Реклама: разбираем простыми словами что это, как это, зачем это

Реклама - двигатель прогресса... Наверное, каждый из нас, хоть раз, да слышал эту крылатую фразу. Но ни каждый из нас, к сожалению, понимает полноценно: что такое реклама? какие виды рекламы существуют? какую именно рекламу нужно запустить в той или иной ситуации?

В прошлых статях мы разобрали маркетинг и кто такой маркетолог , если не читал, то обязательно посмотри, потому что реклама - тесно переплетается и даже не просто переплетается, а по факту, даже можно сказать, что это единый организм!

Поэтому сегодня, нашей задачей будет рассказать все, что мы знаем о рекламе, а твоей - обязательно все прочитать и применить. И если ты поймешь, что полученная информация была действительно полезна, поддержи нас реакцией под статьей или в Telegram, а лучше - расскажи о нас друзьям.

Что такое реклама

На сегодняшний день определение реклама - трактуется по-разному. В узком смысле ( а это как правило на западе ), "реклама" - объявление в средствах распространения информации. В широком смысле ( а это уже как правило в России ), "реклама" - выставочные мероприятия, коммерческие семинары, проспекты, каталоги, плакаты и так далее.

Реклама - неличный контакт с возможно потенциальным потребителем, который осуществляется платно, с целью привлечения внимания к объекту рекламирования. А задача - побудить к действию, а именно:

• выбору товара или услуги,
• осуществлению покупки и т. п.,
• повышение узнаваемости среди клиентов

В России крепко сложились три основные группы подходов к определению рекламы: информационная, деятельностная, а также объединяющая их группа, которую можно назвать интегральной

Если разбирать эти группы подробно, то эта информация получится "водой" , которая просто напросто растянет статью, поэтому по традиции, если интересно, вызывай пояснительную бригаду в комментариях и мы все подробно распишем там)

А если кратко, то:

информационная группа отвечает за идентификацию рекламы как информацию - сообщение, которая транслируется аудитории. И более подробно можно все почерпнуть в Федеральном законе "О рекламе"

деятельностная группа считает, что реклама — это не «рекламная информация», а вид деятельности. Соответственно, и законодательные нормы должны быть направлены на регулирование «деятельности», а не «сообщения»

интегральная группа это про то, когда в рекламе можно усмотреть присутствие одновременно и информационной группы и деятельностной.

Участники рекламы

В настоящее время есть 5 участников, которые выполняют свои функции в рекламе. Причем из этих 5 участников: 4 основных и 1 регулирующий орган. Итак, давай рассмотрим, кто это:

1. Рекламодатель. Если бы не этот участник, то и остальных бы не было. Потому что именно за счет рекламодателя существуют и живут другие. Только рекламодатель может создать спрос на подобную услугу, а так же выступить как заказчик. ( Например, мы, но об этом ниже)
2. Рекламопроизводитель. Как правило это специализированные агентства, которые помогают рекламодателю с определением стратегии, подготовки материалов и выпуска рекламы ( у нас нет рекламопроизводителя, все делали сами)
3. Рекламораспространитель. лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств. ( в нашем случае, на текущий момент это Яндекс Бизнес)
4. Потребитель рекламы. Непосредственно люди, на которых была направлена реклама. Но люди делятся на 2 категории, как мы разбирали в статье про маркетинг : B2B и B2C (в нашем случае это и те и те)

Вот 4 основных игрока. А теперь к нашему примеру. Мы создали Telegram канал (продукт) , четко понимаем цели и развитие, а самое главное, чем наш продукт будет полезен и кому. Но к сожалению, чтобы сейчас выделиться среди общего списка конкурентов, недостаточно просто так что-то создать и вести. Особенно на первоначальных этапах.

Поэтому правильным решением рассказать людям о том, что вот, появились мы, которые пришли, чтобы давать Вам пользу - использовать рекламу. Сначала мы протестировали рекламу в самом Telegram провели аналитику, после чего ушли в Яндекс Бизнес. Сейчас побудем тут (в ЯБ), потратим определенный бюджет, также сделаем анализ эффективности и далее, либо "попробуем" еще какой источник, либо начнем "вливать" бюджеты в тот источник, который отработал лучше всего.

Получается из того, что описали выше до примера:

• рекламодатель (мы),
• рекламопроизводитель (мы),
• рекламораспространитель (Telegram каналы, Яндекс Бизнес),
• потребитель рекламы (бизнес и обычные физ. лица, потому что наша информация полезна и для обычных людей, которые возможно либо думают о бизнесе, либо уже на стадии открытия)

Ну и 5 игрок, регулирующий орган, который мониторит 4 основных - государство. Как всегда - устанавливает правила и контролирует)

Цели и задачи рекламы

Мы буквально в примере почему мы делаем рекламу уже дали своего рода подсказку, что такое цели и какие задачи ставит перед собой реклама, но тем не менее, опишем.

Многие думают, что реклама – это бесполезная информация. На самом деле она выполняет ряд очень важных функций. Реклама выполняет четыре главные задачи:

1. Информирование потребителей о рекламируемом товаре: о новинках, акциях, преимуществах, изменения стоимости и всего сопутствующего.
2. Убеждение людей в необходимости совершить какие-либо действия: (например, купить товар или воспользоваться услугой);
3. Напоминание о необходимости приобрести рекламируемый товар: Например, вы постоянно забываете купить запасную лампочку, но войдя в магазин, видите рекламу этого продукта. Можно с большой уверенностью утверждать, что вы вспомните о запасной лампочке и купите ее;
4. Формирование имиджа торговой марки: хорошо организованная рекламная кампания долгое время поддерживает интерес к товару, способствует продвижению бренда и привлечению новой аудитории.

А еще реклама выполняет ряд ну о-о-очень важных задач:

1. Увеличение спроса на рекламируемый товар;
2. Удержание позиций на рынке товаров и услуг
3. Поиск новых каналов для реализации продукции;
4. Создание эффекта наполненности рынка определенным товаром;
5. Создание и поддержание соответствующего имиджа компании на рынке;
6. Распространение информации среди потребителей о хорошем качестве продукта.

Виды рекламы

Виды рекламы это история в первую очередь про то, что есть как минимум 8 классификаций:

От целей:

• коммерческая (товарная и нетоварная);
• социальная;
• конфессиональная;
• политическая.

Финансовый принцип:

• активная;
• пассивная;

Специфические виды по цели:

• Контрреклама — опровержение недобросовестной рекламы. В РФ предусмотрена статья в качестве наказания за недобросовестную рекламу.
• Антиреклама — информация, призванная не поднимать, а уменьшать интерес, либо дискредитировать товары, предприятия, товарные знаки. В России запрещена статьей, законом о рекламе.
• «Specs spots» (адекватный термин на русском языке неизвестен) — «рекламные» видеоролики, снятые частными лицами, которые воспринимаются зрителем как официальная реклама.

Вид рекламируемого товара:

• алкоголь;
• лекарства, мед изделия;
• биодобавки и пищевые добавки, детское питание;
• продукции военного назначения и оружия;
• ценных бумаг;

Услуги и деятельность:

• для медицинских услуг, методов профилактики, диагностики, лечения и медицинской реабилитации, методов народной медицины;
• реклама основанных на риске игр, пари;
• реклама финансовых услуг и финансовой деятельности;
• услуг по заключению договоров ренты, в том числе договора пожизненного содержания с иждивением;
• реклама деятельности медиаторов по обеспечению проведения процедуры медиации;
• в сфере арбитража (третейского разбирательства).
• туристической деятельности;
• образовательной деятельности и т.д.

Способы размещения рекламы:

• наружная реклама (размещение информации на плакатах, стендах, световых табло и с помощью иных технических средств стабильного территориального размещения). Рекомендуем: "Размещение рекламы, вывески на жилом доме. Судебная практика, комментарии";
• реклама, распространяемая в периодических печатных изданиях, СМИ;
• реклама, распространяемая в радио- и телепрограммах, кино- и видеофильмах, роликах;
• внутренняя реклама;
• реклама, распространяемая с помощью телефонной, почтовой, компьютерной и иной связи.

Потребителей рекламы:

• реклама, направленная на потребителей определенных возрастных категорий, например, реклама, обращенная к несовершеннолетним;
• реклама, основными потребителями которой являются женщины;
• реклама, потребителями которой являются лица определенных профессий и т.д.

Отдельные виды (технологии) рекламы:

• Тизерная реклама (англ. teaser — дразнилка, завлекалка)
• Имиджевая реклама
• Таргетированная реклама
• Контекстная реклама
• Спонсорская реклама
• Реклама посредством СМС. СПАМ
• Вирусная реклама

Средства распространения рекламы

Ну и напоследок напишем про средства распространения! Наверно это самый интересный кусочек ( не верьте не кусочек, а кусочище ха-ха-ха) статьи, потому что тут даже можно сохранить себе куда либо, чтобы проанализировав: что у Вас из рекламы запущено, а что не запущено и оказывается - можно запустить - вернуться и попробовать реализовать!

Итак, у нас есть 2 вида размещения: медийное и немедийное! Поехали разбираться, что где:D

Медийные средства рекламы

Реклама телевизионная, на телевидении:

• Беспроводные общенациональные телевизионные каналы.
• Комбинированные (беспроводные и кабельные) общенациональные телевизионные сети.
• Кабельные и спутниковые телевизионные каналы.
• Региональное (местное) телевидение.
• Интерактивное телевидение.
• Синдицированная доставка телевизионных программ.

Радиореклама:

• Кабельное радио.
• Цифровое радио.
• Интернет-радио.

Все форматы радиовещания подразделяются на четыре основные группы:

• Музыкальные форматы.
• Информационные форматы.
• Комбинированные форматы.
• Специализированные форматы.

Средства рекламы в прессе:

• Газеты.
• Журналы.
• Потребительские издания.
• Справочные издания.

Наружная реклама. Все средства наружной рекламы подразделяются на две основные группы:

• Стационарные рекламные носители — постоянное место размещения.
• Временные рекламные носители.

Примеры наружной рекламы:

• Биллборд.
• Суперборд.
• Суперсайт.
• Ситиборд.
• Сити-формат.
• Пиллар.
• Экраны, содержащие ваш текст, контакты (например, e-mail, аккаунт в соцсетях), изображения рекламируемого товара и другое.
• Панель-кронштейн.
• Транспарант-перетяжка.
• Афиша — рекламный плакат.
• Медиафасады.
• Офисные таблички.
• Световые буквы.
• Объемные буквы из жидкого акрила.
• Неоновые вывески.
• Бегущая строка.
• Брандмауэр.
• Оклейка автомобиля.
• Стелы и пилоны в тематических цветах.
• Дизайн бренда и логотип на центрах компании.
• Крышные установки и большие буквы с лого бизнеса.
• Указатели на столбах, таблички.
• Световые короба (лайтбоксы).
• Витрины и тонкие световые панели для декора наружной части.
• И другие рекламные конструкции для установки внутри и снаружи здания.

Креативные билборды, баннеры и другие такие конструкции привлекают целевую аудиторию. Преимущества конструкций в том, что такой вид рекламы охватывает большой диапазон целевой аудитории. Таких рекламных носителей можно разместить несколько и наблюдать как работает каждый.

Средства внутренней или интерьерной рекламы:

• видео ролики и мультимедийной рекламы в помещениях (объединены общим термином Digital Signage), такие как рекламные видеоэкраны и дисплеи различных форматов, рекламное телевидение в помещениях (Indoor TV), мультимедийные промо-стойки, реклама на платёжных терминалах.
• аудио-рекламы в помещениях, такие как звуковые рекламные объявления.
• статической рекламы в помещениях, такие как статические рекламные конструкции и носители различных форматов.
• комплексной организации рекламного пространства в помещениях, такие как рекламные инсталляции, брендирование пространства, оборудования и инвентаря, рекламное экспонирование, рекламное декорирование.
• печатной рекламы в помещениях, такие как рекламные открытки, плакаты, стикеры.
• Рекламные мероприятия в помещениях, такие как промо-акции, дегустации и презентации.

Транзитная или реклама на транспорте. Подразделяется две основные группы: наружная (внешняя) и внутренняя. Вид транспорта:

• Общественный наземный.
• Метро.
• Авиационный.
• Железнодорожный.
• Водный.
• Коммерческий.
• Такси.
• Личный.

Размещение:

• Крышная.
• Бортовая.

Другие локации:

• Железнодорожные вокзалы.
• Метрополитен.
• Аэропорты.
• Автовокзалы.
• Автозаправки.

Немедийные средства рекламы

Средства прямой рекламы:

• Почтовая реклама, включая печатные и электронные рассылки.
• Реклама по телефону, иногда рассматривается как составная часть телемаркетинга — продажи товаров или услуг по телефону.
• В средствах массовой информации с механизмом обратной связи (Direct Response Advertising).
• Посредством личного контакта (Direct Personal Advertising), включая личные коммуникации на рекламных мероприятиях и в местах продаж.

Печатная реклама:

• Каталог.
• Проспект.
• Буклет.
• Листовка.
• Плакат.
• Реклама на сувенирной продукции.

Средства рекламы в местах продаж:

• POS-материалы.
• Внутренняя реклама, или интерьерная реклама.
• Прямая реклама.

Рекламные мероприятия.

Выбирать способ рекламы нужно грамотно. Интернет-маркетинг – это эффективный способ привлечь новых клиентов и значительно увеличить прибыльность проекта, поэтому его ни в коем случае нельзя игнорировать.

При этом важно знать специфики и тенденции, самодеятельность может привести к слабо контролируемым последствиям. Каналы и инструменты digital‑маркетинга, интернет-реклама:

PPC (Pay per Click, плата за клик) — инструмент «Яндекс.Директ», Google Ads).

SEO (Search Engine Optimization) — оптимизация сайта под требования поисковых систем.

SMM (Social Media Marketing) — маркетинг в социальных сетях (например, youtube и instagram).

Direct — прямые коммуникации с пользователями. Это рассылки с персонализированными сообщениями. Есть несколько каналов direct‑маркетинга:

• email‑рассылки, email‑маркетинг, отправка сообщений пользователям на почту
• поп-апы — всплывающие окна на сайте для пользователей
• пуш- и веб-пуш-уведомления — Push-уведомления от сайтов и приложений
• рассылки пользователям через мессенджеры вроде Telegram и WhatsApp
• SMS‑рассылки

Всегда нужно запрашивать на сайте разрешение на обработку данных пользователя, их согласие на рассылку.

ORM — управление репутацией в онлайне. Каналы ORM:

• сайты‑отзовики — отдельные площадки, на которых люди оставляют отзывы.
• социальные сети — люди могут упоминать бренды или использовать комментарии под постами для отзывов, имеют возможность поделиться. Например, ВКонтакте и Фейсбук
• тексты (печать текста основа продвижения в интернете).
• видеоканал. За счет медийной страницы можно в некоторых случаях получить большую отдачу.
• свой сайт или блог, является отличным способом повысить лояльность аудитории.
• отраслевые рейтинги и каталоги, подтверждающие экспертность и качество работы компании, .

Ну вот и все на сегодня! Статья получилась насыщенная, яркая, а самое главное - полезная! Поэтому действительно, не игнорируй, что написано. Проанализируй свой бизнес, не важно: собственник ты, или маркетолог, или просто менеджер. Продумай чего не хватает, что еще можно запустить и протестировать!

И самое главное - не забудь поблагодарить своих покорных слуг, за труды, реакцией, позитивным комментарием, или тем, что расскажешь о нас) А теперь пришло время прощаться) Как всегда на день на два) Пока- пока)