РАЗБОР ВОРОНКИ ЗАПУСКА С БОТОМ

это был наш 6 запуск этого продукта нам надо было что-то придумать новое работать с холодной пока не готовы

но чем можно расшевелить тёплую аудиторию, которая наблюдает за запусками уже второй год?

тут можно посмотреть разбор нашего запуска (на 11🍋 уже) в целом https://teletype.in/@yulyamay/zapusk

- Юль, может бота какого-нибудь сделаем? Я видела так продавал эксперт один! Сделаем все как в сторис, только в боте

- Ну давай

КАКИЕ ВОРОНКИ УЖЕ БЫЛИ И ИХ РЕЗУЛЬТАТЫ

Воронка была самая простецкая: прогрев в сторис -> сайт -> дожим письмами на почту

Мы ее не меняли, потому что она работала и с ней мы уже сделали 10🍋 к сентябрю 2022 года

ПОЧЕМУ ВЫБРАЛИ БОТА?

🌶 Телеграм работает у всех, все к нему уже привыкли. Мы решили просто в одном месте соединить всех и там уже с ними работать, а не распыляться отдельно на две площадки.

🌶 в Инста тогда был косяк с ссылками на сторонние сайты, было бы очень обидно терять продажи из-за этого, поэтому мы вели всех в бота через канал блогера.

🌶 тогда мне казалось, что это очень просто написать и собрать бота (я давно так не ошибалась)

🌶 и просто это разнообразие, я знала, что аудитории блогера это понравится, потому что там они смогут быть ближе к ней (у миллионников это капец как работает)

ОСОБЕННОСТИ НАШЕГО БОТА

Пока я искала тех.спеца для сборки и создания бота, я пересмотрела много примеров уже действующих ботов. Все они как под копирку были сделаны лишь из кучи текстов, похожих на продающие (но лишь похожих❗️). Кто-то все же додумывался вставить картинки. Это все было не то. Я не хотела бота в "обычном" представлении, где каждый день отправлялось по 2-3 сообщения с длиннющим текстом и с ровно нулевым вовлечением. Ну херня же?

Я хотела интерактивного бота, чтобы люди не просто читали сообщения, а полностью погрузились в прогрев, прожили заново свою проблему и пришли вместе с нами к ее решению - нашему продукту🔥

чуть наших цифр⬇️

ТЕПЕРЬ РАЗБЕРУ "ХОРОШО" И "ПЛОХО" ВОРОНКИ С ЭТИМ БОТОМ

"хорошо"

🌶 мы упрощаем себе жизнь тем, что делаем акцент четко на одну площадку с прогревом и продажами. Все силы туда, а остальные площади - в помощь. Таким образом, мы не пытаемся везде сделать ахуенно, мы делаем ахуенно на одной - это не урезает наши деньги.

🌶 я добавила в бота много вопросов с вариантами ответов. То есть, исходя из ответа человека, его вели по определенной цепочке прогрева дальше. Аудитории было интересно не просто читать, а ещё и участвовать в боте. Они чувствовали, что "они не все", что не у всех одинаковый текст в боте.

🌶 текст в боте и воронка были полностью построены на анализе аудитории и понимании психологии поведения именно этой аудитории, именно в этой в нише и именно в этом блоге. В сторис это сделать чуть сложнее😢

🌶 бот работал всего 3 дня до открытия продаж и каждый день заканчивался на чем-то интригующем, чтобы не потерять интерес за это время.

🌶 блогер записала видео-уроки и кружочки, что позволило ещё больше ощутить с ней общение и связь.

🌶 аудитория могла написать свою историю с болями, проблемами и получить на неё ответ - повышало доверие к продукту и блогеру.

🌶 в боте можно было отследить на каком этапе, на каком сообщении застряли люди и подтолкнуть их проходить дальше (такого функционала нет в сторис, что очень печально, ты там в полном неведении)

🌶 и в целом в этой воронке есть цифры, что хорошо для масштабирования дальше. Видишь сколько людей зашло, кто и где застрял, сколько дошло до конца и так далее. Тогда в следующем запуске можно не гадать на кофейной гуще, а управлять всей воронкой и запуском.

🌶 такой воронкой мы привлекли аудиторию, которая готова уже купить марафон, а не просто залетает на огонёк - об этом говорит конверсия из заказов в покупки на геткурсе🔥

🌶 с таким готовым ботом и воронкой следующий запуск будет легким, потому что все будет работать САМО.

"плохо"

🌶 из-за того, что все люди заходили в бота в разное время (и через 1-2 дня его начала), то рушилась стратегия отправки сообщений по времени. Надо продумывать все же так, чтобы каждый индивидуально проходил по боту, а отправка сообщений не была привязана ко времени.

🌶 слишком много было интерактива, что тоже стопорило аудиторию (но это может особенность нашей аудитории, если ваша будет более заинтересована в продукте, то может сработать)

🌶 уважаемые продюсеры, обговаривайте заранее с тех.спецом все дополнительные траты в запуске. У нас вышло так, что ровно в момент запуска бота тех.спец говорит, что нам надо заплатить 60.000₽ за бота😰 я не шарю в этих моментах и даже не подумала, что с нашей базой будет нормальная сумма. В итоге сошлись на 39.000₽, но и без этого можно было обойтись. Так что, надеемся только на себя и не забываем уточнять все мелочи:)

🌶 в бота надо ещё умудриться завлечь, чтобы люди с другой площадки туда зашли. У нас возникла проблема, что мы не могли сказать в сторис блогера, что в боте будет дешевле, чем покупать из сторис - начался бы кавардак и мы разгребали бы сообщения "а я не увидела ботааа, так не честнооо" + потеряли бы в деньгах.

🌶 я двое суток сидела над этим ботом…двое…суток…и потом ещё кучу правок. Это не самая лёгкая работа, но, если вы получаете дикий кайф, когда видите как что-то созданное вами с нуля работает - делайте.

Не смотря на все косяки и нервотрепку, мы сделали сумму, удовлетворяющую нас:

мне бы очень хотелось, чтобы сейчас у вас возникла мысль: "что там за бот такой"
а я скажу, что схему этого бота я готова отдать
отдать вместе со всеми моими наработками по запускам и прогревам, потому что я ухожу из продюсирования😥

тут подробнее:

https://drive.google.com/file/d/1guzTV7bAP_X7tLhng1UhPu2rT_YiBw1b/view?usp=drivesdk

Если остались вопросы или предложения, то пишите: https://t.me/yulya_may