Описание автоворонки для школы английского языка. Часть 3. Анализ конкурентов.

Ирина Третьяк, https://t.me/tretiakiryna

1 часть - здесь

2 часть - здесь

Итак, после того, как мы выделили УТП и проанализировали портреты клиентов - перешли к анализу конкурентов. Я делаю это по схеме, которую описала раньше - здесь

Названия конкурентов не отображаю по просьбе заказчика. Пишем условно - конкурент 1,2,3.

У меня получилось две таблицы.

Таблицы мелкие - чтобы посмотреть - нажмите на правую кнопку мыши и "открыть в новой вкладке".

Таблица №1. Общий анализ прямых, ключевых и косвенных конкурентов.

Сюда мы внесли как школы и курсы, так и все места, где человек потенциально может изучать язык - мобильные приложения, онлайн школы, образовательные школы, частные репетиторы, самостоятельное обучение на бесплатных ресурсах.

Таблица №2. В этой таблице мы определили категорию и силу конкурента. Получилось вот так.

Позиции сильный и слабый конкуренты определяли на основании комплексного анализа продвижения каждого конкурента.

Выводы, которые мы сделали для дальнейшего продвижения и построении автоворонки продукта "Family English"

Отстройка от всех конкурентов с помощью УТП (см. прошлый отчет).
Отстройка от сильных конкурентов в онлайне с помощью развития телеграм-канала (нет у конкурентов или очень слабо развит). Инстаграм + фейсбук - минимальная активность, основная активность - рекламный трафик (причина - отсутствует ресурс у нас, очень сильные сетевые конкуренты).
Пока приняли решение не вкладывать в seo-продвижение. Причина - ограниченный наш человеческий и финансовый ресурс и очень сильные позиции у онлайн-курсов.
Поскольку для нас важны сроки запуска проекта - решили сделать лендинг на курс "Family English". Выбрали конструктор Tilda.
Основной трафик для первичного теста выбрали - таргетированая реклама фейсбук/инстаграм и контекстная реклама. Вконтакте не рассматривали - школа находится в Украине. Если бы были в России - 100% выбрали бы и контакт.
Основная ставка на создание уникальной воронки продаж с автоматизацией отдельных этапов воронки, которой нет у конкурентов и на УТП.

И помните - работа с конкурентами - это процесс постоянный. Нельзя его сделать однажды и забыть. Анализируйте их постоянно, придумывайте правильные отстройки, не пытайтесь "перебить" там, где изначально у вас отсутствует ресурс - вы удивитесь, сколько полезных выводов вы сделаете для себя.

В следующих выпусках - концепция атвоворонки и выбор сервисов.

Автор - Ирина Третьяк

Мама программиста:)

Специалист по внедрению автоворонок и сrm-систем.

Подписаться на канал - https://t.me/tretiakiryna

Задать вопрос, заказать внедрение -https://t.me/tretir