Льготы – must-have для инвестора. Тогда в чем проблема инвестору получить положенную ему льготу? Мой опыт-2023.

Государство в последние годы реально пытается все упростить - идет навстречу бизнесу, инвесторам. И МФЦ открывает, и онлайн заявки принимает через госуслуги и разъясняет, даже агитирует что-то про «единые окна» и программы поддержки бизнеса. Но что-то все равно не срабатывает! Статистика, по крайней мере в С-Петербурге, не радует: из десятков тысяч инвесторов, узнают о возможностях тысячи, доходят до общения с государством сотни бизнесменов. А получают льготы (имущество - землю, здания, деньги – сбыт продукции или услуг, гранты, дешевые кредиты или существенную экономию на налогах- специальные налоговые статусы) – вообще лишь десятки компаний или менее 0.1%. Соответственно, 99,9% либо ничего не знают про эти преференции, либо не понимают, что им предлагают, либо получают ужасный «совковый» сервис и недовольны общением или результатом. Иными словами, получают отказ. И только очень опытный 1% бизнесменов и инвесторов понимают, что письменный отказ от чиновника, это единственный доступный тому способ «помочь» и направить заявителя до результата. Вот такая странная помощь! Что говорить про поддержку инвесторов, ведь даже широко освещаемая господдержка в локдаун пандемии имела схожие результаты.

Так и живем: большинство не знает, что существует помощь для инвесторов от государства, часть не видят подходящего для себя варианта, самые настойчивые разочарованы взаимодействием с государством, и лишь единицы могут воспользоваться тем, что им по праву предназначено!

Государственный сервис никогда не отличался дружелюбием, или хотя бы доступностью. Но и коммерческие консультанты также либо продают универсальные рецепты или решения, либо навязывают некий общий подход, не учитывая специфику конкретной компании или проекта. Или, наоборот, предлагают ограниченную услугу, которая не покрывает весь объем задач до получения результата. Например, только юридическое заключение или подготовка текста соглашения с государством, бизнес плана или иной отдельной компоненты необходимой для получения льготы. Предприниматель не понимает зачем ему такая изолированная услуга, без гарантий общего успеха.

Другая распространенная крайность, так называемые «решалы», которые не сильно погружены в подобную проблематику и нюансы, но твердо сами уверены и всех уверяют, что им любая задача по плечу и никто от их «обаяния» не устоит. Здесь наоборот, слишком мало рационального, хотя раз в год и палка стреляет. Нужно просто верить в это!

При реализации собственных проектов (тут и тут ) в начале 2000-х мне пришлось активно перебирать все эти варианты для получения господдержки, обивать пороги и добиваться столь непростого результата. Поэтому я понимаю и недоверие, и разочарование бизнеса при обсуждении подобных вопросов. А истина здесь простая – даже сами чиновники, непосредственно отвечающие за получения таких льгот не уверены и никому не гарантируют результат! Это я знаю на собственном опыте, ведь через меня прошли тысячи подобных обращений. Более того таже ведомственная статистика неумолима – лишь около 1% заявок получают льготу.

Что это значит? Нет никаких шансов, все слишком сложно? Да сложно, но шансы есть. Я за последние 5 лет как консультант помог более ста инвесторам и их проектам, получил десятки различных льгот с эффектом на несколько миллиардов рублей. А до этого, за такой же период как чиновник поддержал несколько сотен инвесторов и большинство из них реализовало свои проекты. Практически во всех отраслях. Получив сотни различных преференций, и некоторые не по одному разу. Есть и персональный опыт (здесь, здесь и здесь) получения серьезных имущественных льгот как инвестору в собственных проектах в начале и середине 2000-х.

Более того, с учетом такого значительного опыта сформирован собственный подход, который позволяет мне доводить других инвесторов до аналогичных результатов. Конечно, без 100% гарантии, но и без завышенных ожиданий. В этом плане мне повезло, ведь инвесторы — это элита предпринимателей, они постоянно экспериментируют, пробуют, рискуют. И уже нет среди них наивных фантазеров, которые искренне уверены на 100% в своих проектах, инвестициях или идеях. Поэтому, осторожность в прогнозах и активные действия по минимизации рисков являются универсальным методом для таких вдумчивых предпринимателей. А честность, искренность в оценках в том числе и с самим с собой позволяет делать это максимально объективно и достигать результата.

В любом случае, получить льготу значительно проще, чем реализовать успешный инвестиционный проект. А значит инвесторам это по плечу и все трудности могут быть преодолены. Кроме того, как правило, получение серьезных льгот экономят средства и значительно повышают устойчивость проектов и шансы на финансовый успех. По сути, получение льготы для инвестора, являются индикатором успешности проекта. Более того, льготы это must-have для инвестора, критерий успешности нового проекта с учетом нынешней нестабильности и ростом инвестиционных затрат, а также снижением стоимости действующих бизнесов, вызванных вынужденными продажами иностранцами из-за СВО.

Недавний пример льготного земельного участка, полученного мною от государства для моих клиентов инвесторов в Санкт-Петербурге уже в 2023 году еще раз доказывает правильность этого непростого пути. Участок в обжитом районе города, обеспечен всей необходимой инженерной и транспортной инфраструктурой площадью почти 0,7 га в предоставлен без торгов и дополнительных обременений, по цене небольшой квартиры или дачного участка и позволяет построить от 5 до 10 тысяч метров коммерческих площадей для обслуживания автомобильной и специальной техники (СТО). Подробнее про инвестиционные условия по данному участку можно увидеть в тексте Постановления Правительства на официальном сайте Администрации города.

Безусловно, не для всех инвесторов существует подобные преференции или подходящие именно им земельные участки, да и волокита чиновников никуда не рассосалось. Так что сложности точно есть. Но наших инвесторов они точно не останавливают, ведь правильно говорит народная мудрость - волков бояться в лес не ходить.

На страницах своего блога в ближайшие месяцы буду подробнее рассказывать о внутренних процессах и сложностях при получении данной льготы и земельного участка. Я надеюсь, что это позволит многим повторить наш успех и получить от государства необходимые преференции или ресурсы для своих проектов.

Подчеркну, что получение той или иной льготы от государства в наше непростое время фактически является must-have, обязательным фактором или критерием успеха проекта! А смелости инвесторам в России – точно не занимать.