Правила для работы бизнес-брокера и задачи для исполнения.
Профессиональный бизнес-брокер делает всё очень четко, так как работает по четкой последовательности и использует четкие правила, скрипты и инструменты.
ПРАВИЛА, КОТОРЫЕ НУЖНО СОБЛЮДАТЬ
1. Цель бизнес-брокера познакомиться и пообщаться по своей последовательности с 10000 собственниками бизнеса в своём район деятельности, так как это интересные, успешные люди, с ними интересно и полезно пообщаться, они дадут знания и усилят бизнес-брокера, а бизнес-брокер даст знания и усилит собственников – это взаимная польза.
2. Бизнес-брокер не ставит цель найти бизнес в продажу, не ставит цель продать бизнес, не ставит цель заработать больше, чем в прошлом месяце, не ставит цель продать больше бизнесов, чем другой бизнес-брокер, не ставит цель стать крутым или ещё каким-то, или кому-то что-то доказать, он не ставит никаких целей, кроме той, что описана в пункте 1.
3. Если бизнес-брокеру нужны деньги на еду, жильё и так далее – он просто находит себе работу, чтобы заработать деньги на еду, жильё и так далее, он ищет подработку. Бизнес-брокер ни в коем случае не думает, что ему нужно с помощью работы бизнес-брокером закрыть свои базовые потребности, иначе – он наделает глупостей, будет спешить, возьмет неправильный бизнес в работу или начнет обманывать, ради денег и проиграет.
Концепция цели на общение с 10000 собственниками – это заранее выигрышная позиция, чтобы никогда не разочаровываться, достаточно сложная, чтобы не достичь быстро и всегда видно, что ты продвигаешься к цели (это мотивирует). Цель на деньги – может разочаровать, как при неудаче, так и при достижении цели – интерес может пропасть заниматься этим делом.
Также это выигрышная позиция в плане психологии людей, когда другой человек (собственник) чувствует, что ты общаешься с ним не только ради денег, а просто общаешься – он с большей охотой захочет с тобой общаться дальше, так как нет опасности и есть чистые потоки общения.
ПОДГОТОВКА, КОТРУЮ НУЖНО СДЕЛАТЬ
Бизнес-брокер должен осознать, что деньги к нему придут только в том случае, если он знает ценности работы бизнес-брокером, себя – как человека, ценности своей технологии работы. Если ты знаешь свои ценности – ты можешь называть цену.
1. Необходимо выписать качества, характеристики, конкурентные преимущества и выгоды себя, своей технологии, своей профессии, своих инструментов и прочувствовать, что ты достоин больших денег, тогда это смогут почувствовать и твои клиенты.
2. Нужно выложить в интернет следующие тексты для себя и потенциальных клиентов:
- Как я беру бизнесы в работу!
3. Нужно распечатать все необходимые опросники, договора, инструкции, правила своей работы и подготовить одежду, телефон, ноутбук для работы и встреч с собственниками.
ЗАДАЧИ ДЛЯ ИСПОЛНЕНИЯ
1. Составлять расписание работы и встреч и согласовывать с родными.
2. Размещать информацию о себе на всех площадках и вести соц-сети.
3. Просматривать Авито (и т.п.) и писать всем продавцам бизнесов.
4. Оценивать бизнес, используя специальный опросник и свой опыт.
5. Сообщать собственникам о своем решении не брать бизнес.
6. Договариваться о том, что – если будет клиент, тогда можно общаться.
7. Сообщать собственникам о своем интересе и назначать встречи.
8. На встрече оценивать бизнес изнутри и принимать решение взять в работу.
9. Предлагать собственникам сотрудничать и рассказывать преимущества.
10. Заключать эксклюзивные договора и начинать активно продавать бизнесы.
КОНТРОЛЬ РАБОТЫ И ОТЧЕТНОСТЬ
1. Ставить задачи на день пообщаться с 10 собственниками.
2. Делать необходимые записи по инструкции в необходимые места.
3. Если возникает какая-то ситуация, улаживать по инструкции.
4. Если возникает сложность, решать и писать инструкцию.
5. Когда появляется бизнес в работе – оповещать собственников об этом.
6. Работать четко по скриптам, знать их, улучшать их.
Пишите мне в Телеграм или Вотсап или звоните по телефону: +7 909 408-09-32
Дамы и господа, приветствую! Меня зовут Шитов Андрей Владимирович. Мне 47 лет. Я помогаю продавать готовые бизнесы собственникам.
Обращайтесь, если вы собственник и хотите продать свой готовый бизнес!
Пишите мне в Телеграм или Вотсап или звоните по телефону: +7 909 408-09-32
Читайте также:
Как я помогу вам продать ваш готовый бизнес?