На что стоит обратить внимание при выборе рекламных инструментов?
Мы умеем генерировать заявки из ВКонтакте, Яндекса, Авито и Одноклассников.
Но когда к нам обращаются заказчики без опыта в интернет продвижении, то начинают теряться в обилии рекламных инструментов.
Здесь нужно понимать, что каждый способ уникален и имеет свои особенности:
- релевантность площадки
- вложенный рекламный бюджет
- скорость получения заявок
- цикл принятия решения
- продолжительность работы на дистанции
Релевантность площадки
Мы должны давать рекламу там, где есть аудитория, которой нужен наш продукт/услуга.
Бессмысленно настраивать таргетированную рекламу в социальный сетях на услуги эвакуатора, потому что данная услуга нужна прямо здесь и сейчас!
Куда пойдёт человек искать эвакуатор? В поисковые системы Google или Яндекс. Также он может заглянуть на доски объявлений: Авито и Юла. Тут всё будет зависеть уже от поведенческих паттернов самого человека.
Поэтому чтобы получать больше прибыли мы должны не просто быть на досках объявлений и в Яндексе, а быть там на видном месте, чтобы человек, увидев наше объявление, перешёл к нам на наш конвертер (объявление/сайт).
Вложенный рекламный бюджет
Большинство площадок работают по принципу аукциона - кто больше платит, то и показывает свои объявления.
Поэтому не нужно питать иллюзий, что за 5000 руб рекламного бюджета, Вы получите 100 заявок, которые все превратятся в клиентов. Особенно если то, что Вы продаёте стоит дороже 10.000 руб.
Хотя мы уже привлекали заявки по 50 руб) Как мы это сделали расписали в этом кейсе.
В нынешних реалиях мы бы закладывали 300-600 руб за стоимость 1 заявки. Да, есть исключения, которые зависят от города, ниши и других особенностей, но "средняя температура по больнице" именно такая.
Если Вам нужна консультация, то пишите нам для созвона в Skype или Zoom, чтобы мы разобрали Вашу ситуацию и нашли точки роста для Вашей компании.
Скорость получения заявок
Есть способы продвижения, например, автоворонки, SEO или раскрутка своего блога на Youtube и других площадках. Способы хорошие, но до получения первых заявок должно пройти много времени.
Если заявки нужны "вчера" и в большом количестве, то лучше использовать "квиз + РСЯ" или "сайт + Яндекс директ", или "таргет на лид-форму" и другие инструменты (опять же помним про релевантность площадки).
Цикл принятия решения
Бывают эмоциональные продукты/услуги, которые стоят до 3000 руб и клиенту очень просто расстаться со своими деньгами. Это так называемый ВАУ-эффект)
Человек видит рекламное объявление 1 раз и оно его цепляет, он подписывается на сообщество и покупает, когда реклама догоняет его снова или совершает покупку сразу.
А бывает наоборот, когда продукт сложный, например, покупка кухни/дома/дизайн проекта и так далее. Если обобщить, то это продукты/услуги с высоким чеком, поэтому здесь нужно создать доверие о компании, рассказать подробнее о продукте, преимуществах перед конкурентами, особенностях продукта/услуги и так далее.
Продолжительность работы на дистанции
Тут всё просто - если постоянно показывать рекламу одной и той же компании одним и тем же людям, то им это надоест. Мы это называем "выгорание аудитории". Подробнее про это мы написали в этой статье.
Стоимость заявки в этом случае будет дорожать и придётся искать другие источники рекламы.
Это своего рода диверсификация рисков для получения заявок. Например, те бизнесы у кого заявки приходили только из Фейсбука и Инстаграма после их запрета, стали плохо себя чувствовать.
Если после прочтения этой статьи Вам стало всё ещё более непонятно, то запишитесь к нам на бесплатную консультацию) Мы отправим Вам анкету и свяжемся по WhatsApp, Skype или Zoom в удобное время)
ВКонтакте - https://vk.com/velikovav