Гайд по заработку на рекламных текстах в Telegram: от 500₽ до 500 000₽ за один текст

Автор гайда — Руслан.txt. Подписывайтесь на мой канал, приятного изучения.

Сначала о себе. Зовут меня Руслан. Работаю в Telegram с 2018 года, известен как самый дорогой копирайтер на площадке (чек ~300к рублей за один текст), а также просто сириозный телеграм-админ.

С 2020 года веду свой блог про копирайтинг и телегу. Подписывайтесь, там уже 50к+ человек — https://t.me/+1vbsmuKboGkxMWU6

За всю карьеру реализовал с командой 500+ миллионов рублей рекламных бюджетов внутри телеги, а через мои руки прошло 3000+ рекламных креативов.

Ниже часть проектов, в продвижении которых я участвовал (или участвую до сих пор):

Десятки других проектов, о которых я не могу упоминать публично. И сотни, на которые вам пофек. Также делал рекламу для Яндекса, Сбера, Тинькофф, ВКонтакте, Skillbox, Calltouch и прочих именитых компаний.

Каждый год я вижусь со старым приятелем за чайком и кальянчиком в ресторане. Мы знакомы уже лет десять, ещё со школы. Я стал копирайтером в телеге, он стал офисным работягой.

Каждый год он задаёт один и тот же вопрос: дружище, объясни мне уже по-нормальному, чем ты там занимаешься в своих телеграмах? Какие нафиг тексты за 100, 200, 300, 500к рублей? Как это может столько стоить?

Каждый год я устал отвечать одно и то же с нуля без понятной структуры. И сейчас, наконец, сделал гайд по заработку на рекламных текстах, которого хватит, чтобы понять как тут всё устроено и построить карьеру копирайтера-гигачада-миллионера-плейбоя. Я собрал все простые вопросы своего товарища, и подробно ответил на них так, как отвечал уже лично.

— Ну давай, расскажи, что за темка?

Любой телеграм-канал растёт за счёт рекламы — в 90% случаев за счёт платной рекламы в других телеграм-каналах. Между контентом публикуются те самые рекламные тексты с призывом подписаться на канал. Или, в простонародии, креативы. Их пишут либо сами админы, либо копирайтеры — в телеге их называют креативщиками:

Наверняка вы уже видели подобные рекламные посты в каналах, на которые подписаны. Как говорят админы, контент — это какая-то хуйня между рекламами, шоб читатели не отписывались.

С каждой опубликованной рекламы админ может зарабатывать 5, 10, 100, 500 тыщ рублей. Таких реклам на канале в среднем от 10 до 100 в месяц. Стоимость рекламы зависит от охвата и тематики канала, но в эти дебри мы в гайде лезть не будем.

Прибыль имаджинировали? То бишь ежемесячный доход телеграм-канала спокойно может быть несколько миллионов рублей.

Теперь к самим рекламным постам. Чтобы зарабатывать дохуя денег на своём телеграм-канале — владельцу РЕГУЛЯРНО нужно закупать рекламу и наращивать аудиторию. Больше попищеков -> больше просмотров -> дороже реклама.

Чтобы привлечь новых попищеков в свой канал — нужен рекламный пост. Чтобы привлечь её максимально выгодно — хороший рекламный пост. Вот простая объяснялка:

Хороший пост цепляет аудиторию, чётко доносит ценность рекламируемого канала и приводит много людей на канал. Плохой пост пролистывается "на похуй" ещё на чтении заголовка. Вот и вся разница :)

Если запариться с рекламным постом и знать все нюансы рекламы в телеге, можно действительно сэкономить до 90% своего бюджета и окупить канал/бизнес в разы быстрее. То бишь от рекламного поста НАПРЯМУЮ зависит прибыльность канала/бизнеса. Поэтому он может стоить и 10, и 50, и 500к рублей, в зависимости от клиента и его бюджета.

— И чо, сколько можно поднять?

Первый креатив я писал за 500 рублей. Потом, спустя 2-3 недели, как хотя бы поверхностно разобрался в рынке, установил ценник повыше и брал 1000-1200 рублей за креатив, у меня было по 30 заказов в первый месяц работы, или около того. Считай, тыщ 30 за 30 часов работы я получал.

На создание одного креатива уходил в среднем час. Я узнавал сколько стоит подписчик (например, 30 рублей средняя цена пдп для канала тематики психологии), смотрел какими креативами рекламируются конкуренты, узнавал боли аудитории, подбирал картинки, придумывал рекламную идею для текста — и садился писать.

Но то был далёкий 2018 год, тогда цены были ниже. Сейчас я бы с нуля брал 2000 рублей за креатив.

В среднем по рынку креативщики получают 100-300 тыщ в месяц. Это при чеках 2000-5000 рублей за креатив без гарантии результата. С гарантией результата ребята в среднем получают по 400-800 тыщ в месяц.

Мой доход на креативах — это 1.5-2.5 млн рублей в месяц. Это с учётом того, что у меня есть помощники. Когда работаю раз в неделю — тыщ 700-900. Если заброшу блог и поработаю в хард-режиме онли над креативами — то, думаю, смогу дойти до 3-4 млн за месяц. Вот примеры выплат:

Да простят меня мои коллеги — я давно не пишу креативы фулл-тайм. У меня есть авторы-помощники, чьи тексты я редактирую и даю им идеи. Я также качаю свой блог, иногда заливаю новые каналы, организовываю закупы и прочее-прочее-прочее. Поэтому не вкладываю все ресурсы в написание рекламных текстов.

Вот несколько примеров этих самых «текстов за много тыщ рублей» для тех, кто думает «и шо там может стоить таких денег»

Обычные тексты. Уверен, многие активные юзеры телеги их видели. Просто они дёшево приводят аудиторию, хорошо окупаются и поэтому стоят дорого.

— Нууу, хз. Тебе что просто 500к платят за текст? Как формируются цены?

Что важно упомянуть — в телеграме для копирайтеров a.k.a креативщиков устоялись два формата работы: с гарантией результата и без гарантии.

Короч, в первом варианте вы берёте деньги за рабочее время. Клиент по вашим текстам видит, шо можно попробовать вам довериться — и платит в надежде на результат. А во втором вы берёте деньги только за результат, и все ваши неудачные попытки не оплачиваются. Вы пишете до победного. Хоть 5, хоть 10. Иначе больших денег вам не видать.

У кого-то возникнет вопрос, какого хера мне выплачивали, например, 374 684, 41 рубль. Аж до копейки посчитали. Почему не круглая сумма?

Я работаю с гарантией результата, и беру % от реализованного бюджета на мои тексты. Например, работаю за 10% от бюджета — и если на мой текст открутили 1 млн рублей — получаю 100 тысяч. Если открутили 3.740 млн рублей с копейками — то получаю 374к с копейками :) Такой формат работы. Он не лучше и не хуже других, просто мне предложили такие условия — и они меня устроили.

Вот пример, когда копирайтер предлагает работать с ним по обоим форматам за фиксированный прайс:

За 5000 рублей можно заказать один креатив без гарантии результата. А за 50 000+ рублей можно заказать креатив с гарантией результата.

Новичкам я рекомендую работать только по формату без гарантии результата. Чтобы работать с гарантией результата — нужно иметь опыт написания хотя бы 100 креативов. Этого хватит, чтобы базово понять рынок, сколько стоит подписчик в разных тематиках, какие посты работают, а какие нет.

— Та не пизди, копирайтеры столько не зарабатывают. Кто за такие деньги будет тексты покупать?

В народе копирайтер — это человек, который пишет статьи, тексты на сайты с оплатой за количество знаков. Ну там, например, рецепт для борща. Или обзор на диван. Такие люди действительно зарабатывают копейки, дай бог до 100 тыщ в месяц доходит.

Но думать, что все копирайтеры нищие — это стереотип. Примерно такой же, как и «Все бизнесмены — спекулянты». Покажу вам реальную картину на примерах.

Реальная картина такова, что копирайтер — это серый кардинал бизнеса. Никто его не замечает, но он напрямую влияет на заработок проекта.

Такая же история, например, с продюсерами в инфобизе. Мало кто знает, что продюсер организовывает запуск и говорит, что блогеру вообще писать и показывать, что добавить в продукт, кого нанять в команду, контролирует команду и тэдэ. За это он получает 50% выручки с запуска. Например, чувак сделал запуск на 10 млн — 5 млн он отдаст продюсеру. А тот разделит эти 5 с командой)

Или Стив Джобс и Стив Возняк делают Apple. Джобс занимается маркетингом, идеями, стратегией, выступает на презентациях. А Возняк делает айфон. В итоге они оба имеют одинаковое состояние, но так как только Джобс светит лицом — у людей возникает иллюзия, что это он единственный создал эппл и гребет бабло лопатой. А остальные там хуярят за 30 тыщ в месяц на него.

Насущный пример — Павла Дурова арестовали и многие испугались, что телеграм из-за этого остановится. Как будто Павел Дуров единственный человек, кто делает телеграм. По факту это большая команда из разрабов, и проект не завязан на одном человеке. Все там получают большие бабки, оставаясь в тени.

С копирайтингом точно также. Пока везде трубят о том, что зарабатывает телеграм-админ — помимо него зарабатывают и креативщик, и закупщик, например. Есть люди, которые зарабатывают, оставаясь за кадром. При этом зачастую не меньше, если сравнить сколько парится телеграм-админ и креативщик.

Будучи телеграм-админом, за каналом нужно следить и поливать его своим вниманием, как цветочек: помимо креативов организовать продажи, закупы, контент. А креатив ты написал, бабки получил — и ебись оно всё конём, отдыхай.

Мне нравится, что я могу уйти в отпуск на пару месяцев и ничего не сломается. Вряд ли телеграм-админ может просто встать афк сказать «сори, я не хочу работать». Только если перед этим проделает годы организационной работы.

— Лан, шушуть убедил. А с кем на постоянке работаешь именно ты, шоб получать такие бабки?

Мои клиенты — это люди, у которых есть большой бюджет в 3, 5, 10 миллионов рублей на свой телеграм-канал. И они способны потратить с них 200, 300, 500 тысяч рублей и больше за рекламный пост, который поможет выгодно инвестировать большой бюджет.

С брендами я работаю крайне редко — не люблю официоз и корпоративную еблю с кучей согласований. Почти все мои клиенты — телеграм-админы и инфобизнесмены с крупными бюджетами.

Таких клиентов много. Даже имея команду из четырёх помощников по созданию креативов — 90% людей, обращающихся ко мне за креативами, я отказываю, потому что нет времени. Причём я даже никак не рекламирую свои услуги. В блоге нет ни одного призыва покупать у меня рекламные тексты. Просто по сарафанке в личку пишут.

Раньше я кидал им вот такую пасту, но теперь передаю таких клиентов покупателям моего платного гайда по креативам. Подробнее о нём здесь — https://t.me/ruslantxtcreative_bot. Специально для тех, кто читает этот гайд, даю промокод "GUIDE" на скидку в 1000 рублей

— Ну... Допустим. А как мне эти посты писать научиться? Раскрой все секреты, как это делается

Реклама в телеге базово ничем не отличается от рекламы на любой другой площадке. Будь то прогрев на курс, лендинги, email-рассылки или рекламные тексты на Дзене.

Обычные маркетинговые приёмы аля надавить на боль или создать искусственный дефицит в духе "Таких каналов больше нет/пост удалится через двое суток, скорее подписывайся" — так же работают. Люди-то везде одинаковые.

Например, зачем вообще читать канал про рукоделие? Не чтобы научиться рукодельничать, а чтобы было чем заняться дома в свободное время, обрести новое хобби и перестать скучать, попробовать новое, смотреть сериальчик и параллельно сделать изделие, а потом продать его на Avito.

А зачем читать канал про инвестиции? Не чтобы научиться инвестировать, а чтобы зарабатывать на пассиве ничего не делая, сохранить или умножить свои деньги, превратить 1000 рублей в миллион.

Углубляться в потребности людей мы щас не будем, лучше коснёмся специфики рекламы конкретно в телеграме. Свои нюансы тут есть.

Вся реклама в телеге строится на старой доброй маркетинговой схеме, которой уже сотни тыщ лет. AIDA.

Как говорил великий кто-то там, рекламу смотрят, если она интересная. Нам ежедневно прилетает по 100500 офферов из телефона, ютьюбчика, билбордов и бла бла бла. Мозг 99% реклам игнорирует.

И первое, что мы должны сделать — привлечь внимание людей. Пробить рекламную слепоту. В контексте телеграма это с первого взгляда на рекламный пост или его заголовок — заставить человека отвлечься и прочитать полностью. Разберу один из своих постов.

Мало кому интересен копирайтинг сам по себе, но почитать как живёт копирайтер любопытно.

Далее — нужно заинтересовать темой, которую вы рекламируете. В моём случае я продаю лайфстайл копирайтера, описываю один из своих дней. Показываю как может жить читатель, если станет копирайтером. Ну, то бишь норм зарабатывать и вообще особо не париться, что интересно примерно 99.99999% людей.

Когда заинтересовал, вызываю желание попробовать. Просто напрямую говорю, мол, если хочешь также, то вот тебе канал, вот там автор рассказывает, как твоё желание осуществить.

И в конце призываю к действию. То бишь подпишись, в канале уже прям щас висит то, что тебе нужно.

Вот и вся АИДА. Переводя её в телеграмный контекст она будет выглядеть так:

Ну и, для большего понимания, вот ещё примеры креативов, которые вы можете декомпозировать самостоятельно:

Бывают и такие посты, когда AIDA умещается в пару строк.

Как итог, базово вам нужно разбираться в том, на что байтятся люди и какие у них потребности. А в контексте рекламных текстов — на какие заголовки кликают, какие темы возбуждают в людях интерес, какие тезисы их убеждают, какие призывы к действию лучше работают. Об этом всём я рассказываю как на канале, так и в своём платном гайде — https://t.me/ruslantxtcreative_bot. Специально для тех, кто читает этот гайд, даю промокод "GUIDE" на скидку в 1000 рублей.

Ещё что сильно ускорит процесс... нет, не так. Без этого, блин, никуда. Вам нужно мониторить рыночек, смотреть что УЖЕ работает, какие креативы используют конкуренты и на какие из них закупается много-много рекламы.

— И как развить насмотренность?

а) Агрегатор рекламных постов

У меня есть мой личный склад рабочих рекламных креативов со всего рынка, я веду его с 2021 года — доступ к нему есть в моих платных продуктах. Но здесь с вами могу поделиться бесплатным источником — там тоже собирается много креативов, не все они рабочие и крутые, но базово понять, что вообще рекламируется в большинстве тематик, подойдёт — @poltikreo.

б) Подпишитесь на много каналов, где публикуется реклама

Вы можете создать свой агрегатор, подписаться на кучу каналов (у меня их в подписках 500+) и мониторить, какие креативы там публикуются. Например, вот популярные новостники:

— Осведомитель

— Двач

— Лепра

— КБ и КБ 18+

— Топор, Топор Live и Топор 18+

Там каждый день выходит какая-то реклама. Через эти каналы вы найдёте ещё по 10 каналов в самых разных тематиках. Подпишитесь и на них тоже. Степ бай степ — и у вас сформируется инфополе из креативов. В своих платных продуктах я даю по большинству актуальных тематик список из каналов, за которыми нужно следить.

В админских чатах вы можете уточнить топовые каналы в интересной вам тематике — ссылки на них я дам попозже, внизу.

в) Аналитика через TGStat

TGStat.ru — это сервис аналитики для телеграмщиков. Там все каналы, статистика по ним, и креативы на которые льются эти каналы там тоже есть.

Можете вбить нужный вам канал в поиск и посмотреть, на какой креатив он заливает трафик. Или можете зайти в рейтинг каналов, выбрать тематику, отсортировать каналы по приросту за месяц — и посмотреть, какие каналы за последний месяц залились в тематике, и каким постом они это сделали.

В своём платном гайде по креативам я записал видос на 30 минут, где объясняю, как пользоваться тгстатом для аналитики креативов и находить конкурентов в вашей тематике.

А вот вам базовый видос с обзором на TGStat и его функции — https://youtu.be/PE5vaWoySQU?si=yE57l5Qy3k8PYAF4.

— Не, ну зачем мне эта вода? Может, дашь схему гарантированно 100% ЖБ рабочего рекламного поста?

Такой схемы нет. Но есть универсальные правила, применив которые, любой рекламный пост можно сделать сильнее.

Рассмотрим этот пост. С первых слов идёт эмоциональная провокация, которая заставляет людей кликнуть и узнать, кто там бомбит на Петербург.

Канал продвигается как в каналах с обилием текста, так и в видосниках. Поэтому у него универсальный креатив, который умещается в экран телефона и похож на среднестатистический телеграмный контент-пост.

Короткие абзацы, которые занимают не больше 2-3 строк. Во всех абзацах по одному лёгкоусваиваемому предложению. Кроме последнего.

Ясный призыв к действию — подписывайтесь, и вы влюбитесь в Питер снова.

В середине название канала выделено гиперссылкой. В конце после призыва понятная ссылка через @.

— Ну, допустим, я разобрался, чё-то понял. А где мне набить первый опыт?

Особенность работы в телеге — именно креативщиками редко становятся по вакансиям. Я всех креативщиков в свою команду брал либо из своих учеников, либо через рандомные знакомства с коллегами по цеху в чатиках или админских блогах.

Поэтому никаких резюме, студийных фотографий вашего светлого личика, всевысших образований и сертификатов о прохождении курса по копирайтингу или чтения этого гайда вам не нужно.

Если у вас ещё нет опыта — возьмите растущие каналы из тематик через TGStat, в которых хотите работать, и напишите по одному посту для этих каналов. Так у вас будет чё закинуть в этот канал с примерами текстов.

Смотрите каналы в тематиках: психология, литература, саморазвитие, стиль, рукоделие, рецепты, финансы, IT и программирование, путешествия, новости, бизнес, маркетинг. Можно и другие, эти тематики лишь как примеры стабильных рынков. Выбирайте то, что, как вам кажется, проще всего будет написать. Обычно в темах, которые мне интересны, у меня получаются лучшие креативы.

Не спрашивайте разрешения у владельца канала на написание поста, вам их каналы нужны, чтоб было о чём написать текст. Никому от этого вреда не будет. Зато у вас будет что показать клиентам, к которым вы пойдёте со своим оффером устраиваться на работу. Без этого никак.

Даже Артемий Лебедев начинал с того, что создал себе портфолио из несуществующих заказов — и после этого пошёл искать работу :) Послушайте в этом интервью (ссылка уже с нужным таймкодом), отрезвляющий отрывок для любого новичка в профессии — https://youtu.be/PjRU_Cu1Aes?si=x9JJKObPKTlz7Jv9&t=1645

У меня нет такого портфолио, в начале карьеры я просто закидывал свои креативы в отдельный канал, шоб не терялись — и отправлял тем людям, кто хотел со мной поработать. Некоторые комментировал и рассказывал результаты. Сейчас никому ничего не скидываю и работаю с одними и теми же партнёрами, которые дают мне клиентов годами.

И ещё, в любом случае, у меня есть блог — он тоже заменяет портфолио, потому что по нему можно понять, как человек в целом пишет и попробовать посотрудничать. Если у вас уже есть телеграм-канал или свой блог — его тоже можно использовать как пример ваших текстов при первом касании с клиентом.

— Окей, окей, я всё сделаю. Потом разберусь, ещё раз почитаю. Ты мне скажи, а клиентов-то как находить?

Я выделил два основных способа, которых хватит, чтобы найти первых клиентов. А дальше через них уже знакомиться со всем телеграм-комьюнити, залетать в админские чаты, заводить телеграмных друзей и полноценно строить карьеру.

а) Реклама в админских ресурсах

Это могут быть блоги типа моего, где сидит много телеграмщиков, маркетологов и людей из сферы продвижения. Я уже рекламировал креативщиков — и это им окупалось практически за один день.

У меня реклама дорогая, и я ни в коем случае не рекламирую его как площадку для ваших объявлений о копирайтерских услугах. Просто наглядно показываю, как это работает.

Есть админские ресурсы поменьше, где реклама стоит 2, 5, 10 тысяч рублей. И одна такая реклама может подарить вам клиентов на много месяцев вперёд. Если писать хорошо будете, конечно :)

Например, вот небольшой блог моего друга админа — Syaber. Таких блогов в телеге много, весь список я даю в платном продукте. Но вам для старта может хватить и этого. Через TGStat посмотрите, где рекламировался Syaber — найдёте ещё много мелких админских блогов самостоятельно.

Или вот популярный админский ресурс — «Админские угодья». Вот пример поста, где рекламируются услуги:

На вашем месте, если я уже считаю, что готов начинать работу и оформил себе портфолио — просто брал бы рекламу, попутно спросив у админа, у которого размещаюсь, нужен ли ему или кому-то из его друзей креативщик. Взять рекламу это самый простой и ленивый вариант. Но он стоит денег, это да.

б) Холодная рассылка

Это вариант для бедных, поскольку затраты максимум рублей 300-500 на телеграм-аккаунты для рассылки. А ещё он сложнее и требует навыков продаж в переписке.

Суть в том, что вы собираете список из ~100 растущих прямо сейчас каналов — и пишете напрямую админу канала, что вы готовы написать креатив для его канала, скидываете портфолио и ждёте ответа. Выбрать их можно также через TGStat, в каких тематиках это делать — уже писал выше.

Если канал растёт — значит он регулярно закупает рекламу на свой рекламный пост. А рекламные посты не вечны, и большинству админов они нужны регулярно.

Не переживайте, писать их всё равно некому — спрос на креативы превышает предложение. Некоторые админы владеют 10, 20, 50 каналами, и под большинство из них нужны креативы постоянно. Бюджеты моих клиентов и в телеграме в целом исчисляются десятками, сотнями миллионов в месяц, и через каждые 2-5 миллионов рублей реализованного бюджета креатив перестаёт работать.

Чтобы находить клиентов вхолодную, вот что вам нужно по пунктам:

Чтобы делать рассылки — нужны дополнительные телеграм-аккаунты. Ибо на вас по-любому кто-то пожалуется за спам. Поэтому с основного аккаунт их лучше не делать. Можете купить аккаунты за рублей 50-150 через Funpay. Или поискать самостоятельно в гугле.

Чтобы понять базу продаж в переписке — рекомендую книгу Виталия Говорухина «Продажи в переписке». Мне в своё время очень помогла.

Угадываю ваши вопросы

— Ты сам как считаешь, тебе бы помогло это в начале пути креативщика?

Когда я начинал сам — у меня не было ни гайдов, ни денег, ни навыков, НИ-ХУ-Я. Всё делал бесплатными способами, описанными в этом гайде.

Так что замотивированным людям, я щитаю, хватит инфы, расписанной здесь. Мне бы хватило с головой.

— Достаточно ли тут информации, чтобы научиться писать креативы и зарабатывать кучу бабла?

Нигде в бесплатном доступе, по крайней мере на момент написания гайда, НЕТ информации о том, как зарабатывают креативщики в телеге, что это за ниша и подробных нюансов из работы. Но и без неё люди приходят в эту нишу, и зарабатывают. Правда, таких очень мало.

Надеюсь, с этим гайдом я исправлю ситуацию — и тем самым наберу новых людей в команду :) Информации здесь более чем достаточно.

— А не поздновато ли мне заходить?

Точно нет. Реально хороших спецов, у которых на рынке можно заказать креатив, даже спустя 5 лет работы, можно пересчитать по пальцам. А телеграм продолжает расти, несмотря на любой негативный новостной фон в мире. Да и откуда здесь хорошие спецы, если о нише в целом знает очень мало людей?

Я и сам не ультрасуперпупер спец, каким мог бы быть, если бы старался на все 300%. Я, например, не умею пользоваться фотошопом, чтобы делать классные медиа для постов, хотя меня считают топовым креатором в телеге. Это, в принципе, всё что вам надо знать о конкуренции)

— Чо будешь делать со своими креативами, если телеграм схлопнется?

Пойду в ту нишу, где востребованы люди, умеющие продавать и писать тексты. Есесна, сразу суперденежную. Ну, например, пойду к условной Митрошиной, расскажу о своём опыте и буду повышать продажи её инфобизу.

Навыки, которыми должен обладать копирайтер — продажи, маркетинг, анализ ЦА, тексты — сами по себе суперденежные. Качая их, вы сможете продавать что угодно и кому угодно. В любой интересной вам сфере.

А так... телеграм схлопнется? Ну камон.

— Считаешь ли ты, что для такой работы нужен писательский/маркетинговый талант?

Чтобы зарабатывать миллионы — да. Нужен искренний жгучий интерес к теме как текстов, так и маркетинга.

Чтобы зарабатывать 100-500к — нужно просто работать. Такое под силу каждому, хватит просто желания зарабатывать деньги.

— Где купить твой платный гайд по креативам и подробнее о нём узнать?

Здесь — https://t.me/ruslantxtcreative_bot. Специально для тех, кто читает этот гайд, даю промокод "GUIDE" на скидку в 1000 рублей

Подписаться на канал автора