Жестокая правда про повышение стоимости заявок и выгорание аудиторий
Рано или поздно это случится, конечно, если вы не продаёте по всей России, СНГ или по всему миру)
У оффлайн бизнеса это наступает быстро, так как они ограничены численностью населения. Особенно, если используется только один источник рекламы.
Например, в городе Екатеринбург по версии ВКонтакте на февраль 2021 года регулярно бывает 242.000 женщин от 25 до 45.
Из них всего 52.000 женщин интересуются здоровьем, спортом и тематикой ЗОЖ.
Мы можем гарантировать, что через 4-6 месяцев постоянного активного появления вашей рекламы у них на устройствах, о вас будет знать каждая девушка) Это значит, что заявки станут дорожать.
На рекламу будут реагировать хуже, потому что аудитория выгорела, а вместе с ней рекламный бюджет в том источнике трафика, который вы используете. Поэтому смена таргетолога не всегда является решением проблемы, так как новый сотрудник будет показывать рекламу тем же женщинам, которые уже знают о вашем предложении)
Сейчас мы рассматриваем случай, когда вам требуется от 20-30 заявок каждый день из одного источники трафика, например, из ВКонтакте, но давайте не забывать, что
У КАЖДОГО ЧЕЛОВЕКА СВОИ ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ПРИВЫЧКИ В ИНТЕРНЕТЕ
Это значит, что кто-то будет сидеть только в Инстаграм и там он проводит больше времени, а кто-то сидит только в ВКонтакте. Есть те, кто заходит только в Телеграм и Ютуб и не заходит в социальные сети вообще) До такой аудитории можно дотянуться с помощью рекламы в Яндекс и Гугл.
Наш совет - работайте со всеми площадками!
Что будет происходить, если у вас есть несколько источников рекламы?
Это сообщество Школы баскетбола в Санкт-Петербурге, которое мы продвигаем. Сейчас оно развивается органически (почти бесплатно) с затратами на таргетированную рекламу в среднем 500-1500 руб в месяц.
Как видно поисковые системы Яндекс и Гугл принесли 15.12% трафика БЕСПЛАТНО.
Это значит, что когда человек вбивал запрос "школа баскетбола" в поисковой системе, она ему показала ссылку на нашу группу на первой странице и человек перешёл по ней.
7.57% - внешние сайты. Это различные отзвовики, форумы и другие площадки, где мы размещали информацию об этой секции. Трафик с этих площадок мы также получили БЕСПЛАТНО.
3.34% - таргетированная реклама) С нашим бюджетом 500-1000 руб в месяц это сильно))
Какие каналы использовать, чтобы получать заявки через 48 часов для любого бизнеса?
- Таргетированная реклама с целью лид-форма в Фейсбук и Инстаграм
- Квиз (сайт опросник) + РСЯ (рекламная сеть Яндекса)
- Таргетированная реклама ВКонтакте + чат-бот/серия писем
- Сайт + Яндекс Директ/Гугл Адвордс
Это железобетонные способы, которые успешно показали себя у нас на всех проектах. Но что делать, если бюджета на продвижение нет или он минимален, а вы, как многорукий бог Шива, который пытается сделать всё?) Тоже проходили через такое, поэтому выделили свой топ для минимального бюджета)
ТОП-5 площадок для того, чтобы начать с минимального бюджета
Минимальный бюджет - это оплата за сервисы, где вы будете создавать сайты и настраивать рекламу своими руками.
Вы всегда можете заказать платную консультацию у нашего маркетолога, который покажет точки роста и с помощью каких сервисов реализовать продвижение вашего бизнеса и отправит инструкции по тому как ими пользоваться. Для этого напишите нам ВКонтакте или в Телеграм - @velikov.
- Сайт, потому что в регионах, даже если вы его сделали на коленке, он выводится на первые страницы поисковых систем за 2-3 месяца, опять же при низкой конкуренции в вашей нише. Это бесплатная реклама.
- Работа с репутацией о вашей компании в Яндекс, Гугл и 2Гис карточках. Это показатель доверия, так как вряд ли кто-то пойдёт в компанию у которой рейтинг 2 из 5 и нет фотографий. Подробнее про это тут.
- Опубликуйте информацию о вашей организации на площадках типа Zoon, потому что от туда вы тоже будете получать бесплатный трафик.
- Таргет в Инстаграм сторис, так как здесь находится вся аудитория, которая не проводит время ВКонтакте) Заявки могут быть от 40-50 руб и выше. Всё будет зависеть от вашего города и конкуренции.
- Таргет ВКонтакте, потому что сообщества выводятся в топ поисковых систем, если вы его ведёте и в вашей нише низкая конкуренция. Также потому, что в ВК проводят время те, кто не сидит в Инстаграм и не забываем о том, что в внутри ВК есть рассылки и таргет) Как его использовать и почему это полезно мы уже писали в предыдущей статье.
Преимущества работы с нами
- Гарантия заявок, прописанная в договоре
- Еженедельные понятные отчёты по обговоренным KPI
- Первые заявки через 48 часов без километровых брифов (если берём связку таргет + чат-бот)
- Подключаем сразу серию писем
- Работаем с 2018 года
Мы не будем отнимать ваше время брифами, согласованиями и вопросами. Наши клиенты платят нам для того, чтобы их голова не болела откуда взять поток заявок в их бизнес и прекрасно с этим справляемся.
Для продвижения ВКонтакте мы используем связку рассылка + таргет или таргет + квиз. Первый способ описан подробно в нашем кейсе про студию растяжки в Перми.
Для того, чтобы записаться на пробную бесплатную консультацию по продвижению пишите:
ВКонтакте - https://vk.com/velikovav