Продвижение на Авито - Стяжка пола

Три конкурента с разными стратегиями - 6, 100 и 1000 объявлений

• Виталий
  https://www.avito.ru/user/ad501afa7a4077bfed6790907a11ee2c/profile?src=search_seller_info
  6 объявлений, Мск и область
  Позиционирование мастера, офферы "Делаю как для себя", "опыт 5 лет, договор, гарантии"
  Ставит X10 на 2 из 6 объявлений, получает по 70 просмотров в день, предположительно 1 продажа в день
• Уровень
  https://www.avito.ru/user/fd98fd95f72051b4308d5d232b559521/profile?src=search_seller_info
  100 объявлений, Москва, обл, регионы
  Позиционирование компании, разные ключевики в заголовках, разные офферы на 1 фото
• Ровный пол
  https://www.avito.ru/user/b64e8281dc7e5645e7865fc05a57f6a8/profile?src=search_seller_info
  1000 объявлений, Москва и область
  Позиционирование компании, до 20 разных ключевиков в заголовках, в каждом объявлении видео, разные офферы на 1 фото

Количество поисковых запросов за 30 дней по Москве и МО в категории

• Заголовок по релевантным запросам
• Купить тариф расширенный, чтобы в похожих объявлениях не размещались конкуренты.
• Размещаться по Москве и всем городам области.
• Прописать ключевые запросы органично в тексте, не через запятую.
• Накрутить отзывы. Репутация очень сильно влияет на ранжированность в поисковой выдаче. Накрутка стоит от 300р за отзыв.
• Сделать живое видео. Живое видео-обращение мастера, либо видеоотзыв клиента.
• В объявлении заполнить все 10 фотографий.
• Сделать текстовые призывы прямо на фотографиях.
• Тестировать разные первые фотографии (лицо мастера, текста, Равшан)

• Тариф максимальный
• До 1000 объявлений
• Красивая инфографика (минимум 3 баннера на каждом объявлении)
• Красивый текстовый оффер на первой фотографии, чтобы выделиться в поисковой выдаче
• Накрутка 50+ отзывов о компании
• Текст от имени компании с большим опытом

• Тариф расширенный
• До 30 объявлений, ставим по очереди X10 на каждое объявление, и выявляем самое эффективное.
• Живые лица сотрудников на фотографиях
• "Колхозный" текстовый оффер на первой фотографии, сделанный нарочито просто
• Накрутка 10+ отзывов о бригаде конкретного Алексея и его личных качествах
• Текст от имени руководителя бригады

1. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
   Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
2. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
   - Скриншоты вотсап-отзывов реальных клиентов.
   - Фото и описание бригады.
   - Примеры работ и сколько они стоили.
   - Акция с призывом к действию написать в ЛС/позвонить.
   Пример инфографики: https://clck.ru/32rPBZ
3. Подготовка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
   Пример фотосессии для клиента: https://clck.ru/32rPCM
4. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
5. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
6. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
   Пример: https://clck.ru/32rPHr
7. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
   Пример: https://clck.ru/32rPJL
2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
4. Подключение чат-бота (при необходимости).
5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Примерный бюджет на первый месяц:

• Тариф максимальный: 4,000₽
  Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
• Накрутка 20 отзывов: 6,000₽
• Оплата за размещения: 15,000₽
• Применение платного продвижения: 35,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.

Итого: 60,000₽

Расчет доступен по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IJInAQEJ_K12BTTBCSQ7iOHydyGbIUNPpZrUhVvZBVc/edit?usp=sharing (желтые поля можно менять)

• Публикация до 1000 объявлений за месяц на одном аккаунте
• До 5 категорий (типов техники)

• Публикация до 10,000 объявлений за месяц на 2х аккаунтах
• До 10 категорий

• Анализ наиболее популярных ключевых запросов
• Контроль исполнителей по накрутке отзывов
• Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
• Оформление инфографики
• Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
• Написание продающих текстов и заголовков
• Уникализация фотографий для масспостинга
• Работа с банами
• Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
• Еженедельная отчетность
• Регулярная работа с отделом продаж для повышения конверсии