СВЯЗКА ДЛЯ НАБОРА АУДИТОРИИ. ПРЯМОЙ ЭФИР + ЛИД-МАГНИТ

Ввожу рубрику разбора связок, где буду публиковать готовые подходы для работы.

Под какие цели использовать связку?

• Прогрев аудитории Чтобы увеличить вовлеченность в контент и количество касаний с клиентом.
• Набор аудитории 
• Построите для подписчика четкую аргументацию подписки. Сможете провести запуск на набор новой аудитории.
• Выведение новых продуктов Выведите новый продукт на вовлеченную аудиторию.
• Увеличить продажи. Вовлеченной аудитории вы сможете более плотно донести смыслы и в конечном итоге продать.

В материале дал пошаговый план того, как использовать эту связку. Чтобы у вас не осталось лишних вопросов, все расписал с примерами.

Материал разбит на подблоки:

1. Запуск прогрева перед прямым эфиром.
2. Проведение эфира.
3. Лид-магнит.

Мы делаем запуск, чтобы увеличить количество зрителей в онлайне и количество людей получивших лид-магнит. Не тешьте себя иллюзиями, что все ждут с нетерпением вашего эфира. Подписчики получат в 10 раз больше дофамина, когда отроют курьеру с едой, чем, когда прочитают анонс вашего прямого эфира

Если вы не можете продать контент, то я понимаю показатели ваших продаж...

Дайте человеку повод зацепиться. Чтобы был интерес и мотив у пользователя зайти на эфир. Выделяйтесь на общем фоне. 
Например, вы работаете в ГИБ*Д и у вас появилась мысль завести свой блог и хотите набрать аудитории.

Давайте разберем примеры в формате: СИТУЦИЯ/ИДЕЯ -> ТЕМА ДЛЯ ПРЯМОГО ЭФИРА

1. Мы будем работать всю ночь -> В LIve формате покажем, как заработаем за ночь 100.000₽
2. У нас не выполняется план -> Мы остановим 100 машин вечером в пятницу и узнаем какой % нетрезвых водителей за рулем. 
3. Новый молодой напарник -> Учу напарника, как брать "на лапу" и расскажу об ошибках начинающих.

Я бы с радостью пришел на такие эфиры. Главное дайте человеку повод зацепиться за контент. Без стоящей идеи заставить человека смотреть нудные эфиры на несколько часов, можно только пистолетом.

Выделяйтесь и делайте интересные темы для эфиров.

Примеры идея для эфиров

1. Разбор жестких мифов про вашу сферу.
2. Live формат, как добиваетесь результата в эфире.
3. Помогаете клиентам в эфире. Например бесплатными консультациями.
4. Как вы решаете сложную задачу.
5. Разговорный эфир с рубрикой вопрос-ответ
6. Челлендж в эфире.
7. Совершаю ошибку, как ее можно исправить.
8. Смотрим на последствия неправильной работы.Например неправильно запустили рекламную кампанию, показываете, что из этого будет.
9. Показываете контраст. (Чем отличается дизайнер за 1000 рублей и за 5000. Смотрим работы).
10. Эфиры приуроченные к событию.

На этом этапе мы прогреем человека и продадим ему идею присутствовать на эфире.
Важный момент, запуск контента лучше делать за 3-4 дня до эфира. Если будет долгий промежуток времени или наоборот короткий, по опыту скажу, что доходимость и удержание снижается.

С прогревом разобрали, довели человека до эфира. Теперь переходим к следующему этапу.

Проведения прямого эфира 

Как бы вы не прогревали, если ваш эфир полная шляпа, то вы не соберете и не удержите зрителей в онлайне. 
Думайте об LTV в формате контента, поработайте с эфиром, чтобы у людей остались положительные отзывы после просмотра.

Не расскажу в полном объеме о том, каким образом вести прямые эфиры, НО дам советы в рамках этой связки:
Основные показатели - количество аудитории и удержание, над этим и будем работать.

1. С первых минут захватите внимание.

Это базовый совет, который должен дать каждый, кто говорит про видео контент.
Сделайте так, чтобы человек после подключения:

• Понимал тему эфира.

Это делаете также и заголовком. На каком этапе программы находится эфир.Что вы общаетесь с аудиторией и имеете активных слушателей.

• У вас качественная картинка и хороший звук, никто не будет смотреть, если вместо картинки - мыло.

2. Постройте программу таким образом, что ценность эфира постепенно увеличивалась.

3. Усильте прямой эфир розыгрышами. Бесплатных продуктов или услугами. Призы используйте не дорогие, но в большом количестве, чтобы удержать больше пользователей.

4. Раскройте больше тем. После эфиры тайм-коды будут выглядеть интересно и к вы сделаете больше вырезок.

5. Заготовьте 2-3 единицы полезного контента за присутствие на эфире.

Это чек-листы, инструкции или гайды и выдавайте каждые 30 минут участникам эфира. Обязательно участникам, таким образом на следующем эфире вы повысите удержание и количество новых пользователей.

6. Провоцируйте на репосты, лайки и комментарии, таким образом виральность контента увеличится.

После проведения эфира

• Сделайте закреп поста с эфиром
• Закрепите, в заголовке или второй строчкой. Что за комментарии и подписку вы выдаете лид-магнит.
• Составьте тайм-коды, чтобы люди пересматривали и выделяли ключевые моменты.
• Проведите аналитику того, как улучшить ваш следующий эфир

С помощью лид-магнита вы сможете вовлечь аудиторию в тему своего эфира еще больше и дать бОльшую мотивацию прийти к вас на эфир.
Про построение лид-магнита в общем смысле в рамках этого материала мы не будем.

Но есть ключевые нюансы работы с данной связкой:

• Лид-магнит должен быть на тему эфира.
• Должен предоставлять реальную ценность.
• Желательно это будет тот "материал" или "продукт", который вы не выложите в публичное пространство 
• Настройте автоматическую выдачу материала 
• Сделайте несколько легких лид-магнитов и раздавайте их только участникам эфира

Пошаговый план запуска

1. Разработайте идею прямого эфира, которая зацепит вашу аудиторию.
2. Заготовьте лид-магниты отталкиваясь от темы эфира.
3. Разработайте план прогрева. Начнить греть аудиторию.
4. Подготовьтесь к эфиру. Следуйте советам и заготовьте программу эфира.
5. Проведите эфир.
6. Сделайте все шаги после окончания эфира.

Пробуйте и экспериментируйте с форматами эфира. Скоро я отработаю эту связку полной на данном проекте.

КАК НЕ УМЕРЕТЬ ПОСЛЕ 99 ТРЮКОВ И ЗАРАБАТЫВАТЬ МИЛЛИОНЫ https://teletype.in/@tihonovmarketing/chebotarev

ГОД РАБОТЫ. СОБСТВЕННЫЙ ПРОЕКТ. 7 МИЛЛИОНОВ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. https://teletype.in/@tihonovmarketing/case

Как потерял на одном запуске 1.200.000 https://vk.com/wall-223947495_10

РАЗБОР «ВЕЧНОЙ ВОРОНКИ» ЧИНГИЗА ШАРИПОВА https://teletype.in/@tihonovmarketing/Chingiz