Глэмпинг-отели: бизнес, имеющий перспективы

Именно так оценивают глэмпинги аналитики данного сектора. С каждым годом тема экотуризма становится все более популярной: по разным данным, ежегодно в мире количество экотуристов увеличивается на 7-20%.

В 2020-2021 годах пандемия сыграла свою роль, и глэмпинги оказались особенно востребованы.

Мы уже разбирали один из проектов глэмпинга в Подмосковье. С ним Вы можете ознакомиться здесь. Там мы поговорили и о туризме в России, и о его перспективах.

Глэмпинг, это место, где люди хотят провести время вдали от цивилизации и получить новые эмоции, перезагрузиться от рабочих будней, насладиться живописными природными пейзажами, понаблюдать за рассветами и закатами, засыпать глядя на звездное небо.

Развитие глэмпинга как экологичного и прибыльного бизнеса продолжает набирать обороты по всему миру. И для нашей страны это направление не менее перспективно. Вы и сами знаете, сколько у нас красивых природных мест, какая у нас богатая палитра ландшафтов.
Карта глэмпингов России пополняется с каждым годом. Они появляются вокруг нас, будь то в нашем регионе проживания, будь то на море или в горах. Да даже у любого озера, водохранилища, реки, ландшафтного лесопарка.
Мощное развитие глэмпинг-бизнеса стимулирует непрерывный рост количества глэмпов в самых разных уголках планеты. Уже существуют глэмпинг-отели на территории Анюйского национального парка в самой дикой части Приамурья, необитаемом берегу Кольского полуострова и даже у подножия действующего стратовулкана на Камчатке. На территорию некоторых из них туристов доставляют катера, вездеходы и вертолеты.
При этом, большой популярностью пользуются и глэмпинги вблизи городов и мегаполисов. Не все хотят дальних поездок, а уединиться с природой на выходных хочется.

Первый глэмпинг появился в 2017 году (на берегу Оки, в 100 км от Москвы построили «Гуляй город»), через год их было уже шесть, в 2019-м — порядка шестидесяти, в 2020-ом — около ста двадцати. На конец ноября 2021 года в России было уже 230 действующих глэмпингов, еще 277 глэмпингов планируются к открытию в конце 2021 - 2022 году.

Вот так карта глэмпингов выглядела в 2020 году:

И сейчас:

По каким регионам распределены глэмпинги:

У глэмпинга достаточно широкая целевая аудитория:

это и влюбленные пары, которые находят в нем возможность проведения уединенного романтического уикенда;
это и семьи с детьми, где прививают своим малышам любовь к природе, безопасно знакомят их с флорой и фауной, доверив вопросы размещения и питания специалистам;
это и компании друзей и единомышленников, которым будет весело посидеть у костра и поиграть на гитаре под знакомые всем песни, запечатлевая красоту окружающего мира в памятных кадрах.

Если Вы все еще рассматриваете этот вид бизнеса, как вариант инвестиций, то вот так выглядит список регионов, где планируются к открытию глэмпинги в течение 2022 года (данные на конец 2021 года).

Давайте сегодня мы поговорим о глэмпинге и кто его может для Вас организовать.

Но сперва, небольшая предыстория. А начнем мы с кемпинга. Популярного бюджетного вида отдыха.

Кемпинг — это преимущественно летний туризм с проживанием в лагере, оборудованном необходимым минимумом удобств для автотуристов. Мы не говорим о диком кемпинге, там совершенно другие условия.
Кемпинги представляют собой огороженную территорию с площадками для установки своих палаток (либо взятых в аренду). Такие площадки чаще всего предлагают следующие удобства:

парковочные места (расположенных на общей стоянке или непосредственно у жилья);
душевые и туалеты;
прокат палаток;
зоны для мангала.

Недостатки кемпинга для туриста вполне очевидны. Кроме "спартанских" условий жизни:

прокатные палатки не сильны в сохранении тепла и защите от дождя и ветра, да и матрасы могут быть не очень — а покупка хорошей собственной палатки, матраса увеличивают объем багажа и сам бюджет поездки;
чаще всего палатки имеют довольно скромную площадь. Внутри места только чтоб лечь в горизонтальном положении. Ни ходить внутри, ни нормально переодеться;
часто, на таких стоянках палатки достаточно плотно размещены друг к другу. и смех и громкие разговоры соседей могут мешать Вашему уединению;
в местах проведения гигиенических процедур практически неизбежны очереди;
приходится довольствоваться полным самообслуживанием без возможности более комфортных альтернатив.

Как сделать так, чтоб и "палаточный" вид отдыха сохранить, но и комфорта добавить?

Для этого придумали глэмпинг. Глэмпинг (дословно можно перевести как «гламурный» или «роскошный» кемпинг) — самый молодой вид экотуризма в России.

Глэмпинг — вид туристического отдыха, предполагающий размещение гостей в условиях повышенной комфортности (палатки с гостиничным сервисом, уже с кроватью и с местом, чтоб и встать, и походить, с электричеством в номерах, шкафом и тумбочками) с расширенным спектром услуг.
Кстати, установка обогревателей в номерах дает возможность размещения посетителей и в более холодное время года, что увеличивает сезонность бизнеса.

Глэмпинг-отели строят из экологичных легких построек и сети инфраструктуры, гармонично вписывающейся в особенности естественного ландшафта территории.
А также, организации дополнительных услуг исходя из этой самой местности:

Например, если место на берегу воды, то оказывать там услуги не только всевозможных водных видов спорта с прокатом спортивного инвентаря, но и рыбалки. Возможно, с выездом на лодке или катере. А гость потом приготовит свежепойманную рыбу себе на обед или ужин.
Пешие маршруты или конные прогулки к пещерам или водопадам.
Трекинг по горным хребтам с маршрутами разного уровня сложности
Горные велосипеды и велопрогулки по лесным тропам среди высоченных сосен.
Езда на квадроциклах по бездорожью и мелководью.
Занятия йогой на свежем воздухе с видом на водную глад или горные вершины.
Сплавы на рафтах.
Баня и купели.
Тарзанка, качели и т.д.

Глэмпинг

Итак, сегодня расскажем о компании, которая под ключ может организовать Вам глэмпинг. И не только соорудив Вам сами домики, а вернее сафари-тенты, но и окажет комплексные услуги по организации этого бизнеса.

Кстати, именно сафари-тенты наиболее популярны среди жилья.

📌 О КОМПАНИИ

Компания ENJOY, стоит у истоков глэмпинга в России. Они построили первый российский глэмпинг*.

* Ну я не нашла упоминания о них в интервью Дмитрия Гасилова, который в России открыл первый глэмпинг. На берегу Оки, в 100 км от Москвы -«Гуляй город». Там он рассказывает о парне по имени Стас, который на заказ шил «типи» — это палатки в виде индейских вигвамов. Сейчас Стас конструктор тентов в компании «Дикий дом», которые разрабатывают и производят глэмпинги для всей страны. Кстати, компания также заявляет, что именно они первые производители модулей для глэмпингов в России.

Компания ENJOY "дочка" компании FANTALIS -архитектурное бюро и строительная компания, которая оказывает полный цикл услуг по созданию и управлению отелями на природных территориях. По ссылке можно ознакомиться с проектами компании.

«Дикий дом» появился в 2018 году, когда в строительной компании Fantalis (занимается гостиничным девелопментом) заметили, что один из кемпингов под управлением приносит серьёзный доход, и решили развиваться активнее в этом направлении. Но палатки в кемпингах быстро выходили из строя, и нужно было придумать какой-то навес — его за пару месяцев спроектировала архитектор Fantalis Жанна Кира.

ООО "ФАНТАЛИС ГРУПП"
Дата регистрации: 19 ноября 2013 года
Среднесписочная численность работников: 3 человека
Уставный капитал: 10 000 руб.
Финансовая отчетность за 2021 год: Выручка выросла до 16,7 млн руб. (+165% по сравнению с 2020 г.)
Чистая прибыль выросла до 5,9 млн руб. (+262% по сравнению с 2020 г.)
Активы: 38 млн руб. (+28% по сравнению с 2020 г.).

ООО "ЭНДЖОЙ"
Дата регистрации: 15 июля 2021 года
Среднесписочная численность работников: 4 человека
Уставный капитал: 100 000 руб.
Финансовая отчетность за 2021 год: выручка 1,7 млн руб., чистая прибыль - 5,9 млн руб.
Активы: 18,4 млн руб.

Команда

1. У компании собственное производство в г.Королев, Московской области, где она шьет и строит несколько жилых модулей "палаток" разной вместимости, а также модули для общественных зон.
Кроме этого, компания производит: мебель, текстиль, инвентарь. В общем все готовые интерьерные решения для наполнения номера.
Кстати, Вы можете выбрать цвет тента, чтобы наиболее гармонично вписаться в экстерьер природного ландшафта.
2. Компания оказывает услуги по инженерным решениям организации электро- и водоснабжения, канализации.
3. Компания сама управляет своими же глэмпингами.

ZeБирск - Республика Башкортостан, деревня Шамсутдин, Бирский район
Глэмпинг на Камчатке, расположен на территории легендарного туристического комплекса «Лагуна».

4. Их модули и сафари-тенты покупают и собственники других глэмпингов. Со списком можно ознакомиться здесь.

5. Также, компания оказывает комплексные услуги по проектирования Вашего глэмпинга:
- эффективное и функциональное планирование территории
- оптимальные решения по инженерному обеспечению
- предварительный финансовый прогноз
- рекомендации объектов развлечения для гостей и прокатное оборудование
- управление объектом

Ниже Вы можете ознакомиться с их прайсом и составом услуг:

Если сложить весь комплекс услуг, включая создание сайта и рекламу и таргетинг и т.д....ну вот Вы сами вообще ничего не делаете, получается чуть меньше 1,2 млн руб. на территорию до 2 га.

Ниже вы увидите прайс на тенты:

💰 ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ

1,2 млн руб. на консалтинговые услуги
возьмем средний ценник 250 тыс. на сафари-тент *10 шт.+300 тыс. на пати-тент=2,8 млн
+ коммуникации
+ земельный участок
+ организация досуга
+ дорожки
+ общественные зоны и еще много чего, что мы сейчас не сможем приплюсовать.
Но благо на рынке уже есть действующие гэмпинг-отели, где их основатели с радостью делятся информацией об объемах инвестиций.

Объем инвестиций.

По словам Майкоповой, глэмпинги окупаются в среднем за три года. Чем больше мест для размещения гостей — тем быстрее окупится лагерь. Чтобы иметь возможность быстро отбить инвестиции, нужно установить минимум 10 палаток, оценивает соосновательница «Дикого дома» Жанна Кира.

В регионах практически нет качественных глэмпингов — поэтому в новые глэмпинги будут вкладывать всё больше денег, считает Гасилов (основатель первого глэмпинга "Гуляй город"). Инвестиции в создание качественного лагеря с нуля он оценивает в 10 млн. руб.

Создательница «Зелёной тропы» Ирина Мамай составила финансовую модель, согласно которой в глэмпинг можно вложить 10— 11 млн руб., а окупится он за 3,5 года.

Средняя маржинальность лагеря — 40% - считает Павел Шершнев, владелец глэмпингов RussiaDiscovery.

👍 ПРЕИМУЩЕСТВА

✅ Перспективный рынок. По данным Grand View Research, до 2025 года средний рост рынка глэмпингов в мире составит 12,5%. В пятилетней перспективе его общий объём достигнет 4,8 млрд долларов.

✅ Спрос на внутренний туризм. Как мы уже поняли из нашего прошлого разбора, статистика показывает, что спрос на внутренний туризм в России продолжает расти и по прогнозам экспертов в ближайшем будущем отрасль может ожидать значительный подъем.

✅ Объем инвестиций. Значительным фактором, стимулирующим развитие глэмпингов, является относительно небольшой объем инвестиций для их строительства по сравнению с полноценным курортным комплексом. Для сравнения, по словам действующих предпринимателей глэмпингов, сумма вложений в организацию глэмпинга может составлять от 5-15 млн руб., в то время как для строительства полноценного загородного отеля на 100 номеров понадобится минимум 500 млн руб., то есть в 100 раз больше.

✅ Это малый бизнес, который легко масштабировать. Для начала можно установить, например, 5—6 палаток, а затем увеличить их число.

✅ Кроме того, Минэкономразвития подготовило специальную программу, направленную на поддержку развития внутреннего и въездного туризма, в частности на строительство глэмпингов и модульных гостиниц. Инициатива предполагает субсидии до 3-3,5 млн рублей (максимальный размер бюджетных средств, который выделят на один регион – 41,2 млн. руб.) при условии софинансирования заявителем не менее 30% от запрашиваемой суммы. Здесь можно ознакомиться с одним из тех, кто получил этот грант.

✅ Кроме того, что затраты на создание глэмпинга в несколько раз ниже капитального строительства, так все конструкции еще и мобильны, поэтому при необходимости их можно быстро свернуть или перевезти на другое место. Кроме того, современные технологии позволяют делать глэмпинги круглогодичными...ну или хотя бы продлевать сезон.

✅ Для глэмпинга выгоднее брать землю в аренду, чем покупать.

✅ Глэмпинг не только для малого бизнеса. Уже существуют примеры, когда в сегмент глэмпингов приходят крупные игроки. Один из таких — лагерь «Китовый берег» от «Розы Хутор» на Кольском полуострове.

Как отмечают эксперты, есть две причины для участия крупного бизнеса в таких проектах:

1. Это желание предоставить гостям действительно востребованный формат размещения, где погружение в дикую природу (панорамный вид на горы / фьорд / северное сияние) совмещается с отельным комфортом.

2. Это тестирование локации для последующего «приземления» на территорию крупного инфраструктурного проекта в традиционном формате. Так как стоимость создания глэмпинга на порядок ниже создания отеля, это позволяет на относительно невысоких вложениях проверить привлекательность территории в сочетании с новыми турпродуктами. В случае формирования устойчивого турпотока и спроса можно переходить к созданию традиционных отелей.

Например, на Кольском полуострове приход «Розы Хутор» предварялся пятилетней работой глэмпинга RussiaDiscovery в той же локации и созданной круглогодичной линейкой турпродуктов.

👎 РИСКИ

❎ Сезонность. Несмотря на то, что есть решения по обогреву палаток, все-таки это летний вид отдыха. Обогрев может лишь ненадолго продлить его или начать чуть раньше.

Сезон закончился, а расходы продолжают идти: месяц все разбираешь, месяц проводишь инвентаризацию. Идут затраты техническим работникам, которые все это делают. Теоретически можно сократить до 70 процентов персонала на зиму, а в следующем сезоне снова набрать, но нельзя уволить управляющих: их сложнее всего найти, а ждать до следующего сезона никто не будет, найдут себе постоянную работу.
Получается, работает глэмпинг 5-6 месяцев, а расходы нужно считать на год. Ведь еще нужно где-то хранить весь реквизит. Это большой объем мебели и техники, не считая самих палаток. Нужны отапливаемые склады.

❎ Амортизация. Износ дорожек, модулей, мебели и т.д. в природной среде из за ветров, дождей, влажности и сырости значительно больше, чем в городском отеле. Гарантия на тенты составляет 3 года. Поэтому на расходы по содержанию глэмпингов надо закладывать больше.

❎ Локация. Важнее всего, создавая глэмпинг, найти подходящее место*. Загубить свой бизнес Вы сможете не верно выбрав место расположения своего глэмпинга. Загородный отель с небольшим числом номерного фонда — история довольно тяжелая в окупаемости, и только при соблюдении ряда условий реально работает: удачное место с удобной транспортной доступностью, налаженным естественным трафиком гостей, качественно выстроенный маркетинг.

Участок должен быть не меньше гектара, чтоб поставить поставить десять палаток — это идеальное количество посетителей. Меньше — тогда нужно или задирать цену, или вся прибыль будет съедаться операционными расходами.

* Источник информации: Ассоциация глэмпингов. "Состояние глэмпинг-индустрии. 09.02.2022

Часто можно встретить глэмпинга, организованные практически внутри дачного СНТ, без какой либо концепции. Подобные проекты портят всю идеологию глэмпингов.

💬 ИТОГИ

Глэмпинг — новая бизнес-ниша, которая пока относительно свободна.