Живой пример, как деление на роли увеличивает охваты и вовлеченность
Серия статей, важных для понимания личного бренда и эффективной работы с ним:
Сегодня мы разберем на живом примере, как разноплановость позволяет увеличивать вовлеченность и продажи аккаунта.
Алый океан.
Алый океан — это все нынешние отрасли экономики, весь существующий рынок. Здесь границы четко определены, а понятные всем правила игры диктует конкуренция. Компании стараются превзойти друг друга с единственной целью — перетянуть к себе побольше потребителей.
Инстаграм - это океан. Где-то царит штиль и покой (голубая зона с небольшим количеством конкуренции). А где-то вода окрашена кровью маленьких и больших компаний, не выдержавших конкуренции.
Знаете, какая ниша в инстаграме самая ПЕРЕНАСЫЩЕННАЯ?
Каждый человек чаще всего думает о своей нише, так как здесь у него больше насмотренности и он чаще всего сталкивается с конкуренцией, но...
Но если вы работаете НЕ в бьюти индустрии, то я вас поздравляю, у вас еще не всё потеряно. Мастера по ресничкам, волосам, ноготочкам и прочим бьюти приблудам сейчас переживают трудные времена, если не успели набить аудиторию.
Рынок реально перенасыщен и здесь необходимо выделяться.
Да на любом рынке необходимо выделяться. Чем бы вы не занимались, будьте конкурентоспособными, иначе зачем вам это всё.
Как этого добиться?
Используй роли блога и спецпроекты.
Еще раз призываю прочитать статью про роли блога, ссылку прикрепляю ниже. Потом возвращайся!
https://teletype.in/@rusov_pavel/6vWJSAw-aUi
На рынке инфообразования слишком много воды, поэтому любую теорию я предварительно тестирую на практике.
Не люблю легкие проекты, поэтому я взялся за аккаунт бьюти-мастера с напрочь убитой статистикой и полным крахом в продажах.
Выше тот самый аккаунт. Работать сегодня мы будем с визажистом.
Я бы расписал вам механику каждого моего действия, рассказал, как круто помогла распаковка личности и какой я молодец-красавчик, но это всё и так понятно. Хочу рассказать про ключевое действие, которое позволило перевернуть подход к аккаунту с ног на голову и сделать максимальный результат за короткое время.
Кстати, чтобы вы понимали, статистика просмотра сторис в начале работы была следующей:
А потом произошло чудо и охваты выросли аж в 8 раз. Смотрите ниже.
Естественно, это не результат одного дня, а череда правильных действий, которые привели к росту. Но единственное и главное, что позволило вырасти в охватах и продажах - это использование ролей блога и спецпроектов.
Проводя продолжительный анализ, я обнаружил, что сторис не содержат в себе наполненности, которая так необходима нашему зрителю. Нет наполненности - нет интереса. Ты уже это знаешь.
Тома долгое время транслировала себя только в качестве визажиста, обходя вопрос своей личности и своего взаимодействия с миром.
Естественно аудитории это наскучило. Даже те подписчики, что интересуются визажом, в последствии покинули блог, так как люди приходят в инстаграм смотреть НА ЛЮДЕЙ! Запомни эту мысль.
Если в голове промелькнула мысль "так, а я тоже же транслирую только свою экспертность", значит ты успеваешь остановить поезд, который летит в обрыв под названием "ГДЕ МОИ ПРОДАЖИ И ПОДПИСЧИКИ"?
Итак, первое, что необходимо было сделать - это добавить ролей в блог. Сериал интересен не только из-за пути главного героя, а еще и из-за набора других персонажей. Вот и в нашем блоге появилась:
Ну и конечно же Тома визажист.
Но мы не ограничились одними ролями и в рамках наставничества проработали спецпроект каждой роли, чтобы аудитории было ну вообще очумительно интересно. По спецпроектам я рассказываю на своих личных консультациях, пока давай к ролям.
Таким образом наша работа заметно оживила блог и его подписчиков, ведь теперь целевая аудитория стала шире на 4 деления.
И отсюда мы получаем новое наименование - сегмент целевой аудитории. Если грубо рассматривать наши действия, мы дополнительно зацепили людей, которых интересует:
А это дополнительная платформа для выстраивания доверительных отношений с аудиторией. А доверие = продажи.
Дальше уже важно, как ты будешь использовать роли, спецпроекты к ним и раскрываться аудитории. Но здесь тебе очень круто поможет мой урок по самораспаковке, который можно получить совершенно бесплатно, написав мне в директ слово "Самораспаковка".
https://www.instagram.com/rusov_pavel
Каких результатов удалось добиться на аккаунте Томы?
Помимо роста охватов и вовлеченности, продажи выросли до того уровня, что появилась необходимость открывать студию в Москве.
Но главная победа - блогеры хотят работать с Томой и идут к ней, так как она откликается им своим внутренним наполнением, ведь после распаковки личности ей нет необходимости надевать маски и скрывать что-то. Успешные продажи строятся на НАСТОЯЩЕСТИ эксперта. Но об этом я еще расскажу, а пока смотрим, с кем она начала сотрудничество на высоко конкурентном рынке, где блогеры перенасыщены предложениями и сотрудничество с ними выстроить НУ ОЧЕНЬ ТРУДНО.
Блогеры, с которыми Тома начала работать ⬇️
Знаете, что самое главное во всей этой истории?
Использование правильных инструментов позволяет достигать любых результатов - от сотрудничества с крупными блогерами, до высоких продаж в своем инстаграме.
Не забываем про самораспаковку, инст: rusov_pavel