Сколько нужно инвестиций в разработку приложения 📲
«На реальных цифрах проектов считаем инвестиции в разработку мобильного приложения»
В сегодняшней статье мы разберем вопрос инвестиций в разработку мобильных приложений.
Как говорят, сколько людей столько и мнений -> мнения это отлично, но как показывает практика, 80% таких мнений ни на чем не основаны твердом.
Мы же в статье постараемся на деле показать, сколько какие работы реально стоят при мобильной разработке, опираясь на ценник 2024 года.
Итак, погнали разбираться👇
1️⃣ ОПРЕДЕЛЯЕМ РОЛИ
На старте любого проекта, что стоит сразу определить, дак это какие роли, кто будет занимать, а кто и как закроет оставшиеся отсутствующие позиции в проекте.
У нас есть отличная статья про 3 главных роли в IT стартапе, рекомендуем ее изучить….
С теми же, кто в теме, этапом №1 давайте определимся, кто и какие роли из трех основных на себя заберет…
Сразу здесь стоит внести ясность: Тех, кто «и швец и жнец и на дуде игрец» - мы не рассматриваем в данном контексте разработки т.к. каждый должен заниматься своим делом , а «расфокусы» еще никогда ни к чему хорошему не приводили 🙄
Итак, пробежимся по каждой зоне ответственности проекта отдельно…
2️⃣ ПРОДУКТ
Продолжаем нашу беседу....
Любой стартап, не имея качественного продукта, который решает боли клиента, обречен на провал = 100%
А чтобы понять эти боли и запросы целевой аудитории, нужно хотя бы пообщаться с вашими клиентами)
Вроде бы очевидная вещь, но ее не делают около 70% наших клиентов 🙁
В нашей прошлой статье мы рассказывали, как генерировать новые гипотезы в проекте, а также, как проводить custdev'ы правильно… Пожалуйста изучайте 🫡
Но пообщаться с клиентами это только половина дела.... Нужно докопаться до реальной истины их слов и правильно расшифровать все ответы....
РЕАЛЬНЫЙ ПРИМЕР:
Вы придумали крутую идею, по вашему мнению... Вы создали под нее IT-продукт, и вдруг неожиданно решили пообщаться с вашими потенциальными клиентами...
Скинули ссылки на ваше приложение, подходящим по целевой аудитории текущим клиентам и будущим пользователям… И вот начался процесс получения обратной связи 🙂
Скорее всего она будет в зашифрованном виде:
- вам скажут, что как-то медленно все работает,
- как-то не так как у Яндекса или Гугла,
- как-то все на шарнирах работает и ненравиться
Но следует правильно все расшифровывать:
- не нравиться Ваш дизайн,
- не удобно сделано получение того-то, получение того-то
- непонятный интерфейс,
- не нравиться название, логотип и тд
💡 Как это все расшифровать? -> Задать правильные извлекающие вопросы и выводить разговор на суть и конкретику....
Итак, предположим, вы реально отлично разбираетесь в продукте, на деле это значит, что вы хотя бы на "middle" уровне можете👇
- сформировать стратегии развития IT-продукта, составить и управлять дорожной картой продукта;
- исследовать рынок и целевую аудиторию (боли, интересы, потребности, спрос, конкуренты);
- посчитать юнит-экономику по проекту;
- пообщаться с существующими клиентами / потенциальными клиентами через проведение custdev'ов, JTBD'ов и сбором обратной связи по итогу общения;
- сгенерировать, протестировать и внедрить рабочие гипотезы для роста вашего IT-продукта;
- описать, поставить и скоординировать внедрения продуктовых требований для команды разработки и аналитикам проекта (функциональные и не функциональные требования, критерии, нужный результат);
- провести продуктовые релизы и презентации внедренных результатов с расчетом основных показателей роста проекта;
- промониторить, проанализировать, рассчитать и внедрить мероприятия по улучшению основных продуктовых показателей проекта: DAU/MAU, CV, RETENTION, CHURN RATE, ROI, ARPU/ARPPU, LTV;
- выступить на онлайн/офлайн мероприятиях в качестве эксперта вашего IT-продукта...
Если же нет, вам стоит поискать в команду крутого продуктолога….
В среднем по рынку хороший специалист просит за свои услуги 300-350тр / мес...
Итак, теперь вопрос с ответственным за зону продукта у нас закрыт... Едем дальше👇🏻
3️⃣ РАЗРАБОТКА
Если в данном контексте мы рассматриваем только IT-продукт, то без команды разработки нам не обойтись никак...
Давайте сперва примем решение: мы создаем свой отдел разработки внутри компании, или возмем его на аутсорсе…
Кстати, а вот и наша подробная статья про то, как мы сели посчитать все затраты по каждому пути.... 🤓 В итоге что получилось, спойлерить не станем)
Предположим, что у нас стартап, в котором мы еще не уверены на 100%, полетить он или нет, поэтому будем рассматривать только аутсорс вариант команды разработки (т.к. создание своего отдела разработки это долго, сложно, дорого 🤪)
В кратце, при поиске аутсорс команды, мы можем пойти по 2️⃣ основным путям:
- Взять фрилансеров, сами из них собирать команду и ими руководить;
- Взять сработанную цельную команду и вместе с ними начать разработку
Любой путь имеет свои как плюсы так и минусы, все зависит от ваших компетенций, бюджетов, амбиций…
Но давайте просто поверхностно прикинем затраты на такую команду:
- Проектный менеджер = 150тр/мес;
- Бизнес Аналитик = 100тр/мес;
- Дизайнер = 80тр/мес;
- Разработчик = 250тр;
- Тестировщик = 90тр
Разработка проекта средней сложности + доработки, выйдут нам в районе 5-7мес занятости.... Конечно все зависит от сложности задач и Технического задания....
📌 Считаем:
Затраты = (150+100+80+250+90)*6 мес = 4,02 млн. руб
3️⃣ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ
Что касается продаж и маркетинга, то здесь точно без опытного РОП'а нечего делать....
В среднем на рынке труда, хороший руководитель отдела продаж стоит примерно 300-350 000 / мес...
Пусть даже на старте проекта, наш РОП сам будет продавать, это нормально т.к. у нас стартап. После уже построить полноценный отдел… Но ему нужно откуда-то брать входящие заявки -> здесь то и нужен бюджет на маркетинг....
Адекватными показателями инвестиций в живой компании, фонд маркетинга составляет примерно 15-20% от общего оборота компании... В некоторых компаниях до 30%, но это скорее уже редкость, чем закономерность…
Вы конечно спросите: "А как этот оборот посчитать, ведь у нас только стартап и нет ничего пока"....
Ответ очевиден: ваш коллега, ответственный за зону продукта должен был посчитать юнит-экономику и прикинуть примерные показатели объема рынка, занимаемую вами долю, примерные доходы, расходы и другие статьи, еще до старта всего проекта…
Поэтому, как только это все рассчитаете, возьмете на фонд маркетинга хотя бы 15% от общего оборота компании, это уже будет хорошо 👍🏻
4️⃣ ИТОГОВЫЕ ЗАТРАТЫ
Думаем уже можно сесть и подсчитать все затраты, крупными мазками:
- Затраты на продуктовую часть = 350тр / мес * 6мес = 2,1млн руб
- Затраты на разработку = (150+100+80+250+90) * 6мес = 4,02 млн. руб
- Затраты на продажи = 300тр / мес * 6мес = 1,8 млн. руб
- Затраты на маркетинг = 15% от оборота
Ну и конечно вишенка на торте 🍒
Если вы собрались привлекать на свой проект людей со стороны, которые много лет проработали по найму и хотят стабильности -> будет очень не просто мотивировать их пойти к вам работать на проект который возможно просуществует 6-7 мес... Нужно будет постараться…
📌 РЕЗЮМИРУЕМ
Как вы видите из расчета выше, для качественной проработки продукта, найма команды разработки и запуска продвижения нашего IT-проекта выходит кругленькая сумма 💵 в 8-10 млн. руб...
Это все лишь базовый расчет затрат на разработку мобильного приложения... Мы его сделали, как ориентир стоимости разработки мобильного приложения для наших клиентов, которые считают, что разработать IT-продукт можно и за 200тр и за 300тр 😁
Конечно вы правы, можете пробовать, никто не останавливает и не запрещает)… Можно взять конструктор, самим в нем разобраться, разобраться в маркетинге, продажах, продуктовых подходах и во всем другом…
Вот только цена ошибки очень велика т.к. мы в своем примере расчета выше, описали грамотный алгоритм подхода к делу, который с большей вероятность даст нужный результат... А возможно еще и на этапе аналитики вам подскажет, что не стоит входить в этот проект (такие случаи у нас также были)…
Желаем всем предпринимателям успешных проектов и почаще задавать на старте проекта правильные вопросы, которые помогут привлечь правильных людей 🙌