Продвижение курса детокса на соках через Телеграм

Задача: продажи детокс-курсов по очищению организма http://www.nasokah.ru/

Решение о покупке курса принимается после прогрева, поэтому основная задача - увеличить подписную базу.

Один из стандартных вариантов воронки:

1. Рекламное объявление (Посевы, TG Ads) с призывом перейти в канал
2. Канал с закрепленным постом с кнопкой "получить подарок", "участвовать в розыгрыше" и др.
3. По кнопке переход в бота, где выдается подарок (при этом бот выдает подарок только после проверки подписки на канал)
4. Прогрев через канал и бота
5. Призыв купить курс на сайте

Закрепленный пост (серия постов):

• Пост со ссылками на самые полезные посты канала и кнопкой с подарком
  пример 1 - в закрепе канала
  пример 2
• Пост-розыгрыш, где для участия нужно подписаться и оставить реакцию+комментарий. Примеры постов на женскую аудиторию:
  пример 1 - 17к комментариев
  пример 2 - 1к комментариев
  пример 3 - 2к комментариев

Другие варианты воронки:

Эти варианты можно тестировать параллельно с основным.

1. Реклама - переход сразу бот - прогрев через цепочку сообщений
2. Реклама - лендинг с призывом получить подарок в боте - переход в телеграм-бот - прогрев.
3. Реклама - переход в канал - запись в ЛС менеджеру через кодовое слово

Ваши боты:

• @nasokah_apelsinka_bot - Бот для продаж. Можно использовать только для прогретой аудитории, кто уже знает о продукте.
• https://t.me/NaSokah_5day_bot и https://t.me/NaSokah_3day_bot - боты для прохождения курса. Есть много полезной информации, которую можно использовать в качестве лид-магнитов.

Для привлечения трафика нужно создать отдельный бот.

Функции бота:

• выдавать полезную информацию в первом сообщении
• проверять подписку на канал
• знакомить с курсом
• знакомить с автором курса
• показывать примеры общения участников в чате
• сегментировать аудиторию (вес, цели прохождения курса)
• задавать вопросы про "что сейчас вас останавливает от покупки курса" с вариантами ответов и закрытием возражений
• показывать живые видео-отзывы учеников в кружочках (чтобы сразу проигрывались)

Пример структуры бота:

• 1 сообщение с лид-магнитом (пример лид-магнита)
• 7+ прогревающих единиц контента (об авторе курса, кейсы и отзывы участников, скрины из чатов)
• 3+ сообщения с сегментацией
• 3+ дожимающих сообщения для тех, кто молчит
• 5+ сообщений-ответов на каждое возражение
• Для каждого сообщения готовится баннер или видео с привлечением дизайнеров. Воронка составляется в конструкторе (bothelp, salebot), который можно применить для любых мессенджеров ТГ, WA, ВК.

Пример единиц контента в боте.

• Поиск тематических телеграм-каналов и чатов (вручную и через биржи наподобие telega.in).
• Анализ и проверка на накрутку через сервисы аналитики Тгстат и Телеметр.
• Публикация постов (текст+видео). Каждый пост со своей UTM-меткой.
• Накрутка нативных комментариев-отзывов от живых аккаунтов к каждому посту
• Анализ цены подписчика с каждого канала/чата.

Пример в вашей нише по похудению на бюджет 40к - подписчик по 30₽:

Пример таблицы на бюджет 100,000₽ с каналами по закупке для продвижения телеграм-канала косметического бренда:

Примеры каналов для посевов, где размещаются конкуренты (каждый из каналов нужно проверять на накрутку)

Пример каналов через биржу Telega.in

Каналы в стиле "Находки на WB", где также можно закупать рекламу. Табличка от знакомого, кто продал женские пуховики на 20 млн за ноябрь 2022

Примеры по закупке в ТГ:

• Пример таблички с результатами закупки в ТГ: пример 1, пример 2
• Примеры рекламных постов по косметике: пример 1, пример 2, пример 3
• Примеры рекламных постов по другим нишам: пример 1, пример 2
• Пример нативных диалогов

Автоматическое размещение постов в десятках сообществ Вконтакте через Маркетплатформу. Подробное описание

Автоматическое размещение у микроблогеров через биржи типа https://instajet.in/.

Как правило, реклама в инстаграм должна вести также на инстаграм, но можно точно также вести трафик на телеграм-бота.

Целевая аудитория:

• Подписчики конкретных каналов конкурентов, например канал Джона Конора
• Таргет по тематике (похудение, ЗОЖ)
• Загрузка спарсенной аудитории в кабинет (функция появилась в июле)
• Возможность исключения своей аудитории

Пример креативов для TG Ads по вашему курсу от ChatGPT:

Отдельная гипотеза по созданию партнерской программы для нутрициологов (условия программы нужно обсуждать отдельно).

• Парсим номера телефонов нутрициологов (например, по ключевому слову в шапке профиля Инстаграм)
• Делаем рассылку в Whatsapp с квалифицирующим вопросом "Увидела ваш аккаунт в инстаграм, вы занимаетесь нутрициологией?"
• Вторым сообщением отправляем наш оффер по партнерской программе для нутрициологов
• Также прописываем пользу конкретно для нутрициологов (например, напишите + и получите условия нашей партнерской программы, а также подборку "20 подробных кейсов продвижения нутрициологов в 2023 году с готовыми связками")

Источники парсинга нутрициологов (как правило хорошо работает парсинг по ключевому слову в шапке профиля инстаграм)

• Кейс по привлечению в партнерскую программу
• Пример лидов 1
• Пример лидов 2
• Кейс по рассылке по фитнес-тренерам

Основная рекомендация - вовлекать пользователей общаться в комментариях, создавать комьюнити.

Примеры вовлекающего контента:

• Фото в комментах - оставьте фото со смузи по нашему рецепту / вашим завтраком - кто наберет больше реакций - получает подарок:
  пример 1 - 377 фото
  пример 2
• Подарок за угадывание - угадайте на сколько похудела Наталья после нашего курса, кто окажется ближе, тому дадим подарок - пример
• Коллаборации с экспертами - например, пост от психолога, как не переедать после расставания, медитация для настроя и т. д.. Примеры:
  https://t.me/natura_siberica_ru/534
  https://t.me/cosmiss_pro/142
  https://t.me/baborru/633

Для контента проводится анализ ТГ-каналов конкурентов и выписываются идеи - пример

• Посевы в Телеграм напрямую: 100,000₽
• Посевы через биржу Telega.in: 50,000₽
• Посевы в маркетплатформе ВК: 50,000₽
• Telegram Ads: 400,000₽ (минимальный бюджет, можно разбить на 2 платежа по 200к с постоплатой)

Итого: 200,000 на посевы, 400,000₽ на Ads.

Пример расчета окупаемости бюджета в 200,000₽ с учетом затрат на маркетолога:

• Цена подписчика: 50₽
• Конверсия "новый подписчик - прогретый подписчик": 20%
• Конверсия "прогретый подписчик - покупка курса" 20%
• Ср. чек: 7,000₽

Таблица по ссылке (менять только желтые поля). Можно менять конверсию (например поставить по 15%), бюджет, цену подписчика и посмотреть, как будет меняться цена привлеченного клиента.

В данном случае считаю целевым KPI уложиться, чтобы цена проданного курса не превышала 1500₽ с учетом бюджета и оплаты услуг.

Цена услуг зависит от количества каналов:

1. Закупка в Телеграм - 55,000₽ в месяц
2. Закупка в Телеграм + Telegram Ads - 70,000₽ в месяц
3. Закупка в Телеграм + Telegram Ads + Маркетплатформа ВК + Instajet.in - 85,000₽ в месяц

Отдельные услуги:

• Подготовка телеграм-бота: 45,000₽
• Рассылка в Whatsapp по привлечению нутрициологов: 40,000₽

По прошествии первого месяца определяем самый эффективный канал и цену продажи курса. Затем возможно снижения фикса и добавление бонусной части.