Лиды на контрактное производство косметики

Задача: привлечение целевых лидов на контрактное производство косметики https://pravilnyeresheniya.ru

Если у лендинга уже конверсия выше 10% по историческим данным, то его не стоит менять, можно проводить AB-тесты с созданием новых подстраниц.

• Добавить лид-магнит с большей пользой для владельца косметического бизнеса (примеры ниже).
• Видеовиджет в углу сайта с видеообращением владельца. Пример
• Приписка, что мы не будем звонить, а напишем в whatsapp. Пример при нажатии на лид-форму.
• Всплывающее окно, которое всплывает при нахождении более 30 сек на сайте, в окне подарок за оставление контактных данных.
• Онлайн-чат в углу сайта или ссылка на whatsapp.
• Страница спасибо с призывом подписаться на соцсети

• Протестировать УТП, что мы не только даём контрактное производство, но и делаем маркетинговое сопровождение и консалтинг для вашего косметического бизнеса (даем контакты своих подрядчиков по продвижению и рабочие маркетинговые связки, даём таблицу юнит-экономики, помогаем с выбором товара и т. д.). Это можно вывести в отдельный пакет услуг.
• Добавить видео с производства по анимированной кнопке на 1 блоке - пример
• Добавить описание этапов работы - пример
• Добавить онлайн-калькулятор стоимости в зависимости от типа косметики (масс/премиум) и базы - пример
• Добавить карусель скриншотов отзывов или видеоотзывов от клиентов.
• Сделать больше вопросов для квалификации лидов. Примеры:

Делаем 50+ идентичных страниц, но для каждого поискового запроса свой заголовок - контрактное производство скрабов, контрактное производство шампуней и т. д.

Несколько бонусов, который выдается за оставление контактных данных на лендинге (пример сайта с 3 бонусами)

• 20 актуальных кейсов продвижения косметических брендов (VICHY, RICHE, Aravia, OK Beauty, Okolo и др)
• Презентация "3 НЕПОКРЫТЫХ МАСС-НИШИ НА КОСМЕТИЧЕСКОМ РЫНКЕ"
• Презентация «Исследования бьюти индустрии в эпоху ухода крупных брендов»
• Презентация директора по маркетингу Natura Siberica "Как запустить D2C — концепция, гипотезы и ресурсы"
• 5 проверенных способов без рисков привлечь стартовый капитал на косметический бизнес от 500 тыс до 12 млн
• Расчет юнит-экономики косметического бренда нна примере 3 брендов
• Подробные кейсы роста 3 косметических брендов с нуля до оборота 20 млн в мес
• Чек-лист "как выбрать контрактное производство косметики"
• Чек лист - 10 способов продвижения товаров на WB от косметического бренда с оборотом 20 млн в мес
• Разборы 4 ниш ТОП аналитиком WB

Классическая работа по настройке рекламы на Поиске + РСЯ.

Пример 308 запросов, по которым показывается триус:

• Поиск тематических телеграм-каналов и чатов (сегменты аудитории в разделе ниже).
• Анализ и проверка телеграм-каналов через сервисы аналитики TGstat и Telemetr.
• Написание постов (текст+видео) и договоренность с администраторами каналов о выходе рекламы, с админами можно договариваться о скидках на рекламу.
• Каждый пост со своей UTM-меткой.
• При закупке рекламы в чатах раз в 3 дня от имени разных аккаунтов делаем ответное сообщение на рекламный пост нативно:
  - "Посоветуйте, как раз сейчас ищу контрактное производство для нового бренда, как вы выбираете?"
  - "Знаю, что знакомая c ними уже 3 года сотрудничает по скрабам, прошлое производство подводило по срокам"
  - "Да, тоже их могу рекомендовать, мы через них сейчас направление бытовой химии развиваем"
• Чтобы мотивировать на оставление заявки, в тексте пишем про подарок (лид-магнит).

Примеры по закупке в ТГ:

• Пример таблички с результатами закупки в ТГ: пример 1, пример 2
• Примеры наших постов по косметике: пример 1, пример 2, пример 3
• Примеры постов по другим нишам: пример 1, пример 2
• Пример нативных диалогов

Для каждого сегмента своё рекламное сообщение со своим УТП.

Владельцы салонов красоты

Для владельцев салонов красоты можно предложить агентскую схему - если вы рекомендуете наше производство, то получаете агентское вознаграждение 10% от договора. Примеры чатов:

https://t.me/unitmarketing1
https://t.me/personabschat
https://t.me/BEAUTYSALONSRUS
https://t.me/salon_director
https://t.me/beautysngrus
https://t.me/vseprobeauty
https://t.me/biznesalon
https://t.me/trudoustroistvovsalon
https://t.me/Beautypermillion
https://t.me/beautybusiness_5
https://t.me/zapusk11111

Селлеры WB:

У нас большой опыт закупки в нишах, где ЦА - селлеры WB. Есть список закрытых чатов. Примеры открытых чатов:

• https://t.me/wildberries_suppliers_chat
• https://t.me/Marketplace_chat_postavshchikov
• https://t.me/mplace_wildberries_ozon_help
• https://t.me/Wildberries_FBS
• https://t.me/PodslushanoOZON
• https://t.me/joinchat/8qKBH_E5vT43YWZi
• https://t.me/WbHelper
• https://t.me/marketlike
• https://t.me/vezhlivayapomow

Каналы с кэшбэком за отзыв

В них часто размещаются менеджеры по маркетплейсам косметических брендов

https://t.me/wb_cosmetics (по косметике, наш, пишет большое количество менеджеров косметических брендов на WB, которым можно тоже предложить агентскую схему)
https://t.me/cashbackonwb
https://t.me/tovarzaotziv
https://t.me/wildberriest
https://t.me/tovarisozona
https://t.me/halyava_wb
https://t.me/discounts_on_marketplaces
https://t.me/otzivi_wb_ozon
https://t.me/besplatnytovar
https://t.me/tovarbesplatnozaotzyv
https://t.me/WildberriesBESPALTNO
https://t.me/tovarzaotzyv
https://t.me/tovarotzuv

Бьюти-мастера

Для каждого направления говорим о конкретном типе косметики. Также упоминаем агентсткую схему с вознаграждением.

• Чаты мастеров шугаринга (пример)
• Чаты косметологов
• Чаты лэшмейкеров
• Чаты мастеров маникюра
• Чаты мастеров перманентного макияжа
• Чаты владельцев салонов красоты

По каждому направлению есть готовые подборки чатов и каналов.

Механика рассылки описана в кейсе: https://teletype.in/@sergey_oil/whatsapp_interior

1. Парсим базу телефонов косметических компаний (источники баз выше). Проверяем на наличие в вотсапе. Упаковываем несколько whatsapp-аккаунтов, от имени которых будет рассылка.
2. Отправляем первое сообщение "Добрый день, вы производите косметику?"
3. Тем, кто ответил, автоматически отправляем оффер. В конце делаем призыв к действию и даём подарок (примеры лид-магнитов выше).

Примеры ответов на рассылку по косметическим брендам. На втором сообщении призыв написать + чтобы получить условия и лид-магнит:

1. Инстаграм - поиск по хештегам
Находили по этим хештегам: #Авторскаякосметика, #российскаякосметика

2. Парсинг из поисковой выдачи

3. Парсинг с сайта: https://productcenter.ru/producers/catalog-kosmietika-248

4. Инстаграм - подписчики @intercharm_ru

5. 2гис и Яндекс.Карты

6. Покупные базы поставщиков косметики

7. Парсинг администраторов сообществ косметических брендов в ВК

8. Парсинг эл. почт с сайтов косметических брендов.

9. 20+ источников баз для парсинга описаны подробнее здесь.

• Верстка дизайнерских HTML писем, пример https://disk.yandex.ru/d/BOCliFAkF-cZyw
• Разработка простых живых писем (пример)
• Определение этапа, куда вести с письма: сайт с лид-формой/вотсап
• Тема письма, начинается с Re:
• Рассылка до 20,000 писем за день.

В основном лучше использовать только для таргета по ключевым словам и для ретаргетинга и дл.

Аудитория для таргета:

• Парсинг 20+ способов через парсер https://targethunter.ru/
• Подписчики сообществ конкурентов
• Те, кто вбивает в поиске ключевые фразы по контрактному производству
• Парсинг владельцев косметики (подробнее ниже в разделе с рассылками) и загрузка их в рекламный кабинет
• Look-alike - похожая аудитория

Посевы

• Закупка в сообществах Вконтакте напрямую у админов
• Автоматическая закупка в маркетплатформе Вконтакте

У меня большой опыт работы с Авито. Как правило, здесь большая концентрация нецелевых лидов, у которых не будет 500 т р на закупку партии. Но здесь нужно просто учесть в юнит-экономике конверсию из лида в целевого лида. Объявление может висеть год и давать лиды по низким ценам. Примеры:

• Пример 1 - 2500 просмотров
• Пример 2 - 1300 просмотров
• Пример профиля - 50 объявлений в разных городах
• Пример 3 - 900 просмотров (разработка рецептур)
• Пример 4 - 3100 просмотров

Точечная ручная рассылка предложения сотрудничества по людям и компаниям с той же целевой аудиторией.

Варианты сотрудничества:

• Комиссия 10% от чека за рекомендацию
• Платный рекламный пост в соцсетях партнера
• Совместные мероприятия (мастер-классы, вебинары)
• Покупка базы косметических компаний

Примеры партнеров:

• Эксперты косметического бизнеса. Примеры:
  Эксперты из блока "Звездные эксперты" на сайте https://cosmeticaward.ru/Юлия Семакова. её проекты: https://russianbeautycode.ru/
• Наставники по созданию бьюти-бизнеса. Пример: Игорь Стоянов
• Наставники по ведению косметического бизнеса. Примеры:
  Зульфия Ханнанова
  Олег Картамышев:

• Онлайн-школы по ведению косметического бизнеса. Пример https://hh.ru/vacancy/83353725?hhtmFrom=chat
• Производители тары для косметических средств
• Производители упаковки и оклейки
• Премии и награды для косметических брендов
• Маркетинговые агентства по продвижению косметических компаний (например, лично у меня есть контакты 20+ владельцев косметических брендов)

У меня большой опыт работы с Авито. Как правило, здесь большая концентрация нецелевых лидов, у которых не будет 500 т р на закупку партии. Но здесь нужно просто учесть в юнит-экономике конверсию из лида в целевого лида. Объявление может висеть год и давать лиды по низким ценам.

Анализ спроса

Спрос именно на СТМ косметики достаточно низкий, достаточно опубликовать качественные объявления в нужных регионах и применять услугу X2 на неделю. Здесь 2 позиционирования и 2 разные категории объявлений:

• Контрактное производство
• Готовый бизнес на косметике

• https://www.avito.ru/user/8f5db49eeecbc81e0e9cbe8cc5010b29/profile
• https://www.avito.ru/user/a1f593c2466b954f2a467dc4d44831e7/profile/
• https://www.avito.ru/user/c2a7398042150c1bb3e8350b0bde4acb/profile/
• https://www.avito.ru/user/150b51ea25b560f8e1eb8907bece5c87/profile/

• Пример 1 - 2500 просмотров
• Пример 1 - 2100 просмотров
• Пример 2 - 1300 просмотров
• Пример 3 - 900 просмотров (разработка рецептур)
• Пример 4 - 3100 просмотров

Очень важно работать с базой лидов, и не просто отправлять им прайс и вопросы в стиле "Удалось ли вам ознакомиться?", а в каждом сообщении доносить пользу.

Эти полезные материалы нужно будет отправлять периодически (раз в 1-2 недели) всем, кто молчит или на стадии "принимает решение". Буквально на прошлой неделе один косметический бренд со старой базы купил участие в премии "Честная косметика" через такой прогрев.

Примеры прогревающего контента:

• 20 кейсов продвижения косметических брендов
• Презентация «Исследования бьюти индустрии в эпоху ухода крупных брендов»
• Презентация "3 НЕПОКРЫТЫХ МАСС-НИШИ НА КОСМЕТИЧЕСКОМ РЫНКЕ"
• Чек лист - 10 способов продвижения товаров на WB от косметического бренда с оборотом 20 млн в мес
• Разборы 4 ниш ТОП аналитиком WB
• 5 проверенных способов без рисков привлечь стартовый капитал на косметический бизнес от 500 тыс до 12 млн
• Расчет юнит-экономики косметического бренда на WB на примере 3 брендов
• Подробные кейсы роста 3 косметических брендов с нуля до оборота 20 млн в мес
• Чек-лист "Как выбрать контрактное производство косметики".

• Живой видеоозыв (или скриншот) одного из клиентов
• Статья о вас в СМИ
• Инструкции, как вы выбираете тару, этикетку и т. д.
• Презентация ваших брендов на Intersharm
• Как вы помогли своему клиенту выйти в Магнит Косметик
• Пример распаковки продукта блогером
• Заключения технологов о качестве вашей продукции

• Акции, скидки, условия оплаты, полезные бонусы, если оплатите сейчас и др.

Каждая единица контента сопровождается дизайнерским оформлением - баннер или видео. Выдачу контента можно делать вручную или автоматически через бота в вотсапе.

Технические аспекты:

• До 15 единиц контента
• До 10 дизайнерских баннеров
• До 3 видео с использование моушн-дизайна
• Адаптация для вотсап и телеграм

• Яндекс.Директ: 100,000₽
• Рассылки Whatsapp + Email: 50к
• Закупка ТГ: 70к
• Таргет ВК: 30к

Итого: 250,000₽.

Далее определяем цену лида и цену целевого лида. Затем масштабируем самый эффективный канал.

Зачастую на контрактное производство большой процент нецелевых лидов, которые впервые заходят на WB, у кого нет бюджета 300,000₽. Поэтому важно понимать именно цену целевого лида с каждого канала.

Пример расчета окупаемости для того, чтобы заключить 7 договоров с ДРР 16%:

• Цена лида 850₽
• Конверсия лид - квалифицированный лид: 20%
• Конверсия из квал лида в продажу: 12%
• Ср. чек: 300,000₽

Таблица по ссылке (менять только желтые поля).

Цена услуг зависит от количества каналов:

1. Закупка в Телеграм + Рассылки в WA - 55,000₽ в месяц
2. Закупка в Телеграм + Рассылки в WA + Рассылки Email - 65,000₽ в месяц
3. Закупка в Телеграм + Рассылки в WA + Рассылки Email + Таргет ВК - 75,000₽ в месяц

Отдельные услуги:

• Яндекс Директ - 60,000₽ в месяц
• Создание брендированного контента (до 15 единиц) для рассылок по базе - 35,000₽
• Доработка лендинга - 40,000₽
• Упаковка и ведение Авито: 50,000₽ в месяц
• Создание мультилендинга, SEO оптимизация, написание SEO статей с помощью рерайта с ИИ (цена индивидуальная под запрос)

По прошествии первого месяца определяем самый эффективный канал и цену привлеченного клиента. Затем возможно снижения фикса и добавление бонусной части.

Примеры наших сайтов с лидами на контрактное производство с SEO:

• sugaring-brand.ru
• wax-brand.ru (сейчас на смене хостинга)
• еще 2 сайта

Сайты занимают позиции в топ 5 по целевым запросам по воску и пасте в Яндексе и Гугле

Заявки с квизов: по 3-7 в неделю. 3 новых договора за последний месяц.

Пример креатива с юмором, который мы рассылали в ЛС по участникам самых крупных телеграм-чатов мастеров перманентного макияжа (те же танцующие персонажи хорошо отрабатывают в РСЯ за счет пробития баннерной слепоты).

Пример трека, который я записывал для рекламы канала "Косметика за отзыв":

Все мои креативы для разных ниш