Бонус vs база

Когда-то мы говорили про лояльность к бизнесу, не буду повторяться. Надеюсь, ты хорошо осознаёшь, что цель у компании такая же, как у тебя и у любого другого участника бизнеса — заработать денег. Попутно можно сделать мир лучше и прославиться, но без денег эти вещи особо не нужны.

Ну а раз уж у тебя и у компании чисто деловые отношения, то рано или поздно речь зайдёт о компенсации. И вот тут начнётся игра "кто кого перехитрит". Компания хочет заплатить меньше, и снизить риски, при этом получив лояльного сотрудника, а ты хочешь получить больше, снизить свои риски и получить довольного работодателя.

Наверняка ты выбрал для себя какую-то комфортную сумму, которую ты хотел бы получать. Скорее всего ты не хочешь снижать свой ежемесячный доход. Предположим, что ты для себя решил или решила, что при текущем доходе в €60k ты хочешь получить не меньше €70k. (Я использую евро в год, мне так привычнее, но это не важно, могут быть и тугрики в неделю).

Каким-от образом рекрутер из тебя выудил эту сумму (о том как торговаться мы ещё поговорим). Предположим, что это достаточно высокая зарплата (а для некоторых стран она просто космическая). Что в такой ситуации может сделать работодатель?

Дать чуть больше

Самый классный для тебя вариант. Тебе просто накинут совсем чуть-чуть сверх озвученной тобой суммы. Скажем, дадут тебе €73k. И тебя порадуют, и сами не переплатят, да и слегка обезопасят себя от потенциального оффера от чуть более жадной компании.

Однако, для них это и высокий риск. Если ты не справишься, или если у компании дела пойдут неважно, то платить тебе они будут вынуждены столько, сколько написано в трудовом договоре. Кстати, выплаты по сокращению и обязательная индексация зарплат будет происходить с учетом базовой зарплаты. Ну, и налоги стране и пенсионные отчисления на твой счёт тем выше, чем выше твоя базовая зарплата. Все эти пункты могут слегка отличаться от страны к стране, но суть одна и та же.

Дать чуть меньше, но пообещать бонусы

В предыдущем пункте я перечислил множество неприятных моментов и рисков для бизнеса. Очевидным образом он попытается снизить эти риски, предложив тебе €65k + €10k бонусов или премий. Звучит, как €75k тотал. Вроде бы даже выше предыдущего варианта.

К сожалению, тут идёт явное перекладывание риска. Во-первых ты будешь получать меньше денег в месяц (или как часто в твоей стране выдают зарплату). Во-вторых, налогов и пенсионных отчислений будет меньше. Ах, да! При сокращении тебе обязаны выплатить несколько месячных окладов. Тут уже речи про бонусы не идёт.

Ну и не забывай про индексацию. 3-10% от €70k меньше, чем 3-10% от €65k. Разница небольшая, но она аккумулируется с каждым годом. И чем дольше ты работаешь в этой фирме, тем больше ты теряешь.

Главный риск же в том, что ты не можешь толком рассчитывать на этот бонус. Его дадут тебе по результатам перформанс-ревью, KPI, настроения менеджера, успехов коллег в соседнем отделе, моды среди пользователей (привет, геймдев!). Понимаешь? От вещей на которые ты либо не влияешь совсем, либо имеешь минимальный контроль.

Есть и другие, менее приятные варианты. СЕО выходит к вам и говорит, что в этом году бонусов не будет, так как компания хочет расширяться, и купить другую компанию, или инвестировать в производство или она потеряла большого клиента. А может быть она хочет вложиться в ин-хаус разработку. Короче, в будущем все будет хорошо и двойные бонусы, а сейчас... а сейчас будет только оклад или сокращенные бонусы.

И это справедливо, бонусы тебе давать не обязаны, на то он и бонус.

А раз уж ты не можешь рассчитывать на этот бонус, то это влияет на твоё финансовое планирование. Глупо брать билеты в отпуск в надежде на премию. Приходится ехать в отпуск, который ты можешь оплатить без этой премии. Крупные покупки, учеба детей, жильё... всё это ты должен планировать без учета бонусов. Ну или приобретать эти вещи лишь после выплат премии. Хотя, зачем тебе новый спортивный велосипед зимой?

Оклад + акции

Второй вариант у компании — выдавать тебе долю в бизнесе. Есть множество способов. Где-то это будут акции, где-то опционы, но суть одна и та же. Часть дохода тебе выдадут в виде ценных бумаг. Как правило они выдаются в отложенном виде. Применяются схемы вида "через год мы выдадим тебе 1/3, остальные две трети будем выплачивать частями каждые последующие шесть месяцев". Может быть запутаннее, кстати.

Акции — отличный инструмент инвестирования. Они растут в цене (если у твоей компании всё хорошо с бизнесом, и если СЕО не лапает сотрудниц или сотрудников, а данные пользователей не утекают в интернет), они не требуют немедленной выплаты налогов (но налоги платить придётся, конечно же). Приятно называть это "золотыми наручниками", но это очередной способ переложить риск на сотрудника. Компания как бы дала тебе €10k, но кто его знает, что с ними будет через пару лет? А прямо сейчас она тебе ничего не выплатит. Хорошая экономия.

Кстати, иногда бонусы целиком выдаются этими же акциями. Мало того, что ты не можешь толком рассчитывать на бонус, так ещё и после его выдачи тебе придётся ждать год-два до того, как ты сможешь этот бонус потратить.

Уйдёшь из компании раньше? Всё, что не завестилось сгорит (так же как и с бонусами, кстати).

Ну не наебалово ли?

Как быть?

Решать тебе, конечно, как всегда.

Бонусы и акции — классная штука. Отказываться от них не стоит. В худшем случае, ты получишь ничего. Но не стоит забывать о том, что ты пришёл зарабатывать деньги. И если уж тебе хотят дать акций или пообещать завалить тебя деньгами в конце года, то соглашайся, но все это не должно заменять достойный оклад. Есть смысл прыгать в стартап с низкой базовой зарплатой и большими долями в бизнесе, если ты молодой и горячий. Или если ты и так в хорошем финансовом положении и можешь позволить себе рискнуть и выкинуть половину годовой зарплаты. Если риск окупится, то ты не пожалеешь. Ну, а если нет (а скорее всего не окупится), то ты получишь опыт и... да и всё.

Если же ты обычный инженер, у тебя семья, интересы или просто привычка к определённому уровню жизни, то не стоит снижать базовую зарплату или соглашаться на ту, что меньше твоих планов. Бонус должен быть бонусом, приятным дополнением и наградой за подвиги, а не пряником, который маячит впереди и которым тебя заставляют делать больше оговоренного.

Просто представь, что ты заболел или у тебя родился ребёнок, и вот твоя производительность упала. Она всё ещё на приемлемом уровне, но на подвиги сил или здоровья уже не хватает. Бонуса же ты не получишь в таком случае, да?

Эти и другие вопросы обсуждаем в канале https://t.me/your_soft_skillzz

и твиттере https://twitter.com/soft_skillzz

Подписывайтесь и рассказывайте друзьям.

МS.