Бренд юриста
Объясняем, зачем он нам и окружающим, как его формировать и делать это последовательно
Гайд, который поможет молодому юристу развиться в популярных софтах построения личного бренда, «продаже» себя аудитории и маркетинге. Хотим дать не сухие инструменты о том, как вести соцсети, а повод разобраться в себе, ценностях и интересах, затем честно и качественно поделиться этим, в перспективе – привлечь капитал: социальный (будете чаще знакомиться с классными людьми) и финансовый (у вас будет больше крупных клиентов). Основан на материалах Юлии Мокроусовой и «Юсконсалта».
Не просто статья, а призыв к действию: прочитайте, откройте ноушин, выпишите туда все мысли от статьи и видение своего бренда, to-do лист и выделите время на реализацию. Хотя бы никнейм, имя, аватарку и био в телеграме поставьте😼
Зачем мне личный бренд
Это важно не столько, чтобы выделить себя и свои услуги среди других, привлечь внимание клиентов и деньги, сколько реализовать свою миссию, наладить здоровую самооценку и кайфовать от самореализации. Применяйте всё ниже, чтобы быть, а не казаться: выстраивайте честный имидж, тогда и бизнес попрёт вверх за счёт вашего бренда.
Мы оцениваем новых знакомых и выстраиваем их образ по внешности в первые 15 секунд знакомства и сделанные за это время выводы прикрепляем к ним: опрятный, высокий, «деловой». На чём-то новом удерживаем внимание всего 8 секунд – если не заинтересует, то просто проскроллим страницу или уйдём от нового знакомого. Умеющие в таких условиях «продать себя» (правильно преподнести, вызвать доверие, выставить лучшие качества – понравиться человеку) чаще привлекают клиентов и лучше выстраивают отношения с окружающими.
Известные личные бренды
Publicity изначально выстраивали себе политики, их свита (Пётр I, Екатерина II, Татищев) и придворные (Антропов, Балакирев, Моцарт). Это родоначальники брендинга людей, чем регулярно занимаются представители шоу-бизнеса, из-за которых остальные к личным брендам относятся пренебрежительно. Но этим занимаются и предприниматели (Тиньков, Потапенко, Галицкий, Форд), и те же специалисты: юристы, медики, финансисты, менеджеры…
У юристов есть 4 «отца» русских брендов, каждый из которых оставил свой след в истории и имел своё УТП (уникальное торговое предложение – в бренде им выступают особый экспертный образ и суперспособности):
- Фёдор Никифорович Плевако – судебный оратор
- Анатолий Фёдорович Кони – сформировал учение об ораторском мастерстве
- Иван Константинович Айвазовский – юрист и на удивление художник-маринист
- Сергей Николаевич Худеков – издатель, создатель Ерлинского и Сочинского парков-дендрариев
Из чего складывается личный бренд
Личный бренд складывается из профессионализма и уникальности. Профессионализм – то, в чём вы эксперт и чем полезны коллегам и клиентам. Уникальность – особенности личности, которые помогают воспринимать вас как эксперта.
Многие классные клиенты приходят по «сарафанному радио», а не по результатам маркетинговых усилий. В офлайне самая результативная отдача – выступление на конференциях, написание книг, проведение семинаров, остальное – вспомогательные средства развития бренда.
В социальных сетях иначе: они развивают клиентский сервис и объединяют профессионалов. Работайте на интересы клиента – так достигаются имидж и благосостояние.
Стратегия
Ни одни успехи в тактике не могут исправить ошибку в стратегии. Выстраивайте стратегию в «я-бренде», чтобы быстрее дойти до цели: известности, кайфа, высокой самооценки, монетизации – сочетайте в себе понравившиеся модели:
- «Ежедневное» (лайф-стайл) – в первую очередь человека, который регулярно отчитывается перед зрителями, делится с аудиторией своим бытом, а не только экспертизой, постоянно присутствует в информационном поле: Дмитрий Гриц, Константин Добрынин, Сергей Пепеляев
- «Смелая» – вызывающий смельчак с соответствующим образом, высказываниями, позициями: Собчак, юрист Екатерина Смирнова, Генри Резник, Евгений Чичваркин
- «Серый кардинал» – наблюдатель за окружающими, не закрепляющий в инфополе личной информации и фотографий, заботящийся о безопасности (чтобы в гугле ничего лишнего, в т. ч. о личной жизни, не выскакивало): Андрей Козлов, Юлий Тай
- «И умным, и красивым» – сочетающий в инфополе профессиональное, интеллектуальное и бытовое, личное: Анна Сорокина, Алексей Карпенко, Роман Бевзенко
Да, скорее всего вас как и нас отталкивает лайф-стайл – но не недооценивайте её и другие: они все работают. Но стройте свою.
Этапы построения Я-бренда
Их три: формирование, продажи и признание. У каждого этапа есть свои цель, сроки, шаги и инструменты для её достижения:
- Формирование (3–10 лет): вырабатываете цель, вдохновляетесь, нарабатываете опыт и мастерство, собираете команду – упаковываете себя. Инструменты (детально в схемке):
- Собираете резюме
- Нарабатываете навыки и формируете привычки
- Формируете внешний вид (многие юристы ходят в костюмах разных оттенков синего – не будьте одними из них)
- Придумываете звание/титул/псевдоним
- Приводите свои каналы связи в порядок: e-mail и автоподпись в нём, ники в соцсетях…
- Пишите 100 слов о себе
- Проводите фотосессии
- Продажи (1–2 года): транслируете себя и синхронизируете то, как вы это делаете, ищите агентов и партнёров, вырабатываете фирменный стиль/образ в фотографиях и поведении, концепцию продаж, продвижения и ведения соцсетей, участвуете в образовательных мероприятиях и нетворкинг-сессиях – сформируйте тут свою тональность общения и позиции в мире
- Признание: какими делами вы будете заниматься и как вы будете счастливы, какие награды вы будете получать, какие тренды в мире и профессиональном обществе формировать, в каких СМИ публиковаться, кто и о чём у вас будут брать интервью, в какие проекты инвестируете, чтобы о вас помнили хотя бы через 50 лет – посмотрите на тех, кого вы читаете и смотрите, и выберите «свои» примеры и изучайте то, как они строили свой бренд и пережили свой путь
Фокусы внимания в личном бренде
Думайте о своём бренде как о пироге его ключевых показателей – выходит как чек-лист:
- Фундамент: проверьте есть ли у вас наставник, план профразвития и книг, люди-ориентиры, свои фразы; какие вы рассказываете шутки и истории о себе; знаете ли вы свои ценности…
- Упаковка: есть ли у вас готовый питч о себе (2-минутная самопрезентация), как вы рассказываете о себе, какой ваш визуал: визитка, CV (хронология вашей жизни в резюме), гардероб (фишки стиля: красные носки, брошь, леопардовый костюм), подпись в e-mail…
- PR / связь с общественностью, медиа: есть ли у вас интервью, а если бы брали, то о чём рассказали, ведёте ли свою колонку где-нибудь или свой блог, что выдают поисковики (в идеале когда о вас выходит ваша википедия, публикации, соцсети, премии, ролики, отзывы, ссылки на похожих), есть ли у вас скрипты нетворкинга, общения на фуршетах и в случайных вещах…
- Маркетинг: сколько у вас подписчиков (в publicity мериться подписчиками – не таймкилл, а сила, показатель влияния и репутации) – причём следует считать ER – метрику вовлечённости аудитории: сколько она лайкает и комментит; сколько у вас отзывов, рекомендаций, есть ли база полезных контактов…
- Продукт и продажи: знайте свою продуктовую линейку, ведите прайс-лист, следите за рекламными контрактами и количеством предложений о партнёрстве и проектах
- Event – ведите план мерычей: выставок, конференций, лекций…
Личный бренд офлайн
Есть классические инструменты развития личного бренда – мы называем, а вы решаете как развить навыки, связанные с ними:
- Нативная реклама – эффективно: развивает бренд и не требует больших материальных вложений: публикации, экспертный контент, приложения и книги – всё это должно нести пользу целевой аудитории
- Выступления на мероприятиях: качайте ораторские навыки, работайте над дизайном презентаций. Неопытного спикера видно сразу – не производите такое впечатление на слушателей
- Преподавание: не только в вузах, но и в работе с клиентами. Научитесь объяснять сложные вещи простыми словами – хороший навык, развивающий экспертность
- Коммуникация: контролируйте беседу, учитывайте нюансы во время общения – читайте подробнее в наших мастридах о переговорах и о командных сборах
- Внешность – выражение вашей уникальности, следите за внешним видом – это часть бренда: купите «свой» костюм, разберитесь в фишках вашего гардероба и внешности, развивайте их.
Как написать своё CV
CV – автобиография для резюме, смотрите пример:
Структура CV ниже подробна и традиционна – начните с неё, а дальше тестируйте и редактируйте, убирая лишнее, добавляя важное:
- Позиционирование
- Главный аспект
- Личное УТП: ваши уникальные экспертиза и подход к работе и жизни
- Профильное образование
- Дополнительное образование: диплом, сертификаты, книги…
- Навыки: hard/soft
- Портфолио: какие кейсы вы уже решили
- Мои методы
- Особые проекты
- Контакты: мессенджеры, соцсети
100 слов о себе
Будут ситуации, когда надо будет рассказать о себе небольшой питчинг на 3 слова, 50 слов, etc. – имейте для таких моментов заготовки и начните с большой на 100 слов. Отразите в них:
- Что меня сейчас отличает от других?
- Что позволит меня запомнить?
- Что делаю лучше других?
- Мои принципы?
- Мои правила жизни?
- Мои профессиональные интересы?
- Мои фишки?
- Мой лучший навык?
- Могу вам быть полезен в…? – важнейший тейк питчинга
- Я горжусь…?
- Я интересуюсь…?
- Я хочу сделать в своей жизни…?
- Мои профессиональные рейтинги?
- На моей визитке написано…?
Примеры визуала в личном бренде
Вот так. Откройте соцсетки и создайте для себя небольшой тренд на развитие личного бренда: обновите никнейм, имя, аватарку, био в телеграме, пересмотрите свои профили в вк и иг, порефлексируйте и повыписывайте мысли после статьи – step by step.