Биография Брайана Трейси

Родился 27 ноября 1944 года в Ванкувере (Канада). Биография Брайана Трейси представляет собой типичную американскую историю успеха.

Будущий мировой эксперт, теоретик и практик успеха, родился в небогатой семье. Папа Брайана был плотником, мама – учительницей.

Родители Брайана не имели достаточно средств даже на полноценное питание для семьи – о высшем образовании не шло даже и речи.

Сразу после учебы Брайан пошёл работать.

8 лет работал на корабле, который совершал круизы вокруг света. За этот период Трейси удалось посетить 80 стран.

Понятно, что больших прибылей подсобная работа на теплоходе не приносила.

Перелом в судьбе наметился, когда Трейси в 22 года устроился работать в инвестиционную фирму агентом по продажам.

Он обратил внимание, что его коллега, работающий на тех же условиях, зарабатывает на порядок больше.

Молодого сотрудника заинтересовало, почему так происходит.

И тогда Брайан во что бы то ни стало решил разобраться в причинах успеха одних людей и неудач других.

Ему не давал покоя вопрос

Почему одни достигают успеха, а другие нет.

Брайан начал опрашивать преуспевающих коллег, внимательно штудировать литературу по продажам, психологии личности и бизнеса. Каждый раз, когда молодой специалист узнавал какую-нибудь новую идею, он сразу же пытался применить её на практике. Это и стало главным секретом его успеха.

Позже Трейси вывел формулу, благодаря которой изменилась вся его жизнь.

Формула успеха Брайана Трейси

Чем больше интересных идей ты пробуешь на практике, тем большего успеха достигнешь.

Постепенно количество контрактов молодого агента стало расти, руководство назначило Трейси менеджером по продажам.

Поначалу, как и на предыдущей должности, дела не ладились, и Брайан снова решил докопаться до сути происходящего. Он опять дотошно расспрашивал своих коллег, пытаясь вывести формулу успеха. Спустя год он уже руководил штатом в 25 человек.

В 30 лет Брайан поступил в университет. После окончания пошёл работать в крупную корпорацию на должность руководителя отдела продаж недвижимости. Умение приобретать знания и опыт снова способствовали успеху. Через пару лет оборот его отдела достиг $50 млн.

После ухода из компании Трейси начал заниматься импортом автомобилей из Японии. Действуя по отлаженной схеме, бизнесмен завёз автомобилей в США на сумму более $25 миллионов и наладил эффективную дилерскую сеть. После этого он работал в банке, рекламном агентстве, в других видах бизнеса.

Затем Трейси открывает собственную компанию Brian Tracy International, которая издает методическую и учебную литературу, организует семинары и специальные программы по психологии успешного ведения бизнеса.

Цитаты Брайана Трейси известны каждому успешному руководителю и бизнесмену. Его тематические семинары и лекции на тему лидерства, повышения личной эффективности, маркетинга помогают достичь максимальных текущих результатов и оказывают положительное влияние на мышление в долгосрочной перспективе.

December 23, 2018
by Ramon Sanchez
0
11

7 ошибок предпринимателя: кто виноват и что делать?


Почему одни растут, а другие — нет? Почему малый бизнес так и остаётся малым, а мечты о большом деле остаются пустыми грёзами? Мы уже много лет наблюдаем за предпринимателями и насчитали семь системных ошибок, которые сдерживают рост бизнеса.

Делаем работу над ошибками.

Ошибка 1. Бардак в деньгах и проблема с легальностью

Одна из причин, по которой ваш бизнес не растёт, — страх. Вы работаете по серым схемам, принимаете «чёрный нал» и боитесь встречи с налоговой. Подсознание сдерживает рост. Вы не знаете, что будет, если появятся большие контракты, и что делать с большими цифрами. Не прячьте голову в песок, вопросы не исчезнут сами собой.

Чтобы развивать дело, придётся решить базовые задачи:

  • зарегистрировать бизнес: выбрать юридической форму (ИП, ООО и т. д.) и систему налогообложения;
  • внедрить правильный приём денег (кассовый аппарат, эквайринг и т. д.);
  • найти способы легальной экономии (государственные субсидии, льготные системы налогообложения).

Без решения этих базовых вопросов вырасти в большую компанию невозможно.

Ошибка 2. «Всё сам»

Проще сделать самому, чем кому-то доверить. К чему приводят такие убеждения? Неумение делегировать ведёт к чрезмерной занятости. Безболезненного решения проблемы нет. Смиритесь с тем, что поначалу другие будут делать хуже, чем вы. Это неизбежные потери — примите это как факт. Научитесь доверять и передавать свои задачи другим.


Если у вас уже немаленький бизнес, найдите руководителя. Он станет вашим помощником в управлении и возьмёт на себя текущие процессы.

На пути к делегированию есть три контрольные точки:

  1. Станьте мастером Оби-Ваном Кеноби — передайте опыт начинающему сотруднику, подготовьте его.
  2. Отойдите в сторону. Сдерживайте себя! Не вмешивайтесь, даже если подчинённые терпят неудачи.
  3. Дайте понятную обратную связь. Объясняйте, почему вы недовольны, в деталях. Неконструктивно сказать лишь: «Это не годится, переделайте». Поясните критерии, по которым оцениваете работу.
Научитесь делегировать и станьте владельцем результата, а не его исполнителем.

Ошибка 3. Экономия на команде, работа с посредственностями

Специалисты подешевле = отсутствие профессионализма = трата энергии на исправление ошибок = посредственный результат.

Есть тонкая грань в выборе: допустить, что сотрудник вот-вот научится и будет работать лучше, либо найти уже готового специалиста. В этом проявляется искусство чувствовать людей и руководить ими.

Две причины, почему вы до сих пор работаете с дилетантами: 1) ваш авторитаризм — не терпите инициативы и гасите идеи на корню, 2) экономия — банальная скупость.

При этом хороший профессионал — не всегда стоит запредельно дорого. Разница между профессионалом и дилетантом всегда видна по работам, а не по прайсу.

Решение — научиться чувствовать людей. Развивайте в себе это качество. Присмотритесь к поведению — старание и правильное отношение к делу, отсутствие показухи, простота в общении — вот те качества, которые помогут распознать и сделать ставку на профессионала.

Работа с профессионалами — это ключ к масштабу. Профессионалы окупают себя всегда. Они высвободят ваше внимание и время. Не окружайте себя посредственностями, боритесь с серостью.

Ошибка 4. Временные решения или «затычки»

Мы изобретательный народ и любим находить подручные решения: закрепить изолентой или скотчем, подвязать верёвочкой, подпереть. В общем, всегда находим «костыли» вместо решения.


Признавайтесь, если решаете вопросы так же:

  • за ошибки «извиняетесь» скидками и бонусами;
  • меняете товар из-за брака, но не внедрили систему контроля качества;
  • платите зарплату «на глазок», но так и не создали систему мотивации.
Затычки — это борьба со следствиями, а не устранение причин. Это — сиюминутная реакция вместо изменения системы.

Как перестать наступать на грабли? Ищите решения, которые устранят проблему системно:

  • сотрудники регулярно обращаются с одними и теми же уточнениями — напишите инструкцию, чек-лист или регламент;
  • теряются заявки и звонки — настройте правильно CRM-систему;
  • клиенты путаются в пути к вашему офису — сделайте фото или видеоинструкцию.

Такие решения есть всегда. Но почему-то руководители выбирают сэкономить час на быстром временном решении, зато потом снова и снова тратить время, когда ситуация повторится. Вот и сейчас такой же выбор — устраняйте причины и больше не ставьте затычек.

Ошибка 5. Технологическая отсталость

Многие работают как привыкли: блокнот, ручка, телефон, сарафанное радио и встречи. Но появляются конкуренты, которые растут быстро и необъяснимо. Почему так? Одна из причин — технологическое преимущество.

Площадки для привлечения клиентов «выстреливают» и «сгорают» быстрее, чем вы успеваете произнести слово «трафик». Те, кто использует новые технологии, неизбежно вырываются вперёд. Это осознанная необходимость — освоить и внедрить, наконец, передовые технологии трафика, маркетинга, продаж.

Одна из проблем — беда с упаковкой компании. Клиент видит не то, что вы хотите донести — не то, чем на самом деле занимается ваша компания. Так бывает, когда вы не до конца продумали сайт, не проработали фирменный стиль, не «вытащили все смыслы» из вашего бизнеса.

Как правильно преподнести свою компанию, читайте в статье «Упаковка».

Ошибка 6. Низкоранговые повторяющиеся процессы

Пока бизнес маленький, вы делаете бóльшую часть задач своими силами. Заказываете канцтовары, пишете коммерческие предложения, настраиваете рекламные кампании. В таком случае вы грузчик, курьер, бухгалтер, но не руководитель. Внимание распылено на задачи, которые вы уже давно переросли, но почему-то продолжаете делать сами.

Выполняя не свои функции, вы втыкаете иглу в тело своего роста.

Бизнес, как система, состоит из повторяющихся процессов. И у этих процессов есть уровни, ранги. Если на старте бизнеса вы вынуждены заниматься всем, то для роста неизбежно придётся передать часть функций другим.


Как решить эту проблему? Вытаскивать себя из неважного, как барон Мюнхгаузен вытаскивал сам себя из болота. Наймите сотрудников, помощников и автоматизируйте процессы. Переключитесь на процессы своего уровня понимания, которые вынуждают расти и развиваться.

Ошибка 7. Нет системы управления финансами

Маленькому бизнесу достаточно табличек в Excel и внештатного бухгалтера. Для роста нужна настоящая система управления финансами.

Главный бухгалтер — ваш посредник для взаимодействия с государством и налоговой инспекцией. Он ведёт отчётность и отвечает за документооборот. Для управления денежными потоками понадобится финансовый директор.

Финансовый консультант или директор начинают с внедрения управленческого учёта, чтобы следить за финансами и принимать грамотные решения. Для этого нужны три базовых отчёта:

  • ДДС — отчёт о движении денежных средств;
  • ОПиУ — отчёт о прибылях и убытках;
  • Баланс — соответствие пассивов и активов.

Управленческий учёт позволит избежать кассовых разрывов и увидеть неэффективные направления в деятельности.

Как дальше жить

Все эти ошибки — не клеймо, их можно преодолеть. Достаточно найти ключевую задачу, которую нужно решить в первую очередь. Дайте ответ на вопрос: что нужно решить, без чего остальное не имеет смысла? Найдите системное решение, которое избавит от причин проблем, чтобы они больше не повторялись.

Так, через ключевые системные действия вы преодолеете ошибки и бизнес естественным образом придёт к росту и масштабу.




Источник:

https://molodost.bz/article/7oshibok/

December 23, 2018
by Ramon Sanchez
0
7

Ментальные ловушки нашего ума .


1. Упорство. 

Первая из ментальных ловушек. Не надо путать упорство с упрямством. Суть ее заключается в том, что мы продолжаем дело, которое заведомо обречено на провал или не доставляет нам былого удовольствия. Мы делаем то, что уже давно неактуально, и не можем прекратить, потому как «надо доделать» или «ну, не выбрасывать же». Глупая трата своих сил и времени. 

Примеры: Досматривать неинтересный фильм. Хотеть прекратить что-либо делать, но не знать, чем заняться вместо этого. 


2. Амплификация. 

Это ментальная ловушка, в которой мы оказываемся, когда вкладываем в достижение цели больше усилий, чем нужно, так, словно пытаемся убить муху кувалдой, – перфекционизм. 

Примеры: Делать что-то, не имея цели. Заучивать наизусть свою речь. 


3. Фиксация. 

При фиксации наше продвижение к цели заблокировано. Мы не можем начать или продолжить начатое дело, пока не дождемся телефонного звонка, разрешения, отгрузки сырья, вдохновения. Вместо того, чтобы обратиться к другим делам, мы остаемся в подвешенном состоянии до тех пор, пока не сможем снова продолжить работу над этим же проектом. 

Примеры: Следить по часам, как долго еще до назначенной встречи. Делать что-нибудь, лишь бы быть занятым. 


4. Реверсия. 

Иногда становится очевидным, что наши планы однозначно потерпели неудачу. Игра закончена, мы проиграли, время ушло. Последствия неудачи могут быть пугающими, однако здесь ничего не поделаешь, но если и на этом этапе нас продолжает волновать все та же проблема, значит, мы оказались в ловушке реверсии. При реверсии мы тщимся изменить необратимое прошлое. 

Примеры: Стыдиться, что мы не достигли цели. Говорить о том, что было бы, если бы мы выиграли. 


5. Опережение. 

Опережение - это ментальная ловушка, в которую мы попадаем, начиная слишком рано. Когда мы опережаем события, то сплошь и рядом перерабатываем и работаем впустую, когда того же самого результата можно достичь с большей легкостью 

Примеры: Готовить несколько вариантов одного письма, отчета. Начинать решать задачу не получив еще всех условий, заданий. 


6. Противление. 

Порой бывает так, что от нас требуется изменить курс наших действий - даже если мы уже заняты делом вполне полезным или приятным. Звонок в дверь раздается в тот самый момент, когда мы дошли до самого интересного места в фильме, который смотрим. Или будильник звенит, и нам так не хочется вставать. Во всех этих случаях наступает момент, когда надо переключить свое внимание. Но если в этой точке времени и пространства мы продолжаем упорно цепляться за прежние занятия, то попадаем в ловушку противления. 

Противление — это болезнь «ну еще чуть-чуть». Нежелание изменить курс действий, под воздействием внешних обстоятельств. 

Примеры: Погрузиться в игру на столько, что забыть обо всем остальном. Стоить планы, а затем быть вынужденным корректировать их. 


7. Затягивание. 

Нередко бывает так: мы однозначно решились на какое-то дело, но нам трудно приступить к нему. Мы откладываем на потом, придумываем несущественные дела с целью отложить выполнение неприятных обязанностей. Наш ум просто отказывается сразу переходить к делу. Затягивание, оно же «procrastination» - одна из самых больших проблем в бизнесе и жизни. 

Примеры: Связывать одни дела с другими и ставить их в зависимость друг от друга. Давать обещания себе и другим. Медлить. 


8. Разделение. 

В ментальную ловушку разделения мы попадаем тогда, когда пытаемся делать два дела одновременно. Мы беседуем с кем-то, слушая вполуха, в то время как в уме пытаемся решить финансовую проблему, не дающую нам покоя. 

Внимание неделимо по определению. Работать, значит работать, общаться, значит общаться. Когда в беседе мы думаем о работе и когда на работе думаем об общении, всё что мы делаем - это думаем. 

Примеры: Быть в настоящем, но думать о будущем и прошлом. Заниматься сексом и думать о цвете потолка. 


Наша личность подвержена абсолютно всем ментальным ловушкам, каким-то в большей степени, каким-то в меньшей, так как сформирована нашим эго–умом. 

И пока вы не избавитесь от контроля этого эго – ума, ловушки будут возникать снова и снова. 


Не стоит бояться, что избавившись от контроля эго-ума, вы станете непонятно кем, наоборот, вы станете свободным, в том числе и от любого ментального мусора и ловушек.

December 23, 2018
by Ramon Sanchez
0
6

Бизнес-идеи для малого бизнеса, которые работают почти в любом городе.

Что понимается под такими идеями бизнеса? Это то, что нас с вами окружает и в чём всегда есть потребность. Да, всё элементарное просто!

1.Люди всегда будут хотеть кушать;

2.Люди всегда будут болеть;

3.Все мы хотим выглядеть красиво;

4.Все мы нуждаемся в безопасности;

5.Всем нам нужно одеваться и обуваться;

6.У всех нас всегда будут ломаться и загрязняться автомобили;

7.Электроника в квартирах и домах есть у всех и она тоже не вечна;

8.Нам всегда нужно где-то жить, поэтому строительство и ремонт далеко не уходят;

9.Мы всегда будем хотеть отдыхать (сфера развлекательных услуг);

10.Мы всегда будем путешествовать;

11.Мы всегда будем отмечать свадьбы, корпоративы и другие праздники;

12.Фондовые и валютные рынки будет существовать всегда;

13.Животные — наша страсть (для некоторых);

14.И многое, многое другое.


Это просто несколько примеров тех сфер, которые всегда будут сопровождать нас по жизни и именно в эти сферы деятельности нужно смотреть.


Идеи малого бизнеса в сфере услуг


Строительные и ремонтные услуги

Мы всегда будем где-то жить и сфера строительства будет процветать. Если у вас нет денег, чтобы открыть строительную компанию и строить высотки или коттеджи, то вы можете собрать бригаду и строить на заказ.

Ремонтные услуги вообще разнообразны и имеют большой спрос. Вы можете:

1.Делать ремонт в квартирах и других помещениях;

2.Заниматься установкой натяжных потолков

3.Ремонт пола

4.Ремонт сантехники и электромонтаж и слесарные работы (работы хоть отбавляй, потому что поменять радиаторы, трубопровод и т.д. не каждому под силу).

5.Установка окон, дверей, корпусной мебели и т.д. тоже вечный бизнес (мои родственники по сей день делают корпусную мебель).

6.Строительство и отделка бань. Мы этим летом строили баню и стоит это удовольствие не дешево, а специалисты заняты на столько, что в очередь вставать приходится;

7.Сварочные работы. Вернусь к бане и скажу, что нам только бак для воды и печка обошлись в 35 000 р. и делали это нам на заказ 2 сварщика. Неплохие деньги;

8.Бурение скважин под воду сейчас активно пользуется спросом;

Услуги по ремонту и обслуживанию автомобилей и транспортные услуги

У многих из нас есть автомобили и как ни крути, они всегда будут требовать ремонт, мойку и другое обслуживание. Ну и те, у кого нет автомобилей или другого транспорта, всегда будут испытывать потребность в передвижении. Также буду приводить примеры идей бизнеса и заработка:

1.Ремонт автомобилей. Вы можете открыть ремонтную мастерскую в своем гараже или снимать место побольше. Это довольно прибыльный бизнес и здесь вопрос конкуренции решается мастерством. Если у вас хорошие мастера или вы сам являетесь мастером, то у вас не будет отбоя от клиентов. Один мой друг занимается ремонтом у себя в гараже, так к нему очередь выстраивается!

2.Ремонт отдельных частей автомобиля. Например перетяжка сидений (один из моих читателей писал мне , что занимается таким бизнесом у себя в гараже), покраска и кузовной ремонт (мой дядя снимает 2 бокса и занимается кузовным ремонтом и покраской), ремонт электроники, установка сигнализаций, газового оборудования, звука и т.д. Все это пользуется огромным спросом.

3.Автомойки тоже были, есть и будут. Самостоятельно моют машины далеко не все (хоть у нас в гараже и есть моющее оборудование, но мы все равно ездим на мойку).

4.Грузоперевозки. Как ни крути, при переезде вам понадобится грузовик, при аварии или поломке (не дай Бог) понадобится эвакуатор и т.д. Вот вам живые деньги.

5.Пассажирские перевозки. Мы всегда ездили и будем ездить на такси, более занятые люди пользуются услугами личного водителя, в дальнюю поездку с друзьями мы всегда заказываем газель или мини-автобус, в общем эти услуги никуда не уйдут с рынка! Если у вас есть такой транспорт, то зарабатывайте сколько влезет, главное все продумать.

Красота и здоровье

Эта тема вечная! Люди всегда будут заботиться о своем здоровье, а девушки еще и о красоте.

1.Косметические услуги. Моя подруга (даже несколько подруг и знакомых), занимается маникюром, педикюром, всякими депиляциями и т.д. Так вот делает она это на дому, а раньше арендовала кабинет. Дела как шли, так и идут неплохо.

2.Парикмахерские услуги. Про это и говорить не стоит, это всегда будет пользоваться спросом. Если у вас есть хороший мастер или вы таковым являетесь, то у вас клиенты будут всегда. Я, например, готов ехать даже на другой конец города к своему парикмахеру, если она переедет (не дай Бог).

3.Оздоровительные услуги. Можно оказывать консультационные услуги, услуги массажа и т.д.

4.Спортивные услуги. Вы можете быть личным тренером, открыть тренажерный зал и т.д.

Праздники

Я сейчас выбираю специалистов для организации и проведения своей свадьбы и понимаю, что у нас в этом большой дефицит. Мы за пол года себе занимаем ведущего, ресторан, группу исполнителей, шоу-программу и многое другое.

1.Организация торжественных мероприятий. Оказание комплекса услуг. Это отличный бизнес. Я раньше работал в этой сфере и мой лучший друг до сих пор работает

2.Ведение свадеб и корпоративов. Как я и говорил выше, мой друг до сих пор озвучивает мероприятия и работает с ведущими. У хорошего ведущего очередь расписана на год вперед и мы очень торопились, чтобы успеть занять нужную дату у него. С одним из таких я неплохо знаком и приведу примерные цифры: один ведущий (тамада) зарабатывает в месяц более 300 000 р. чистыми деньгами, работая только 2-3 дня в неделю.


3. Фотографы, видеографы на мероприятие просто необходимы. Найти хорошего фотографа тоже надо уметь, потому что нажимать на кнопки умеет каждый, а сделать качественные снимки и обработать их дано не всем.

Туризм

Туристический бизнес тоже всегда будет существовать. Можно организовывать различные туры и не только за рубеж! Особенно сейчас во время падения рубля, много людей стали задумываться об отдыхе в России и даже стали активно открываться тур-фирмы, которые занимаются только турами по России. Здесь тоже работы поле не паханное:

1.Организация туров (туристическое агентство), но не банальное, а какие-то тематические и необычные туры. Есть те, кто организовывает пивные туры, чайные туры, горнолыжные, свадебные, новогодние и т.д. Придумайте по своим интересам качественный тур и предлагайте его людям.

2.Организация экскурсий. Если ваш город является туристическим, то вы можете организовывать экскурсии по интересным местам.

3.Сдавать в аренду авто и жилье. Кто-то не хочет останавливаться в гостиницах, потому что это дорого, а вот снять комнату или квартиру будет выгоднее.

Развлечения

Сфера развлечений зарабатывает даже в кризис и более того, открываются даже новые компании. Пейнтбол, лазертаг, страйкбол, боулинг, бильярд, сауны, аквапарки, кафе, детские аттракционы, кинотеатры и многое другое. Можно придумать какие-то другие услуги в сфере развлечений.

Образование

Все мы всегда чему-то учимся и потребность эта вечная. Здесь может быть масса бизнес идей, например:

1.Репетиторство. Если вы знаете хорошо какой-то предмет, вы можете быть репетитором для школьников и студентов.

2.Логопедический, психологический кабинеты и т.д. Не у всех детей все идеально с речью и поведением и иногда нужно прибегать к услугам логопедов. Далеко не буду ходить, только у двоих моих знакомых дети поздно начали говорить и прибегали к услугам логопеда.

3.Обучение техническим знаниям и умениям. Если вы являетесь хорошим дизайнером или верстальщиком, или программистом, например, то можете обучать этому других и получать деньги. Можно обучать онлайн или открывать курсы в офисных центрах.

4.Обучение иностранным языкам. Это стало довольно популярным направлением. Сначала активность высокой была на английский язык, а сейчас еще и китайский набирает обороты.

5.И много, много другого. Также добавляйте в комментах.


Реализовать эти идеи можно через интернет и оффлайн, как вам удобнее, но я бы советовал через интернет. YouTube, свой сайт и социальные сети вам в помощь!

Ну и различные услуги

Есть еще масса услуг, которые встречаются нам в жизни и пользуются спросом.

1.Ателье, пошив и ремонт одежды на дому;

2.Юридические услуги;

3.Бухгалтерские услуги;

4.Ремонт ПК и бытовой техники (вечная тема!). У меня несколько друзей этим занимаются и делают неплохие деньги!;

5.Разработка сайтов;

6.И еще много чего.


Что главное в идеях бизнеса на услугах?

Главное — это быть специалистом в той области, в которой оказываете услуги. Если вы хороший мастер или специалист, то ваши услуги всегда будут пользоваться спросом и вы никогда не останетесь без клиентов. Делайте качественно и к вам потянутся!

Бизнес идеи на продаже товаров

С товарами немного проще в поиске покупателей, потому что если ваш товар востребован, то его будут покупать в любом слу��ае. Если услугу могут не заказать, потому что сами умеют делать что-либо, то произвести самому многие товары нет. Но здесь есть и минусы в том, что вход в этот бизнес дороже, потому что надо иметь площади для хранения и реализации товаров и деньги на их закупку.

Продукты питания и сфера общепита

Все мы всегда будем хотеть кушать и продукты питания никогда не уйдут с рынка. Здесь идеи еще больше, потому что товаров огромное количество. Вы можете открывать:

1.Мини-магазины в каждом районе, где их нет. Новые районы, которые застраиваются вам подойдут.

2.Фастфуд — вечная тема. Быстро и не дорого поесть любят все. Я еще никогда не видел, чтобы простаивали точки фастфуда, если они стоят в проходимых местах. В малоразвитых городах вообще многие сети фастфуда отсутствуют.

3.Столовые или евро-столовые. Довольно неплохое направление, которое еще будет развиваться.

4.Кафе и рестораны. Еще более своеобразный бизнес, но сейчас появляются мини-кафе или кофейни, которые не так то и дорого открыть, а народу в них много. Главное найти свою тему и клиента.

5.Продукты собственного приготовления. Можно печь торты, изделия из рыбы и мяса, соленья и все это будет хорошо продаваться. Опять же, надо найти свою фишку и клиента. Наш сосед по гаражу коптит рыбу, мясо, птицу и у него раскупают активно все, а особенно к праздникам.

Одежда, обувь, аксессуары…

Можно открывать магазины одежды, нижнего белья, обуви, аксессуаров, интернет-магазины всего этого и т.д. Если вы заинтересуете клиента ценой или ассортиментом, или качеством товара, или удобством совершать покупки, то у вас всегда будут продажи. Поставщиков легко можно найти в Китае, в России и в любой другой стране.

Товары для животных и сами животные

Вы только посмотрите на людей, у которых есть собака или кошка. Многие из них готовы себе поесть не покупать, лишь бы их песик ел корм с витаминами и ходил в красивом комбинезоне. Также можно разводить собак и кошек дорогих пород. Один мой товарищ разводит бенгальских котят, второй лабрадоров и золотистых ретриверов. Так у них один щенок и котенок стоят по 25 000 р. и более.


И другие товары

Как я уже говорил, что товаров множество и перечислять их не буду. Что первое приходит в голову из товаров, которые всегда будут пользоваться спросом кроме вышеперечисленных: мебель, посуда, предметы интерьера, постельное белье, хозяйственные принадлежности, бытовая химия, бытовая электроника, сантехника, детские игрушки, средства гигиены и т.д. Ищите те товары, которые действительно нужны людям, не надо придумывать себе всякие шкуры зверей, погибших в ДТП или биоразлагаемый беспилотник!


Совмещение услуг и товаров

Здесь не буду особо перечислять, а поясню. Вы можете оказывать услуги и продавать сопутствующие товары. Например:

1.Вы печете на заказ торты и пирожное. Параллельно вы можете продавать ингредиенты и приспособления для этого. Например всякие формы для выпечки, мастику, украшения, и всякую другую мелочь, которую используете.

2.Вы оказываете сантехнические и слесарные услуги. Можете продавать параллельно комплектующие. К примеру, если вас наняли менять батареи (радиаторы), то вы можете предложить купить их у вас, а также пластиковые трубы, заглушки и т.д. А там глядишь и смеситель в ванную понадобится параллельно или еще чего…

3.Если вы ремонтируете электронику или ПК, то можете продавать комплектующие, запчасти, или другую электронику, которая у вас есть.

4.Если вы ремонтируете авто, то параллельно можете продавать расходные материалы.

5.И т.д.


Идеи бизнеса в интернете

Здесь тоже есть много идей и этот раздел мне ближе всего по духу, потому что я сам зарабатываю исключительно в интернете, ну или в основном. Итак, идеи.

Интернет-магазин

Интернет-магазин сейчас является перспективным направлением, которое ещё долго будет развиваться. Во-первых для клиента это удобно, во-вторых цены можно сохранять ниже, потому что нет аренды торговых площадей.

Свой сайт

Вы можете сделать свой информационный сайт, публиковать интересные материалы, привлекать трафик и зарабатывать на рекламе. В интернете самое ценное — информация. Именно за ней приходят люди в поисковые системы. И если у вас есть полезная информация для людей, то вас будут читать, а значит будет трафик. Можно сделать себе несколько сайтов, но тогда необходима будет команда для их администрирования. С сайта можно зарабатывать много, но можно и не заработать вообще, в каждом бизнесе есть риск. Но, если вы разбираетесь в оптимизации, у вас есть тема, которой вы можете делиться с другими, то можно пробовать.


Как сделать и где взять сайт:

Сайт можно сделать самому. Это не сложно, потому что сейчас очень много бесплатных движков (cms), например WordPress. Они просто устанавливаются на хостинг и по сути уже готовы к работе. Но для большей эффективности нужно всё же уметь некоторые функции настраивать, что тоже не сложно.

Можно заказать у кого-то. На первых порах не советую, потому что знания в движке, на котором у вас сайт, вам понадобятся, если вы собираетесь дальше этим заниматься.

Можно купить готовый сайт, который уже раскручен, оптимизирован и приносит доход (или пока не приносит, но уже есть хоть какие-то читатели).


Зарабатывать на сайте можно множеством способов: контекстная реклама, баннерная реклама, партнерские программы, прямые рекламодатели, размещение платных статей и других материалов и т.д. Все это вы можете прочитать по ссылке выше (в спец. разделе).

Оказание услуг в интернете или фриланс

Это тоже крутая возможность сделать бизнес. Можно оказывать абсолютно разные услуги или просто быть фрилансером и выполнять задания на бирже фриланса.


У меня раньше была студия по разработке сайтов, сейчас мы тоже занимаемся для клиентов разработкой сайтов и настройкой рекламы, но уже не как студия, а как физ. лица, потому что люди обращаются к нам без рекламы, а только по рекомендациям. Делаем сайты для больших и маленьких компаний по ценам и за 20 т.р. и за 120 т.р., у всех сложность работы и условия разные.


Услуги могут быть разные:

1.Разработка сайтов;

2.Настойка рекламы в интернете (контекст, таргетинг);

3.Дизайн сайтов или печатной продукции;

4.Создание приложений для смартфонов;

5.Программирование;

6.Консультационные услуги (юридические, бухгалтерские, маркетинговые, технические и т.д.);

7.Продвижение сайтов, групп и т.д.;

8.Написание статей (копирайтинг);

9.И много, много другого.


По фрилансу все по сути тоже самое, но вы работаете не как «студия», а как частное лицо. Вы также можете делать дизайн, рекламу, верстку, программинг и т.д. Можете даже выполнять мелкие поручения, для которых не нужно какими-то знаниями обладать.

Пищу для размышлений я дал, а как действовать дальше решать вам.

Больше интересного в нашем телеграм-канале https://t.me/LuckyTurn

December 23, 2018
by Ramon Sanchez
0
9

Бизнес : Производитель игрового и развлекательного оборудования с оборотом в 60 млн рублей в месяц.


Алексей Загуменнов: «После неудачи первой компании я понял, каких навыков мне самому не хватило для бизнеса, – и пошел их развивать».

Вместе с Алексеем Зыковым наш герой занялся продажами промышленного грузоподъемного оборудования. Новая компания работала с полной бухгалтерской отчетностью, и в портфеле предпринимателей оказалось теперь уже ненужное ООО, зарегистрированное по упрощенной системе налогообложения. Решив использовать юрлицо в качестве дополнительного вида заработка, Загуменнов и Зыков выбрали ту деятельность, которая не требовала дополнительных перерегистраций и вложений – детское игровое оборудование.

Вектор развития

«Старая-новая» компания начиналась с детских уличных игровых площадок. Тогда это направление не казалось Алексею Загуменнову чем-то серьезным. Предприниматель признается, что, вложив в «Авиру» всего 13 тысяч рублей (еще по столько же поступило от Алексея Зыкова и Павла Махнутина), поначалу он относился к затее со скепсисом.

Ежемесячные расходы на компанию 7 лет назад составляли порядка 9 тысяч рублей. Алексей отмечает, что тогда экономили, как могли. К примеру, можно было сменить провайдера «по акции» и месяца два не платить за интернет. Ноутбуки для офиса приносили из дома, покупали бывшую в употреблении мебель – для прибыльного дела богатый офис часто не нужен. Уже год спустя «Авира» полностью окупила все затраты и вышла на уверенную прибыль. Настала пора расширять бизнес, и, почти отказавшись от уличных площадок, «Авира» вступила в эпоху игрового и развлекательного оборудования.

Алексей Зыков постепенно отходил от дел, развивая собственную компанию по производству спортивного оборудования «Цари Спарты». Теперь она является стратегическим партнером «Авиры», участвуя в создании так называемых микс-проектов, то есть проектов игровых или развлекательных зон, в которых игровое оборудование соседствует со спортивным, например, детский надувной батут – с профессиональным.

Оптимизируя расходы, Алексей Загуменнов превращал региональную компанию в крупнейшего игрока отрасли. Для быстрой доставки продукции во все регионы была создана «БЛ Сервис», для упрощения технологии пошива приобретена фабрика «Ударник» в Иваново. Сегодня продукция «Авиры» создается на шести собственных производственных площадках площадью порядка 5 тысяч квадратных метров. Благодаря офисам, расположенным в Москве, Санкт-Петербурге, Перми и Праге (Чехия), продукция поставляется в Испанию, Чехию, Эстонию, Казахстан, Беларусь, Грузию, Армению, Узбекистан, Азербайджан, Абхазию, Молдову, Украину, Киргизию и Туркмению.

Уникальный ассортимент

Под марками AviraKids, AviraGoal, «Авирята» и других на российский и зарубежные рынки поставляются игровые лабиринты, игровые комнаты и оборудование к ним, мягкие модули, аттракционы, стеклопластиковые фигуры, детские площадки, батуты, воздушные пушки и прочее. Перед установкой такая продукция проходит обязательное тестирование на качество. Кроме того, все виды новой продукции проходят полевые испытания на специальном полигоне с участием целевой аудитории «Авиры» – детей и подростков.

Алексей Загуменнов: «Вопросы об уникальности продукции для нас как для производителя детского игрового и развлекательного оборудования излишни. Рынок устроен таким образом, что производить неуникальную продукцию не имеет смысла. Сегодня и маленькое кафе на окраине города, и крупнейший столичный торгово-развлекательный центр хотят чего-то нового, неповторимого. Чего-то способного вызывать интерес посетителей и клиентов и достаточного для того, чтобы раз за разом возвращать их».

Уникальность каждого проекта может стать головной болью производителя, если рассматривать ситуацию как проблему. Но Алексей Загуменнов видит в этом только плюсы – его компания практически не тратится на продвижение, поскольку каждый новый проект говорит сам за себя. К примеру, в 2017 году «Авира» построила самую большую горку в стране – официальный рекорд зафиксирован экспертами «Книги рекордов России». Установить такую пожелал заказчик из Барнаула, предпочитая проверенных производителей непроверенным новичкам. А новичков хватает.

Безопасность в приоритете

Конкуренция на российском рынке производителей игрового оборудования просто огромна. Буквально каждый день здесь появляются новые компании, отчаянно демпингующие и вкладывающие львиную долю бюджета в директ-маркетинг и продвижение. Немало их появлению способствует и китайская промышленность, предлагающая более чем дешевые поставки тех же горок и пластиковых шаров для сухих бассейнов. Но именно уникальность и безопасность здесь становятся камнем преткновения.

Благодаря холдинговому подходу к обеспечению собственной деятельности «Авира» является группой полного цикла производства: начиная от разработки модели оборудования и заканчивая его установкой. Исключение составляют отдельные виды сырья для производства комплектующих, например нити и веревки. Уровень безопасности всего изготавливаемого оборудования подтвержден государственными сертификатами. В производстве используются материалы, соответствующие российским стандартам ГОСТ.

Алексей Загуменнов: «Другими словами, если для нового ресторана нужна игровая комната с тремя мягкими деревьями и одним пластиковым, которые к тому же одновременно перпендикулярны друг другу, у нас заказчик получит именно то, что просит».

Еще одна сложность в работе компании-производителя игрового оборудования – соблюдение авторских прав. Как правило, маленькие компании-заказчики боятся оригинальности и хотят «что-нибудь, как у смешариков» или «как Маша и медведь». Алексею Загуменнову в этом отношении пришлось выстраивать лицензионный бизнес, а потому продукцию группы компаний «Авира» выбрали такие бренды как Bazelevs, «Детский мир», «Алендвик», «Лукойл», «Метафракс», «Росгосстрах», РЖД, «МакХаус», «Непоседы», «Уралхим», а также известные деятели культуры и искусства, например Наталья Подольская и Владимир Пресняков.

Как и любой другой бизнес в России, «Авира» испытывает влияние сезона на свою работу. Но даже в самые слабые с точки зрения прибыльности месяцы – январь и февраль – при потребности на обслуживание в 10 миллионов рублей компания работает с оборотом не менее 50 млн рублей. Сегодня Алексей Загуменнов почти не вспоминает о своей «менеджерской» работе и продаже грузоподъемного оборудования. В самых ближайших планах – новые направления развития. Уже в 2018 году бизнесмен планирует включать в группу компаний предприятие по декорированию помещений и площадку по производству роботов-аниматронов.

«Авира» в цифрах и фактах

Год основания

2010.

Стартовые вложения в открытие бизнеса

26 тыс. рублей.

Количество сотрудников

302 постоянных, включая офисы в Санкт-Петербурге, Москве и Чехии.

Целевая аудитория

Владельцы торговых площадей, предприниматели, намеренные разместиться на коммерческой площади третьих лиц, или частные персоны.

Стоимость проекта

От 300 тыс. до 54 млн рублей.

Средний ежемесячный оборот

60 млн рублей.

December 23, 2018
by Ramon Sanchez
0
6
Show more