136 заявок по 43 рубля на платный марафон

Начальные данные

Продукт: марафон по йога-практике Наули
Цель: набрать группу на онлайн-марафон
Бюджет: 6000 руб.
Время рекламной кампании: 2 недели
Используемые цели кампании: конверсии
Оффер: скидка на марафон (1490 вместо 1990)

О том, как мы работали с клиенткой в первый месяц, можно прочитать здесь. Во втором месяце все получилось настолько круто, что я решила сделать отдельный кейс.

Сначала скажу, почему в этом месяце решили вести трафик только на сайт, исключив профиль в инстаграм. Плюс ведения на инстаграм в том, что те, кто не покупают, добавляются в подписчики. Таким образом вроде как убиваем двух зайцев. Но минус в большом количестве тех, кто пришел "только спросить".

Моей же целью было освободить руки клиентки, чтобы она общалась только с теми, кто действительно пришел купить, то есть оставил заявку на сайте. Именно поэтому мы подключили пиксель на сайт и работали с целью конверсии.

Пробовали четыре аудитории: мамы, женщины похожие на базу, вовлеченные в профиль и женщины с интересом "йога". Последнюю аудитория я взяла просто потестировать, в прошлый раз сработали главным образом мамы. И в итоге из 136 полученных заявок на женщин с йога-интересами пришлось 125!

Теперь пару слов о возрасте. Сначала мы целились в сегмент 25-34, такую информацию предоставила о своей ЦА клиентка. Но в первом месяце работы путем тестов выяснили, что активно покупают и 18-25-летние. Сейчас же меня для меня стало неожиданностью, что самыми дешевыми лидами стали клиентки в возрасте 35-44 лет. Так что не зацикливайтесь на своей ЦА, пробуйте сегменты рядом. Тесты наше все =)

Здесь я сделаю небольшое лирическое отступление, чтобы подмигнуть клиентам, которые считают, что во второй и последующие месяцы таргетологу якобы не за что платить, ведь "все уже настроено". Друзья, в первом месяце у нас сработали сторис, во втором было большинство заявок из ленты, в первом на марафон приходили в основном мамы, во втором - женщины, интересующиеся йогой. В первом мы заработали чуть больше 19 тыс. руб., а во втором... а об этом в конце =) Мораль в том, что каждый месяц ведется новая работа. А теперь продолжим кейс.

Итак, изначально клиентка планировала потратить 10 000 руб. бюджета. Но так получилось, что потратили мы только 6000. И даже с ними удалось превзойти все ожидания.

Сперва бюджет был 400 руб. в день. Когда я поняла, что мы попали в яблочко с ЦА, подняла до 600 руб. в день. Этот бюджет стоял бОльшую часть кампании. В последний день, когда мы подняли цену за марафон с 1490 руб. до 1990 руб., я увеличила бюджет до 800 руб./день, чтобы число заявок не упало.

Теперь о результатах. С бюджетом 400 руб./день мы получали порядка 7-8 заявок на сайт в день. Увеличив бюджет до 600 руб./день, стали получать по 14-15 заявок. Итог: увеличение бюджета на 50% принесло двукратный рост числа заявок. Кстати, даже при повышении цены мы не остались без заявок. В последний день кампании бюджет был 800 руб./день, и мы получили 12 заявок.

Что в итоге. На сайт мы получили 136 заявок, каждая обошлась нам в среднем в 43,5 руб. Из всех этих людей купили марафон 60 человек. Конверсия составила больше 40%, за что нужно благодарить мою клиентку, которая оперативно отрабатывала все заявки.

На женщин с йога-интересами пришлось 125 заявок в среднем по 40 руб.

Результаты в цифрах

Заработано: 93 300 руб.
На марафон пришли 66 человек, 60 из которых с таргета (это самая большая группа у моей клиентки за всю историю марафона)
Получено заявок: 136 на сайт

Выводы и советы:

Аудитории имеют свойство откручиваться, поэтому не бойтесь пробовать новые.
Тестите разные возраста, возможно, ваша ЦА спряталась не там, где вы ее ищете.
Не мудрите с тизерами. Главное - не куча выезжающих с разных сторон плашек, а качественная цепляющая картинка и емкий текст, точно описывающий ваш продукт и объясняющий, почему его нужно купить.

Почему получилось?

Тест новых аудиторий, новых возрастов, постоянная аналитика и каждодневная работа в кабинете.
Быстрая обработка заявок со стороны клиентки.
Адекватность клиентки (не дергала меня по не моим задачам, доверяла и соглашалась на тесты)
Слаженная работа и вера в результат.

Что было в 3 и 4 месяце сотрудничества, смотрите здесь.

Таргетолог Валерия Верхорубова

Телеграм: https://t.me/valeria_verkh