1.700.000 рублей для онлайн школы, ROMI 1707%

Клиент: Евгения Макаренко и школа Proshitye

Курс: 6 поток "Анатомия нижнего белья". Онлайн курс по конструированию и пошиву нижнего белья.

Срок проведения рекламы: с 12 августа по 19 октября 2020г.

Бюджет на рекламу: 94 817 руб.

Курсов продано: 158 шт.

Прибыль валовая: 1 714 100 руб.

ROMI (рентабельность рекламной кампании): 1707%

Это мой четвертый запуск данного курса.

Описание первого запуска на 333 тысячи здесь. Второй запуск на 600 тысяч, но я не оформил в кейс. Третий запуск был на 1.2 миллиона, прочитать можно здесь.

Таким образом, была проделана последовательная работа по масштабированию рекламной кампании от 333 тысячи и к 1.700.000 руб.

Мы ставили себе цель сделать три миллиона рублей на этом запуске при рекламном бюджете в 150.000 руб. Но не получилось.

Первое, что было сделано - простроена рекламная стратегия с конкретными показателями за каждый период. Дополнительно я проработал дополнительную, страховочную стратегию если что-то пойдет не по плану.

Первоначальная стратегия включала себя работу с холодным трафиком в плейсментах лента и сторис. Было сделано большое количество креативов и текстов.

Всего было предусмотрено 4 шага:

1. Кампания до 20 сентября на вовлечение и подогрев интереса к курсу по сниженной цене.
2. Кампания с 20 сентября по 19 октября направленная на прогрев и дожим аудитории.
3. Проведение живых мастер-классов.
4. Ретаргет на теплую аудиторию, проявившую интерес к курсу.

До 12 сентября все шло по плану. А дальше продажи стали проваливаться. Все показатели были в норме, но продажи уменьшились в 2-3 раза.

Уже к 25 числу я понял, что мы не укладываемся в план и нужно развертывать доп. стратегию. Но из-за неудачного стечения обстоятельств, мы не смогли реализовать ее.

Из 8 запланированных мастер-классов провели только 2. В среднем я делал регистрацию по 10-15 рублей. На последний она составила почти 50 руб, что было шоком. В октябре неожиданно выросла цена за 1000 показов, причем почти на всех проектах.

Раньше я пробовал запускать ретаргет - и это не давало никаких результатов. В этот раз ретаргет с бюджетом в 4500 руб. дал существенное количество продаж, особенно в последние дни.

Таким получился этот запуск. Мы учимся на своих ошибках и не остановимся на достигнутом.

Спасибо за прочтение :)

Роман Соболевский,

эксперт по таргетированной рекламе.

Связаться со мной:

Instagram: romasobolevsky

WhatsApp https://wa.me/79631556444