Теория зарплатных игр 5. Тренинги и Сертификаты.

Читатель прислал такой интересный вопрос:

Начальство хочет отправить меня на дорогой тренинг по редкой технологии, но при этом хочет чтобы я подписал контракт, что отработаю несколько лет. Как так согласиться, чтобы не потерять в зарплате за эти года?

Опасения справедливы, ведь работая на одном месте ты как правило отстаёшь в зарплате. Конечно, все зависит от срока, на который требуют подписать контракт. Если это контракт на пару лет, то волноваться не стоит. Год-два после тренинга будут хорошим и ценным опытом, который можно будет неплохо продать после. Если же контракт на больший срок, то нужно оценивать дальнейшие карьерные перспективы.

Давай взглянем на эту ситуацию с двух сторон:

Мотивация компании

В чём же мотивация компании? Банально в том, что на рынке есть нехватка специалистов. И если мы рассматриваем специалистов общего профиля (программисты, сетевые инженеры, дев-опсы и тому подобные), то их нехватка ещё как-то компенсируется тем, что можно нанять более слабого инженера и вырастить до требуемого уровня внутри компании.

Но если требуется человек, разбирающийся в какой-то узкой сфере или технологии, то их попросту может и не быть на рынке. И тогда компания может нанимать дорогущего консультанта, или вкладываться в обучение и сертификацию уже имеющегося в штате специалиста.

Конечно, такие вложения — это определенный риск для компании. Сотрудник с таким уникальным и специфичным навыком может быть перекуплен конкурентами.

Очевидным образом компания пытается обезопасить себя, выкатив такой контракт. Подобный контракт, привязывающий сотрудника к компании, в теории может быть использован против него. Например, ему можно не особо повышать зарплату нагружая его работой.

Выгодно ли это? Сомнительно, конечно. Нахер никому не нужен демотивированный сотрудник. Если такой человек поймёт, что его как-то кинули, то он может устроить банальную итальянскую забастовку. А увольнять его, значит потерять все вложения и накопленную им экспертизу.

Мотивация сотрудника

Любая работа — продажа собственных услуг. Так что всё делается ради денег (ну и потешить тщеславие своё, если ты делаешь что-то, чем гордишься, но деньги приоритетнее. Трудно гордиться работой, когда есть нечего).

Если оставаться в компании на несколько лет, то стоит задуматься о двух вещах:

  • Карьерный рост (новые задачи, ответственность) и деньги
  • Профессиональный рост (новые навыки), которые можно монетизировать, если не сейчас, то в будущем.

Дорогой тренинг и сертификация должны положительно влиять на карьеру. Ты можешь делать больше, у тебя появятся новые задачи.

С профессиональным ростом чуть сложнее. Редкость технологии ощутимо сокращает рабочий рынок. Но одновременно делает тебя более уникальным специалистом.

У меня есть пример знакомого, который уже десяток лет работает над одним специфичным банковским продуктом. Он не нужен в мире практически никому, кроме узкого списка крупных банков. И эти банки готовы платить ему любые деньги, возить его в любую точку мира. Рисковый, но прибыльный вариант развития карьеры, да?

С другой стороны, такой навык не отменяет твоих существующих знаний и опыта. В худшем случае, после окончания контракта ты можешь уйти и продолжить работать с технологиями, которые ты знаешь уже сейчас.

На что смотреть в контракте

Все опасения и сомнения должны быть записаны на бумаге. Увы, но устные договорённости не работают, если начинается конфликт с работодателем.

Если данный тренинг делает тебя более ценным специалистом (а он наверняка делает, нафига он иначе был бы нужен?) то стоит обговорить с непосредственным менеджером пути развития и роста компенсации.

Можно прямо прописать, что по окончанию тренинга и получению сертификатов зарплата должна быть повышена. Очевидно, что ты станешь дороже. Даже если ты не начнешь напрямую приносить дополнительную прибыль! Это уже вопросы использования ресурсов. Если навыки сотрудника не применяются по назначению, то это проблема руководства, а не сотрудника. Сотрудник никак не может на это повлиять. Но требовать повышение компенсации за такой сертификат — справедливо.

В дальнейшем стоит обговорить и прописать планы на карьерный рост. Что даст тебе такой тренинг? Возможно, тебя назначат на какой-то сложный проект. Если у этого проекта есть очевидные этапы (дизайн, разработка, внедрение и обслуживание), то как и когда это будет оцениваться и компенсироваться?

Будет ли рост грейда внутри компании? Станешь ли руководить новыми направлениями?

Разрыв контракта

Важно понимать, что произойдёт при разрыве такого контракта.

Обязательно должны быть прописаны условия разрыва по инициативе каждой из сторон. Если ты захочешь уйти, то сколько и что ты будешь им должен?

Кстати, если ты будешь очень ценным специалистом, то компания-конкурент может быть готова заплатить эти самые отступные за тебя.

Возможно, компания захочет прописать запрет на работу на конкурентов. Такое бывает, это не во всех странах законно, но стоит обращать внимание на этот пункт. По-хорошему, такой пункт должен щедро оплачиваться, так как он значительно ограничивает твою свободу. Если уж надевать на себя наручники, то пусть они будут золотыми.

Так же необходимо понимать, что произойдёт при разрыве контракта со стороны компании (а их может быть много, вплоть до полной ликвидации бизнеса). Как минимум, при такой инициативе от компании с тебя должны сниматься все обязательства.

Иными словами, все изменения, на которые ты не можешь влиять, не должны ставить тебя в уязвимое положение.

В любом случае, бояться не стоит, подобного рода контракты не такая уж и редкость. Например, при релокейте даже простого ИТ-специалиста подобные контракты подписываются на один-два года, с условиями выплаты отступных при разрыве контракта. Как правило, приходится возвращать деньги, потраченные на перевоз, визы, юристов и жильё. Иногда туда же добавляют так называемые "подъёмные". Да и простые сертификаты могут сопровождаться похожими обязательствами, просто на более короткий срок.

Так что, не стоит бояться. Нужно спокойно обсудить всё с руководством, понять какие у тебя есть перспективы.

И не забывай, компании выгоднее иметь мотивированного сотрудника, работающего долго, развивающегося и приносящего доход.

Начало серии "Теории зарплатных игр" можно посмотреть по ссылке.

Эти и другие вопросы обсуждаем в канале https://t.me/your_soft_skillzz

и твиттере https://twitter.com/soft_skillzz

Задать вопрос или предложить тему для новых постов: https://goo.gl/forms/1G2206MfVzfoowHf2