Join
Сергей
@sergey_oil
February 22, 2023

Продвижение аренды премиум авто на Авито

Конкуренты

Анализ спроса и поисковых запросов

Поисковые запросы

Количество поисковых запросов за 30 дней по Москве и МО по типам:

По моделям:

Анализ текущего профиля

Профиль: https://www.avito.ru/user/8d9d18d035a95a4b2bb7deddaf9f4c85/profile?src=search_seller_info

  • Не применяете платное продвижение - по большинству популярных запросов вы находитесь ниже 10 места.
  • Заслепленность в тексте. Робот видит перечисление ключевиков через запятую и снижает место в выдаче. Ключевики надо прописывать органично.
  • Начало текста не дублирует заголовок. Это одно из правил SEO оптимизации на авито. Начинаться объявления должно с полного дублирования заголовка.
  • Нет текстовых офферов на 1-м фото. Позволяет выделиться в поисковой выдаче.
  • Нет тестирования других фотографий для 1 фото. Можно тестировать живые фото водителей.
  • Нет некоторых релевантных заголовков. Например, "Камера видеонаблюдения" ищут в 10 раз чаще чем "комплект видеонаблюдения". Dahua в заголовке не стоит писать, его искали всего 7 раз за мес.
  • В объявлении не заполнены все 10 фотографий. Нужно заполнять все 10 фотографий для закрытия всех возражений.
  • Нет инфографики. Не все клиенты читают текст, основные смыслы и призыв к действию стоит отобразить на баннерах в фотографиях.
  • Нет понятного призыва к действию. Призыв "Уточняйте у менеджера" - может быть не понятен. Примеры: Напишите + и получите видеоконсультацию
  • Нет живого видеообзора. Живое видео (обращение, видео машин, видеоотзывы) повышает конверсию из просмотра в контакт, а также увеличивает количество времени, проведенном на объявлении (поведенческие факторы), что влияет на репутацию профиля и позиции в выдаче.
  • Отвечает на сообщение около часа. Так написано сейчас. Это может снизить конверсию из просмотра в контакт. Возможно подключение автоматического чат-бота.
  • Мало отзывов с фото. Из 38 отзывов только 5 с фото. Можно исполнителям по накрутке давать задания 30% отзывов делать с живыми фото, снятыми на телефон.
  • Нет ответа на все отзывы. Нужно всегда отвечать на все отзывы.

Этапы работы:

Подготовка:

  1. Выбор категорий на основе ABC-анализа клиента и спроса на Авито.
  2. Накрутка отзывов. Отзывы и рейтинг очень сильно влияют на репутацию профиля и позиции в поисковой выдаче. Необходимо накрутить минимум 50 отзывов. Рыночная цена отзыва: 300₽
    Пример ТЗ на отзывы: https://clck.ru/32rP8a
  3. Подготовка баннеров и инфографики. Выписываем основные преимущества компании и помещаем информацию на баннеры. В каждом объявлении 2-3 баннера.
    - Скриншоты отзывов реальных покупателей.
    - Предложение видеоконсультации, на которой сотрудник покажет товар
    - Акция с призывом к действию написать промокод в ЛС.
    Пример инфографики: https://clck.ru/32rPBZ
  4. Съемка фотографий и видео. На авито работают только живые фотографии. В каждом объявлении должны быть заполнены все 10 фотографий:
    - 1 фотография с текстовым оффером
    - 6 живых фотографий товара
    - 3 инфографики
    В магазин отправляем фотографа, который фотографирует только популярные модели. В идеале для каждого товара нужно снять живой видеообзор на 1 минуту.
    Пример фотосессии: https://clck.ru/32rPCM
  5. Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию.
  6. Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу. Можно к названию товара добавить доп. оффер.
  7. Подготовка текстового оффера на первой фотографии. Он позволяет выделиться в поисковой выдаче.
    Пример: https://clck.ru/32rPHr
  8. Анализ необходимого количества объявлений для масспостинга. Для некоторых запросов вся поисковая выдача занята объявлениями с платным продвижением, для таких товаров масспостинг не нужен.

Публикация объявлений:

  1. Составление таблицы автозагрузки. Файл с планом автоматической публикации всех объявлений.
    Пример: https://clck.ru/32rPJL
  2. Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Раз в неделю ставим разные услуги (X5, X10, X20) и анализируем цену одного просмотра. Зачастую цена просмотра при X5 точно такая же как и при X20.
  3. Интеграция чата Авито с CRM. На репутацию влияет скорость ответа менеджера.
  4. Подключение чат-бота (при необходимости).
  5. Доработка текста и инфографики. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и инфографике.

Бюджет на первый месяц:

Примерный бюджет на первый месяц:

  • Тариф максимальный: 4,000₽
    Скрытие конкурентов в блоке рекомендаций и инфо о компании на каждом объявлении.
  • Накрутка 15 отзывов: 6,000₽
  • Оплата пакета размещений: 20,000₽
  • Применение платного продвижения: 40,000₽ Платное продвижение выбирается исходя из анализа конкурентов и цены одного просмотра при разных услугах.

Итого: 70,000₽

Медиаплан:

Расчет окупаемости с учетом озвученной на созвоне конвермсии из лида в продажу 4,14%.

Расчет доступен по ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1h_82dxqp3N2_EEkxfy3deRcrJmSXl3mdg2G3I88_XrY/edit?usp=sharing

Оплата услуг:

50,000₽/месяц

  • Публикация до 1000 объявлений за месяц
  • До 5 категорий

60,000₽/месяц

  • Публикация до 10,000 объявлений за месяц
  • До 15 категорий

В каждый пакет входит:

  • Анализ наиболее популярных ключевых запросов
  • Контроль исполнителей по накрутке отзывов
  • Оформление страницы магазина (баннер для ПК и моб версии, упаковка разделов)
  • Оформление инфографики
  • Тестирование разных текстовых офферов на первой фотографии
  • Написание продающих текстов и заголовков
  • Уникализация фотографий для масспостинга
  • Работа с банами
  • Анализ и применение платного продвижения X2-X20, XXL
  • Еженедельная отчетность

Авито-магазины, которые мы ведем:

Пример ежемесячного отчета по Авито:

Кейсы по другим источникам трафика:

Контакты:

t.me/SergeyMaslenitsin

https://wa.me/79522440697

Сергей Масленицин
February 22, 2023, 11:50
0 views
1 reaction