Join
Сергей
@sergey_oil
February 21, 2023

Продвижение видеонаблюдения на Авито

Конкуренты

Конкуренты размещаются как в категории "Услуги" Установка видеонаблюдения, так и в категории "Товары" Видеокамеры:

Анализ спроса и поисковых запросов

Поисковые запросы

Количество поисковых запросов за 30 дней по Москве и МО в категории Услуги:

Количество поисковых запросов в категории Товары по типам:

Количество поисковых запросов в категории Товары по брендам:

Анализ текущего объявления

Профиль: https://www.avito.ru/user/9e0a1d5482401026ad55e11a4dcf5ca9/profile

  • Не размещаетесь в категории "Услуги - Охрана" - количество запросов в этой категории большое, и большинство конкурентов там размещается.
  • Не размещаетесь по городам в области. Человек из условных Химок не будет видеть ваше объявление.
  • Не прописана семантика в тексте. Популярных ключевых запросов у вас достаточно, в вашем объявлении почти ничего не использовано.
  • Нерелевантные заголовки. Например, "Камера видеонаблюдения" ищут в 10 раз чаще чем "комплект видеонаблюдения". Dahua в заголовке не стоит писать, его искали всего 7 раз за мес.
  • Нет четкого описания в разделе О компании. У всех конкурентов раздел заполнен качественно с фотографиями.
  • В объявлении не заполнены все 10 фотографий. Нужно заполнять все 10 фотографий для закрытия всех возражений.
  • Нет инфографики. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и призыв к действию стоит отобразить на баннерах в фотографиях.
  • Отвечает на сообщение за несколько часов. Так написано сейчас. Это снижает конверсию из просмотра в контакт.
  • Нет понятного призыва к действию. Призыв "Лучше писать" - может быть не понятен. Примеры: Напишите + и получите видеоконсультацию. Сотрудник магазина покажет товар онлайн.
  • Нет живого видеообзора. Живое видео из магазина с живым консультантов повышает конверсию из просмотра в контакт, а также увеличивает количество времени, проведенном на объявлении (поведенческие факторы), что влияет на репутацию профиля и позиции в выдаче.
  • Плохая верстка текста. Нет разделения на смысловые блоки. Не использован ни один из смайлов для выделения блоков.

Этапы работы:

Подготовка:

  1. Выбор категорий на основе ABC-анализа клиента и спроса на Авито.
  2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
    Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
  3. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
    - Скриншоты отзывов реальных покупателей.
    - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет товар
    - Акция с призывом к действию написать промокод в ЛС.
    Пример инфографики: https://clck.ru/32rPBZ
  4. Съемка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
    - 1 фотография с текстовым оффером
    - 6 живых фотографий товара
    - 3 инфографики
    В магазин отправляем фотографа, который фотографирует только популярные модели. В идеале для каждого товара нужно снять живой видеообзор на 1 минуту.
    Пример фотосессии: https://clck.ru/32rPCM
  5. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  6. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
  7. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
    Пример: https://clck.ru/32rPHr
  8. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

Публикация объявлений:

  1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
    Пример: https://clck.ru/32rPJL
  2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
  3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
  4. Подключение чат-бота (при необходимости).
  5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Бюджет на первый месяц:

Примерный бюджет на первый месяц:

  • Тариф максимальный: 4,000₽
    Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
  • Накрутка 20 отзывов: 6,000₽
  • Оплата за просмотры: 20,000₽
    По камерам в среднем 40 просмотров на объявление. В первый месяц предлагаю опубликовать 200 объявлений.
  • Применение платного продвижения: 30,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.

Дополнительный бюджет:

  • Выезд фотографа для съемки фотографий и видео. От 7,000₽ (в зависимости от количества SKU)

Итого: 70,000₽

Расчет окупаемости:

Расчет с учетом озвученной на созвоне конверсии из лида в продажу 10% и ср чека 12,000₽. Расчет доступен по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1kJUmNuc-JfouFXpecn0Sd_jsSKHKBQld_Nlev2Vu2HM/edit?usp=sharing

Оплата услуг:

45,000₽/месяц

  • Публикация до 1000 объявлений за месяц
  • До 5 категорий (типов техники)

65,000₽/месяц

  • Публикация до 10,000 объявлений за месяц
  • До 10 категорий

В каждый пакет входит:

  • Анализ наиболее популярных ключевых запросов
  • Контроль исполнителей по накрутке отзывов
  • Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
  • Оформление инфографики
  • Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
  • Написание продающих текстов и заголовков
  • Уникализация фотографий для масспостинга
  • Работа с банами
  • Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
  • Еженедельная отчетность

Авито-магазины, которые мы ведем:

Пример ежемесячного отчета по Авито:

Кейсы по другим источникам трафика:

Контакты:

t.me/SergeyMaslenitsin

https://wa.me/79522440697

Сергей Масленицин
February 21, 2023, 14:50
0 views
1 reaction