КАК МАНИПУЛИРУЮТ ИНФОРМАЦИЕЙ В ИНТЕРНЕТЕ (И КАК ЭТО ВИДЕТЬ)

(Вот на каких трюках зарабатывают гуру)

Основная статья показала тебе, как проверять информацию. Теперь я хочу показать, какие конкретные трюки используют маркетологи и гуру, чтобы манипулировать тобой. Если ты не понял почему главное отношение и как его правильно сформировать вернись на эту статью.

Когда ты видишь ЭТИ трюки — ты понимаешь реальность.

Как это работает:

Гуру говорит: "Вот мои ученики. Этот заработал 500k. Эта заработала 700k. Этот заработал 1M".

И показывает скрины, видео, тесты.

Что здесь манипуляция:

Гуру не показывает 99 людей, которые пошли на курс и ничего не заработали. Гуру показывает только 1% (или даже 0.1%), которые что-то заработали.

Это селекция. Это как если бы кинотеатр показывал только 5-звездочные отзывы о фильме и прятал 1-звездочные.

Как это видеть:

Когда гуру показывает результаты, спроси себя: "А сколько человек прошло курс? И из них сколько достигли этих результатов?"

Если гуру прошло 1000 человек, и он показывает 5 результатов — это не 5 классных результатов. Это 5 результатов из 1000. Это 0.5%.

Как это использовать этично:

Если ТЫ показываешь результаты — показывай ВСЕ результаты. Или хотя бы говори: "В 10% случаев люди достигают этого результата".

Как это работает:

Гуру говорит: "Я заработал 10 миллионов в месяц на инстаграме".

Правда. Но контекст пропущен.

Что здесь манипуляция:

Может быть, это было 5 лет назад, когда инстаграм был в расцвете, а конкуренция была маленькой.

Может быть, у гуру уже было 500k подписчиков до этого, а у тебя 0.

Может быть, гуру вложил 100k в рекламу, чтобы заработать 10M.

Может быть, это было в 2015 году, а сейчас алгоритм другой.

Контекст ИЗМЕНЯЕТ смысл.

Как это видеть:

Когда гуру рассказывает про результаты, спроси себя:

• Когда это было?
• Какой был контекст? (Рынок, конкуренция, его опыт?)
• Может ли я повторить это в 2025 году?
• Сколько ресурсов он потратил?

Как это использовать этично:

Рассказывай про результаты с контекстом. "Я заработал 10M в 2015 году, когда рынок был молодой. Сейчас это сложнее, но возможно. Вот как я адаптировал метод на 2025 год".

Как это работает:

Гуру говорит: "Я применил метод SQ3R. И я заработал 500k".

Это звучит как: "SQ3R дал мне 500k".

Может быть правда. Может быть нет.

Что здесь манипуляция:

Может быть, 500k он заработал не потому что SQ3R. А потому что:

• Он уже 10 лет работает в этой сфере.
• У него есть клиентская база.
• Рынок хороший.
• Он вложил 100k в маркетинг.
• SQ3R тут вообще не при чём.

Но гуру показывает корреляцию (я применил SQ3R И заработал) и называет это причиной (SQ3R дал мне деньги).

Как это видеть:

Когда гуру говорит "я применил Х и получил Y", спроси себя:

• Может ли это быть совпадением?
• Может ли это быть благодаря чему-то другому?
• Может ли это быть благодаря опыту, а не методу?

Корреляция ≠ Причина.

Как это использовать этично:

Если ты видишь корреляцию, скажи об этом. "Я применил метод. И вот что произошло. Может быть, это благодаря методу. Может быть, благодаря чему-то ещё. Но результат есть".

Как это работает:

Гуру говорит: "Я поднял конверсию на 300%".

Это звучит как: "Конверсия была 1%, стала 4%".

Может быть. Может быть нет.

Что здесь манипуляция:

Может быть, конверсия была 0.1%, а стала 0.3%. Это тоже 300%.

Может быть, конверсия была 1%, а стала 3%. Это тоже 300%.

Процентное увеличение звучит хорошо. Абсолютные цифры звучат хуже.

"Конверсия поднялась на 300%" звучит лучше, чем "конверсия поднялась с 1% на 4%".

Но результат один и тот же. Гуру просто выбрал цифры, которые звучат лучше.

Как это видеть:

Когда гуру говорит про "300% прирост", спроси себя: "А какие были абсолютные цифры?"

100% прирост может быть:

• С 1 на 2 (маленький результат)
• С 10 на 20 (средний результат)
• С 100 на 200 (хороший результат)

Как это использовать этично:

Показывай ДЕ абсолютные цифры. "Конверсия была 1%, стала 4%. Это 300% прирост, или +3 процентных пункта. Вот реальное увеличение".

Как это работает:

Гуру выкладывает скрины отзывов. "Вот что говорят мои ученики".

И людям кажется: много людей это одобряет, значит это хорошо.

Что здесь манипуляция:

Это может быть:

• Скрины, которые гуру сам написал с другого аккаунта.
• Скрины от друзей, которые помогают.
• Скрины, которые гуру выбрал (показал только положительные, скрыл отрицательные).
• Скрины от реальных людей, но без контекста (может быть, они заплатили деньги, поэтому честно пишут? Или давление платить больше?)

Социальное доказательство — это сильный трюк. Потому что "если много людей это одобряет, то это должно быть хорошо".

Как это видеть:

Когда ты видишь отзывы:

• Кто это написал? Это анонимус или известный человек?
• Это на отзовике или на сайте гуру? (На сайте гуру могут быть только положительные отзывы.)
• Есть ли отрицательные отзывы где-то? (На Яндекс.Карте, на 2GIS, на независимых сайтах?)

Как это использовать этично:

Показывай настоящие отзывы. С полной фамилией. С контактом. Пусть люди проверят.

И показывай ТАК ЖЕ критические отзывы. Если у тебя 100 положительных, покажи и 5 отрицательных. Это вызывает больше доверия.

Как это работает:

Гуру выкладывает пост: "Я эксперт по маркетингу. Вот почему ты должен мне верить: я работал в 50 компаниях, я помогал 1000 людям, я заработал 10 миллионов".

И людям кажется: ого, эксперт!

Что здесь манипуляция:

Может быть:

• Он работал в 50 компаниях? А может, он 50 раз заходил на консультацию и ничего не делал?
• Он помогал 1000 людей? А может, 1000 людей пошли на его вебинар и 50 из них что-то изменили в жизни?
• Он заработал 10M? А может, это валовой доход компании, а не его прибыль?

Авторитет, который основан на туманных цифрах — это не авторитет. Это манипуляция.

Как это видеть:

Когда гуру говорит про свой авторитет, спроси себя:

• Есть ли доказательства? (Клиенты, которые готовы подтвердить? Кейсы? Мейшн-листы?)
• Есть ли независимые источники? (Другие люди рекомендуют? Статьи о нём в прессе?)
• Или это просто слова?

Как это использовать этично:

Не рассказывай про авторитет. Показывай авторитет. Через результаты клиентов. Через публикации. Через рекомендации.

Как это работает:

Гуру говорит: "Этот метод сейчас работает. Но через месяц он не будет работать. Потому что конкуренция его скопирует. Вот почему ты ДОЛЖЕН купить курс сейчас. Мест всего 50. Осталось 3".

Страх + Дефицит = люди делают действия импульсивно.

Что здесь манипуляция:

Может быть, это правда. Может быть, нет.

Может быть, "осталось 3 места" — это всегда 3, потому что гуру всегда можно добавить число.

Может быть, "через месяц метод не будет работать" — это просто запугивание.

Это классический трюк манипуляции. FEAR + SCARCITY создают URGENCY (срочность).

Как это видеть:

Когда гуру создает срочность, спроси себя:

• Реальна ли эта срочность? Или это маркетинговый трюк?
• Что будет, если я куплю завтра вместо сегодня?
• Это действительно лучший выбор для меня, или я покупаю в панике?

Как это использовать этично:

Если есть реальная срочность, говори об этом честно. "У нас есть 50 мест на ретрит, и они действительно заканчиваются, потому что мы не можем вместить больше людей".

Но не выдумывай срочность. Не пиши "осталось 3 места", если мест 300.

Когда ты видишь пост/видео/курс гуру, проверь эти трюки:

✓ Селекция: Показывает ли он все результаты или только лучшие?

✓ Контекст: Рассказывает ли он про контекст? Когда это было? Что изменилось?

✓ Корреляция: Может ли результат быть благодаря чему-то другому?

✓ Цифры: Показывает ли он абсолютные цифры или только проценты?

✓ Отзывы: Это реальные отзывы или скрины от друзей?

✓ Авторитет: Есть ли доказательства авторитета или это просто слова?

✓ Срочность: Это реальная срочность или маркетинговый трюк?

Если гуру использует все эти трюки — он манипулирует.

Если гуру использует несколько — он маркетит (это нормально).

Если гуру не использует ни один — он говорит правду (или он просто плохо маркетит).

P.S. Это не значит, что гуру — враг. Это значит, что ты должен смотреть на информацию критически. Видеть трюки. И выбирать: верить ли ему или нет.

P.P.S. И если ТЫ маркетолог — помни: эти трюки работают. Но эксплуатация этих трюков уничтожает доверие. Лучше быть честным.

@DanilovVitali мой ник в tg

Написать мне в телеграмм