Вторичная недвижимость. Шаги

Для успешного проведения сделок по вторичной недвижимости агенту нужно следовать четкой и последовательной схеме работы. Вот основные шаги, которые помогут в этом процессе:

1. Подготовка и анализ рынка

• Исследование рынка: Анализируйте текущие тенденции и цены на вторичное жилье в интересующем районе.
• Определение целевой аудитории: Понимание, кто является вашим потенциальным клиентом — покупатель или продавец.
• Сбор информации о недвижимости: Получите детальные сведения о квартире или доме, включая историю объекта, документы, состояние и юридическую чистоту.

2. Поиск клиентов

• Холодные звонки: совершать не менее 20 звонков в день для получения результата СМОТРЕТЬ УРОК , ЧИТАТЬ СКРИПТ
• Работа с базой данных: Используйте свою базу клиентов, чтобы найти потенциальных покупателей или продавцов. СМОТРЕТЬ УРОК, ЧИТАТЬ СКРИПТ
• Создавайте свою ферму СМОТРЕТЬ УРОК
• Реферальные программы: Мотивируйте текущих клиентов рекомендовать вас своим знакомым.

3. Первичная консультация

• Первая встреча, консультация продавца: Обсудите рыночную стоимость объекта, сроки продажи, условия договора и подготовьте стратегию продажи. СМОТРЕТЬ УРОК , ЧИТАТЬ СКРИПТ
• Консультация покупателя: Узнайте предпочтения, бюджет и требования клиента к объекту. ЧИТАТЬ СКРИПТ

4. Оценка и подготовка объекта

• Оценка недвижимости: Проведите оценку квартиры или дома, чтобы установить оптимальную цену. СМОТРЕТЬ УРОК
• Подготовка документов: Проверьте все правоустанавливающие документы, включая свидетельство о праве собственности, технический паспорт, выписку из ЕГРН и другие необходимые бумаги. МОЖЕТЕ ОБРАТИТЬСЯ ЗА КОНСУЛЬТАЦИЕЙ К НАШЕМУ ЮРИСТУ АННЕ ПИТЕЦКОЙ
• Преобразование объекта: При необходимости, подготовьте недвижимость к продаже (например, проведите мелкий ремонт, организуйте профессиональную фотосъемку). СМОТРЕТЬ УРОК
• Маркетинговая компания: СКАЧАТЬ файл для ведения отчета
• Размещение в CRM Спутник - подробно здесь
• Размещение объекта в рекламу - подробно здесь

5. Показ объекта

• Организация показов: Назначьте удобное время для показа объекта потенциальным покупателям.
• Подготовка объекта к показу: Обеспечьте чистоту и порядок в помещении, создайте комфортную атмосферу.
• Ведение переговоров: Оперативно отвечайте на вопросы покупателей, подчеркивая сильные стороны объекта. СМОТРЕТЬ УРОК и регулярно приходить на РОЛЕВКИ

6. Переговоры и согласование условий

• Согласование цены: Убедитесь, что цена устраивает обе стороны, учитывая рыночные условия и оценку. СМОТРЕТЬ УРОК
• Обсуждение условий сделки: Обговорите сроки, порядок оплаты и другие важные детали.
• Решение вопроса по ипотеке при необходимости с нашим ипотечным брокером Аленой Дитерле

7. Заключение договора

• Подготовка договора купли-продажи: Проверьте юридическую чистоту документа, согласуйте все условия и подписывайте договор.
• Сопровождение сделки у нотариуса: Организуйте подписание договора у нотариуса, если это требуется.
• Перевод средств: Обеспечьте безопасность перевода денежных средств через аккредитив или банковскую ячейку.

8. Регистрация сделки

• Подготовка пакета документов: Соберите все необходимые документы для регистрации сделки в Росреестре.
• Подача документов: Подайте документы на регистрацию права собственности в МФЦ или через онлайн-сервисы.
• Получение выписки из ЕГРН: После завершения регистрации убедитесь, что выписка получена и право собственности официально перешло к покупателю.

9. Передача недвижимости

• Составление акта приема-передачи: Подготовьте акт приема-передачи недвижимости, подписываемый обеими сторонами.
• Передача ключей: Передайте ключи новому владельцу после подписания акта приема-передачи.

10. Заключительные действия

• Отчет перед клиентом: Предоставьте отчет о проделанной работе и завершении сделки.
• Анализ сделки: Проанализируйте все этапы сделки, чтобы выявить, что можно улучшить в будущем.

Следуя этой схеме, агент сможет эффективно управлять процессом купли-продажи вторичной недвижимости и обеспечивать успешное завершение сделок.