Монтаж сэндвич-панелей на Авито

• РостСтройКом – строительство ангаров, магазинов, складов
  https://www.avito.ru/user/c4b86973d133a33e4b1678a916d0e8b5/profile?src=search_seller_info
  215 объявлений, Мск/Спб/регионы
  Позиционирование компании, ключевик "Строительство ангаров, магазинов, складов, навесов"
  Отсройка от нецелевых лидов сразу в тексте - Работают от 200 м2
• РСК (их второй аккаунт)
  https://www.avito.ru/user/b565846cdfd7404ebc7e9db73635446f/profile?id=2758675267
  69 объявлений, Ростов/Краснодар/регионы
  Позиционирование компании, ключевик "Строительство ангаров, магазинов, складов, навесов"
• Строим для вас
  https://www.avito.ru/user/3e3e2357721312d94147ff625f6ce9a5/profile?src=search_seller_info
  50 объявлений, Мск, СПБ, мск область, спб область
  Позиционирование компании, есть видео, разные ключевики в заголовках
• Борис Металлоконструкции
  https://www.avito.ru/user/225b5505a242f2bbcb19bef4c29a59eb/profile?src=search_seller_info
  19 объявлений, Ростов, Краснодар ,есть видео, ключевики "Металлоконструкции - ангары, цеха, склады"
  Отсройка от нецелевых лидов сразу в тексте - Работают от 200 м2
• Игорь
  https://www.avito.ru/user/7c9af2099b842cefd768f5c0e5fb6b1d/profile?src=search_seller_info
  11 объявлений, Мск, Ставрополь, Краснодар
  Позиционирование частника
  Слабый текст, но использует текстовые офферы на первых фотографиях
  

Количество поисковых запросов за 30 дней по Москве и МО в категории

Профиль: https://www.avito.ru/user/fa6c29bccd79f211e9b79b28be8fc00d/profile?id=2892096669&iid=2892096669

• Не показываетесь по популярным запросам - люди ищут "ангары, быстровозводимые, строительство ангаров, строительство складов" и т. д. Под каждый запрос должно быть свое объявление.
• В похожих объявлениях размещаются конкуренты. Люди могут уйти с нашего объявления к конкурентам. Если купить тариф расширенный за 2000₽, то внизу объявления в разделе "Похожие" будут только наши объявления.
• Не размещаетесь по всем городам в области, а также по ближайшим регионам. Человек из условных Химок не будет видеть ваше объявление.
• Не прописана семантика в тексте. Популярных ключевых запросов у вас достаточно, в вашем объявлении их использовано мало.
• Мало отзывов. Репутация очень сильно влияет на ранжированность в поисковой выдаче. Накрутка стоит от 300р за отзыв.
• Нет живого видеообзора. Живое видео из магазина с живым консультантов повышает конверсию из просмотра в контакт, а также увеличивает количество времени, проведенном на объявлении (поведенческие факторы), что влияет на репутацию профиля и позиции в выдаче.
• В объявлении не заполнены все 10 фотографий. Нужно заполнять все 10 фотографий для закрытия всех возражений.
• Нерелевантные заголовки. Например, "Камера видеонаблюдения" ищут в 10 раз чаще чем "комплект видеонаблюдения". Dahua в заголовке не стоит писать, его искали всего 7 раз за мес.
• Нет инфографики. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и призыв к действию стоит отобразить на баннерах в фотографиях.
• Отвечает на сообщение за несколько часов. Так написано сейчас. Это снижает конверсию из просмотра в контакт.
• Плохая верстка текста. Нет разделения на смысловые блоки. Лучше помимо линий использовать красные строки. Также важно покупать тариф, где возможно выделение жирным цветом.

• Тариф максимальный
• Красивая инфографика (минимум 3 баннера на каждом объявлении)
• Красивый текстовый оффер на первой фотографии, чтобы выделиться в поисковой выдаче
• Накрутка 50+ отзывов о компании
• Текст от имени компании с большим опытом

• Тариф расширенный
• Живые лица сотрудников на фотографиях
• "Колхозный" текстовый оффер на первой фотографии, сделанный нарочито просто
• Накрутка 10+ отзывов о бригаде конкретного Ильи и его личные качества
• Текст от имени руководителя бригады

1. Выбор категорий на основе ABC-анализа клиента и спроса на Авито.
2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
3. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
   - Фото и описание бригады.
   - Примеры работ и сколько они стоили.
   - Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.
   Пример инфографики: https://clck.ru/32rPBZ
4. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
5. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
6. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
7. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
   Пример: https://clck.ru/32rPHr
8. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный бюджет на первый месяц:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 6,000₽
• Оплата за просмотры: 15,000₽
  По камерам в среднем 40 просмотров на объявление. В первый месяц предлагаю опубликовать 200 объявлений.
• Применение платного продвижения: 25,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.

Дополнительный бюджет:

• Выезд фотографа для съемки фотографий и видео. От 7,000₽ (в зависимости от количества SKU)

Итого: 60,000₽

Расчет с учетом озвученной на созвоне конверсии 50% и среднего чека 300,000₽. Расчет доступен по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1M3eSfnBXveZPwzbdCvQXyqHC4yGOJN3hnQz7UFVuWF4/edit?usp=sharing (желтые поля можно менять)

• Публикация до 1000 объявлений за месяц на одном аккаунте
• До 5 категорий (типов техники)

• Публикация до 10,000 объявлений за месяц на 2х аккаунтах
• До 10 категорий

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность
• Регулярная работа с отделом продаж для повышения конверсии