3 млн ₽ для производства косметики

В нашем маркетинговом агентстве мы всегда нацелены на долгосрочное сотрудничество. К нам обратился клиент - производство косметики с оборотом более 120 млн ₽ в год. С этим клиентом мы работаем уже на протяжении 2 лет.

Клиент производит косметику для депиляции, охлаждающие гели, скрабы, масла, бытовую химию и др. Продукция реализуется через дилерскую сеть, в розничных магазинах, на всех маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Kazan Express и др), через премиальные бренды. Также есть контрактное производство.

За это время мы реализовали следующие проекты:

• Заказы на 1 млн ₽ за месяц на косметику для депиляции https://anestet.com/
• 124 лида на контрактное производство пасты для шугаринга http://sugaring-brand.ru/
• 7000 подписчиков для телеграм-канала с кэшбэком за отзывы на Wildberries https://t.me/wb_cosmetics
• Внешний трафик на Wildberries - паста для шугаринга и скраб
• Продажа анестезии https://anestet.com/anesthesia/ (только начали работать)

Содержание статьи:

Анализ конкурентов

Проанализировали конкурентов-производителей пасты для шугаринга:

• http://araviapro.ru/
• https://aravia-prof.ru/
• https://gloria-sweet.ru/
• https://depiltouch.ru/
• https://apbeauty.pro/product/aravia-rofessional/
• http://astoriacosmo.ru/beauty-salon
• https://sozvezdie-pi.ru/sotrudnichestvo/
• https://www.eliagrazia.ru/cooperation/
• https://kmelka.com/
• оптом-шугаринг.рф
• https://bonabon.ru/
• шугаринг-оптом.рф
• http://www.saonapro.ru/sotrudnichestvo/
• https://kristaller.pro/terms-of-cooperation/

Упаковка

Для формирования УТП мы проанализировали цены конкурентов на основную линейку товаров:

В результате определили основные преимущества:

1. Самая низкая цена на рынке. По сравнению с основными конкурентами мы предлагали сахарную пасту и воск по самой низкой цене на рынке. Указанные цены позволяют зарабатывать за счёт собственного производства и высокого LTV.
2. Собственное производство. Собственный завод в Москве, вся продукция сертифицирована по стандартам и ГОСТам.
3. Весь ассортимент косметики для депиляции. Мастера могут заказать все расходные материалы для депиляции в одном месте.

Сначала трафик велся на лендинг с лид-формой anestet-pro.ru .

Затем вели трафик на страницу регистрации в интернет-магазине anestet.com

Анализ ЦА

Мы выделили следующие сегменты:

• Мастера депиляции
• Школы обучения мастеров депиляции
• Владельцы салонов красоты

Стратегия продвижения

Для продвижения канала мы протестировали 5 каналов привлечения трафика:

• Таргетированная реклама в Инстаграм
• Таргетированная реклама в Вконтакте
• Закупка рекламы в тематических телеграм-каналах и пабликах Вконтакте
• Рассылки в личные сообщения участникам тематических телеграм-чатов
• Рассылка в личные сообщения в вотсап

Креативы для таргета:

Лучше всего сработали живые видео-креативы, которые снял основатель агентства:

Рассылка в Whatsapp

Спарсили номера мастеров депиляции. Разослали 10,000 смс. Получили более 500 переходов на сайт.

Рассылка в Телеграме

Разослали 2000 голосовых сообщений в телеграме в ЛС по участникам чатов мастеров депиляции. Получили более 150 лидов.

Результаты:

Рекламный бюджет: 448,500 ₽

Посетителей: 12,119

Регистраций в интернет магазине: 1229

Заказов: 285

Сумма заказов: 907,111 ₽

ROAS: 102%

Цель

Привлечь лиды на контрактное производство пасты для шугаринга.

Анализ конкурентов

Проанализировали конкурентов, кто также предлагает контрактное производство пасты для шугаринга:

• https://yuskiss.ru/contracts/
• https://proizvodstvo.gloria-sweet.ru/
• https://contract.siberiansugar.com/
• https://elseda.ru/partners/proizvodstvo/kontraktnoe-proizvodstvo-pasty-dlya-shugaringa/
• https://advance.moscow/
• https://victorias.justclick.ru/proizvodstvo/kosm
• https://kosmetikakontrakt.vsite.biz/
• https://cosmbrand.ru/

Упаковка

Определили основные преимущества:

• Первая партия уже через 7 дней
• Более 100 готовых рецептур
• Упаковка в нашу тару + оклейка
• Сертифицированное качество

Упаковали лендинг с квизом: https://sugaring-brand.ru/

Продвижение в соцсетях

• Таргетированная реклама Инстаграм
• Посевы в ВК, Инстаграм и Телеграм
• Рассылки в ЛС в Телеграме

Видео-креативы:

SEO-оптимизация

Провели необходимые работы по SEO оптимизации

• Работа с семантикой: подбор ключевых слов для продвижения, внедрение их в тексты и мета-теги
• Техническая оптимизация: исправление всех ошибок сайта, мешающих индексации.
• Работа со ссылками: получение естественных качественных ссылок для повышения значимости интернет-ресурса для поисковых систем.

В результате: сайт в топ-5 поиска Яндекса по релевантным запросам:

Результаты:

• Рекламный бюджет: 54,945 ₽
• Посетителей: 2600
• Регистраций в интернет магазине: 1229
• Лидов: 124
• Цена лида: 445 ₽
• Конверсия в договор: информация под NDA

Сайт стабильно получает по 1-2 заявки в день с поиска Яндекс.

Подробный кейс, как мы привлекли 7000 подписчиков в телеграм-канал t.me/wb_cosmetics можно прочитать по ссылке: https://teletype.in/@sergey_oil/wb_cosmetics

Цель

Основным способом продвижения карточек на Wildberries остаются самовыкупы, поскольку главный фактор, влияющий на ранжирование карточек - это сумма заказов за последние 2 недели. У клиента есть более 10 брендов, и ему был необходим способ быстрого вывода новых карточек в топ поисковой выдачи Wildberries. Мы предложили создать телеграм-канал t.me/wb_cosmetics со следующей механикой:

1. Клиент выкладывает в канале пост со ссылкой на карточку.
2. Живые подписчики канала выкупают товар и оставляют отзыв.
3. Клиент проверяет публикацию отзыва и перечисляет кэшбэк.

Продвижение

Для продвижения канала t.me/wb_cosmetics мы использовали 6 каналов привлечения трафика:

• Таргетированная реклама в Инстаграм
• Таргетированная реклама в Вконтакте
• Закупка рекламы в тематических телеграм-каналах
• Рассылки в личные сообщения участникам тематических телеграм-чатов
• Взаимный пиар
• Акции "Приведи друга" внутри канала

Результаты

• Потрачено: 270 148 ₽
• Подписчиков: 6993
• Цена подписчика: 39р

Сейчас канал даёт клиенту возможность:

• быстро и бесплатно продвигать новые карточки на первую страницу;
• мгновенно перебивать негативные отзывы;
• использовать свою лояльную аудиторию для решения любых задач (видео-отзывы для рекламных креативов, обратная связь по любому продукту и др.).

Подробный кейс можно прочитать по ссылке: https://teletype.in/@sergey_oil/wb_cosmetics

Особенности внешнего трафика на Wildberries:

• Запускать трафик необходимо не на карточку, а на сайты-прослойки с конверсией на кнопку, по которой открывается карточка. При этом:
  - Карточка открывается не в браузере, а мобильном приложении.
  - Оптимизация с целью «конверсия» работает лучше цели «клик по ссылке».
  - Есть возможность отследить эффективность рекламных источников.
• На карточке должно быть от 50 отзывов.
• Хорошо работают живые видео-отзывы клиентов с описанием преимуществ товара.
• Внешний трафик эффективен на товары до 2000р.

Мы успешно освоили более 500,000₽ рекламного бюджета на внешний трафик на разные карточки и разные бренды данного клиента. В результате получали рост карточки в поисковой выдачи Wildberries по ключевым запросам с 100 до 7 места.

Рекламные каналы:

• реклама у блогеров (здесь ведется отдельная работа по подбору)
• таргет ВК и инстаграм
• посевы в пабликах ВК (например https://vk.com/naxodkiwb) и телеграм-каналах.

По соглашению о неразглашении мы не можем показать конкретные карточки. Ниже пример рекламы у блогеров для одного из товаров.

Реклама у блогеров

Сайт-прослойка: https://exotic-cosmetics.ru/

Бюджет: 24,850₽

Переходов: 1254 по 19р

Примеры блогеров:

• https://instagram.com/polikova_beauty - 307 переходов
• https://instagram.com/oksanchik313 - 71 переход
• https://instagram.com/beauty_marrina - 47 переходов
• https://instagram.com/_beautysima - 42 перехода
• https://instagram.com/viktorya_alexs - 35 переходов

Скриншоты рекламы у блогеров:

Анализ конкурентов

Проанализировали рынок первичной и вторичной анестезии:

Emla
Акриол
J-caine
Sustaine
Dr. Numb
TKTX
Dr Filler
Tattooist
Light Dep
Light frost
Eye Anestetic
Анеста
Gelido
AS Company Алины Шаховой
Lidocol
Skin Kain
Goochie
Tinel
MilDep
Corona Colors
TAG #45
LeadFrost
Анестодерм
Dr. Frost

Упаковка

Определили основные преимущества:

Мастерам перманентного макияжа:

• Доступная цена 1850 за 35 мл (полный аналог сустаина)
• Есть маленький обьём 5мл за 360р
• Хорошая фоомула (полный аналог сустаина) - не дубит кожу, хорошо выбеливает, отлично видно контур.
• Производитель в Москве всегда решит все вопросы в том числе и по качеству.

Оптовым клиентам и школам обучения мастеров

• Не торгуемся на маркетплейсах
• РРЦ неизменна, нет денпинга.
• Производитель в Москве удобная логистика (сдек-почта)
• Более 5 лет на рынке, продукт проверен временем.
• Поможем решить любую проблему на любом этапе сотрудничества.

Упаковали промо-страницу https://anestet.com/anesthesia/

Рассылка в телеграм

В условиях блокировки Инстаграма возникает необходимость поиска новых каналов привлечения. Телеграм является наилучшим способом доставить рекламное сообщение до целевой аудитории.

В нашем агенстве мы сделали более 50 эффективных рассылок в ЛС в Телеграм. Кейсы: t.me/bulk_messaging

Как правильно делать рассылки в ЛС Телеграм?
🎯 Парсить только из целевых чатов
🎯 Правильно выбрать формат: текст+видео, текст+голосовое, видео в круге
🎯 Включать возможность переписки с лидами
🎯 Рассылать только по тем, кто был онлайн не более 24 часов назад
🎯 Правильно упаковывать телеграм-аккаунты и каналы для рассылки

Креатив для рассылки

Этот креатив мы разослали в ЛС по участникам 5ти самых крупных телеграм-чатов мастеров перманентного макияжа.

В результате получили более 500 переходов на сайт по 47р. Цена перехода дороже таргета в ВК, но в телеграм-чате мастеров ПМ аудитория является более целевой.

Контекстная реклама

Реклама в поиске и РСЯ

По результатам тестового периода получаем клики по 4-7р по целевым запросам:

Для рынка анестезии характерна сезонность, поэтому осенью планируем осваивать большие рекламные бюджеты.