Про ценообразование на бренд-наставничество, мой подход и почему такие цены?
Я хочу затронуть очень важный вопрос — ценообразования на рынке наставничества и оказания услуг. Я прокомментирую сначала свои наблюдения за поведением рынка, людей, а потом поделюсь тем, что вкладываю сама в свою работу и почему это столько стоит. Пока не говорим про то, много это или мало))
Рынок наставничества
Во-первых, наставничество — это новый продукт, у которого нет четкого формата, в отличие от того же коучинга со своей системой стандартов и т.д.
Сейчас этот рынок формирует себя сам и измеряется только внутренней самоценностью и амбициями. Разнообразие огромное: от 0 до 20 000 000 рублей.
Ну еще и уровнем популярности — хотя этот фактор оценивается в меньшей степени, как ни странно.
Потому что в России в принципе сильна ценность личной коммуникации, природа кумовства и рекомендаций от знакомых и друзей. Можно посмотреть по-разному: как на преимущество или как на некое когнитивное искажение.
Как рассуждают наверно многие: "Он(а) же лично пообещал(а) результат."
А вот университетам, школам, с репутацией и выстроенной системой обучения, проверенной на тысячах учеников, да даже кейсам с курсов как-будто меньше уже доверяют.
Личный контакт и условно "доступ к телу" для большинства автоматически настолько ценнее, что они даже сделают все возможное, чтобы это внешне обесценить и получить бесплатно.
И также люди готовы платить большие деньги человеку, который даже не проявлен в социальных сетях, если он лично гарантирует успех.
А теперь если абстрагироваться от тех, кто формирует себе и другим черную репутацию, предоставляя вместо реального наставничества и сопровождения универсальные знания, которые умещаются спокойно в одну часовую консультацию…
И если совсем серьезно...
Рынок личных консультационных услуг всегда считался одним из дорогих. Индивидуальная работа — это априори более высокий чек в любой отрасли. Потому что это включение в ситуацию человека и проживание его опыта с поиском рекомендаций для него, а не просто передача знаний.
Личное откровение
Честно говоря, мне очень тяжело продавать наставничество через агрессивные эмоциональные продажи. Я этому сопротивляюсь. Сколько бы я не говорила про адекватность, доверие и экологичность, побеждают по-прежнему самые наглые. Знаю, что это откликнется очень многим экспертам-наставникам, которые имеют твердые знания.
И даже осознанные вроде люди, которых я относила к более высоким уровням спиральной динамики, меня разочаровали. На практике они точно также триггерятся на статус, престиж и когда им много всего обещают в моменте.
Про мой подход к личному брендингу
Я выбрала нишу, в которой я могу твердо и на все 100% обещать только результаты своего интеллектуального труда, то, что я умею делать хорошо и генерировать сама, то, что на самом деле в нашу эпоху крайне ценно:
- Это глубинная распаковка личности, его сильных и слабых сторон через активное слушание и вовлеченность, а не навязывание чужих ролей.
- И это бренд-стратегии, концепции, идеи, креатив, которые не скопированы или взяты с потолка (потому что мне так захотелось), а которые являются продолжением вас по результатам моего исследования вашей личности, вашей системы ценностей, ваших качеств, навыков, потенциала и накопленного опыта.
- И я могу визуализировать ваш уникальный образ, узор, портрет через визуальный контент, дизайн, тексты, продукты и так далее.
Но я не могу вам обещать, что вы станете финансово-успешной звездой. Многое зависит от самого человека, его личного проживания собственных трансформаций и совершаемых действий.
Практика показывает, что личный брендинг — это не только про бренд-инструменты, стратегию, маркетинг и дизайн. 70-80% — это про раскрытие личности и грамотной работы с ней.
Если в начале я как бренд-стратег выстраиваю полностью вашу систему смыслов и развития, то дальше это зачастую история про путь, который зачастую мы все уже проходим в одиночку. Этот путь психологический, моральный, ментальный и даже порой духовный. На этом пути всплывают все наши триггеры, установки и убеждения, которые блокируют нашу самореализацию. Здесь я часто уже рекомендую подключить в пару психолога, ибо я работаю немного с другими уровнями мышления.
Я так или иначе наблюдаю путь каждого человека, который ко мне однажды обратился, общаюсь потом с ними и вижу, что личный брендинг — это история не одного даже месяца, это длинный путь, и так или иначе я прохожу его с разной периодичностью вместе с каждым человеком, который выбирает меня.
Я поняла, что в жизни важны люди. И истинная ценность лежит в долгосрочных отношениях, которые становятся даже больше, чем просто рабочие отношения. Мои клиенты становятся моими друзьями, и мы многие даже трудности проходим вместе. При этом мы периодически отпускаем друг друга на время в свободное плавание, потом встречаемся вновь.
И я знаю, как всем это важно, чтобы их по сути любили. Даже не как клиентов. А в первую очередь как людей. Поверили в них больше, чем даже они в себя.
И как ни странно, это даже ценнее на практике тех бренд-стратегий, которые я разрабатываю…потому что они всегда сильно устремлены в ваше будущее. Я вижу потенциал человека и его реальную картинку, которой он может и даже должен стать. И зачастую это сложно даже сразу многим принять. Нужно сначала время, чтобы переварить, пропустить этот образ через себя. Но спустя время человек все-таки распаковывает это в себе. И это самые приятные моменты, когда я понимаю, что с самого начала увидела суть человека верно.
Многие из вас скорее всего не поверят, что такое возможно и вообще так бывает, потому что привыкли находить везде подвох, на который слишком много раз натыкались. Особенно глядя на ту тенденцию, которая происходит на рынке, где большинство живет "здесь и сейчас" и стремится заработать разом побольше денег в моменте, пока есть интерес, энергия и спрос.
Большинство привыкли держать дистанцию, как заказчики, так и исполнители, пропускать все максимально через логику, выбирать те подходы, что понятны, доступны и массовы (= безопасно), где они меньше потеряют чего-то своего, где надо меньше всего погружаться в себя.
Многие хотят индивидуального подхода, но при этом боятся идти в глубину, боятся увидеть новый и настоящий взгляд на себя, принять новый для себя вызов. Они просто хотят почувствовать себя особенными.
На самом деле люди боятся просто всего и сами не знают, какой подход им нужен. Они боятся себя, своего прошлого, настоящего, будущего, своих трансформаций и настоящей близости, в которой рождается истина и их истинное величие.
Люди боятся открыть сердце....И это самое печальное.
А самое главное, когда многие встречают человека, который готов от чистого сердца работать с ними, для них это как угли на голову, просто потому, что кто-то их принимает и любит больше, чем они себя.
Те, кто меня чувствует и понимает, что я как про структуру, так и про сердце, мне говорят:
Раньше я соглашалась, но сейчас я устала это слышать (и из-за этого оставаться в тени).
Это не правда. Я могу быть полезной для всех, ибо я в каждом человеке всегда вижу потенциал, независимо от его текущей ситуации и состояния.
У меня есть амбиции к росту моей личной узнаваемости как личного бренда.
И к сожалению, в моем окружении даже были те, кто, на мой взгляд, собственнически скрывал знакомство со мной и то влияние, которое я оказываю на их жизнь, чтобы то ли не признаваться, что им помогли, то ли чтобы я больше не досталась никому. Такое отношение я тоже больше не приемлю.
Ситуация такова, что реально брендингом личности почти никто не занимается и мало кто накладывает абсолютно разные инструменты: как самые классические и твердые, так еще и ментальные и духовные. Большинство сильных бренд-стратегов в рынке B2B.
Про ценообразование на мои услуги
Относительно тех цен, за которые продают другие наставники...
Особенно если сравнивать с тенденцией общей смелости рынка.
Особенно если сравнивать с профессиональным рынком классического брендинга.
Хотя в адекватной картине мира — нормально.
Напомню свои цены на сопровождение на личный бренд:
Тариф Comfort: 50 000 руб./мес.
(работа в группе с диагностикой, разборами, бренд-инструментами, заданиями и обратной связью)
Тариф Comfort ⭐: 85 000 руб./мес.
(работа в группе с диагностикой, разборами, бренд-инструментами, заданиями и обратной связью + моей доработкой вашей бренд-стратегии)
Работа в группе — это значит, когда одновременно появляется запрос от 2-3 людей минимум, в идеале работающих в одной или смежных отраслях, тогда для всех будет комфортнее и эффективнее вместе работать, особенно на бренд-воркшопах.
Бренд-воркшоп — это главная ценность. Это практико-стратегические сессии на несколько часов. Они проходят вживую в Спб и онлайн для других городов.
Тариф Premium 👑: 150 000 руб./мес.
(полностью индивидуальное ведение до результата с моей личной проработкой вашей бренд-стратегии + личная психологическая поддержка и работа с мышлением, установками, проявленностью)
Причина такого ценообразования: для меня сейчас важны кейсы и наращивание базы клиентов. Я буду поднимать, когда людей станет в моей работе больше.
По более низкой цене вы не оцените + это тогда обесценит меня, мое образование и мой опыт + вас энергетически просто разорвет.
Вы можете помесячно оплачивать, либо сразу выбрать для себя период, на который мы поставим цели. Например, 2-3 месяца. Я также рассматриваю гарант моего включения в вас на год! Я прям исследую вашу путь, веду и даю обратную связь как по запросу, так и на мое усмотрение, если вижу ваши точки роста. Мы генерим вместе новые идеи для контента, креативов, ваших публичных выступлений, проектов и т.д.
Теперь мини-диагностика на уровень вашего принятия:
- Если вы на это смотрите и вам кажется, что дешево и подозрительно, при этом вы можете создать эти деньги, то одно из двух:
1) у вас большие проблемы с ЭГО. Для вас важнее внешнее, а не внутреннее. И вы не готовы идти в глубину.
2) вам в принципе комфортнее платить больше, потому что вы цените людей — я готова это спокойно обсудить и договориться индивидуально - Если вы на это смотрите и вам кажется, что дорого и вам нужно дополнительное подтверждение ценности продукта, при этом вы тоже можете легко создавать эти деньги, то у вас все-таки более однозначно большие проблемы с ЭГО. Причина скорее в самоценности или родовых сценариях.
- Если вы на это смотрите и вам кажется, что дорого, при этом вы реально зарабатываете либо меньше, либо примерно столько же в месяц, значит вы хотите и можете эти деньги сами создавать, но пока что вам что-то мешает это сделать. Чаще всего причины в области самоценности и самоопределения: «Чем я могу быть полезна миру?» Для женщин я поэтому создала поддерживающий бренд-клуб, где мы работаем с этими вопросами, в том числе с проявленностью. Он более доступный. Мужчины, а вы зарабатывайте, у вас другая природа)
Если вы на это смотрите спокойно, для вас это комфортно, вы хотите осознанно строить личный бренд, вам нужен профессионал и я импонирую вам как личность, приглашаю на интервью. Так намного продуктивнее.
Про мой карьерный путь подробнее вы можете прочитать в статье по ссылке.
Про детали программы бренд-наставничества вы можете прочитать на моем сайте: www.tayachizh.pro/freebirds
Если вам интересна работа со мной, пишите в телеграм @tayachizh_pro «Мне интересно бренд-наставничество».