Сколько нужно инвестиций в разработку приложения 📲

В сегодняшней статье мы разберем вопрос инвестиций в разработку мобильных приложений.

Как говорят, сколько людей столько и мнений -> мнения это отлично, но как показывает практика, 80% таких мнений ни на чем не основаны твердом.

Мы же в статье постараемся на деле показать, сколько какие работы реально стоят при мобильной разработке, опираясь на ценник 2024 года.
Итак, погнали разбираться👇

1️⃣ ОПРЕДЕЛЯЕМ РОЛИ

На старте любого проекта, что стоит сразу определить, дак это какие роли, кто будет занимать, а кто и как закроет оставшиеся отсутствующие позиции в проекте.

У нас есть отличная статья про 3 главных роли в IT стартапе, рекомендуем ее изучить….

С теми же, кто в теме, этапом №1 давайте определимся, кто и какие роли из трех основных на себя заберет…

Сразу здесь стоит внести ясность: Тех, кто «и швец и жнец и на дуде игрец» - мы не рассматриваем в данном контексте разработки т.к. каждый должен заниматься своим делом , а «расфокусы» еще никогда ни к чему хорошему не приводили 🙄

Итак, пробежимся по каждой зоне ответственности проекта отдельно…

2️⃣ ПРОДУКТ

Продолжаем нашу беседу....
Любой стартап, не имея качественного продукта, который решает боли клиента, обречен на провал = 100%

А чтобы понять эти боли и запросы целевой аудитории, нужно хотя бы пообщаться с вашими клиентами)
Вроде бы очевидная вещь, но ее не делают около 70% наших клиентов 🙁

В нашей прошлой статье мы рассказывали, как генерировать новые гипотезы в проекте, а также, как проводить custdev'ы правильно… Пожалуйста изучайте 🫡

Но пообщаться с клиентами это только половина дела.... Нужно докопаться до реальной истины их слов и правильно расшифровать все ответы....

Итак, предположим, вы реально отлично разбираетесь в продукте, на деле это значит, что вы хотя бы на "middle" уровне можете👇

• сформировать стратегии развития IT-продукта, составить и управлять дорожной картой продукта;
• исследовать рынок и целевую аудиторию (боли, интересы, потребности, спрос, конкуренты);
• посчитать юнит-экономику по проекту;
• пообщаться с существующими клиентами / потенциальными клиентами через проведение custdev'ов, JTBD'ов и сбором обратной связи по итогу общения;
• сгенерировать, протестировать и внедрить рабочие гипотезы для роста вашего IT-продукта;
• описать, поставить и скоординировать внедрения продуктовых требований для команды разработки и аналитикам проекта (функциональные и не функциональные требования, критерии, нужный результат);
• провести продуктовые релизы и презентации внедренных результатов с расчетом основных показателей роста проекта;
• промониторить, проанализировать, рассчитать и внедрить мероприятия по улучшению основных продуктовых показателей проекта: DAU/MAU, CV, RETENTION, CHURN RATE, ROI, ARPU/ARPPU, LTV;
• выступить на онлайн/офлайн мероприятиях в качестве эксперта вашего IT-продукта...

Если же нет, вам стоит поискать в команду крутого продуктолога….
В среднем по рынку хороший специалист просит за свои услуги 300-350тр / мес...

Итак, теперь вопрос с ответственным за зону продукта у нас закрыт... Едем дальше👇🏻

3️⃣ РАЗРАБОТКА

Если в данном контексте мы рассматриваем только IT-продукт, то без команды разработки нам не обойтись никак...

Давайте сперва примем решение: мы создаем свой отдел разработки внутри компании, или возмем его на аутсорсе…

Кстати, а вот и наша подробная статья про то, как мы сели посчитать все затраты по каждому пути.... 🤓 В итоге что получилось, спойлерить не станем)

Предположим, что у нас стартап, в котором мы еще не уверены на 100%, полетить он или нет, поэтому будем рассматривать только аутсорс вариант команды разработки (т.к. создание своего отдела разработки это долго, сложно, дорого 🤪)

В кратце, при поиске аутсорс команды, мы можем пойти по 2️⃣ основным путям:

1. Взять фрилансеров, сами из них собирать команду и ими руководить;
2. Взять сработанную цельную команду и вместе с ними начать разработку

Любой путь имеет свои как плюсы так и минусы, все зависит от ваших компетенций, бюджетов, амбиций…

Но давайте просто поверхностно прикинем затраты на такую команду:

• Проектный менеджер = 150тр/мес;
• Бизнес Аналитик = 100тр/мес;
• Дизайнер = 80тр/мес;
• Разработчик = 250тр;
• Тестировщик = 90тр

Разработка проекта средней сложности + доработки, выйдут нам в районе 5-7мес занятости.... Конечно все зависит от сложности задач и Технического задания....

3️⃣ МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ 

Что касается продаж и маркетинга, то здесь точно без опытного РОП'а нечего делать....

В среднем на рынке труда, хороший руководитель отдела продаж стоит примерно 300-350 000 / мес...

Пусть даже на старте проекта, наш РОП сам будет продавать, это нормально т.к. у нас стартап. После уже построить полноценный отдел… Но ему нужно откуда-то брать входящие заявки -> здесь то и нужен бюджет на маркетинг....

Адекватными показателями инвестиций в живой компании, фонд маркетинга составляет примерно 15-20% от общего оборота компании... В некоторых компаниях до 30%, но это скорее уже редкость, чем закономерность…

Вы конечно спросите: "А как этот оборот посчитать, ведь у нас только стартап и нет ничего пока"....

Ответ очевиден: ваш коллега, ответственный за зону продукта должен был посчитать юнит-экономику и прикинуть примерные показатели объема рынка, занимаемую вами долю, примерные доходы, расходы и другие статьи, еще до старта всего проекта…

Поэтому, как только это все рассчитаете, возьмете на фонд маркетинга хотя бы 15% от общего оборота компании, это уже будет хорошо 👍🏻

4️⃣ ИТОГОВЫЕ ЗАТРАТЫ 

Думаем уже можно сесть и подсчитать все затраты, крупными мазками:

1. Затраты на продуктовую часть = 350тр / мес * 6мес = 2,1млн руб
2. Затраты на разработку = (150+100+80+250+90) * 6мес = 4,02 млн. руб
3. Затраты на продажи = 300тр / мес * 6мес = 1,8 млн. руб
4. Затраты на маркетинг = 15% от оборота

Ну и конечно вишенка на торте 🍒
Если вы собрались привлекать на свой проект людей со стороны, которые много лет проработали по найму и хотят стабильности -> будет очень не просто мотивировать их пойти к вам работать на проект который возможно просуществует 6-7 мес... Нужно будет постараться…