Привлечение b2b-лидов для оптовых продаж косметики. Гостинично-ресторанный бизнес

Задача: привлечение целевых b2b-лидов на оптовые поставки косметики https://www.asense.store/b2b/

Материалы по аналогичному клиенту:

• Пост для рассылки
• Презентация
• Email - письмо

Источники баз рестораторов и отельеров:

• Наша старая база лидов
• Парсинг участников телеграм-чатов рестораторов и отельеров (список ниже)
• Парсинг инстаграм:
  - Подписчики инстаграм-аккаунтов известных рестораторов
  - Авторы постов с хэштегами связанными с ресторанным и гостиничным бизнесом
  - Аккаунты с ключом "ресторатор" в шапке профиля
• Парсинг с Яндекс.Карт и 2гис. Пример
• Покупные базы https://kontur.ru/compass
• Покупные базы (на бирже фриланса продают много баз за 500-5,000₽)

Источники баз SPA салонов:

• Справочники orgpage с контактами SPA-салонов, пример запроса пп - пример базы
• Участники телеграм-чатов массажистов. Пример
• Парсинг с 2гис и Яндекс карт. Пример базы
• Парсинг контактов сайтов по массажу по поиску в Яндекс/Google
• Парсинг тех, у кого в ВК в статусе указаны ключевики "массаж" "массажист" и т.д.
• Покупные базы https://kontur.ru/compass
• Покупные базы у специалистов по рассылкам на биржах фриланса

1. Проверяем базу на наличие в вотсапе. Упаковываем несколько whatsapp-аккаунтов, от имени которых будет рассылка.
2. Отправляем первое сообщение "Добрый день, вы занимаетесь дизайном интерьера?"
3. Тем, кто ответил, автоматически отправляем сообщение с оффером. В конце делаем призыв к действию и даём подарок.

Пример подробного кейса по рассылке в востап по дизайнерам интерьеров

Пример 90+ лидов с рассылки по массажистам (продвижение магазина косметики для массажистов)

Этапы:

• Подготовка оффера (текст+видео) с призывом написать в ЛС @
• Упаковка канала
• Подбор чатов (чаты рестораторов
• Рассылка

Оффер

Текст + видеоролик. Содержание оффера:

• Демонстрация дозатора
• Конкретные цифры, во скольких ресторанах/отелях/фитнес-центрах стоит дозатор, какие именно рестораны
• Видеообращение от представителя бренда с демонстрацией работы дозатора / демонстрацией 3х ароматов шампуней
• Скриншоты отзывов от рестораторов/владельцев фитнес-центров (можно сделать фейковые)

Поиск базы (на примере рестораторов):

• Закрытые чаты рестораторов РФ https://t.me/byrestorator/250 https://t.me/dmitry_levitsky/453
• Открытые чаты рестораторов https://t.me/+2QvukM5K9FliOWRi https://t.me/ebatmoistaryekostyli https://t.me/SLtgr
• Чаты, где рестораторы следят за открытием ресторана https://t.me/joinchat/EAjKzfglYwlhNTRi

Примеры рассылок в телеграме: https://t.me/bulk_messaging

Примеры:

Рестораторы:

Отельеры

Массажисты и SPA-салоны:

Владельцы салонов красоты

https://t.me/unitmarketing1
https://t.me/personabschat
https://t.me/BEAUTYSALONSRUS
https://t.me/salon_director
https://t.me/beautysngrus
https://t.me/vseprobeauty
https://t.me/biznesalon
https://t.me/trudoustroistvovsalon
https://t.me/Beautypermillion
https://t.me/beautybusiness_5
https://t.me/zapusk11111

Механика

• Верстка письма или цепочки писем, пример https://disk.yandex.ru/d/-SJ4nBvRdSLf6A
• Определение этапа, куда вести с письма: сайт с лид-формой/вотсап
• Тема письма, начинается с Re:
• Рассылка до 20,000 писем за день.

Типы писем:

• Тем, кто не открыл, высылаем то же самое письмо 2 раза в неделю.
• Тем, кто открыл: через 5 дней высылаем письмо с другой темой и другим более подробным раскрытием смыслов.

Оффер для турагентов. Текст+видео

• Порекомендуйте наш дозатор мыла отелям и мы дадим 10% от суммы договора.

Подбор чатов турагентов для парсинга:

• https://t.me/smartagenttravel
  https://t.me/people360_tour
  https://t.me/+UeBJwlJendryDrii
  https://t.me/turagentrussia
  https://t.me/RUTravelAgents

Пример рассылки от туркомплекса Альтаир по турагентам - 47 лидов по 127р: https://t.me/bulk_messaging/30

• Рассылка Whatsapp - 5,000 смс: 25,000₽
• Рассылка Telegram- 3,000 смс: 15,000₽
• Закупка в Телеграм: 12,500₽
• Email-рассылка: 7,000₽

Итого: 72,000₽

Пример расчета окупаемости для того, чтобы заключить 5 договоров:

• Цена лида 350₽
• Конверсия лид - квалифицированный лид: 35%
• Конверсия из квал лида в отправленный промонабор: 30%
• Конверсия из промонабора в продажу: 25%
• Ср. выручка с клиента за год: 150,000₽

Таблица по ссылке (менять только желтые поля).

Писать, что от Сергея Масленицина.

По рассылке whatsapp

• https://wa.me/79139874294 Виталий - рассылают через 2 сообщения, риск попадания в спам меньше
• https://t.me/electrz Никита - рассылают одним сообщением

По телеграм рассылке

• https://t.me/arni_biz
• https://t.me/ea_telegram2

По email рассылке

• https://kwork.ru/user/profseomailing (проверен)
• https://kwork.ru/user/teleton

По закупке у блогеров:

• https://t.me/alanabulochka Алана, ее кейсы, результат - не продажи, а охват, бюджет на блогеров от 150 т. р.
• https://t.me/Roigaspolina Полина