные визуальные образы, придающие маркетинговому сообщению легкодоступный смысл.
Пример:
Мы будем тренажером для обкатки ваших новых стратегий социального маркетинга. Жмите на педали здесь!
27. Формула OATH
Формула, обозначенная аббревиатурой, образующей мнемоническое слово: «Oath» по-английски — «Клятва» или «Присяга». 4 буквы аббревиатуры соответствуют 4 ступеням осведомленности потенциального потребителя о вашем оффере:
- Oblivious — не обращающий внимания.
- Apathetic — равнодушный.
- Thinking — задумавшийся о вашем оффере.
- Hurting — страдающий без обладания вашим продуктом.
Эта формула станет вашим путеводителем при написании продающего текста, потому что поможет вам сосредоточиться на потенциальном потребителе и его потребностях.
Неважно, на какой стадии осведомленности находится посетитель вашего лендинга: формула работает по всему диапазону — от не обращающих внимания до тех, кто отчаянно нуждается в закрытии сделки.
Если вы знаете степень осведомленности вашей аудитории, то можете начинать ваш продающий текст с определенного пункта формулы — O, A, T или H.
Пример:
А вы знаете об этом? Ваши посты в социальных сетях не вызывают всплеска кликабельности! Запланируйте ежедневную публикацию постов без вашего участия в нужное время!
Бонус: как это делается «по-литературному»
Текстовый контент для интернета со всеми его стилями и форматами появился не на пустом месте. Цитируя Исаака Ньютона, мы можем сказать, что маркетологи и копирайтеры, пишущие заголовки, списки, продающие тексты и призывы к действию «стоят на плечах гигантов», то есть писателей, драматургов и ораторов прошлого.
Вот 5 избранных примеров гипнотического красноречия — не суть важно, устного или письменного — из богатейшего наследия прошлого. Все эти стилистические приемы можно использовать и сейчас.
1. Многосоюзие — намеренный повтор союзов:
«Коль есть удавки иль ножи иль яд или огонь иль удушающая сера, не буду я терпеть», — Уильям Шекспир, Отелло.
2. Хиазм — крестообразное изменение последовательности элементов в двух параллельных рядах слов:
«Человечество должно положить конец войне, или война положит конец человечеству». – Джон Фицджеральд Кеннеди.
3. Повторы — простые повторения слов и фраз
«Никогда не сдавайтесь — никогда, никогда, никогда, никогда, ни в большом, ни в малом, ни в крупном, ни в мелком, никогда не сдавайтесь, если это не противоречит чести и здравому смыслу», — Уинстон Черчилль.
4. Анафора — повторение сходных слов в начале самостоятельных отрезков речи:
«Безумный мир! Безумцы короли! Безумен их союз!» — Уильям Шекспир, Король Иоанн.
5. Эпистрофа — повторение одного и того же слова или выражения в длинной фразе или периоде:
«Все то, что лежит позади нас и что лежит перед нами, — мелочи по сравнению с тем, что лежит внутри нас», — Ральф Уолдо Эмерсон.
Вместо заключения
Лучшая формула копирайтинга — ваша собственная!
Большая цитата из Дэвида Огилви (David Ogilvy) подведет итог нашему рассмотрению формул копирайтинга:
Повторяйте свои удачные рекламные находки. Десятки великих рекламных объявлений публиковались впустую, прежде чем они начинали действовать на публику. Целевую аудиторию реально можно увеличить простым повтором показа объявления — до 5 повторений.
Его совет относится к старому, «классическому» исходящему маркетингу. Но его сентенция звучит актуально и для маркетологов и копирайтеров эпохи входящего маркетинга — тех, кто пишет тексты для лендингов, социальных медиа, блогов.
Найдите формулу, которая работает для вас и вашей целевой аудитории, и возвращайтесь к ней так часто, как вы сможете.
Высоких вам конверсий!