Напольные покрытия - Авито

Список конкурентов по напольным покрытиям. Цифра это количество объявлений.

• Laminat98 https://www.avito.ru/user/87c997736d768d2264c2e873652da1d4/profile 5к
• Про Интерьер https://www.avito.ru/user/e9b44445d841f019c260ceec8fa8843b/profile?src=search_seller_info 20к
• ECOPOL https://www.avito.ru/user/3d4bb9ba2e891bc0f4cb02adef3589d2/profile?src=search_seller_info 10к
• ПолДляДома https://www.avito.ru/user/28e7396da5041b418b6bed8a8dc15a17/profile?src=search_seller_info 9к
• СуперПол
  https://www.avito.ru/user/b66d2ae3afbb51e21b3ef4d55a8f180d/profile?src=search_seller_info 1100
• НАПОЛЬНЫЕ ПОКРЫТИЯ С ЗАВОДА https://www.avito.ru/user/9ff450cc2bf6cf1ccd883dda01bedad4/profile?src=search_seller_info 33к
• ПолАрт https://www.avito.ru/user/c38c0045c4951af3ef385d31cefe3102/profile?src=search_seller_info 1000
• Дисконт Центр https://www.avito.ru/user/9ff450cc2bf6cf1ccd883dda01bedad4/profile?src=search_seller_info 6к

Количество поисковых запросов за 30 дней по Москве и МО. Это пример, анализ в вашем случае надо делать по 50+ разным запросам. Чтобы выделить наиболее высокочастотные.

Примеры первых фотографий конкурентов:

В основном все просто размещают фотографию ламината с магазина. Здесь те, кто пытается как-то выделиться:

Рекомендую размещать текстовые смыслы на первом фото, чтобы выделиться в выдаче. Пример с моих аккаунтов:

• Заголовок по релевантным запросам. Ищут "кварц виниловый", и "кварцвиниловый".
• Купить тариф расширенный, чтобы в похожих объявлениях не размещались конкуренты.
• Размещаться по Москве и всем городам области - Балашиха, Химки, и т. д.
• Прописать ключевые запросы органично в тексте, не через запятую.
• Накрутить отзывы. Репутация очень сильно влияет на ранжированность в поисковой выдаче. Накрутка стоит от 300р за отзыв.
• Загружать видео не только ссылкой на ютуб, но и в самом объявлении. Это новая функция авито. Видео автоматически воспроизводится прямо в поисковой выдаче.
• В объявлении заполнить все 10 фотографий. Добавить на первое место фотографию с текстовым смыслом, на 9 и 10 место добавить инфографику.
• Сделать текстовые призывы прямо на фотографиях.

1. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
2. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
   - Фото и описание бригады.
   - Примеры работ и сколько они стоили.
   - Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.
   Пример инфографики: https://clck.ru/32rPBZ
3. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
4. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
5. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
6. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
   Пример: https://clck.ru/32rPHr
7. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный бюджет на первый месяц:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 50 отзывов: 15,000₽
• Оплата за просмотры: 15,000₽
• Применение платного продвижения: 50,000₽ Услуга X10 на месяц на 1 объявление будет стоить около 10,000₽. Ее нужно ставить только на запросы, где много конкурентов с платным продвижением.
  По некоторым запросам, и в городах области имеет смысл поставить X2.
  По некоторым запросом достаточно масспостинга.

Итого: 60,000₽

Расчет доступен по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/11Y2Ey_5vCdE2SUgMrxPdnQvffnbZS2JsOOkXcTG90c4/edit?usp=sharing (желтые поля можно менять)

• Конверсия из лида в целевого лида: 30%
• Из лида в продажу: 50%
• Цена лида: 200₽

• Конверсия из лида в целевого лида: 25%
• Из лида в продажу: 35%
• Цена лида: 300₽

• Публикация до 2000 объявлений за месяц
• До 5 категорий (типов продукции)

• Публикация до 5,000 объявлений за месяц
• До 10 категорий

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность
• Регулярная работа с отделом продаж для повышения конверсии