Система для стабильного заработка на фрилансе из блога
всем привет! на связи Лена Эклер, графический дизайнер на фрилансе. уже год мой блог приносит мне 10+ заявок в месяц на дизайн
почему клиенты выбирают меня? как они меня находят? и как я закрываю их на услуги?
в этой статье я хочу подробно рассказать вам об этом ✨
✏️ 1. упаковка блога
упаковка блога — это ваш самый главный инструмент по привлечению клиентов. сюда входят: аватарка, шапка профиля, ссылки в био, актуальные, визуал. в общем, всё, что есть в блоге
на своих консультациях я всегда предлагаю вспомнить фрилансерам: искали ли они когда-нибудь исполнителя в инсте? например, фотографа или мастера маникюра. и если да, что побудило их в итоге заказать услугу? а что наоборот оттолкнуло? вспомните об этом и взгляните на свой блог такими глазами!
чаще всего потенциальных клиентов отталкивает: отсутствие понятного перечня услуг и прайса, отсутствие работ, невзрачная аватарка и сухое описание профиля, в стиле «графический дизайнер. создаю дизайн»
а если упаковка цепляет и ваши услуги кристально ясны потенциальному клиенту, то это с огромной вероятностью конвертнется в +1 заявку на услуги
подробнее на тему упаковки советую посмотреть:
→ пост "как дизайнеру привлекать на свой инст клиентов?"
→ рилс "какие актуальные должны быть у фрилансера?"
→ мои актуальные прайс, отзывы, этапы работы, и q&a клиентам (важно: не копируйте дизайн и оформление, а вдохновляйтесь структурой и перекладывайте на свой блог)
💕 2. продуманные услуги
в первую очередь, ваши услуги и стоимость должны быть понятны вам самим. чтобы в тот самый момент, когда у вас начнется стабильный поток заявок, вы не растерялись в вопросах: «а сколько это у меня стоит?», «а что делать, если у клиентов много правок?», «а брать ли за это доплату?»
советую вам выделить время и подробно расписать свои услуги и стоимость на них, а также различные доп.случаи
я постоянно дорабатываю свои услуги на практике. например, в какой-то момент поняла, что не готова бесплатно созваниваться с клиентами в середине проекта, потому что это съедает кучу моих сил времени, поэтому поставила за пакет созвонов по проекту стоимость
или например, общение с типографиями для печати дизайна также занимало у меня много рабочего времени, поэтому я вынесла это в отдельную услугу: сопровождение в печати
начните с чего-то минимального, что вы точно хотите предоставлять по услугам и распишите их комфортным для вас образом, а на практике постоянно улучшайте свои услуги и условия работы, чтобы они идеально вам во всём подходили. не забывайте, что в этом и есть вся фишка работы на себя!
→ в моём прайсе можно посмотреть пример продуманных услуг
→ мини-подкаст как поставить цену на свои услуги
💼 3. портфолио
конечно, для фрилансера очень важно его портфолио, но вообще не обязательно добавлять кучу работ и кейсов. главное показать работы из тех услуг, которые обозначены у вас в блоге
то есть, если вы делаете логотипы, фирменный стиль и полиграфию — добавьте в профиль именно такие кейсы. и по сути не важно, реальная это работа или концепт
в описании важно расписать: из какой услуги эта работа (например, фирменный стиль), подробности про задачу, что вы вложили в свою работу и как это помогло клиенту, можете приложить его отзыв + в конце укажите, куда писать, чтобы заказать у вас такую же услугу
для доверия потенциальных клиентов достаточно 2-3 работ из ваших услуг в портфолио, подробно расписанных и оформленных
примеры:
→ кейс в посте
→ в рилс
✨ 4. смелость
как же она важна на фрилансе! я почти никогда не отказываюсь от проектов, потому что уверена в своих силах и в том, что смогу справиться с задачей
но это не значит, что я делаю то, что не хочу или не умею. во-первых, все заявки я подгоняю под свои услуги и комфортные для меня условия. а во-вторых, проекты, которые меня не зажигают/не могу сделать технически я делегирую, получая с этого свой %
фриланс определенно развил во мне смелость, что отразилось и на всей остальной жизни
→ прямой эфир о том, как я организую свою работу на фрилансе (совместно с иллюстраторкой Настей)
☕️ 5. коммуникация
предоставление услуг на фрилансе крепко завязано на общении с людьми
поэтому вам нужно:
1) научиться слышать клиентов и их потребности
2) научиться доносить до клиентов, как с вами нужно общаться, как давать обратную связь и что вам поможет лучше сделать работу
я знаю, что многие фрилансеры не понимают этого момента и из-за этого втихую недолюбливают всех клиентов с их правками и вопросами. поверьте, это чувствуется и никому не делает лучше
мы предоставляем услугу для людей, поэтому должны уметь с ними коммуницировать (важно: не ставить их выше или ниже себя, а уметь правильно доносить до них свои идеи, соображения, правила работы с вами)
например, я не любила слушать голосовые сообщения по работе, поэтому создала отдельный рабочий аккаунт, где выключила возможность записи голосовых сообщений. зажилось просто потрясающе ахах, и так во всём!
подробнее о коммуникации:
→ шаблон правил работы на фрилансе
→ подкаст "клиент всегда прав?"
добавьте к этим пунктам продвижение (для этого достаточно 1-2 постов/reels в неделю) и это всё, что вам необходимо для стабильных заявок из блога!
надеюсь, у вас все встало на свои места и появилось понимание как двигаться дальше
а если вы хотите получить от меня разбор вашего блога и упаковки - приходите ко мне на консультацию для персональной работы!
докопаемся до истины и поймём, в чём у вас причина отсутствия клиентов из блога и построим рабочую стратегию вместе. все подробности можно узнать в личке: @wondereclair
помимо заявок из блога я могу вам помочь: с оформлением услуг, портфолио, дизайн-скиллами и ведением блога
💖 буду рада видеть вас в своих соцсетях, там куча крутого контента дизайнеров и фрилансеров: instagram | тг-канал